招生工作總結(優(yōu)選)
總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，不妨坐下來好好寫寫總結吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，下面是小編幫大家整理的招生工作總結，歡迎閱讀與收藏。
招生工作總結1
xx縣電大工作20xx年“開放教育試點項目”本、專科招生工作已結束，全年招收“開放教育試點項目”本科生43人，�？粕�39人，僅完成市電大下達的招生任務的50%�，F(xiàn)就一年的工作總結如下：
一、我校在電大招生方面一年來所做的主要工作。
我校在電大招生方面，主要做了以下幾方面的工作：
�。�1）學校高度重視電大招生工作，及時召開了專門會議，研究部署了我校06年的電大招生工作。在全校召開了招生動員大會，組織全體教職工學習中央電大開放教育試點招生宣傳資料，動員全體教職工參于招生工作，提高招生宣傳人員的業(yè)務水平，加強工作責任心，強化為學生服務意識，提高咨詢能力，制定招生獎勵制度，動員全體教職工利用各種方式進行招生宣傳。
（2）印制招生宣傳材料，派專人深入全縣18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的所有學校進行宣傳。
�。�3）利用當?shù)氐木W絡、《靖遠宣傳》等媒體進行廣泛宣傳。
�。�4）通過靖遠電視臺做廣告宣傳。
�。�5）學校出臺招生激勵措施，給學校教師布置招生任務，并廣泛發(fā)動在校學員進行招生宣傳和招生。
雖然學校通過各種媒體形式和采取多種手段進行宣傳，但最終結果難以讓人滿意，未能完成市電大下達的全年招收160人的招生任務。
二、未能完成任務的原因
我校雖然在電大招生方面做了大量的工作，但仍然未能完成招生任務，主要有如下幾方面原因：
1、我縣成人教育招生競爭激烈，不算成人高校的`招生，還有縣委黨校和自學考試，其中縣委黨校依靠其優(yōu)勢基本占領了行政單位一塊的生源，另外縣委黨校還和甘肅教育學院開展聯(lián)合辦學，而且其開展聯(lián)合辦學的歷史比電大工作站轉入我校的時間要長好幾年，部分事業(yè)單位如學校也和它們也有較深的合作關系。自學考試在靖遠設有考點，而且已經有二十多年的歷史，自學考試費用低，過關率也較高，考試又在靖遠本地，這些優(yōu)點吸引了大批的好學青年，參加自學考試的考生最多時全縣達三千多人，年均保持在兩千人的水平。再加上成人高校的招生，所以我縣成人教育招生競爭十分激烈。
2、其次是生源減少的問題。電大工作站的生源地主要是教育系統(tǒng)，教育系統(tǒng)本科生源減少。由于近年來我縣財政緊張，大批師范類�？粕鸁o法就業(yè)或雖已就業(yè)但工資只有300—400元，開放教育學習費用又比較高，經濟的原因導致這些招聘教師只能選擇參加自學考試。教育系統(tǒng)的�？粕磥碛谥袔煂W生，而中師學生面臨的就業(yè)壓力就更大，工資更低，所以本、�？贫既鄙俸罄m(xù)生源。這些原因影響了面向教育系統(tǒng)本、�？频恼猩渤蔀檎猩щy的重要原因之一。
3、企業(yè)破產、商業(yè)不景氣，經濟環(huán)境差，就業(yè)困難大，企業(yè)單位很多人無力無暇進修。
三、今后應采取的措施及對策
面對如此多的困難，在今后的招生工作中，我們應該不斷總結經驗，吸取教訓，應注意如下幾方面的問題：
（1）認真學習、借鑒兄弟工作站的招生經驗，不斷研究其招生方法，禰補自身工作中的不足。
�。�2）學校多召開電大招生會議，探討對策，專門研究電大招生工作。
（3）建議成立由教育局領導任組長的電大招生工作領導小組、協(xié)調指導電
大招生工作。
�。�4）加大了招生宣傳力度，特別是對教育部門的宣傳力度。
�。�5）采取激勵措施，對招生工作做出突出貢獻的個人、予以獎勵，并和學校的“評優(yōu)”、“評先”及年終考核掛鉤。
回顧一年的招生工作，我校雖制定了詳細的招生工作計劃，并為其做了大量的工作，但最終結果難以使人滿意，其原因有主觀的，也有客觀的，我們將不斷總結經驗、吸取教訓、積極進取，不斷完善我校的電大招生工作，使開放教育招生試點工作再上新的臺階。
招生工作總結2
一、電大招生
1、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是外界了解我校最直接的途徑。通過之前的資料與搜集的圖片制作了20xx年春、秋兩季新的招生簡章，總共印發(fā)了18000多份招生簡章（包含學校所有培訓及下鄉(xiāng)招生所用的份量）。
2、下鄉(xiāng)到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，宣傳范圍主要是針對機關、企業(yè)、事業(yè)單位等進行宣傳。
3、接待來訪學生和電話咨詢。主要針對學生及其家長來電咨詢和來訪進行解答，使每個學員對學校的基本設施、教學管理、學生管理等情況有所了解，以熱情、耐心、全方位的解答，消除他們的顧慮，讓他們“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。
4、學生信息錄入、學生檔案審核、入學錄取核對信息工作。主要是對來學校報名的'學生進行填寫報名登記表、入學資格審核、學生檔案采集等程序工作。在報名、錄取期間，工作繁忙，事情多，時間緊，經常要加班加點，工作精度要求高，不能出現(xiàn)錯誤，熱情耐心的跟考生交流，并然有序處理好每項工作是提高工作效率地關鍵，同時發(fā)揮全體人員相互協(xié)作的精神才能保證入學錄取工作順利完成。
二、奧鵬招生
1、學生證件掃描，報名檔案采集，入學資格初審工作。
2、細心錄入新生信息，把錯誤率降到最低，跟蹤網上審核工作。
3、招生結束，組織新生入學測試工作，為學生注冊帳號，幫助學生解決測試中出現(xiàn)的問題，使新生錄取率達到100%。
4、完成各院校錄取后，新生報名信息檔案裝袋郵寄上去。
三、學籍工作
1、20xx年春、秋季電大招生計劃申報，包括新增專業(yè)申報。
2、新系統(tǒng)課程注冊核對。
3、每年3月份及9月份辦理學生畢業(yè)證，核對畢業(yè)生辦證資料。一切辦理畢業(yè)證工作完成后，畢業(yè)生檔案整理裝袋好并蓋章，整理好畢業(yè)證順序，開始發(fā)放畢業(yè)證書。
4、辦理復學、轉學、轉專業(yè)并給予學員正確指導。
5、12月18日配合新華圖片社做好相片采集工作。
招生工作總結3
近幾年來，我校招生就業(yè)工作堅持從學�？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景，以就業(yè)拉動招生。做到領導重視、全體動員、認識到位、組織到位、措施到位、落實到位，高標準嚴要求順利地完成招生工作。
一、招生工作
�、寤厩闆r
xx年參加我校面試學生28x人，招生8x人，實際招生1x9人，是搬到新校后招生人數(shù)最多一年。
�、妗x年招生工作的主要做法
xx年招生工作在上級領導的高度重視下，統(tǒng)一組織，科學調度，各處室教研組通力協(xié)作，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識，不斷探索新的招生工作方式方法，措施得力，超額完成今年招生計劃。主要做法如下:
