【熱門(mén)】實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文六篇
總結(jié)是對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書(shū)面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力，我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧�？偨Y(jié)一般是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編幫大家整理的實(shí)習(xí)工作總結(jié)6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇1
xx年已過(guò)，在此銷(xiāo)售實(shí)習(xí)期間，我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
我是xx年x月xx日來(lái)到貴公司工作的。作為一名銷(xiāo)售實(shí)習(xí)生，我是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情和喜愛(ài)，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門(mén)經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我非常感謝部門(mén)經(jīng)理和同事對(duì)我的'幫助！
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
現(xiàn)存的缺點(diǎn)
對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法，在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。
市場(chǎng)分析
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭�。西藏。青海。廣西周邊，在銷(xiāo)售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格，客戶(hù)對(duì)價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車(chē)，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車(chē)和接車(chē)時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶(hù)就不回從天津直接拿車(chē)，還有最有利的是車(chē)到付款。廣西的汽車(chē)的總經(jīng)銷(xiāo)商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單�，F(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對(duì)于進(jìn)口車(chē)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng)。
寧夏的經(jīng)銷(xiāo)商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在銀川要車(chē)，銀川主要從天津，蘭州要車(chē)，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。
國(guó)產(chǎn)車(chē)這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車(chē)，但是價(jià)格沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的，但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元，也就沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)了。
從xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的總銷(xiāo)量是3臺(tái)，越野車(chē)一臺(tái)，轎車(chē)一臺(tái)，跑車(chē)一臺(tái)，總利潤(rùn)11500元，凈利潤(rùn)10016元，平均每臺(tái)車(chē)?yán)麧?rùn)是3339元。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃，XX年的年銷(xiāo)量達(dá)到80臺(tái)，利潤(rùn)達(dá)到160000，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)10家。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的。我有信心！
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在銷(xiāo)售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
