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挑戰(zhàn)杯調(diào)查報告

時間：2024-05-24 12:00:32 金磊調(diào)查報告我要投稿

挑戰(zhàn)杯調(diào)查報告推薦度：
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挑戰(zhàn)杯調(diào)查報告（精選5篇）

　　在想要了解某一情況或某一事件時，務(wù)必需要展開調(diào)查，并且最終的調(diào)查結(jié)果會寫在調(diào)查報告中。現(xiàn)在你是否對調(diào)查報告一籌莫展呢？下面是小編整理的挑戰(zhàn)杯調(diào)查報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

挑戰(zhàn)杯調(diào)查報告（精選5篇）

　　挑戰(zhàn)杯調(diào)查報告 1

　　1、背景：

　　自19xx年首屆競賽舉辦以來，“挑戰(zhàn)杯”競賽始終堅持“崇尚科學(xué)、追求真知、勤奮學(xué)習(xí)、銳意創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)”的宗旨，在促進青年創(chuàng)新人才成長、深化高校素質(zhì)教育、推動經(jīng)濟社會發(fā)展等方面發(fā)揮了積極作用，在廣大高校乃至社會上產(chǎn)生了廣泛而良好的影響，被譽為當代大學(xué)生科技創(chuàng)新的“奧林匹克”盛會。

　　高興的是，20xx年第14屆挑戰(zhàn)杯是我們廣東工業(yè)大學(xué)和香港科技大學(xué)一起舉辦，當天我也參與了那個宣布儀式，我還記得杜峰也來了。這是我們作為廣東工業(yè)大學(xué)的學(xué)子的榮譽！挑戰(zhàn)杯是全國大學(xué)生一個展示自我，實現(xiàn)自我價值的一個偉大的平臺。

　　2、挑戰(zhàn)杯的意義：

　　（1）吸引廣大高校學(xué)生共同參與的科技盛會。從最初的19所高校發(fā)起，發(fā)展到1000多所高校參與；從300多人的小擂臺發(fā)展到200多萬大學(xué)生的競技場，“挑戰(zhàn)杯”競賽在廣大青年學(xué)生中的影響力和號召力顯著增強。

　　促進優(yōu)秀青年人才脫穎而出的創(chuàng)新?lián)u籃。競賽獲獎?wù)咧幸呀?jīng)產(chǎn)生了兩位長江學(xué)者，6位國家重點實驗室負責(zé)人，20多位教授和博士生導(dǎo)師，70%的學(xué)生獲獎后繼續(xù)攻讀更高層次的學(xué)歷，近30%的學(xué)生出國深造。他們中的代表人物有：第二屆“挑戰(zhàn)杯”競賽獲獎?wù)�、國家科技進步一等獎獲得者、中國十大杰出青年、北京中星微電子有限公司董事長鄧中翰，第五屆“挑戰(zhàn)杯”競賽獲獎?wù)�、“中國杰出青年科技�?chuàng)新獎”獲得者、安徽中科大訊飛信息科技有限公司總裁劉慶峰，第八屆、第九屆“挑戰(zhàn)杯”競賽獲獎?wù)�、“中國青年五四獎�(wù)隆睒吮�、南京航空航天大學(xué)20xx級博士研究生胡鈴心等。

　�。�2）引導(dǎo)高校學(xué)生推動現(xiàn)代化建設(shè)的重要渠道。成果展示、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、科技創(chuàng)業(yè)，讓“挑戰(zhàn)杯”競賽從象牙塔走向社會，推動了高�？萍汲晒颥F(xiàn)實生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化，為經(jīng)濟社會發(fā)展做出了積極貢獻。

　　深化高校素質(zhì)教育的實踐課堂�！疤魬�(zhàn)杯”已經(jīng)形成了國家、省、高校三級賽制，廣大高校以“挑戰(zhàn)杯”競賽為龍頭，不斷豐富活動內(nèi)容，拓展工作載體，把創(chuàng)新教育納入教育規(guī)劃，使“挑戰(zhàn)杯”競賽成為大學(xué)生參與科技創(chuàng)新活動的重要平臺。

　�。�3）展示全體中華學(xué)子創(chuàng)新風(fēng)采的亮麗舞臺。香港、澳門、臺灣眾多高校積極參與競賽，派出代表團參加觀摩和展示。競賽成為兩岸四地青年學(xué)子展示創(chuàng)新風(fēng)采的舞臺，增進彼此了解、加深相互感情的重要途徑。