1、提早動手，周密布署
今年招生工作，學校領導重視，責成學生處早做計劃安排，諸事走在前，取得了顯著的成績。
今年秋季招生，xx年2月份就開始著手制定招生計劃了;因為提前動手，掌握了主動權，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學意愿，有針對性的制定招生任務，有目的、上門動員，使招生人數(shù)一路攀升。所以4月份，在教育局的主持下，我們邀請龍華區(qū)各初中校長座談，在座談會上我校厲校長詳細介紹了我校辦學情況，帶大家參觀學校實訓室，提高了校長們的認識;4月份我們動員部分教師組成七支宣傳隊到全市初中校進行招生發(fā)動宣傳，發(fā)了廣告x0多份;5月1日、2日進行招生面試，5月x日新生報到，5月24日繳校服費，8月中旬報名注冊。
2、領導帶頭，包片包校;教職工積極參與，成立強悍招生隊。
在近幾年招生工作中，有一個成功的經驗，就是每次招生都是領導帶頭，包片包校;全體教職工發(fā)楊主人翁的精神，積極參與其中，抽調出責任心強、能說會道的教師組成強悍招生隊，學校所有領導必須參與其中。領導帶頭深入生源校，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視，也能引起生源校的重視。招生隊的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友、同學等關系進行廣泛地聯(lián)系，他們在教學任務繁重情況下克服困難，不計較個人報酬，犧牲節(jié)假日休息時間，為學校招生工作盡力。
3、多渠道、多形式加大招生宣傳工作
俗話說得好，酒香也怕巷子深，職教招生，宣傳先行。在歷年的招生工作中，我們采取了多種形式和方法，廣泛進行宣傳。主要有
�、匐娨暶襟w宣傳:先后在省電視臺、市電視臺通過專題片及招生廣告的形式進行宣傳。
②報紙媒體宣傳:先后在海南日報、�？谕韴�、《省中招指南》《市中招指南》進行了廣泛宣傳。
�、塾≈飘媰赃M行宣傳。每年招生前，我們都要印制大量畫冊發(fā)放到學校進行職教招生宣傳。
�、苎b備宣傳大蓬車下校宣傳。在今年秋季招生中，我們裝備了三輛宣傳車，連續(xù)下校宣傳x天，把全市所有學校都跑了一遍，讓每位學生都知道職教業(yè)教育的好政策。
�、葜谱髡猩喺�、招生宣傳彩頁、招生傳單等進行宣傳。在招生工作中，我們適應市場發(fā)展，及時調整專業(yè)并制作精美宣傳資料。
4、經常向上級匯報工作，摸清職教發(fā)展動態(tài)，第一時間了解國家關于職業(yè)教育新政策，并應用于招生宣傳中。
x年厲春校長調入我校擔任校長后，他組織教師多次考察外地辦學經驗，經常向盛市領導匯報工作，搜集職教發(fā)展的新經驗和好政策。在今年招生中，我們宣傳的一個亮點就是國家助學金，雖然只有一部分學生才能享受，但我們已將這項政策宣傳到了每一個家長心里。
5、以就業(yè)促招生，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點
就業(yè)和招生是職業(yè)學校工作中很重要的兩個部分，他們相互制約也相互促進。在招生中，我們唱響就業(yè)這根主旋律，以就業(yè)促招生。在今年招生中，我們邀請了已經畢業(yè)的同學到各生源校去現(xiàn)身說法，從他們初中畢業(yè)時的想法說起，怎么到職學，怎樣學到技術后被學校安置出去，有了好的工作，實現(xiàn)了自己的理想等等。取得了明顯的宣傳效果。
二、就業(yè)工作
畢業(yè)生就業(yè)工作，是一項政策性強、涉及面廣、時間緊、任務重的工作。既涉及到國家長遠利益，又涉及到社會千家萬戶。切實有效地做好畢業(yè)生工作，關系到校企聯(lián)合辦學的持續(xù)發(fā)展。學校領導班子高度重視就業(yè)工作，把畢業(yè)生就業(yè)工作作為學校發(fā)展和穩(wěn)定大事來抓:主要做了如下工作:
1、成立了以學校領導掛帥的學校畢業(yè)生就業(yè)工作領導小組對畢業(yè)生工作加強領導、及時進行指導。做到主要領導親自抓、負總責，分管領導抓具體，一級級抓。
2、學校設置校辦公室和招生就業(yè)服務機構(校就業(yè)辦)，共同為畢業(yè)生提供服務
3、加強畢業(yè)生的就業(yè)指導教育，進一步轉變畢業(yè)生的就業(yè)觀念
教育學生樹立騎馬找馬的思想，先就業(yè)后擇業(yè)，降低心理預期，先在自己現(xiàn)在實習的企業(yè)就業(yè)，或找一份自己臨近自己專業(yè)的'工作，積累經驗并提升自己的社會閱歷，再尋求發(fā)展。調整好畢業(yè)生的擇業(yè)定位，積極開展個性化的就業(yè)指導和服務，縮小畢業(yè)生的就業(yè)期望與社會需求之間的距離。
4、積極開展就業(yè)服務工作。
學校從畢業(yè)生就業(yè)指導工作入手，將社會需求和就業(yè)形勢與畢業(yè)生擇業(yè)觀念結合起來，引導畢業(yè)生認清當前就形勢，樹立就業(yè)信心，面對現(xiàn)實，擺正位置，正確定位就業(yè)目標。本著背靠行業(yè)，依托系統(tǒng)，面向社會，先就業(yè)，后擇業(yè)的就業(yè)原則，統(tǒng)一認識，加強領導，組織有序，確保畢業(yè)生就業(yè)工作各個環(huán)節(jié)的順利進行。主要有以下幾點:
�、賹W校引進招聘企業(yè)到校，進行宣傳講座。通過講座，引導畢業(yè)生樹立行業(yè)工作的苦樂觀、愛崗敬業(yè)，樂與奉獻的就業(yè)觀。
�、诶^續(xù)采取三年級頂崗實習與畢業(yè)生就業(yè)推薦相結合的方法。根據用人單位的規(guī)模層次，有目的的選送符合用人單位錄用標準的學生去實習，既鍛煉了學生，又使用人單位考核了學生，學生通過實習留在用人單位就業(yè)。今年我校畢業(yè)生人數(shù)少出現(xiàn)了用人單位供不應求的可喜局面。
�、凼占萌诵枨笮畔⒑屯袑捑蜆I(yè)渠道和市常學校建立了需求信息公告制度，在信息宣傳欄上及時公布招聘信息和通知，真正做到快速、公開、公平、公正的招聘信息發(fā)布。學校組織有關人員到用人單位介紹畢業(yè)生情況，幫助畢業(yè)生與用人單位直接見面，實行雙向選擇，簽訂協(xié)議。另外在推薦工作中，盡可能地幫助和推銷畢業(yè)生中就業(yè)壓力較大的部分女生和家庭困難的學生。
�、艹浞职l(fā)揮黨團組織、班主任、專業(yè)教師等方面的作用，實行全體教職工全員參與就業(yè)的做法。在工作中，校長、書記還是普通教職工，都在利用自己的各種社會關系聯(lián)系用人單位，通過多種渠道廣泛收集用人單位的需求信息匯總到招生就業(yè)處統(tǒng)一安排;班主任和一些專業(yè)教師關心了解畢業(yè)學生就業(yè)情況，耐心做好學生思想工作;初步形成全體教職工關心學生就業(yè)，參與學生就業(yè)指導的良好局面。
�、萦蓪W校引進企業(yè)和組織畢業(yè)生進行面試，學生與用人單位進行雙向選擇，解決學生的就業(yè)問題。
5、xx年，我校專業(yè)畢業(yè)生445人，其中專業(yè)班429人就業(yè)率96.7.%，成績喜人。