xx—xx年工作計(jì)劃
<1>深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
<3>不斷的增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)
最后，感謝公司給我一個(gè)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬(wàn)丈。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇2
一眨眼，兩個(gè)月已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去，然而在這兩月內(nèi)，所學(xué)到的一切，都深深地印在我的心中。
首先總結(jié)一下，課堂教學(xué)方面。對(duì)于一位教師來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀的教學(xué)設(shè)計(jì)是課堂教學(xué)的良好開(kāi)端。經(jīng)過(guò)指導(dǎo)老師的不斷指導(dǎo)，我也慢慢地掌握設(shè)計(jì)課堂教學(xué)的注意點(diǎn)。
第一，教師語(yǔ)言盡量簡(jiǎn)潔，千萬(wàn)不要有自己的口頭禪，例如：那么、好嗎、對(duì)不對(duì)等;
第二，要在主觀(guān)意識(shí)上，把學(xué)生最為課堂發(fā)言的主體，教師應(yīng)該把話(huà)語(yǔ)權(quán)交給學(xué)生，教師只充當(dāng)引導(dǎo)角色;
第三教學(xué)思路應(yīng)非常清晰明了，情感層層遞進(jìn);
第四，應(yīng)當(dāng)考慮教學(xué)實(shí)際情況，充分準(zhǔn)備教學(xué)的多條思路。所以在書(shū)寫(xiě)教學(xué)設(shè)計(jì)詳案，特別是課堂實(shí)錄時(shí)，應(yīng)充分考慮到這些。計(jì)劃總趕不上變化這句話(huà)正是小學(xué)課堂的寫(xiě)照，因?yàn)榭傆行┧季S非�；钴S的學(xué)生，他的回答要么讓你驚訝，佩服不已;要么讓你為難，難以解答。要想完成一次優(yōu)秀的課堂教學(xué)，那么課堂上比少不了以下幾點(diǎn)：
一是課前精心準(zhǔn)備，不斷進(jìn)行自我磨課;
二是課堂教學(xué)步驟清晰明確，井然有序;
三是關(guān)注學(xué)生問(wèn)題生成以及答案生成;四是靈活應(yīng)對(duì)課堂教學(xué)事件。
此次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，讓我在班級(jí)管理方面得到了許多啟示。做一個(gè)嚴(yán)肅、嚴(yán)格的老師，也許能夠很好地管理班級(jí)紀(jì)律、教學(xué)成果穩(wěn)定，但是與學(xué)生的'情感缺少了交流，讓學(xué)生都懼怕，無(wú)法走進(jìn)學(xué)生的內(nèi)心世界。如果將嚴(yán)厲與溫柔相結(jié)合，該嚴(yán)肅時(shí)就嚴(yán)肅，該溫柔時(shí)就溫柔，那么就會(huì)獲得學(xué)生的歡迎。如果能把學(xué)生當(dāng)做自己的孩子一樣來(lái)管理班級(jí)，那么班級(jí)里的孩子也會(huì)像自己的兒女一樣來(lái)對(duì)待你(除個(gè)別外)。學(xué)生畢竟是孩子，總是會(huì)犯些小錯(cuò)誤，對(duì)于學(xué)生的小錯(cuò)誤，教師則不必大聲批評(píng)，而是面對(duì)面的耐心地講些道理，也許孩子更容易接受。對(duì)于學(xué)生犯的大錯(cuò)誤，則應(yīng)嚴(yán)厲批評(píng)，但批評(píng)也因時(shí)刻關(guān)注學(xué)生動(dòng)態(tài)，當(dāng)他有所改進(jìn)時(shí)，則應(yīng)及時(shí)鼓勵(lì)或是表?yè)P(yáng)。而對(duì)于學(xué)生的一些意外突發(fā)事件，教師則應(yīng)先關(guān)注學(xué)生的生命健康，先讓受傷的孩子得到治療再進(jìn)行批評(píng)教育。
想成為一名優(yōu)秀語(yǔ)文教師，班主任工作則要得心應(yīng)手。最令教師們頭疼的應(yīng)該是與家長(zhǎng)的溝通，特別是向家長(zhǎng)匯報(bào)學(xué)生的惡習(xí)。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到一點(diǎn)，就是：先向家長(zhǎng)匯報(bào)大致情況，然后對(duì)學(xué)生的事情先揚(yáng)后抑，這樣家長(zhǎng)也樂(lè)于接受自己孩子的缺點(diǎn)，并督促他改正。
總之一句話(huà)，作為一名教師，要懂得愛(ài)學(xué)生。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇3
尊敬的老師，親愛(ài)的各位同學(xué)：