　　3、對挑戰(zhàn)的定義

　　挑戰(zhàn)就是對自己沒有接觸、了解或者超過自己能力范圍的事物進行嘗試和征服。

　　4、大學(xué)生科技創(chuàng)新活動的影響因素分析

　�。�1）對大學(xué)生科技創(chuàng)新活動的價值性認識偏差

　　在科技創(chuàng)新活動過程中，其價值和價值觀念起著主要的.導(dǎo)向作用，它會影響人們以什么價值判斷的標準去從事科技創(chuàng)新活動。無疑，樹立正確的價值觀念無論是對高校，還是對大學(xué)生都具有重要意義。然而，大學(xué)生科技創(chuàng)新活動成果的三大表現(xiàn)形式：論文及其鑒定和獲獎越來越束縛高校組織者的手腳。追求論文數(shù)量、計較鑒定評價、追求科技獎勵，幾乎成為大學(xué)生科技創(chuàng)新活動的全部內(nèi)容。其結(jié)果是大部分參與科技創(chuàng)新活動的學(xué)生不愿進行系統(tǒng)性的長期研究，稍有階段性成果就匆匆鑒定、報獎，這些短期行為既難以保證科技創(chuàng)新活動的突破性成果的產(chǎn)生，也在一定程度上增長了大學(xué)生對科技創(chuàng)新活動的功利性追求。如少數(shù)學(xué)生認為其科研成果一經(jīng)發(fā)表，或參加大學(xué)生科技競賽，或被企業(yè)看中，不但項目可以獲獎，還可以從中得到一定的收益，名利雙收。還有少數(shù)學(xué)生其實就是抱著一種急功近利的心理，想從科研方面走出一條通向成功的捷徑，為就業(yè)求職打“基礎(chǔ)”。這種認識上的偏差，是影響大學(xué)生科技創(chuàng)新活動深入開展的觀念因素。

　�。�2）教學(xué)環(huán)節(jié)的理論與實踐脫節(jié)

　　要普遍培養(yǎng)和提高大學(xué)生的.基本創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，必須充分利用課內(nèi)的教學(xué)實踐環(huán)節(jié)。但大部分高校還沒有真正開設(shè)專門的大學(xué)生創(chuàng)新教育理論課程，也沒有把大學(xué)生科技創(chuàng)新研討課程作為必修課納入正常的教學(xué)計劃與課程設(shè)置中，研討式教學(xué)也尚處于倡導(dǎo)階段。尤其是隨高校規(guī)模的不斷擴張，教學(xué)實驗條件滿足正常的教學(xué)尚且困難，更不用說滿足學(xué)生科技創(chuàng)新能力培養(yǎng)的需要。如綜合性、設(shè)計性和創(chuàng)新性實驗的開設(shè)嚴重不足，大部分學(xué)生沒有機會走進實驗室進行實踐操作。因此，即使學(xué)生在課堂上接受的理論再多，因為沒有經(jīng)過實驗室實際操作的訓(xùn)練，其理論知識也不能有效地轉(zhuǎn)化為科技創(chuàng)新能力。這是影響大學(xué)生科技創(chuàng)新活動深入開展的根本因素

　　（3）學(xué)生科技創(chuàng)新的激勵機制不健全

　　科技創(chuàng)新激勵機制是推動大學(xué)生科技創(chuàng)新活動深入、均衡和有效發(fā)展的重要制度基礎(chǔ)�？萍紕�(chuàng)新激勵機制應(yīng)與課程改革、學(xué)分設(shè)置、學(xué)生評價制度、物質(zhì)精神獎勵等因素相互之間的聯(lián)動密切相關(guān)。但一方面，部分高校還沒有建立起這些因素之間的相互聯(lián)動關(guān)系，僅重視傳統(tǒng)的物質(zhì)精神獎勵，而忽視了課程、學(xué)分以及學(xué)生評價制度的革新，學(xué)生科技創(chuàng)新激勵機制尚未真正形成。另一方面，由于以論文發(fā)表、獲獎、申請專利、轉(zhuǎn)化效益等固定標準來衡量學(xué)生科技創(chuàng)新活動成果，雖然形成學(xué)生科技創(chuàng)新的激勵機制，但是，這種激勵太過于苛求、標準高，讓大部分學(xué)生望而卻步，不利于調(diào)動廣大學(xué)生的積極性、參與面，形成不了科技創(chuàng)新的校園氛圍。