三、存在的問題
一是有的畢業(yè)生就業(yè)觀念沒有完全解決，相互攀化，等待觀望，由于不能很好地把握自身的就業(yè)定位，錯過了很好的就業(yè)機會。
二是部分學生不愿滿足于隨便找個工作，出現(xiàn)了就業(yè)不穩(wěn)定，頻繁換崗的情況。我們要進一步加強畢業(yè)生的專業(yè)思想教育。從導向上引導畢業(yè)生通過行業(yè)就業(yè)，樹立先就業(yè)，后擇業(yè)的就業(yè)觀，提高畢業(yè)生的就業(yè)率。
一：重點工作
1.凝心聚力-----為招生工作奠定扎實基礎。凝聚三心：學生積極向上的決心、家長主動幫助的熱心、全班共同奮斗的齊心。
2.搭建平臺-----發(fā)揮榜樣引領帶動作用。班級內部組織了三次活動：招生事跡宣講、招生經驗交流、招生故事回顧。
3.部署工作-----新時期新形式新方法。采用倒排工期的做法制定了x年各班招生工作進程書規(guī)劃書;提出歸零的策略和心態(tài)。
二：規(guī)范引導
1.召開xx年度招生經驗交流會。
2.傳授網絡聯(lián)系的智慧和技巧、落實行動學生的數(shù)量。
3.學生禮儀風范和溝通技巧培訓。
三：創(chuàng)新工作亮點：一制作二創(chuàng)建三改革
1.改革年度扎招生總結表彰大會的形式。
把表彰的舞臺還給學生，把發(fā)言的機會留給學生，把領獎的時刻定格較長時間，讓學生真切的感受到榮譽的激動與自豪。
2.改革招生動員會的內容，因前期凝心聚力工作已經做了鋪墊。
本次招生動員著從專業(yè)自行，學校自信，班級自信，個人自信的角度向學生傳遞書院好，幼師好的信息，直接方便招生宣傳所用。
3.改革招生簡章，停止過去單一的黑白紙的為印章刷，改成同文并茂的網絡宣傳版，二周內x多次瀏覽，x多次轉發(fā)，收到了預期的效果。
4.為優(yōu)秀學子創(chuàng)建展示自我的平臺。在xx年度招生總結表彰大會上，x多名學生受獎，x名學生在舞臺上發(fā)言進行經驗分享。隨后1月26日二年級x名優(yōu)秀學子登臺發(fā)言宣誓。
5.對優(yōu)秀班級，個人進行表彰。
6.為優(yōu)秀畢業(yè)生創(chuàng)建回校交流的機會，1月29日晚42班魏艷從堅持、吃苦、感恩的角度和學生們分享了她的過去現(xiàn)在和將來。
7.為了加深和加強各位家長對我校的認知，特制作了工作宣傳片，在匯演正式開始之前循環(huán)播放，一個是本校風采視頻，一個是外地實習生的音畫視頻。
四：不足與反思
1.招生對外宣傳的內容匱乏，目前在渠道例如：尋找最美畢業(yè)生，最美幼師學子。
2.對外宣傳美篇制作混亂，今年將統(tǒng)一安排成立美篇制作室。
招生工作總結4
20xx年我校招生工作“節(jié)節(jié)高”8月15日，山東省專科(高職)錄取工作順利結束。我校共錄取新生3199人，文理科最低分均為413分，文理科最高分分別達到561分和529分，錄取分數(shù)和錄取人數(shù)再攀新高。
今年的招生工作是在學校黨委統(tǒng)一領導下，全校師生共同努力，各部門通力合作完成的。良好的招生形式，得益于我校扎實的辦學理念。近年來，我校不斷深化教育教學改革，加強內涵建設，辦學水平和綜合實力不斷提高，社會美譽度不斷提升，重點做好四項工作：
一是注重內涵建設，不斷提高學校核心競爭力。我校圍繞山東省打造中醫(yī)藥強省的目標，堅持立足于山東省基層醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)及健康相關產業(yè)，鞏固和發(fā)展以中醫(yī)學、中藥、針灸推拿、護理為主的'優(yōu)勢專業(yè)，拓展中醫(yī)藥相關專業(yè)，形成了獨具特色的專業(yè)群。20xx年，我校以雄厚的辦學實力、鮮明的辦學特色、突出的教育質量在眾多參選院校中脫穎而出，被確定為山東省技能型人才培養(yǎng)特色名校，成為我省重點建設的高端技能型人才培養(yǎng)示范基地。
二是加強基礎建設，不斷提高學校硬件水平。20xx年，風景宜人的煙臺養(yǎng)馬島校區(qū)正式啟用，為我校發(fā)展掀開新的篇章。圍繞新校區(qū)建設，學校不斷加大資金投入，20xx年，學校風雨
操場、中醫(yī)藥博物館和圖書綜合樓先后開工建設，20xx年～20xx年各項工程將陸續(xù)投入使用。良好的硬件條件和優(yōu)越的地理位置得到了越來越多考生和家長的青睞。
三是積極開展中醫(yī)藥文化實踐活動，不斷擴大中醫(yī)藥在社會的影響力。學校積極開展以“推廣中醫(yī)藥文化，服務城鄉(xiāng)居民”為主題的教師義診、大學生社會實踐以及文化宣傳活動。近年來，我校每年組織2～3次教師集體義診活動，利用學生假期，組織大學生“中醫(yī)藥文化宣傳”系列活動，各類實踐活動覆蓋全省17地市的xx3個區(qū)縣，每年參與人數(shù)超過3500人，贏得了社會各界美譽，擴大了我校社會影響力。
四是提升學生就業(yè)能力，不斷為學生創(chuàng)造更多就業(yè)平臺。我校開展了一系列富有成效的就業(yè)促進工作。通過專業(yè)課程設置、德育教育和就業(yè)指導課程建設等教育模塊提升了畢業(yè)生專業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng);通過冠名班、訂單式培養(yǎng)和校企共建等模式前置了畢業(yè)生就業(yè)時間;通過“6+3”實習、“1.5+1.5”實習和頂崗實習等實習就業(yè)一體化改革實現(xiàn)了學校、畢業(yè)生和企業(yè)的三贏。近年來我校畢業(yè)生就業(yè)率持續(xù)保持在95%以上，畢業(yè)生通過自身實習就業(yè)經歷，對母校就業(yè)工作高度認可，良好的評價極大提升了我校社會形象，成為學校最有說服力的品牌。
我校20xx年面向全國xx省市自治區(qū)招生，目前山東、遼寧、吉林等8個省的錄取工作已經完成，其他省的錄取工作仍在有序進行中，預計我校20xx年新生錄取總數(shù)將達到3520人。
招生工作總結5
今年我省的普通高等學校招生工作，在省委、省政府的高度重視和省教育廳的直接領導下，在各有關單位和各市縣教育局、招生辦的密切配合和大力支持下，順利地完成了報名、考試、評卷和錄取工作，在錄取過程首次實施了平行志愿投檔錄取模式改革并取得成功，實現(xiàn)了“改革順利平穩(wěn)、管理嚴格規(guī)范、錄取公平公正”的工作目標，招生工作得到了考生、家長及社會的普遍稱贊。
一、基本情況
�。ㄒ唬﹫竺藬�(shù)
今年全省共有57900名考生報名。其中，報考文史類的考生有19329人，報考理工類的考生有36165人，報考藝術類的考生有887人，報考體育類的考生有1170人，報考“對口招生類”的考生有349人。共比去年增加了16%，是我省建省以來考生人數(shù)最多的一年。
�。ǘ┛荚嚽闆r
今年全省共設18個考區(qū)，38個考點，1978個考場。省政府派出了36名督考官、我局派出了88名巡視員分赴全省各考點，檢查、監(jiān)督和指導考試的準備及實施工作。整個考試過程順利平穩(wěn)，未發(fā)生任何突發(fā)事件和重大事故，考風考紀良好，違紀違規(guī)考生人數(shù)僅有15人，違紀違規(guī)率為萬分之二，比去年明顯降低，是我省歷年來違紀違規(guī)人數(shù)最少的一年。