大家好，我是xx區(qū)xx鎮(zhèn)高中實(shí)習(xí)小組組長(zhǎng)xx。今天，我將代表我們小組做頂崗實(shí)習(xí)第一階段的工作總結(jié)。自實(shí)習(xí)以來(lái)，我們小組4位實(shí)習(xí)生嚴(yán)格遵守15期豐潤(rùn)遷安分隊(duì)制定的各項(xiàng)管理?xiàng)l例和當(dāng)?shù)貙?shí)習(xí)學(xué)校的紀(jì)律要求，嚴(yán)格要求自己，努力提高個(gè)人教學(xué)技能，做到為人師表；服務(wù)當(dāng)?shù)�，配合好王官營(yíng)高中的日常教學(xué)工作；積極開(kāi)展團(tuán)支部活動(dòng)，提高實(shí)習(xí)生的思想政治水平；搞好宣傳工作，將我們?cè)趯?shí)習(xí)學(xué)校的最新動(dòng)態(tài)和收獲及時(shí)通過(guò)博文和稿件匯報(bào)給師大頂崗辦�，F(xiàn)在我將頂崗實(shí)習(xí)支教第一階段工作總結(jié)如下：
一,思想政治方面
在思想上，通過(guò)兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我們幾乎完成了由頂崗實(shí)習(xí)生向老師的轉(zhuǎn)變。深深地體會(huì)到了，學(xué)為人師的道理。身為人師，我們首先要做的就是給學(xué)生樹(shù)立一個(gè)好榜樣。因此，在日常工作和生活中，我們努力改正自己的缺點(diǎn)，同時(shí)培養(yǎng)自己的良好習(xí)慣，積極上進(jìn)，為人師表，腳踏實(shí)地，求真務(wù)實(shí)。在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我們的思想不斷的成熟。
在政治上，我們熱愛(ài)祖國(guó)，積極參加學(xué)校的升旗儀式。當(dāng)每次站在冉冉升起的國(guó)旗下，飽含激情的國(guó)歌在我們耳邊回蕩時(shí)，我們便更加堅(jiān)定了我們將來(lái)要成為一名合格教師的信念，為祖國(guó)的教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。
二，教學(xué)工作方面
師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也。作為一名教師，教學(xué)是其根本性的工作。
我們小組四位實(shí)習(xí)生都均已上課，肩負(fù)著重要的教學(xué)和管理任務(wù)。數(shù)學(xué)孫素文和指導(dǎo)老師共同帶高一的一個(gè)音樂(lè)班一個(gè)普班。每周12節(jié)課，3節(jié)晚自習(xí)（晚自習(xí)正常上課），2節(jié)早自習(xí)。并且兼任音樂(lè)班的副班主任。語(yǔ)文劉軍輝單獨(dú)帶一個(gè)普班，每周 10節(jié)課， 晚自習(xí)4節(jié)（晚自習(xí)正常上課） ，1節(jié)早自習(xí)。并兼任這個(gè)班的副班主任。英語(yǔ)韓海云和指導(dǎo)老師共同帶一個(gè)體育班和一個(gè)普班，每周18節(jié)課，5晚自習(xí)（晚自習(xí)正常上課），1節(jié)早自習(xí)，并兼任舞蹈班的副班主任。地理?xiàng)盥鼏为?dú)帶三個(gè)班，兩個(gè)普班一個(gè)體育班，每周 12節(jié)課，6個(gè)晚自習(xí)（晚自習(xí)正常上課），2個(gè)早自習(xí)，并兼任美術(shù)班的副班主任。我們除了每天這些早自習(xí)與晚自習(xí)，我們幾乎還需要每周早上看5點(diǎn)半到6點(diǎn)的班主任自習(xí)，直到6點(diǎn)任課教師來(lái)看早自習(xí)。晚上定時(shí)查宿。每周參加一次班會(huì)。在這樣大的工作量的鍛煉下，我們從中總結(jié)出了不少的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
首先，要虛心學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)。來(lái)到實(shí)習(xí)地點(diǎn)，和指導(dǎo)老師見(jiàn)面后，便開(kāi)始進(jìn)入的忙碌的'實(shí)習(xí)生活，對(duì)于一個(gè)完全沒(méi)有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，踏上真正地講臺(tái)又是完全不一樣的，在學(xué)校里雖有微格訓(xùn)練但那畢竟都是自己的同學(xué)，與初中生是有很大不同的，你面對(duì)他們的突發(fā)狀況是該采取的措施，你怎么把知識(shí)有張有節(jié)的傳授給學(xué)生，多大難的難度他能接受，得不斷的觀(guān)摩和學(xué)習(xí)才能知道。在真正踏上講臺(tái)之前我們四個(gè)人都會(huì)利用各種機(jī)會(huì)去聽(tīng)指導(dǎo)老師講課，并且在課下和當(dāng)?shù)乩蠋熖接�，不斷地提高自己的教學(xué)技能。目前，我們小組四個(gè)人都已講過(guò)公開(kāi)課，接受各位老師、教研組長(zhǎng)、主任和校長(zhǎng)的指導(dǎo)批評(píng)。十一假期結(jié)束回來(lái)后的第一周，學(xué)校舉行了第一次月考。劉軍輝老師所帶的普班高一3班語(yǔ)文成績(jī)?nèi)昙?jí)第一。孫素文老師和指導(dǎo)老師所帶的班級(jí)數(shù)學(xué)成績(jī)一個(gè)全年級(jí)第三，一個(gè)全年級(jí)第五。楊曼老師所帶的三個(gè)班級(jí)地理成績(jī)一個(gè)班全年級(jí)第二，一個(gè)全年級(jí)第三，一個(gè)全年級(jí)第六。韓海云老師和指導(dǎo)老師所帶的班級(jí)英語(yǔ)成績(jī)一個(gè)全年級(jí)第一，一個(gè)全年級(jí)第六。我們的工作受到了主任和校長(zhǎng)和充分肯定和表?yè)P(yáng)。