　�。�4）物質(zhì)保障條件不到位

　　必要的資金、場地和實驗設(shè)備等是開展學(xué)生科技創(chuàng)新活動的重要物質(zhì)保障。當前，對大學(xué)生科技活動的人、才、物投入不足問題，主要表現(xiàn)為忽視科技活動的組織管理隊伍和指導(dǎo)教師隊伍業(yè)務(wù)培訓(xùn)和素質(zhì)提高，學(xué)生科技活動經(jīng)費來源主要依靠學(xué)校行政撥款方式，學(xué)生科技活動陣地少，專門用于學(xué)生開展科技活動的設(shè)施設(shè)備數(shù)量極其有限，有的高校甚至是空白，此類現(xiàn)象在省屬高校中表現(xiàn)得更為突出。這些物質(zhì)保障條件的不到位，在很大程度上制約了學(xué)生科技創(chuàng)新活動層次與質(zhì)量的同步提高，是影響大學(xué)生科技活動的重要物質(zhì)因素。

　　挑戰(zhàn)杯調(diào)查報告 2

　　“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽（以下簡稱“挑戰(zhàn)杯”）是由中國共產(chǎn)主義青年團中央委員會、教育部、中國科學(xué)技術(shù)協(xié)會、全國學(xué)聯(lián)等單位聯(lián)合主辦的一個以大學(xué)生為主體，具有導(dǎo)向性、實踐性、群眾性特點的學(xué)術(shù)科技競賽。為了更好地了解“挑戰(zhàn)杯”在我省高校的影響力和參賽情況，我們展開了此次調(diào)查。

　　一、調(diào)查目的

　　1. 了解我省高校學(xué)生對“挑戰(zhàn)杯”的認知程度和參與意愿。

　　2. 分析我省高校在“挑戰(zhàn)杯”競賽中的成果和不足。

　　3. 為我省高�！疤魬�(zhàn)杯”競賽的組織和推廣提供有益建議。

　　二、調(diào)查對象和方法

　　1. 調(diào)查對象：本次調(diào)查主要針對我省高校的在校學(xué)生、教師和相關(guān)部門工作人員。

　　2. 調(diào)查方法：采用問卷調(diào)查、訪談和數(shù)據(jù)分析等方式進行。

　　三、調(diào)查結(jié)果與分析

　　1. 對我省高校學(xué)生而言，“挑戰(zhàn)杯”的認知度較高，大部分學(xué)生對其有一定的了解。但也有一部分學(xué)生對“挑戰(zhàn)杯”的認知程度較低，這可能與學(xué)校的宣傳和推廣力度有關(guān)。

　　2. 大部分學(xué)生表示對“挑戰(zhàn)杯”感興趣，愿意參加。但同時也反映出，部分學(xué)生對自身能力和競賽難度存在擔憂。

　　3. 在我省高校中，參加過“挑戰(zhàn)杯”的學(xué)生比例較高，但獲獎比例較低。這表明我省高校在“挑戰(zhàn)杯”競賽中取得了一定的成績，但仍有提升空間。

　　4. 調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，學(xué)生在準備“挑戰(zhàn)杯”過程中，普遍認為實踐能力和團隊協(xié)作能力得到了鍛煉。但也有一部分學(xué)生表示，賽事的組織和指導(dǎo)方面存在不足。

　　5. 對我省高校教師和相關(guān)部門工作人員的訪談中，他們普遍認為“挑戰(zhàn)杯”對我省高校學(xué)生的學(xué)術(shù)科技創(chuàng)新能力有積極的推動作用。但也指出，賽事的.推廣和組織需要進一步加強。

　　四、建議與展望

　　1. 提高賽事知名度：通過加強賽事的宣傳和推廣，提高我省高校學(xué)生對“挑戰(zhàn)杯”的認知度，激發(fā)他們的參與熱情。

　　2. 加強賽事組織與指導(dǎo)：完善賽事的組織架構(gòu)，提供專業(yè)的指導(dǎo)和支持，確保賽事的順利進行。

　　3. 注重人才培養(yǎng)：以“挑戰(zhàn)杯”為契機，加強對我省高校學(xué)生實踐能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，提高他們的綜合素質(zhì)。