（三）評卷情況
今年我省繼續(xù)實行網上評卷，共有678名高校和普通中學的教師參加評卷，評閱試卷34.7萬份。我們認真抓了評卷工作的管理和質量，并重點抓了評卷誤差的控制，特別是語文作文等開放性答卷的評卷誤差控制。同時，加強了評卷場的管理，由紀檢監(jiān)察組派專人監(jiān)督檢查評卷紀律情況，有效地保證了評卷紀律的執(zhí)行，促進了評卷質量和評卷速度的提高。公布考試成績后，通過考生的查卷，沒有發(fā)現(xiàn)一例錯漏。評卷教師普遍認為，今年的高考評卷是管理最好、質量最高一年。
（四）錄取人數(shù)
今年全國共有1138所高校在我省招生，教育部下達我省計劃37156，我省完成錄取計劃的100%，計劃錄取率64%。
二、主要工作情況
�。ㄒ唬﹪栏駥彶榭忌鷪竺Y格,繼續(xù)綜合治理“高考移民”
今年我省高考報名資格繼續(xù)實行“誰主管、誰審查、誰確認、誰負責”的審查辦法，對不符合學籍要求的海口市和東方市的23名考生，不予受理報名申請，對提供虛假報名材料的25名儋州市考生取消了報名資格，對不符合政策照顧加分條件的217名考生取消了加分資格，對7名不符合照顧條件的引進優(yōu)秀人才子女、現(xiàn)役軍人子女和小學或初中在我省學校畢業(yè)的省外就讀生，取消了不受報考批次限制的資格。我們還進一步完善了治理“高考移民”的機制，“高考移民”現(xiàn)象得到了有效的控制。
（二）平行志愿的投檔錄取模式改革取得成功，成效顯著
按照教育部的部署，我省今年首次實行了平行志愿的投檔錄取模式，從各批次的錄取結果看，改革成效明顯。主要體現(xiàn)在：
---按考生志愿投檔率明顯提高。今年各批次的按考生志愿投檔率明顯提高，特別是受社會關注程度較高的本科一批、二批院校的按志愿投檔率分別達到了98%和92%，比去年梯度志愿第一志愿的投檔率提高了10%以上，考生對錄取的滿意程度大大提高。
---正常退檔的考生人數(shù)明顯減少。投檔比例從原來的學校招生計劃數(shù)的120%縮小到100%到105%，正常退檔的考生人數(shù)較往年大大減少，各批次正常退檔的考生共有XX人次，僅占招生計劃總數(shù)的4.3 %，比去年減少了7389人次。
---生源不足的高校數(shù)量明顯減少。今年我省在錄取過程中，繼續(xù)實行考生補充填報志愿的辦法，各錄取學校的生源較往年充足，不少學校還因此追加了招生計劃，因無生源而減少招生計劃的學校大大減少。
---各學校的生源結構相對合理。各批次熱門學校的生源普遍好于往年，優(yōu)質學校的生源質量相對提高，學校錄取的考生成績最高與最低分數(shù)的差距普遍縮小，有利于高等學校的教學管理。
---考生填報志愿的難度減小，風險降低。今年隨著平行志愿投檔錄取模式的推行，填報志愿不再讓考生和家長感到困難，以往考生填報志愿時的博弈現(xiàn)象大大減少。從各批次的錄取結果看，優(yōu)等生選擇優(yōu)質學校，好學校錄取好學生的.情況比較普遍，高分考生落選人數(shù)明顯減少，呈現(xiàn)了錄取學校滿意、考生、社會滿意的良好局面。
（三）優(yōu)化服務質量，提升服務水平,深化“陽光招生”
今年我省的招生錄取工作，繼續(xù)全面深入地實施高校招生陽光工程，進一步以考生為本，優(yōu)化服務質量，提升服務水平。
一是加大公示力度，主動接受社會的監(jiān)督。在報名結束后，我們通過市縣招生辦和考生就讀所在的班級，公示了取得報名資格的考生名單，在我們考試局網站公示了享受政策照顧加分考生名單、省外就讀生申請不限報考生名單和取得特殊類型招生資格的考生名單，主動接受社會各方面的監(jiān)督。
二是全面公布錄取過程信息，讓考生及時了解自己的錄取狀態(tài)。在錄取階段，每個批次給高校投檔后，我們都通過我局網站及時向考生公布各校平行志愿的投檔最低分數(shù)，每天多次向考生公布錄取狀態(tài)及錄取結果，同時每天通過《海南日報》和海南電視臺第四頻道公布錄取考生名單，使考生能快速了解自己的錄取情況。
三是為考生提供多種答疑服務，便利考生咨詢和投訴。今年，我們與前幾年一樣，不僅在錄取場外設立信訪組，為考生提供面對面的答疑解惑服務，而且還通過網絡平臺和熱線電話，將信訪咨詢服務延伸到錄取現(xiàn)場。由于今年我省的招生宣傳工作做得深入廣泛，招生管理嚴格規(guī)范，招生過程公開透明、錄取結果公平公正，考生及家長對招生服務工作的滿意度大大提高，網上咨詢、熱線電話和信訪接待的考生人數(shù)較往年明顯減少。截止目前，我局及省監(jiān)察、糾風部門均沒有接到一例投訴舉報案件，招生錄取工作實現(xiàn)了零投訴。
四是通過新聞發(fā)布形式，及時向社會發(fā)布各錄取階段的信息。我們今年繼續(xù)實行新聞發(fā)布制度，在錄取前和每批次錄取結束后，通過海南廣播電視總臺第四頻道共七次開展了新聞發(fā)布工作，介紹每一批次的錄取情況和錄取過程中反映出來的問題，讓考生和社會了解錄取的整體情況，并對填報下一個批次的志愿給考生提出指導性意見。
三、問題與建議
(一)平行志愿的實施順應了考生、家長和社會對招生錄取公平性的期望，填報志愿風險降低、錄取結果滿足率提高。經過一輪的實踐，我們感到在操作上是否可以進行探討，如，在正常投檔錄取以后，對缺檔學�？煞襁M行第二次第三次投檔，以加快錄取進度。我們認為，只要程序公開、面向全體，考生在一個規(guī)則下參加錄取，也是符合公平性原則的。所以，我們建議，教育部可否允許各省自主確定投檔輪次，并在錄取軟件上給予支持。
(二)實行平行志愿的投檔錄取模式后，各類政策照顧的加分值在錄取中更加凸顯其重要作用，希望教育部能夠進一步科學制定政策加分的項目、分值，規(guī)范起確認審核辦法，細化其操作辦法，以便更好的落實公平公正的錄取原則，遏制弄虛作假的行為。
�。ㄈ⿲τ讵毩⒃O置的藝術院校建議教育部允許他們實行文化、專業(yè)課程單獨錄取，錄取結果由錄招生學校報省級招生部門備案并辦理錄取手續(xù)。
�。ㄋ模┢叫兄驹傅耐稒n錄取模式與新課改教學理念仍存在明顯的矛盾。由于綜合素質評價表在錄取過程中普遍沒有被院校所重視，投檔比例又明顯縮小，削減了院校對出檔考生的選擇空間，分數(shù)決定命運的特點更顯得突出。
四、明年的主要打算
�。ㄒ唬├^續(xù)優(yōu)化平行志愿錄取模式，使之更科學規(guī)范。
�。ǘ┘哟罂萍荚O備運用力度，促進考風考紀建設。
�。ㄈ┥罨猩柟夤こ探ㄔO，實現(xiàn)人民不斷滿意的高考。
招生工作總結6
在縣委、縣政府高度重視下，在縣招委統(tǒng)籌領導下，在上級考試主管機構XX縣教育局的指導和指揮下，在全社會的大力支持和學校配合下，全體招生人共同努力，勝利完成了20xx年我縣各類招生考試任務。工作中，堅持以考生為本，為考生服務的理念，以公平、公正為核心，進一步加強管理，細化工作環(huán)節(jié)，規(guī)范操作程序，推進“陽光工程”，用科學發(fā)展觀指導招生考試工作。一年的工作有經驗、有心得，現(xiàn)總結成章，以便在今后的工作中借鑒、取舍。
一、盤點全年、圈點成績
（一）普通高校招生考試