其次，腳踏實(shí)地，踏實(shí)肯干。踏實(shí)的做好每一階段的工作，除了完成自己的教學(xué)任務(wù)，還需要完成實(shí)習(xí)期間的工作。
最后，了解學(xué)情，開(kāi)拓創(chuàng)新。在實(shí)習(xí)期間，學(xué)校的主任領(lǐng)導(dǎo)便告訴過(guò)我們，我們的到來(lái)會(huì)給王中帶來(lái)新的血液。我們要在完成教學(xué)進(jìn)度的同時(shí)，為這所學(xué)校注入新鮮血液。然而，我們?cè)谌〉贸煽?jī)的同時(shí)也出現(xiàn)了一系列的問(wèn)題。作為新教師的我們?cè)谡n上不懂得和學(xué)生進(jìn)行交流，出現(xiàn)了只講自己的忘記了帶動(dòng)學(xué)生等一系列現(xiàn)象。
三，團(tuán)支部活動(dòng)方面
來(lái)到豐潤(rùn)王官營(yíng)高中后，我們實(shí)習(xí)小組成立了臨時(shí)團(tuán)支部，堅(jiān)持每周召開(kāi)一次團(tuán)支部會(huì)議，大家交流一周以來(lái)在工作、教學(xué)、生活等方面的心得與遇到的困難，各抒己見(jiàn)，互相幫忙出主意解決問(wèn)題。我們還參加了王中的各項(xiàng)活動(dòng)，服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作，例如參加全體教師大會(huì)、教師節(jié)表彰大會(huì)、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，十一活動(dòng)等等。我們還以舉辦書(shū)法比賽的形式完成了師大頂崗辦安排的“推廣普通話(huà)、書(shū)寫(xiě)規(guī)范字活動(dòng)”。此外，我們還在教師節(jié)在高一五班舉辦了“向老師送祝福語(yǔ)”的活動(dòng)。而劉軍輝老師還在班里舉辦過(guò)“語(yǔ)文知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)”“書(shū)法比賽”“與作文比賽”。我們按期完成了“五個(gè)一活動(dòng)”中的“訪(fǎng)名師活動(dòng)”和”學(xué)生家訪(fǎng)活動(dòng)”。大家采訪(fǎng)王中的優(yōu)秀任課教師和經(jīng)驗(yàn)豐富的宋建輝老師，我們從中受益頗多。并在學(xué)生家家訪(fǎng)活動(dòng)中了解到了家庭教育對(duì)孩子的重要性�，F(xiàn)在我們的教育科研問(wèn)卷調(diào)查也馬上就要開(kāi)始。
在團(tuán)支部活動(dòng)中，我們很好地履行了15期豐潤(rùn)遷安分隊(duì)團(tuán)支部委員的職責(zé)，堅(jiān)定信念，堅(jiān)決遵守我們分隊(duì)制定的各項(xiàng)規(guī)章制定，相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，大家都會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，我們會(huì)在團(tuán)支部的領(lǐng)導(dǎo)下，取得更大的進(jìn)步，使我們團(tuán)支部的活動(dòng)更加豐富多彩！
四、宣傳工作方面
到目前為止，我們王官營(yíng)小組已在分隊(duì)博客“青春歲月”上發(fā)表博文69篇，向師大頂崗辦投稿13篇。每次小組舉辦的團(tuán)支部活動(dòng)都會(huì)積極地宣傳。在接下來(lái)的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我們會(huì)加強(qiáng)管理，更加積極的向師大頂崗辦投稿，在分隊(duì)博客上發(fā)表文章，做好每次的宣傳工作。
五，生活方面
我們四位實(shí)習(xí)生與當(dāng)?shù)貎晌婚L(zhǎng)期教師住在一起。生活環(huán)境還算可以，只是網(wǎng)絡(luò)不太方便。在實(shí)習(xí)期間，堅(jiān)持著“日?qǐng)?bào)平安制度”，雖然在這方面做得有些欠缺，有時(shí)因?yàn)橐惶斓恼n程加上晚上的查宿讓自己忘記了報(bào)平安。但在以后的實(shí)習(xí)日子里我會(huì)不斷地改進(jìn)。在這兩個(gè)月實(shí)習(xí)期間，我們小組沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)請(qǐng)假現(xiàn)象。每個(gè)人都按時(shí)上課，下課。
兩個(gè)月過(guò)去了，在這段期間我們既有進(jìn)步也有不足。但在以后的實(shí)習(xí)日子里，我們會(huì)更加積極主動(dòng)地完成各方面的工作。堅(jiān)定信念，繼續(xù)奮斗！
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇4