　　4. 擴大賽事影響力：通過加強與企業(yè)、科研機構(gòu)的合作，拓寬賽事的輻射范圍，提高賽事的社會影響力。

　　5. 總結(jié)經(jīng)驗，持續(xù)改進：對我省高校在“挑戰(zhàn)杯”競賽中的成果和不足進行總結(jié)，不斷優(yōu)化賽事方案，提高賽事質(zhì)量。

　　總之，通過本次調(diào)查，我們對我省高校在“挑戰(zhàn)杯”競賽中的現(xiàn)狀有了更深入的了解。相信在各方面共同努力下，我省高校在“挑戰(zhàn)杯”競賽中取得更好的成績。

　　挑戰(zhàn)杯調(diào)查報告 3

　　一、引言

　　“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生系列科技學(xué)術(shù)競賽，作為國內(nèi)最具影響力的大學(xué)生科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽之一，一直備受社會各界的關(guān)注。本次調(diào)查旨在深入了解大學(xué)生參與“挑戰(zhàn)杯”競賽的現(xiàn)狀、問題及建議，以期為提高大學(xué)生的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)精神提供有益參考。

　　二、調(diào)查方法與樣本

　　本次調(diào)查采用問卷調(diào)查和訪談相結(jié)合的方式，共發(fā)放問卷500份，回收有效問卷480份，有效回收率為96%。同時，對部分參賽學(xué)生、指導(dǎo)教師及賽事組織者進行了深入訪談，以獲取更多詳細和具體的信息。

　　三、調(diào)查結(jié)果與分析

　　參賽情況

　　調(diào)查結(jié)果顯示，大部分大學(xué)生對“挑戰(zhàn)杯”競賽持有較高的認識和興趣，認為參與競賽能夠鍛煉自己的創(chuàng)新能力和實踐能力。然而，實際參賽人數(shù)卻相對較少，僅占調(diào)查樣本的30%左右。其中，高年級學(xué)生參賽比例較高，低年級學(xué)生參賽意愿相對較低。

　　創(chuàng)新能力與技能

　　在創(chuàng)新能力方面，大多數(shù)學(xué)生認為自己在創(chuàng)新思維、團隊協(xié)作和問題解決等方面有所提高。但同時，也有部分學(xué)生反映自己在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)性思維方式、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技能等方面存在不足。這可能與學(xué)生在日常學(xué)習(xí)中缺乏相關(guān)訓(xùn)練和實踐機會有關(guān)。

　　競賽組織與宣傳

　　調(diào)查結(jié)果顯示，大部分學(xué)生對“挑戰(zhàn)杯”競賽的組織和宣傳工作表示滿意。但也有部分學(xué)生反映，部分高校在競賽組織方面存在不足，如缺乏足夠的經(jīng)費支持、指導(dǎo)教師力量不足等。同時，也有學(xué)生表示對競賽的宣傳力度不夠，導(dǎo)致自己錯過了參賽機會。

　　四、問題與建議

　　問題

　�。�1）參賽人數(shù)相對較少，低年級學(xué)生參賽意愿較低；

　　（2）部分學(xué)生在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)性思維方式、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技能等方面存在不足；

　　（3）部分高校在競賽組織方面存在不足，如經(jīng)費支持、指導(dǎo)教師力量等；

　　（4）競賽宣傳力度不夠，導(dǎo)致部分學(xué)生錯過參賽機會。

　　建議

　　（1）加強宣傳教育，提高大學(xué)生對“挑戰(zhàn)杯”競賽的認識和興趣，鼓勵更多學(xué)生積極參與；

　�。�2）加強創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和培訓(xùn)，提高學(xué)生的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)精神；

　�。�3）加大高校對“挑戰(zhàn)杯”競賽的投入力度，提高競賽組織水平和指導(dǎo)教師力量；

　�。�4）加強競賽宣傳和推廣工作，提高競賽的'知名度和影響力。

　　五、結(jié)論

　　通過本次調(diào)查，我們深入了解了大學(xué)生參與“挑戰(zhàn)杯”競賽的現(xiàn)狀、問題及建議。在未來的工作中，我們應(yīng)進一步加強宣傳教育、提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和培訓(xùn)水平、加大高校對競賽的投入力度并加強競賽宣傳和推廣工作，以推動大學(xué)生創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)精神的發(fā)展。

　　挑戰(zhàn)杯調(diào)查報告 4

　　創(chuàng)業(yè)計劃首先是一種吸引投資的工具，同時也是確定目標和制定計劃的很好的參考資料，是一個企業(yè)管理和操作的行為指南。

　　創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源、提示風(fēng)險和預(yù)期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象、可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客和政策機構(gòu)。