1．報名情況今年全縣共13280人報名參加普通高考，其中，男生7792人，女生5488人；文科7274人，理科5987人；少年班18人，傳統(tǒng)項目1人；應屆9928人，往屆3352人；少數(shù)民族8人，中共黨員4人。
2．達線情況全縣普通文理科600分以上388人，達線率2.93%；一本線上888人，達線率6.7%；二本以上2917人，達線率21.9%；三本以上3752人，達線率28.29%；高職（�？疲┮陨�9550人，達線率75%。
藝體類本科達線率24%，�？七_線率54%。
3．錄取情況全縣累計錄取7863人（不含補錄），其中提前批次34人，一本780人，二本20xx人，三本733人，專科4008人，藝體231人。
（二）普通高中招生錄取
1．報名情況全縣報名10524人，其中男生5580人，女生4944人，應屆9972人，往屆552人。另回原籍76人。
2．錄取情況省示范1841人，其中擇校生546人市示范2289人，其中擇校生830人一般普高（含民辦）857人綜合班43人五年制大專、中專共155人（三）對口招生考試全縣報名人數(shù)275人（四）成人高校招生、自學考試09年成人高考報名711人，實際確認570人。
自學考試新生報名271，參加考試1867人次，畢業(yè)129人。
二、提升經驗，明確方向
�。ㄒ唬┱匾暎鐣P注
高、中考是國事、百姓事，事關政局穩(wěn)定的大事。我縣各級領導深刻認識到招生考試既是黨和政府的形象工程，也是構建誠信和諧社會的前沿陣地。招委充分發(fā)揮職能作用，明確責任，努力形成齊抓共管的有效機制和局面。教育部電視電話會議召開后，縣分管領導就專門召集教育局負責人聽取高中考總體安排情況匯報，提前介入，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。考前一個月，招委主任親自組織召開了招委擴大會議，專題研究布置組考工作，會后各成員單位都分別制訂了工作方案，教育局分管負責人親自帶隊，深入考點檢查考場情況，整治周邊環(huán)境，真正為考生創(chuàng)造一個潔凈、安全、舒適的考試環(huán)境�？记耙惶欤h政府主要負責人赴各考點及考生住地看望考務人員和參考學生�？荚嚻陂g，招委成員全部深入一線，巡視督查考風考紀。招委各成員單位分工明確，相互配合，呈現(xiàn)出強大的凝聚力和戰(zhàn)斗力；衛(wèi)生部門向每個考點派出醫(yī)務工作者，考前及考試期間對考點、考生住地的飲食、衛(wèi)生進行了全面檢查、監(jiān)督；交通、交警、城管部門全力以赴保障交通安全，對主要路段實行交通管制；環(huán)保部門以整治噪音為重點，確保安靜的考試和休息環(huán)境；公安部門向每個考點派出保衛(wèi)人員，派出專人擔任試卷保密室保衛(wèi)及試卷接送。由于各級領導的重視和全體考務人員的努力，考試期間我縣無違規(guī)舞弊事件、無交通安全事故，在緊張有序的`工作中出色地完成了統(tǒng)考任務。
�。ǘ┲苊苤\劃，杜絕差錯
年前我們就著手謀劃，以“相對集中，好中取優(yōu)”的原則進行了考點規(guī)劃和建設，在城內各校大力支持下，充分挖掘潛力，突擊加班加點，高標準建設電子監(jiān)控系統(tǒng)和校園廣播系統(tǒng)，投入經費更新設備，提前完成基礎設施建設，順利通過省市招生考試機構和保密部門的驗收。我縣保密室首次榮獲市保密局通報表彰。
為保證考務工作順利進行，強化考務培訓，著重抓了主考、監(jiān)考人員、考務人員的三輪培訓，狠抓考務工作的關鍵環(huán)節(jié)的操作規(guī)程，在組考過程中，我們嚴把試卷保密關、分發(fā)關、回收關、監(jiān)控關。
（三）深入宣傳，陽光招生
招生宣傳是招生工作的重要組成部分，我辦采取多種形式把政策規(guī)定、考試紀律、招生計劃、錄取規(guī)則等各類信息詳細地告知學生，積極落實招生“陽光工程”，充分利用教育網絡的傳媒優(yōu)勢，將中考成績分段情況，回原籍錄取日程安排，政策照顧對象公示等全方位掛網宣傳，深得考生、家長稱贊。增加信息透明度，使考生能全面、及時、準確地了解招生考試工作進展情況，自覺主動接受社會監(jiān)督。
�。ㄋ模﹥�(yōu)化服務，情系考生
“一切為了考生，為了考生的一切”是我們的服務宗旨，“真心實意，全心全意”是我們的服務態(tài)度。結合縣委開展的機關效能建設活動，我們進一步增強服務意識和服務質量，切實增強責任感，轉變工作作風。在今年高中考報名、信息采集、高考體檢、志愿填報、志愿征集、普高錄取、自考證書申辦等工作中，我們“想考生之所想，急考生之所急”，熱情對待每一位服務對象，認真答復每一封來電來函，從三月份采集電子信息至現(xiàn)在，我辦幾乎很少“空室”，雙休日和法定假日均堅持無報酬上班或值班，從無一考生“撲空”，基本上做到“熱望而來，滿意而歸”。
（五）綜合整治，凈化環(huán)境
考風考紀是國家教育考試的生命線，為了公正地為國家選拔輸送人才，充分體現(xiàn)招生考試工作中的嚴肅性，維護招生考試工作社會信譽，在縣招委領導下，委派招委委員到各考點擔任駐點巡視，負責參與整個考務全過程，嚴肅考風考紀，杜絕考場腐敗行為。
三、查擺問題，厘清思路
（一）中專、職中招生困難。我縣職教、中專畢業(yè)生就業(yè)市場尚未形成，全縣對職教宣傳力度不大，學生及家長對職教認識不足，致使中專、職中招生困難的現(xiàn)狀未能緩解。
�。ǘ┢崭哒猩鷨栴}。今年初中畢業(yè)學業(yè)考試人數(shù)較往年下降幅度較大，生源市場尤其是優(yōu)質生源十分搶手，各完職中站在本校角度，想盡一切辦法擠占資源，“三限”政策未完全落實到位，借讀現(xiàn)象嚴重。
�。ㄈ┍O(jiān)考人員選聘難度趨大教育考試監(jiān)考工作非全員性，主要集中在城內和周邊地區(qū)選聘，全年的考試次數(shù)頻，時間長，的確讓人有些煩倦，監(jiān)考報酬又太低，現(xiàn)在選聘監(jiān)考人員實在讓人費神，完全靠行政命令難以維持，須從制度上根本解決。
�。ㄋ模└咧锌汲煽儾皇掷硐�。同周邊縣區(qū)相比，我縣教學質量呈現(xiàn)下滑，突出表現(xiàn)在高分段達線率偏低。普通高中文、理科結構不太合理。
招生工作總結7
一、開展的工作
(一)招生工作
1、20秋季招生
根據《關于加強我縣中職招生工作的意見》，我處也制定了相應的《明溪職業(yè)中學秋季招生方案》。經過全校教職工的共同努力，在招生形式困難的情況下，我校秋季招生得以順利完成。主要采取了以下措施:
1)認真做好招生宣傳工作。為使廣大考生、家長及時了解我校秋季招生的政策，招生處協(xié)同有關處室認真做好招生宣傳材料準備工作。招生根據十個初中學校分十個小組，在學生填報志愿前，學校派各招生組組長到各校進行招生宣傳，鼓勵部分學生報考我校。7月中考成績一切線，各招生小組組織老師立即行動，進村入戶，與家長、與學生交流溝通，做大量的動員工作，我校的幼教專業(yè)、機械制造專業(yè)的班級順利開班。
2)本學期我校繼續(xù)擴大招生范圍，校領導與周邊縣城的部分初中學校溝通，收集周邊學校畢業(yè)生信息，部分教師積極主動的到臨縣畢業(yè)生家里做家長的工作，并不斷用電話聯(lián)系，在教師的不懈努力下，效果明顯，林畬、白蓮均有學生到我校就讀，部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎金。