20xx年x月x日至5月x日，我在思南三中進(jìn)行了將近三個(gè)月的實(shí)習(xí)。在指導(dǎo)老師的幫助下，我較好地完成了教育實(shí)習(xí)任務(wù)，實(shí)習(xí)工作得到了較為圓滿(mǎn)的成功。在此期間，我看到了一片未曾接觸的新天地，觸及了未曾涉及的新領(lǐng)域；在此期間，做好每一件事都是我的信念，完成每一項(xiàng)任務(wù)都是我的執(zhí)著；在此期間，竭盡我的心智，細(xì)細(xì)思考，認(rèn)真品味，找尋著我的每一份感想，每一份領(lǐng)悟，思索著我的得與失，進(jìn)行著成長(zhǎng)自我的每一步�；匚哆@短暫而充實(shí)快樂(lè)的日子，我只是覺(jué)得日子真如白駒過(guò)隙一般，匆匆滑過(guò)指尖，不容我挽留，而我唯一可以做的，唯一可以挽留的是這段日子以來(lái)，我心靈的感悟，思想上邁出的幾大步。
我于3月x日到思南三中報(bào)到，正式開(kāi)始了實(shí)習(xí)生活，實(shí)習(xí)班級(jí)為八年級(jí)（9）班。在近三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中，作為一名實(shí)習(xí)老師，我以一名正式教師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以高度的責(zé)任心、積極的態(tài)度投入到課堂教學(xué)中。
教學(xué)方面，在聽(tīng)課過(guò)程中，我受益良多。聽(tīng)老師講了些什么，為什么要這么講，以及為什么這樣安排教學(xué)內(nèi)容等，都給了我很大的幫助。平時(shí)做好聽(tīng)課記錄，并和老師交流，學(xué)習(xí)老師們的長(zhǎng)處和豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。學(xué)校給我們安排的課不是很多，這使我有充分的時(shí)間細(xì)心琢磨教材，詳細(xì)寫(xiě)教案，上課之前都能聽(tīng)從任課老師的指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱，根據(jù)大綱要求，鉆研教材，備好每一節(jié)課，編寫(xiě)好教案，每一樣都是緊緊結(jié)合教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生的學(xué)習(xí)情況改了又改，并在交予指導(dǎo)老師審閱后進(jìn)行試講。等到自己上課講課的時(shí)候，開(kāi)始有點(diǎn)緊張，但見(jiàn)到學(xué)生們一個(gè)個(gè)熱情洋溢的笑臉的時(shí)候，一下子就放松下來(lái)，把自己表現(xiàn)得最好，盡量讓學(xué)生在課堂上都能聽(tīng)懂，很好地吸收相關(guān)知識(shí)，讓課堂效率達(dá)到最高。在批改作業(yè)和批改試卷的工作中，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，存在的突出問(wèn)題，并做好記錄。對(duì)學(xué)生做法不大肯定時(shí)，虛心地向老師請(qǐng)教后再批改。
通過(guò)此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的'寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識(shí)到了教師工作應(yīng)有仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神，不管遇到什么事都要仔細(xì)地去思考，多聽(tīng)別人的建議，不要太過(guò)急燥，要對(duì)自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺(jué)得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)掌握了一些與人交往的技能，并且在這次實(shí)習(xí)期間，我注意觀(guān)察了教師們是怎樣與上級(jí)交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會(huì)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇5
我是 XX 年 2 月 7 日來(lái)到 xx 公司工作的，主要從事數(shù)控設(shè)備、數(shù)控刀具、工量刃具的銷(xiāo)售工作。 作為一名新員工,我沒(méi)有任何關(guān)于機(jī)電銷(xiāo)售方面的經(jīng)驗(yàn),僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情和喜愛(ài),而缺乏對(duì)本行 業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)， 且專(zhuān)業(yè)知識(shí)不夠全面,這些都成為了我在新工作上的阻礙。 來(lái)到公司之后,一切從零開(kāi)始， 為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái) ,我一邊學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),同時(shí)注意觀(guān)察前輩們的工作方 法，遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的 方案。