　　第一部分：封面設(shè)計

　　封面頁

　　把你的產(chǎn)品的一副顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

　　一、公司名稱

　　二、公司性質(zhì)

　　三、司地址

　　四、郵編

　　五、負責(zé)人

　　六、職務(wù)

　　七、電話

　　創(chuàng)業(yè)計劃書

　　八、E-mail

　　九、公司主頁(WWW)

　　填寫說明:

　　1、此文本僅是一個模板格式,且不是唯一;

　　2、任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫,補充完善;

　　3、文字說明或解釋僅供參考,最終文本中不得出現(xiàn)相同的內(nèi)容。

　　第二部分：目錄

　　初步商業(yè)計劃書后,注意確認目錄頁碼同內(nèi)容的一致性

　　●概要

　　●公司概述

　　●產(chǎn)品與服務(wù)

　　●市場分析

　　●競爭分析

　　●市場銷售戰(zhàn)略

　　●財務(wù)分析

　　●附錄

　　第三部分:創(chuàng)業(yè)設(shè)計的具體內(nèi)容

　�。ㄒ唬⒏乓�

　　概要作為商業(yè)計劃的第一部分，是對整個商業(yè)計劃的濃縮，是整個商業(yè)計劃的精髓所在。商業(yè)計劃概要應(yīng)簡潔、清楚地介紹你的商業(yè)項目（產(chǎn)品或服務(wù)）的機會、商業(yè)價值、目標市場的描述和預(yù)測、競爭優(yōu)勢、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預(yù)測、團隊概述、預(yù)期投資人得到的回報等。字數(shù)一般要求在500字左右。

　　（二）、公司概述

　　1、公司的宗旨

　　2、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

　　3、公司經(jīng)營理念

　　指出公司的遠景目標，在追求和實現(xiàn)我們的目標的同時，我們要報答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述各有關(guān)團體和人事如何受益。

　　4、公司經(jīng)營策略

　　在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的.人選。

　　5、相對價值增值

　　說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。

　　6、公司設(shè)施

　　需要對計劃中的公司設(shè)備詳細加以描述。

　　1）我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX

　　2）我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX。

　　3）回答為什么需要這筆錢。

　　4）建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷量。

　　5）增加分銷渠道/零銷網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣/直郵式的分類等。

　　6）錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。

　　7）提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。

　�。ㄈ�、產(chǎn)品與服務(wù)

　　在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；

　　注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場、前景等

　　1、產(chǎn)品/服務(wù)A

　　2、產(chǎn)品/服務(wù)B

　　說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白�？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

　　1、產(chǎn)品優(yōu)勢

　　最大的發(fā)展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。

　　2、目標市場

　　我們將目標市場定義為X，Y，Z�，F(xiàn)在，這個市場由A個競爭者分享。

　　我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。

　　3、目標消費群

　　是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引力在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？

　�。ㄋ模�、銷售戰(zhàn)略

　　我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。

　　我們之所以選擇這些渠道因為：

　　1）

　　銷費群特點；

　　2）地理優(yōu)勢；

　　3）

　　季節(jié)變化引起的銷售特點

　　4）

　　資金的有效運用；

　　6）

　　可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道；

　　7）

　　針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設(shè)條件。

　　（五）、競爭分析

　　請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。

　　1、競爭描述

　　2、競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙

　　請在這里研究進入細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

　�。�、經(jīng)營策略

　　1、營銷計劃

　　選擇目標市場；制定產(chǎn)品決策（調(diào)整和計劃合理的產(chǎn)品數(shù)量以適應(yīng)各個市場的現(xiàn)實和潛在需求，調(diào)整和改進產(chǎn)品的式樣、品質(zhì)、功能、包裝，開發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品組合，確定產(chǎn)品的品牌和商標、包裝策略）；制定價格決策（確定企業(yè)的定價目標、定價方法、定價策略，制定產(chǎn)品的價格和價格調(diào)整方法）；制定銷售渠道策略，選擇適當?shù)匿N售渠道；制定銷售促進決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關(guān)系、營業(yè)推廣、組織售前售中售后服務(wù)等）。

　　2、規(guī)劃和開發(fā)計劃：產(chǎn)品/服務(wù)開發(fā)的規(guī)劃目標、當前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計劃，可能遇到的困難和風(fēng)險預(yù)測。