3)招生具體成果
因校領導制定了有力的措施，經過全體招生工作人員的辛勤努力，在招生極端嚴峻的形勢下，我校秋季，共招了695人。
2、有力措施:
1)20春季提前招生,宣傳動員有力，招到了較為可觀的學生數(shù)，緩解了秋季招生的壓力，又達到很好的宣傳效果，為秋季招生打下基礎。
2)制定了統(tǒng)一招生工作進程，對招生經費實行包干調配。
3)成立招生領導小組，劃分片區(qū)招生，把招生任務分解給每位教職工，使招生責任落實到個人。
4)實行目標獎勵，將招生成果與年度評優(yōu)評先、年度考核掛鉤。
5)招生宣傳既有統(tǒng)一，又有分解。我處加強與各初中校的聯(lián)系，在招生過程中進行統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單、統(tǒng)一招生進程。
6)到外縣招生有實在的鼓勵機制，招到學生既能增加招生數(shù)，又能享受到獎勵機制。
(二)學生實習工作
1、年10月份，高三幼教班的同學到明溪縣實驗幼兒園實習，經過一個月的實踐，她們?yōu)榫蜆I(yè)打下堅實的.基礎，部分學生在實驗幼兒園受到老師的好評。
2、本學期，我校繼續(xù)開展校企合作，工學交替的辦學機制，機械制造班的學生到格萊爾玻璃有限公司頂崗實習，學校派校領導跟班管理，學生在企業(yè)既能學到技術本領，又體驗了生活，還能領到一定的實習報酬。
(三)培訓工作
1、創(chuàng)業(yè)培訓
為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路，想就業(yè)找不到出路的社會青年提供創(chuàng)業(yè)指導，我校配合明溪縣勞動和社會保障局開辦了8期青年創(chuàng)業(yè)培訓班，共培訓了230人，其中有90人已順利開辦了小企業(yè)。
2、陽光工程培訓
本學期受農辦委托，為提高農村勞動力的專業(yè)技能與就業(yè)能力，從9月到12月份，對農村勞動力進行陽光工程培訓，共開設了村級動物防疫、沼氣工、竹木加工、農機維修、機防手、畜禽繁殖六個專業(yè)，工培訓了600人，經培訓后，全部都獲得了培訓證書。其中有100人獲得動物防疫員初級鑒定證書，100人獲得家畜飼養(yǎng)工初級鑒定證書、25人獲得農機維修初級鑒定證書。
3、財會電算化培訓
7月，我校受財政局委托，開展了財會電算化培訓，工培訓了30人。
4、農保計算機操作培訓
11月，我校收勞動和社會保障局委托，開了一期農保計算機操作培訓，共培訓了23人。
5、YBC海西青年創(chuàng)業(yè)培訓
12月，我校與共青團明溪縣委員會合作，開辦了一期YBC海西青年創(chuàng)業(yè)培訓，共有150人參加培訓。
6、煙花爆竹安全燃放培訓
12月，受縣安監(jiān)局的委托，我校開辦了一期煙花爆竹安全燃放培訓，提高了他們的對煙花爆竹統(tǒng)一管理的意識，增強了培訓學員的安全燃放煙花爆竹的能力。
(四)技能鑒定工作
9月26日，我校與縣勞動和社會保障局合作，組織巧當嘉超市的員工參加營業(yè)員技能鑒定，共有72獲得營業(yè)員初級鑒定證書。
總之，本學期培訓處圓滿的完成了學校交給的各項任務，充分發(fā)揮了職教中心培訓部門的重要作用，我處將繼續(xù)努力，做好各項工作。
招生工作總結8
市場經濟對學校的發(fā)展提出了新的要求，為了弄好我校的招生就業(yè)指導工作，以就業(yè)拉動生源，以生源增進學校的發(fā)展，招就辦工作取得了校領導的高度重視和廣大教職員工的大力支持，一年來，在以下幾方面取得了顯著的成績。
一、加大宣傳力度，做好年度招生
首先，對xx州“人口與衛(wèi)生資源情況”，“未來３～５年中專層次衛(wèi)生技
術人材需求情況”，“年度應屆初中畢業(yè)生情況”等信息做了調查、搜集、整理，形成了我校的招生宣傳材料。3月份抽出專人赴全州各縣開展宣講活動，將改革后的升學就業(yè)政策宣傳到中學生及其家長中，讓政策深切人心，引導學生樹立正確的升學、就業(yè)觀念，適應升學就業(yè)政策的改革。將招生信息及時準確傳遞給學生及家長，并指導正確填報志愿，選擇專業(yè)、選擇學校。
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20xx年我州初中應屆畢業(yè)生共計約40000人，其中參加中考人數(shù)為23081人。按計劃今年普通高中估計招生17540人，職業(yè)高中估計招生11430人，普通中專估計招生3500人。加上部份州外中專錄取的及外出打工人員。我州生源遠不能知足州屬中專學校。由于宣傳到位，深切人心，工作扎實，踴躍拓展州外市場，現(xiàn)已圓滿完成了招生任務（年度計劃招生800人，實招生人數(shù)1033人）。
（二）成教招生
增強院校合作，擴大成教招生規(guī)模。年初踴躍與云南省中醫(yī)學院及大理學院招生處聯(lián)系，將兩校招生相關資料與我州實際相結合，制作成教招生宣傳材料。3月份一并將宣傳材料下發(fā)到全州所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)及以上衛(wèi)生醫(yī)療單位，宣講政策張貼資料。讓符合條件報考的醫(yī)務人員知曉。通過普遍宣傳發(fā)動，成教招生形勢喜人，年度招生情況如下：
大理學院：�？迫耍ㄅR床人；高護人），本科人（臨床人；高護人）。
云南省中醫(yī)學院：臨床醫(yī)學專業(yè)人（�？迫�；本科人）。
二、調動各方面踴躍因素，指導畢業(yè)生就業(yè)
我校今年畢業(yè)生785人（社區(qū)醫(yī)學143人、護理418人、醫(yī)學影像技術35人、醫(yī)學查驗59人、助產53人、藥劑47人、中醫(yī)30人），由于用人機制的轉變，我州推行“市場導向，政府調控，學生與用人單位雙向選擇”的就業(yè)機制，實行“不包分派，競爭上崗，擇優(yōu)錄用”的就業(yè)政策，堅持“凡進必考”和“公開、平等、競爭、擇優(yōu)”的就業(yè)原則。為了讓我校畢業(yè)生能及時了解相關就業(yè)政策、就業(yè)形式，我辦踴躍協(xié)調，爭取了勞動人事部門及社會各界的大力支持，5月２6日，州人事局人材市場管理辦公室主任趙玉明同志到校開展xx州就業(yè)形勢及政策的專題講座，解答學生疑問。5月27日，xx州就業(yè)局副局長李松藩同志到校做了《轉變就業(yè)觀念，多渠道實現(xiàn)就業(yè)》的報告。我校優(yōu)秀畢業(yè)生及自主擇業(yè)先進個人07級畢業(yè)生鄧剛成同志到會現(xiàn)身說法。針對新用人體制，對畢業(yè)生進行了崗前教育、模擬招聘、面試技能、“一憑多證”等技術培訓。有998余人次同窗通過了“護理員”、“保健按摩師”、“醫(yī)藥商品購銷員”的培訓；為684名畢業(yè)生辦理了“失業(yè)證”；讓557余名同窗完成了“nmie”培訓。使畢業(yè)生求職應試能力等綜合素質取得提高。