在多次的觀(guān)察和實(shí)踐中，不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),吸取前輩的教訓(xùn)以及學(xué)習(xí)前輩的優(yōu)點(diǎn)，積累市 場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),從而建立自己的銷(xiāo)售方法。通過(guò)這斷時(shí)間的磨練，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)基本的了解,對(duì)于客 戶(hù)所提到的要求也有了一定的應(yīng)對(duì)能力 ,我已經(jīng)逐漸熟悉了這個(gè)行業(yè)作為銷(xiāo)售的整個(gè)流程。在提高了 我自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),我的能力也隨之整長(zhǎng),比起剛進(jìn)來(lái)的時(shí)候總體的`業(yè)務(wù)水平得到了不 小的提高。
進(jìn)入公司以后，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的介紹，我對(duì)這個(gè)崗位有了基本的了解，一名合格的銷(xiāo)售人員，首先就 是要有良好的溝通能力，口才作為銷(xiāo)售人員的基本技能，也是說(shuō)服顧客的關(guān)鍵，其次還要擁有一定的 銷(xiāo)售技巧，要懂得把自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)介紹出來(lái)，這樣才能讓顧客了解產(chǎn)品的特點(diǎn)。除了這些外，一個(gè) 合格的銷(xiāo)售人員還要有對(duì)應(yīng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)作為鋪墊， 沒(méi)有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的鋪墊， 一切的銷(xiāo)售都是空口說(shuō)大話(huà)， 一個(gè)本身不精通的人是沒(méi)有辦法作為這些產(chǎn)品的銷(xiāo)售的。進(jìn)入公司后，我們就接受了長(zhǎng)時(shí)間的專(zhuān)業(yè)知 識(shí)培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容非常繁多，這讓我知道想要做好銷(xiāo)售工作也不是意見(jiàn)容易的事情，在學(xué)習(xí)了專(zhuān)業(yè) 知識(shí)后，我們還接受了關(guān)于銷(xiāo)售技巧方面的培訓(xùn)，可以說(shuō)在到了公司的這段時(shí)間，真是受益匪淺。
作為一名機(jī)電設(shè)備銷(xiāo)售人員，主要工作就是要尋找客戶(hù)，了解客戶(hù)需求，通過(guò)對(duì)客戶(hù)需求的分析， 做出一套完整的加工方案及合適的設(shè)備方案，需向客戶(hù)推薦合適的加工設(shè)備以及配套工具刀具等附屬配件，說(shuō)服客戶(hù)接受自己所做的方案，并購(gòu)買(mǎi)所推薦的產(chǎn)品。整個(gè)過(guò)程都離不開(kāi)我們對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，銷(xiāo) 售技巧的熟悉和運(yùn)用，雖然我現(xiàn)在仍未能熟練的使用這些東西，但是我相信在未來(lái)的實(shí)踐中，我將會(huì) 逐漸的成長(zhǎng)，成為一個(gè)合格的機(jī)電設(shè)備銷(xiāo)售人員。
公司有發(fā)展，才有個(gè)人的發(fā)展，在以后的工作中，我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)知識(shí)，努力工作，為公司創(chuàng)造利 益，未來(lái)的路還很長(zhǎng)，隨著公司的壯大，我將會(huì)逐漸接觸到更大的發(fā)展平臺(tái)，迎接更大的挑戰(zhàn)，我會(huì) 隨著公司的繁榮而發(fā)展，而我也將用我自己的努力，去回報(bào)公司，從而使公司在未來(lái)的道路上越走越 遠(yuǎn)，越來(lái)越繁榮昌盛。
總結(jié)人簽名：
年 月 日
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇6
施工現(xiàn)嘲七成多、八成少，九成就能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)”的話(huà)，其實(shí)頗有點(diǎn)自嘲的意思，施工技術(shù)工作體會(huì)。干了幾年施工，還是很有些體會(huì)，當(dāng)是拋磚引玉吧。談我的一些施工體會(huì)與大家共同學(xué)習(xí)。技術(shù)員在工地該干些啥?
前一段有四個(gè)學(xué)工民建的大學(xué)生應(yīng)聘到我們單位，他們信心很大同時(shí)又很實(shí)際，跟我說(shuō)了許多遠(yuǎn)大理想和抱負(fù)也委婉講了對(duì)薪酬的稍稍不滿(mǎn)，我告訴他們：干好自己的工作，如果想吃這一碗飯，就要靜下心來(lái)，多看、多問(wèn)、多長(zhǎng)個(gè)心眼，你可以把這一段經(jīng)歷當(dāng)作跳板，但不能把工作不當(dāng)回事。允許你不懂，但不允許你不懂時(shí)不問(wèn)，自做主張。