　　3、制造和操作計劃：產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。

　　4、市場溝通

　　你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。

　　1）、促銷展出Trade Shows

　　2）、廣告Advertising

　　3）、新聞發(fā)布Pre Releases

　　4）、大型會議或研討會Confetence/Seminars

　　5）、網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion

　　6）、捆綁促銷Promotional Bundles

　　7）、媒體刊登Trade Journal Articles

　　8）、郵件廣告Direct Mail

　　5．規(guī)劃和開發(fā)計劃：

　　產(chǎn)品/服務(wù)開發(fā)的規(guī)劃目標、當前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計劃，可能遇到的困難和風(fēng)險預(yù)測。

　　6、制造和操作計劃：

　　產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。

　�。ㄆ撸�、財務(wù)分析

　　財務(wù)數(shù)據(jù)概要。財務(wù)分析是對投資機會進行評估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對財務(wù)需求的最好預(yù)估。

　　1、收入預(yù)估表

　　利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和營運的成本，準備至少三年的收入預(yù)估表。重點說明主要的幾項風(fēng)險，比如，導(dǎo)致銷售稅減20％的風(fēng)險，以及在當前的生產(chǎn)力情況下，為了達到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風(fēng)險都將影響銷售目標和贏利的最終實現(xiàn)。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財務(wù)管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，再往后以季度統(tǒng)計。

　　2、資產(chǎn)負債表

　　風(fēng)險投資家也會對項目資產(chǎn)負債表感興趣，因為他們想知道資產(chǎn)的預(yù)期增長情況。資產(chǎn)的類型和價值放在資產(chǎn)負債表的資產(chǎn)方，而負債和收入則放在另一邊。和收益表一樣，要用標準的帳戶格式。資產(chǎn)負債表也應(yīng)該以每年的實際交付為基礎(chǔ)計算。如果缺乏財務(wù)預(yù)測方面的經(jīng)驗，可以向有關(guān)專業(yè)人士請教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團隊里來。

　　3、現(xiàn)金流和盈虧平衡分析

　　這比資產(chǎn)負債和收入報表更為重要，在階段性時間結(jié)點你將會有多少現(xiàn)錢投資者很關(guān)心的問題。

　　第一年按月做一次統(tǒng)計，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計�，F(xiàn)金流入流出的時間和數(shù)目的詳細描述，決定追加投資的時間，對營運資本的微弱需求，說明現(xiàn)金是如何得到的。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上，而不是加上利息的計算。

　　4、盈虧平衡圖

　　計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。

　　討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關(guān)的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。

　�。ò耍�、附錄

　　如有以下材料，請列出

　　1 公司背景及結(jié)構(gòu)

　　2 團隊人員簡歷

　　3 公司宣傳品

　　4 市場研究數(shù)據(jù)

　　挑戰(zhàn)杯調(diào)查報告 5

　　一、什么是“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽

　　（一）創(chuàng)業(yè)計劃

　　又名“商業(yè)計劃”（Busine Plan），是一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項具有市場前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險投資家游說，以取得風(fēng)險投資的商業(yè)可行性報告。

　�。ǘ﹦�(chuàng)業(yè)計劃競賽

　　是借用風(fēng)險投資的實際運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計劃。完整的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險因素、投資回報、退出策略、組織管理、財務(wù)預(yù)測等方面的內(nèi)容。

　　二、創(chuàng)業(yè)計劃大賽背景資料

　　“創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂”，懂得創(chuàng)新的民族才能在激烈的競爭中立于不敗之地。創(chuàng)業(yè)計劃大賽可以培養(yǎng)參賽選手創(chuàng)業(yè)方面的知識和技能體系，培養(yǎng)團隊合作精神，使參賽者體驗創(chuàng)業(yè)過程中的艱辛與快樂，拓展知識面，提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)有創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力的創(chuàng)新型人才

　　早在1983年，德克薩斯州立大學(xué)奧斯汀分校就曾成功地舉辦了世界上第一個商業(yè)計劃競賽。目前，全球已經(jīng)有二十余所大學(xué)舉辦這項競賽，并形成了一個全球商業(yè)計劃競賽網(wǎng)絡(luò)，其成員主要來自美國，歐洲也有三所著名大學(xué)在最近加入其中。