另外，踴躍了解市場最新用人信息，與西安、廣州、深圳、成都、xx等地用工單位取得聯(lián)系，并及時將用人信息反饋給畢業(yè)生，指導學生做好分流。08年我州有大中專畢業(yè)生6890余人，加上02年以來還沒實現(xiàn)就業(yè)的7969人，年度需要就業(yè)的大中專畢業(yè)生14859人，而今年的進人計劃只有1503個職位。這對于我校的中專畢業(yè)生，是較為殘酷的事實，針對嚴峻的就業(yè)形勢，我校引進13家用工企業(yè)到校開展“供需見面”洽談會，共提供就業(yè)職位416個，減緩了部份就業(yè)壓力。同時將畢業(yè)生信息與用工單位的用人信息發(fā)布到學校外網上進行互動。慢慢形成了事業(yè)、企業(yè)、省內、省外、州內、州外、長線、短線、臨時就業(yè)的新就業(yè)框架，通過各方面盡力，今年畢業(yè)生就業(yè)率（含各類就業(yè)）達95.16％，達到了預期目的。
經全科同事的一路盡力，招生和就業(yè)等方面的工作都取得了可喜的成績。但也熟悉到工作中幾點的'不足：
�。�、我校招生宣傳所到的地方深切人心。但由于我州是一個擁有三百多萬人口的大州，地域遼闊，有一百余個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，１２０余所低級中學。招生人手不足，故宣傳廣度還遠沒達到理想狀態(tài)，相當一部份中學以信函來往的形式宣傳。對此，我科將針對性的擴大宣傳范圍。
�。�、畢業(yè)生就業(yè)渠道還需進一步拓展。我校因招生的壯大優(yōu)勢，近幾年的畢業(yè)生數(shù)量劇增，如何解決學生的就業(yè)？問題頗多。初步假想是，調動市場踴躍因素，通過聘用性就業(yè)、輸出性就業(yè)、自主性就業(yè)三方聯(lián)動，力爭我校畢業(yè)生就業(yè)率維持在95％以上，目前因經驗不足及體制等諸多因素的制約，輸出性就業(yè)及自主性就業(yè)的工作還較為滯后。因此，弄好市場調查，
作好信息反饋，及時調整及科學的設置專業(yè)。增強與州內衛(wèi)生系統(tǒng)、相關企業(yè)和州外、省外有關部門的聯(lián)系，取得第一手信息，與市場對接，掌握用人信息，定單培育。保證學生多渠道就業(yè)。
一年來，由于領導關心，職工支持，加上科室人員認真細致的工作，成績顯著，咱們也深感責任重大，今年將繼續(xù)“創(chuàng)新”工作思路，與時俱進，再創(chuàng)佳績，為學校的發(fā)
展貢獻力量。
招生工作總結9
根據xx教[20xx]綜28號《關于做好20xx年xx市中等職業(yè)教育招生工作的通知》及有關招生文件的精神，20xx年我校招生就業(yè)工作堅持從學�？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景，以就業(yè)拉動招生。做到領導重視、全體動員、認識到位、組織到位、措施到位、落實到位，高標準嚴要求順利地完成招生工作。
一、20xx年招生工作
20xx年我校中職計劃招生15個專業(yè)，其中連鎖經營與管理專業(yè)與中焙烤行業(yè)聯(lián)合辦學，計劃招生900人，實際錄取875人，實際報到815人;與xxxxxx學院聯(lián)合辦學，五年專藝術設計專業(yè)招生87人，20xx年實際報到902人。
二、20xx年招生工作的主要做法
20xx年招生工作在上級領導的高度重視下，統(tǒng)一組織，科學調度，各科室教研組通力協(xié)作，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識，不斷探索新的招生工作方式方法，措施得力，較好地完成今年招生計劃。主要做法如下：
1、提早動手，周密布署
今年招生工作，學校領導重視，責成教務科早做計劃安排，諸事走在前，取得了顯著的成績。
今年秋季招生，20xx年4月份就開始著手制定招生計劃了，制定了《20xx年招生工作實施方案》;因為提前動手，掌握了主動權，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學意愿，有針對性的制定招生任務，有目的、上門動員，使招生人數(shù)一路攀升。所以4月份，我們邀請部分學生家長座談，在座談會上我校xxxx校長詳細介紹了我校辦學情況，帶大家參觀學校實訓室，提高了家長們的認識; 6月5日-6月25日，每班挑選學生志愿者10人，共160人，集中組織培訓后，利用周末回母校宣傳;在7、8月份利用報紙、網絡等媒體，加大招生宣傳力度。
2、領導帶頭，包片包校;教職工積極參與，成立強大招生隊伍。
在招生工作中，領導帶頭，包片包校;全體教職工發(fā)楊主人翁的精神，積極參與其中，抽調出責任心強、能說會道的教師組成強悍招生隊，學校所有領導必須參與其中。領導帶頭深入生源校，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視，也能引起生源校的重視。5月份我們動員部分教師組成10支宣傳隊到全市初中校進行招生發(fā)動宣傳，發(fā)了廣告5000多份;招生隊的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友、同學等關系進行廣泛地聯(lián)系，他們在教學任務繁重情況下克服困難，不計較個人報酬，犧牲節(jié)假日休息時間，為學校招生工作盡力。
3、多渠道、多形式加大招生宣傳工作
俗話說得好，酒香也怕巷子深，職教招生，宣傳先行。在歷年的招生工作中，我們采取了多種形式和方法，廣泛進行宣傳。主要有
�、賵蠹埫襟w宣傳：先后在僑鄉(xiāng)時報等報刊進行了廣泛宣傳。
�、谟≈飘媰赃M行宣傳。每年招生前，我們都要印制大量畫冊發(fā)放到學校進行招生宣傳，讓每位學生都知道職教業(yè)教育的好政策。
③制作招生簡章、招生宣傳彩頁、招生傳單等進行宣傳。在招生工作中，我們適應市場發(fā)展，及時調整專業(yè)并制作精美宣傳資料。
在高中階段普及驗收年的特定背景下，縣政府、縣教科局對今年的中職招生工作的重視程度比以往的所有年份都要高。20xx年，我校認真貫徹縣政府[20xx]140號文件精神和湄教科字20xx101號文件精神，提高認識，強化舉措，積極扎實的作好中職招生工作.全校97名初中畢業(yè)生，有22人升入高中就讀，我校中職招生指標為46人，有14人就讀于湄潭縣職業(yè)高級中學本部，11人就讀于省內聯(lián)辦校，16人就讀于省外聯(lián)辦校，4人就讀于省內中職，2人就讀于省外中職學校，總計中職招生47人，后期動員仍在進行中�，F(xiàn)將我校一些做法簡單向大家匯報如下：
一、提高認識、加強宣傳
我們深刻認識到，老師、學生及家長對職業(yè)教育認識的真正提高，中職招生工作才能達到理想的效果。所以，我們確立了早動員、早動手、潛移默化、逐步滲透的工作思路，把提高教師、學生及家長對職業(yè)教育的認識列為宣傳重點工作，首先把提高教師的思想認識作為關鍵，使其充分認識到做好中職招生是我們肩負的神圣使命和光榮任務，是對學生未來和社會發(fā)展高度負責的真切體現(xiàn)，也是響應國家為普及高中階段教育、提升全縣教育發(fā)展水平應做出的積極貢獻。我校把這種思想教育貫穿于平時的教師學習和學生教育，達到了思想上的高度統(tǒng)一，從中職春季招生以來，在平日工作中，我們積極主動地加強職業(yè)教育宣傳，組織了學生座談會，家長座談會，拉起來中職宣傳的橫幅，聯(lián)系我校所在的團結村村委會、雙合村村委會協(xié)助我們做好家長的宣傳，讓職業(yè)教育觀念更好地為學生及家長接受，從而為中職招生順利開展打下了較好的思想基礎。