問(wèn)我技術(shù)員在工地該干些啥時(shí)，我告訴他：放線(xiàn)、提材料計(jì)劃、寫(xiě)技術(shù)交底、進(jìn)場(chǎng)原材料取樣送檢、現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量檢查、隱蔽資料的填寫(xiě)、鋼筋下料單的審核、模板尺寸標(biāo)高的檢查等等，但一開(kāi)始只要跟著工長(zhǎng)完成工長(zhǎng)交辦的任務(wù)就行了。
先說(shuō)放線(xiàn)，專(zhuān)職測(cè)量員把主軸線(xiàn)定好、標(biāo)高控制點(diǎn)做好后，技術(shù)員要掌握吊線(xiàn)墜的基本功，不能老依靠經(jīng)緯儀，不可能也不現(xiàn)實(shí)，再一個(gè)住宅和辦公樓建筑定位放線(xiàn)簡(jiǎn)單的多，工業(yè)廠(chǎng)房就要復(fù)雜的多了。
放線(xiàn)量尺寸時(shí)一定要杜絕用小尺一尺一尺(工地上常用3米尺、5米尺)的量下去，免得誤差累積。另外，兩點(diǎn)高差較大時(shí)，一般量斜距、測(cè)兩點(diǎn)高差用勾股弦定理計(jì)算求的通常誤差小的多。記住學(xué)測(cè)量時(shí)老師講的幾個(gè)要點(diǎn)：先整體、后碎部;常復(fù)核，前一步工作沒(méi)做復(fù)查下一步工作不能進(jìn)行;測(cè)量步步要經(jīng)過(guò)檢核。測(cè)量放線(xiàn)在施工時(shí)尤其重要，你的一點(diǎn)疏忽可能造成非常大的經(jīng)濟(jì)損失�，F(xiàn)在在施工現(xiàn)場(chǎng)的測(cè)量放線(xiàn)，并不象在學(xué)校測(cè)量實(shí)習(xí)時(shí)量距有前尺、有后尺、有讀數(shù)、有記錄那么正規(guī)，往往是工長(zhǎng)和技術(shù)員兩人就去放線(xiàn)，再就是現(xiàn)場(chǎng)隨手喊個(gè)工人來(lái)幫忙，這實(shí)在是不合適，你不能要求項(xiàng)目經(jīng)理配備足夠的專(zhuān)業(yè)人員陪你定位，但你必須做到慎之又慎，尺前尺后來(lái)回跑。
工地上給標(biāo)高一般也是技術(shù)員的事，你看水準(zhǔn)儀，扶尺可就不一定是誰(shuí)了，要注意塔尺前后俯仰對(duì)觀(guān)測(cè)結(jié)果影響很大，再一個(gè)就是塔尺下對(duì)點(diǎn)時(shí)非專(zhuān)業(yè)人也是不好掌握的，如果你不反復(fù)叮嚀，差個(gè)3~5毫米一點(diǎn)也不奇怪，心得體會(huì)《施工技術(shù)工作體會(huì)》。
還有一句話(huà)是工地上流傳的，雖然不完全對(duì)，但可以算是搞測(cè)量人自我保護(hù)的法寶：“三角要孝線(xiàn)要粗”，意思是給完標(biāo)高描紅三角時(shí)不要描的太大，彈墨線(xiàn)時(shí)墨線(xiàn)要粗一點(diǎn)。呵呵，什么意思自己琢磨去吧。作為工地技術(shù)員，水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀、墨斗、線(xiàn)墜的'使用操作是一定要熟練的。
再說(shuō)材料計(jì)劃，不管預(yù)算員是否提了，作為技術(shù)員你必須自己動(dòng)手再算一遍，你算實(shí)際用量，不要看預(yù)算定額的含量，定額是綜合各種工程類(lèi)別編制的，有些定額子目中的含量實(shí)際施工用不了，有些反而不夠，比如瓷磚大理石，設(shè)計(jì)已經(jīng)給定尺寸規(guī)格，你可以實(shí)際排一下包括需要切磚的半塊磚的數(shù)量，只要你用心了，你就可以把數(shù)量提的很準(zhǔn)確。這樣施工時(shí)你到現(xiàn)場(chǎng)檢查時(shí)就會(huì)胸有成竹，就可以一下發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。
現(xiàn)在鋼筋設(shè)計(jì)一般都采用03G101圖集，剛剛學(xué)過(guò)鋼筋混凝土的課程，應(yīng)該比別人熟悉的快吧，提鋼筋用料時(shí)，要注意鋼筋接頭的量。
如果自己設(shè)混凝土攪拌機(jī)時(shí)，水泥一般按預(yù)算預(yù)提，待混凝土配合比單出來(lái)后，按實(shí)際每立方用量調(diào)整，沙子一般按每立方0.5立方、石子可以按每立方1立方提計(jì)劃。
說(shuō)說(shuō)寫(xiě)技術(shù)交底，一般來(lái)說(shuō)，技術(shù)交底的通病就是抄書(shū)多、抄規(guī)范多，能指導(dǎo)施工的不多。我的經(jīng)驗(yàn)是對(duì)施工工藝、施工步驟不清楚時(shí)還是多抄些規(guī)范要求，可以讓別人說(shuō)你的交底是死搬硬套，指導(dǎo)不了具體施工，但總比讓別人看了說(shuō)你不懂、說(shuō)你講外行話(huà)要強(qiáng)。再一個(gè)原因就是技術(shù)交底是要進(jìn)交工資料的，所以絕對(duì)不允許有違背規(guī)范的話(huà)。畢竟有些是可以去做但不可以寫(xiě)出來(lái)的。想提高的話(huà)，你應(yīng)該多看看工人的操作，看看有哪些沒(méi)按書(shū)上的去做，對(duì)質(zhì)量有什么不好的影響，自己一定要記下來(lái)做個(gè)總結(jié)。
