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市場部總結

時間:2024-03-24 07:52:59 工作總結 我要投稿

市場部總結

  總結是把一定階段內(nèi)的有關情況分析研究,做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書面材料,他能夠提升我們的書面表達能力,讓我們好好寫一份總結吧。那么總結應該包括什么內(nèi)容呢?下面是小編收集整理的市場部總結,僅供參考,歡迎大家閱讀。

市場部總結

  我們項目的優(yōu)勢:

  1.教育部授權、證書網(wǎng)上可查

  2.考證無門檻限制,潛在客戶面廣

  3.考試可采用筆答和在線考試模式(遠程考試)

  4.出證時間短:30個工作日拿證5.證書種類多

  我們項目的弱勢:1、起步晚,競爭對手多:各培訓機構、學校大多數(shù)自己的渠道(職業(yè)資格證書)

  2、目標群體不明確:好像什么證書都能辦,但又辦不成。3、嚴格的人數(shù)限制:每項證書必須達到35--50人才可以向上級部門申報、審批這個證書的頒發(fā)權,零散單子接不了,如1個、3--5個等

  4、不能大張旗鼓的做宣傳、做推廣,很多單位、企業(yè)、個人沒聽說過國家教育部中央電教館初中高級職業(yè)認證,知名度、美譽度、社會認可度低;5、只具備報名、考試、發(fā)證資格,培訓能力待發(fā)掘6、價格高:初級:400;中級:600;高級:800.其他證書分五、四、三、二、一五個等級,三級450(含20課時講師培訓)

  7、企事業(yè)用人單位缺乏對持證上崗的要求,以及對我們證書的認可和推廣8.合作單位如果長時間內(nèi)不送單,怎么辦?

  市場部跑市場人員的困局:1、跑市場人數(shù)少:2名老員工、1名新員工

  2、所有員工分開跑,每天跑4-5家,但沒效果;建議2名員工合作跑未被采納

  3、內(nèi)訓過程中,與企業(yè)、公司、學校的對話文案由戰(zhàn)略部和客戶部撰寫,但經(jīng)不起市場檢驗;

  4、沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗、不了解市場一線的戰(zhàn)略部和客戶部為市場人員下達任務、提供信息、變換目標,東一榔頭西一棒子,市場部人員自主性、能動性喪失,被動的應付考核任務;

  5、涉及到如何準備銷售工具、如何具體實施策略達成目標時,沒有系統(tǒng)的、有效的可行方案;

  6、花在討論問題、發(fā)現(xiàn)問題上的會議過多,會而不議、議而不決、(決而不斷、斷而不行。)

  7、市場部任務指標定量20xx的標準是什么?為什么定20xx?如何分步驟、有計劃、限時段地達到20xx?沒有明確的標準,僅有目標而缺乏實現(xiàn)目標的必要手段。

  8、市場人員跑市場過程中存在問題沒有匯總、匯總的沒有解決方案、給出解決方案的沒有文字記錄,不能形成《業(yè)務員標準作業(yè)手冊》

  9、新進員工缺乏入職培訓,培訓內(nèi)容?何時段達到何種效果?由哪個部門哪位員工培訓?何時考核?怎么考核?怎樣快速的讓新員工融入團隊、增強歸屬感和團隊感、自豪感?怎樣讓他最快的拓展業(yè)務?

  10、市場人員遭受拒絕、冷語、懷疑后如何加強心理素質(zhì)能力訓練?方案?執(zhí)行人?

  11、市場部考核標準的公開化、透明化、具體指標?

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