　�。ㄒ唬┟绹髮W(xué)校園的商業(yè)計劃競賽

　　在美國，有十多所大學(xué)每年舉辦商業(yè)計劃競賽，其中包括著名的MIT、Stanford University等等。Yahoo、Excite等公司就是在Stanford 校園里的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。五萬美金商業(yè)計劃競賽在MIT舉辦9屆，影響非常之大。97年度有150多組選手參加了比賽。從90年到現(xiàn)在，每年都有5-6家新的企業(yè)從中誕生，并且有相當數(shù)量的“計劃”被附近的高技術(shù)公司以高價買走。在這些“創(chuàng)業(yè)計劃”孵化的企業(yè)中，有的在短短幾年內(nèi)，營業(yè)額已達每年2億美元。

　　（二）我們的國家在行動

　　在中國，創(chuàng)業(yè)計劃競賽最早于1998年于清華大學(xué)舉行，2000年，第二屆"挑戰(zhàn)杯"中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在上海交通大學(xué)成功舉辦，將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)推向高潮。九屆全國人大一次會議的“一號提案”提出要大力發(fā)展中國的高科技風(fēng)險投資體制，采取切實措施促進中國高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，該提案獲得高票數(shù)通過。目前這一政策正在積極落實之中。

　�。ㄈ┤珖破饎�(chuàng)業(yè)大潮

　　在全國各地，“創(chuàng)業(yè)”已經(jīng)成為一個使用頻率相當高的詞語，各高校已經(jīng)有一批同學(xué)將自己的科研成果轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，正在積極準備尋求風(fēng)險投資進行高科技創(chuàng)業(yè)的實踐。比如清華大學(xué)信息學(xué)院一位博士研究生開發(fā)的智能大型全文檢索系統(tǒng)達到了國際水平，已經(jīng)獲得了不俗的市場表現(xiàn)。萬事俱備，只欠東風(fēng)。我們這一活動的星星之火必將迅速形成高科技創(chuàng)業(yè)的燎原之勢。

　　三、通過參加“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽，參與者能收獲什么呢？

　�。ㄒ唬﹦�(chuàng)業(yè)的知識和技能體系

　　參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)計劃的過程之中，通過大賽提供的系統(tǒng)的培訓(xùn)，以及學(xué)習(xí)、交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備的知識和技能體系。

　　（二）創(chuàng)業(yè)的合作伙伴

　　參賽者通過比賽，可以結(jié)識未來創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。參賽小組的成員將最有可能在將來形成創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系，開創(chuàng)成功事業(yè)。

　�。ㄈ﹦�(chuàng)業(yè)的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

　　參賽者通過比賽，可以結(jié)識風(fēng)險投資家。國內(nèi)外風(fēng)險投資家對本次大賽表示了濃厚興趣，將對具有實際運作價值的作品，進行投資可行性分析。參賽者可以向風(fēng)險投資家充分展現(xiàn)自己的產(chǎn)品、服務(wù)的巨大市場前景，為進一步創(chuàng)業(yè)贏得資金。參賽者還將結(jié)識商界和法律界人士，為將來創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

　　（四）創(chuàng)業(yè)的良好媒體關(guān)系

　　中央電視臺“十二演播室”、人民日報海外版、China Daily、光明日報、中國青年報、北京電視臺、北京青年報、中國教育報等新聞單位都已經(jīng)表示要對本次大賽作深入報道。投入實際運作項目的參賽小組將受到新聞媒體的關(guān)注，獲得向社會推薦自己和產(chǎn)品的良好機會。

　　團隊精神

　　參賽者將有機會加入一個充滿智慧和活力的小組，與小組伙伴攜起手來，接受挑戰(zhàn)。參賽者將體驗到前進中相互激勵的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及分享成功時的喜悅。在這一過程中，參賽者會感受團隊精神的力量。這將是一種全新的體驗。

　　（五）綜合素質(zhì)的提高

　　參賽者通過參加競賽，可以獲得對產(chǎn)品、服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實的全局把握。在完成商業(yè)計劃的過程中，培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn)的.過程中，增強創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。

　　參加創(chuàng)業(yè)計劃大賽將是每位參賽者終身受益的經(jīng)歷。參與其中品味樂在其中的感覺。

　　四、創(chuàng)業(yè)計劃大賽具體要求與注意事項

　　第一步:創(chuàng)業(yè)計劃的準備工作

　　(一) 基本部分

　　1描述創(chuàng)業(yè)機會:

　　A瞄準清晰的市場需求

　　B瞄準具體的目標群

　　2策略+目標市場=創(chuàng)業(yè)模型

　　3怎樣贏利

　　4怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中

　　5 管理隊伍,全面均衡、經(jīng)驗、不足。

　　(二) 可造部分:產(chǎn)品命名

　　命名時應(yīng)考慮的因素:直觀,創(chuàng)新用語,暗示創(chuàng)業(yè)模型,有說服力,吸引顧客的注意力。

　　(三) 注意事項:

　　1 以顧客為中心

　　2 使用圖表示來說明概念,清晰,簡潔的書面材料,直截了當。

　　3完整的創(chuàng)業(yè)計劃,需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)。一份下一步的操作方案和一份簡短的對關(guān)鍵風(fēng)險的估計。

　　4完整的創(chuàng)業(yè)計劃包括:市場和戰(zhàn)略、操作、財務(wù)分析,還應(yīng)包括其他對計劃有用的信息和展示。

　　第二步:創(chuàng)業(yè)計劃的整理工作

　　書寫一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃,一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般為10~20頁,創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題:

　　1 明確顧客群

　　把注意力集中到一個清晰的市場,并與潛在的顧客交談。

　　2 說明誰會購買產(chǎn)品

　　創(chuàng)業(yè)模型,即如何獲得利潤;銷售方式,即如何把產(chǎn)品送到顧客手中。

　　3 展示的潛力

　　使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意這次風(fēng)險事業(yè)的潛力是大還是小

　　4 分析競爭對手，弄清競爭對手和替代產(chǎn)品;找到合作伙伴;掃清產(chǎn)品/服務(wù)進入市場的障礙;劃出競爭空間;當前的角逐者/解決方案;誰是當前的直接競爭對手。

　　5 與競爭對手相比,有哪些優(yōu)勢

　�、俅_立競爭優(yōu)勢

　�、谡l是當前的直接競爭者

　�、蹚膭e的角度的解決方案

　�、茏⒁猱斍白约捍嬖诘娜毕�

　　6 保護優(yōu)勢

　　考慮到風(fēng)險;申請專利/國際專利保護;樹立一個品牌形象;行動,行動,再行動,占據(jù)市場。

　　7 建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

　　與有關(guān)人士建立聯(lián)系;平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能;尋找可靠的顧問。

　　8實現(xiàn)承諾

　　爭取有關(guān)部門的支持;描述銷售渠道;使用類比和舉例的方法。

　　9量化

　　①自上至下:目標市場的容量; 自上至下:與顧客交談

　�、趯τ陬櫩投�:經(jīng)濟價值;

　�、圻\營成本:價值鏈

　�、軇�(chuàng)造價值的過程:開發(fā);市場營銷。

　　第三步:循序漸進完成創(chuàng)業(yè)計劃

　　第一階段:創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細化

　　第二階段:客戶調(diào)查

　　與幾個本產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶，保證獲取足夠量的信息:包括潛在客戶數(shù)量,他們愿意付的價錢,產(chǎn)品/服務(wù)對客戶的經(jīng)濟價值。還應(yīng)當收集定性信息:如對購買者來說可能導(dǎo)致他們拒絕購買障礙,產(chǎn)品如何能在用戶的生活中起作用。

　　第三階段:文檔制作

　　1 市場目標和戰(zhàn)略

　　要建立在所進行客戶的調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上，量化市場機會,把握機會,細化目標收入。附上一些市場預(yù)測,調(diào)查數(shù)據(jù)。

　　2 操作

　　針對新公司的運作,準備一份3到5頁的文檔,哪些是達到目標最關(guān)鍵的成功因素如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢,并且在所建公司中體現(xiàn)這些優(yōu)勢

　　3 財務(wù)

　　交上一份對公司的完整財務(wù)分析,包括對公司的價值評估。保證考慮周到。

　　五、挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽作品書寫規(guī)范

　�。ㄒ唬撐膽�(yīng)使用A4紙，版心大小一般應(yīng)為145mmX 210mm，每頁33行，頁碼在版心下邊線之下隔行居中放置;摘要、目錄等文前部分的頁碼用羅馬數(shù)字單獨編排，正文后頁碼用阿拉伯數(shù)字編排。

　�。ǘ┱撐母髡聵祟}應(yīng)突出重點、簡明扼要。字數(shù)一般在15個字以內(nèi)。

　�。ㄈ┱乃米煮w應(yīng)為小四號宋體，頁碼用小五號字。

　　（四）文中所有插圖的圖題和表中的說明文字使用五號宋體。