進(jìn)場(chǎng)原材料取樣送檢在一些正規(guī)的單位是取樣見(jiàn)證人、材料員會(huì)同監(jiān)理共同完成的，作為技術(shù)員也應(yīng)該參與，在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西和自己翻看規(guī)范、規(guī)程死記硬背的知識(shí)遠(yuǎn)不如實(shí)際經(jīng)歷過(guò)的記得牢，比如鋼筋機(jī)械性能試驗(yàn)試件的選取，不能圖簡(jiǎn)單從鋼筋端頭截取，一般要截去1米左右后再取樣，是因?yàn)橐摻钌a(chǎn)熱軋時(shí)對(duì)端頭的影響，要注意現(xiàn)場(chǎng)取樣復(fù)檢的宗旨是隨機(jī)取樣，使每組試件能真正有普遍性，代表性。如果鋼材供應(yīng)渠道有可靠的保證，并且是長(zhǎng)期合作信譽(yù)度很高，也可以在1根鋼筋上把該規(guī)格的鋼筋試件一次取完，畢竟省得鋼筋配料時(shí)人為增加接頭，造成材料的浪費(fèi)。但要記住合乎標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的做法應(yīng)該是什么，在業(yè)主和監(jiān)理面前不管你自己覺(jué)得關(guān)系處得多么融洽，你永遠(yuǎn)不能在你沒(méi)有按章行事時(shí)說(shuō)實(shí)話(huà)。當(dāng)然，對(duì)于新技術(shù)員來(lái)說(shuō)，最好還是嚴(yán)格遵照規(guī)范要求去辦，第一好處是自己心里塌實(shí)，第二給別人一個(gè)做事認(rèn)真的印象總是不錯(cuò)的。
水泥取樣一定要按規(guī)范要求從任意10袋中各取一點(diǎn)混合后送檢。好處是給試驗(yàn)室提供最接近真實(shí)情況的數(shù)據(jù)，使出具的配合比單更經(jīng)濟(jì)，更科學(xué)。
現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量檢查、模板尺寸標(biāo)高的檢查等等的是看起來(lái)簡(jiǎn)單，其實(shí)經(jīng)驗(yàn)的積累也很重要。在現(xiàn)場(chǎng)呆時(shí)間長(zhǎng)了，就可以哪些地方是關(guān)鍵，重要的是提前預(yù)控，既成事實(shí)后拿著儀器挑毛病是項(xiàng)目經(jīng)理和操作工人最反感的。你辛苦了半天，把檢查結(jié)果匯報(bào)給主管領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目經(jīng)理時(shí)，往往是沒(méi)有好臉色的，客氣一點(diǎn)哼一聲說(shuō)知道了，不客氣馬上給你噎個(gè)半死：“原來(lái)你干啥去了?”
隱蔽資料的填寫(xiě)、包括施工日記寫(xiě)寫(xiě)劃劃的事，那就是你秀才份內(nèi)的事，不要跟某某說(shuō)這該誰(shuí)來(lái)做、那不應(yīng)該是技術(shù)員的事，要把每天別人休息、喝酒時(shí)你還得寫(xiě)一天來(lái)的進(jìn)度、機(jī)械運(yùn)轉(zhuǎn)情況、人員安排情況等等當(dāng)作是一次免費(fèi)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)�？纯磩e人是怎么安排的，想想某某事是如何處理的，少發(fā)表言論，多揣摩人家調(diào)配人員的技巧、跟監(jiān)理周旋的結(jié)果。要樹(shù)立是為自己獨(dú)立干工程打基礎(chǔ)的志向。牢騷于事無(wú)補(bǔ)，你的辛苦和付出會(huì)有人看到的，得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和工人的尊重是你干好技術(shù)員工作的第一步。有句話(huà)我常給下邊人講：不要急于出成績(jī)，埋下頭來(lái)干工作。
鋼筋下料單的審核你必須要參與，如果你所在的單位習(xí)慣做法是鋼筋料單由鋼筋工長(zhǎng)負(fù)責(zé)，你要一份自己核對(duì)一下，主要是鋼筋接頭的位置是否合理，在腦子里把他料單上的鋼筋排一下，對(duì)照設(shè)計(jì)圖紙，看看有沒(méi)有遺漏，看不明白就去問(wèn)他，這沒(méi)有什么丟不丟人的。
要想干好技術(shù)工作，就首先要自我營(yíng)造一個(gè)良好的工作氛圍。讓周?chē)娜苏J(rèn)同你，必要時(shí)可以倚小賣(mài)校干技術(shù)員的階段是搞施工打基礎(chǔ)的階段。施工現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的獲取和累積，人際關(guān)系的基本架構(gòu)的形成，包括自身處事做事的風(fēng)格的確立，都是在這一階段。
施工現(xiàn)場(chǎng)免不了喝酒，內(nèi)部溝通需要喝、請(qǐng)甲方監(jiān)理也要喝，如果你能喝1斤你只說(shuō)喝半斤，如果你喝不了半斤干脆就說(shuō)滴酒不沾，不管你的領(lǐng)導(dǎo)還是同事，說(shuō)成天花也不喝，因?yàn)槭┕し绞欠昃票刈戆?
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