二、抓住時機，及時動員
根據招生政策，今年我縣可以進行中職春季招生，春招學生可提前半年畢業(yè)，許多學生與家長會放棄中考提前升入職高就讀。這個階段是我們招生成敗最為關鍵的時段，這一步工作最難做，家長對春招是不理解的，他們都想讓子女完成初中階段的教育，部分家長只認可普通高中的觀念根深蒂固。對此，我們學校行政于3月份召開20xx年中職招生會議，確定招生教師，制定職高招生工作和獎勵方案;召開畢業(yè)生動員會和家長會;請職校招生人員到對學生和家長關心的問題給予解答或解釋;利用中職畢業(yè)成功的學生的事例進行宣傳。
中考結束到分數(shù)線劃定前，這個階段是一個等待階段。對于那些中考成績中等的同學來說，他們此時正處在茫然的.期待中。這時，班主任和老師是他們最信任的人。我們學校安排老師主動的去電話聯(lián)系獲家訪，給他們安慰、鼓勵和引導。學期考試結束，普通高中分數(shù)線劃定，我們也開始了中職的秋招工作，針對學生和家長的心理，我們根據平時了解的信息，先動員有就讀意向的學生，再動員其他的學生。這時候是我們學校老師工作最為辛苦的時期，我們充分發(fā)揮本地方老師的優(yōu)勢，利用各種社會力量，耐心細致的做家訪工作，有的學生家，我們家訪五六次，直到家長放心、學生滿意的上了職高學校。7月28日，中職招生結束，我們對又未進職校的學生再一次做動員工作，盡可能的讓他們進入職高學校。
三、確立工作目標
讓所有畢業(yè)生都不放棄學業(yè)，能讀普高讀普高，上不了普高讀職高，是我們永遠不變的追求。我們確立的目標不單純是上級分配給我們的招生任務指標，它還是一個讓地方群眾滿意的目標，讓一屆又一屆畢業(yè)生走上適合自己人生道路的目標。因此，完成任務讓領導滿意;安排好學生讓家長滿意;做好工作讓學生滿意就是我們的目標。
招生工作總結10
20xx年上半年招生就業(yè)辦在學校正確領導下，堅持與校內各職能科室緊密聯(lián)系，通力合作，為我校今年上半年招生與就業(yè)工作開創(chuàng)了一個良好的局面，較好地完成了上半年的各項工作任務。現(xiàn)將有關工作總結如下：一、招生工作
20xx年是我校招生工作面臨挑戰(zhàn)、遭遇艱難的一年，面對省內外中職生源普遍下降的嚴峻形勢，本著堅持從可持續(xù)發(fā)展的目標出發(fā)，我科室根據學�，F(xiàn)有條件，廣開思路，搶抓機遇、迎難而上，積極發(fā)動全體教職工參與，認真分析省內招生形勢，適時制定工作目標，20xx年計劃招生5個專業(yè)，計劃招生數(shù)465人，招生工作遵循以下方法展開：
（一）統(tǒng)一工作思想
本學期開始，根據校領導的指示，我科室會同全體教職工召開了招生工作會議及招生研討會，部署招生工作。從招生思路、招生機制、市場預測、專業(yè)設置、目標確定、宣傳工作的落實等多個方面進行了認真的分析。針對現(xiàn)今招生工作所面臨的機遇和挑戰(zhàn)，進行了廣泛招生工作動員和布署。在招生工作中高度重視“全員招生”理念，積極調動全體工作人員、教師參與招生的積極性，形成了全校上下人人關心，人人參與招生的良好氛圍，樹立圓滿完成今年招生任務的信心和決心。
（二）提前做好部署
今年，我科室總結20xx年招生工作經驗及認真分析20xx年生源發(fā)展趨勢的基礎上，及早地做了工作安排。在20xx年初就制定了招生工作方案；召開招生工作會議、編制招生計劃；在4月份就印刷了招生簡章近5千份，工作節(jié)奏及部署比往年提前1個月，進行全省范圍內原有招生資源的'聯(lián)絡，不斷制定完善20xx年招生工作方案，為今年招生工作開創(chuàng)良好局面奠定了夯實的基礎。
（三）創(chuàng)新宣傳，增強社會影響
為充分展示學校辦學實力，樹立學校形象，凸顯我校品牌，擴大社會影響，招生就業(yè)辦在著力改進招生宣傳工作上不斷創(chuàng)新。及時通過各種渠道包括微信平臺、中考指南、中考報刊、宣傳欄、等進行招生宣傳，全面展示我校風貌；邀請生源地中學老師及學生家長來學校參觀，展示學校實力，使宣傳更具說服力；隨時更新學校網站，把招生宣傳作為工作重點。
�。ㄋ模┤翰呷毫�，擴大宣傳力度
我科室多次召開學生座談會，廣泛征求意見，鼓勵大家獻計獻策，今年招生就業(yè)辦發(fā)動了學生130余人次、利用節(jié)假日讓學生回學生自己所在生源地進行宣傳，宣傳學校達70余所，輻射到了我省十一個地市。
招生宣傳期間共發(fā)放招生簡章5000份，由招生就業(yè)辦牽頭通過各種渠道走進周邊各學校班級對學生面對面的進行宣傳，并對有意向的學生進行了詳細登記，派遣學校教職工在學生中考期間發(fā)放招生簡章，并細致向家長講解招生政策、校園環(huán)境、學生管理、學生活動，校企合作辦學的專業(yè)進行積極宣傳，招生力度之大。
招生工作總結11
一個學期的時光匆匆流逝，作為新的學生會干事我們在部門工作中學到了很多。我們，從過去的手足無措到現(xiàn)在的成竹在胸，從過去的一片空白到現(xiàn)在的豐富多彩，從過去的經驗淺薄到現(xiàn)在的游刃有余，我們都在平常的部門工作中成長起來。這一學期以來學生會工作的總體歷程、基本經驗、深刻教訓和缺漏遺憾我們都將珍藏，以下就是我們招就部的學期工作總結：
（一）為培養(yǎng)大學生的膽識、自信心及語言表達能力增強自我認識能力對大學生活提早有所規(guī)劃，為以后更好地到用人單位應聘奠定堅實的基礎，我們招生就業(yè)部于十一月份舉行了“自我推銷大賽”。全系學生都積極地參與進來，我們部的'工作人員通過對選手們演講稿的刪選，以及選手們通過預賽和決賽的角逐最終產生了一二三等獎的得主，最終比賽的圓滿成功離不開各級領導的支持也離不開我們部成員的辛勤勞動。在此過程中不僅僅選手們擁有了一個展示自我的舞臺，學到了很多平時課本上學不到的知識。也讓我們部的新干事得到了很多鍛煉的機會以及很多的寶貴經驗。新干事也在宣傳過程中更加具備禮貌。
�。ǘ┪覀冋猩蜆I(yè)部下的社團“學子實踐導航”也圓滿完成了招新工作，雖然在此過程中我們部的新干事略顯青澀表現(xiàn)不是太好但是我們會再接再厲，不斷改進。我們將繼續(xù)為同學們提供更多的實踐機會，繼續(xù)本著更好地為同學們服務的心態(tài)，帶領社團成員走出校門走向社會尋找工作機會并為所有的社團成員提供即時的工作信息。
�。ㄈ┍緦W期我們部還舉辦了多次大學生職業(yè)規(guī)劃講座，讓大一的同學們能夠更好地規(guī)劃自己的大學生活，讓大二的同學能更好地了解社會就業(yè)的即時信息讓他們能具備更多的職場素質，了解職場規(guī)則以適應社會需要！在幾次講座的組織過程中我們招就部的成員逐漸形成默契團隊合作意識增強，同時通過對講座過程中缺漏之處的總結和歸納我們學到了很多關于講座組織的注意點，新成員逐漸樹立了主人翁意識考慮事情也愈發(fā)周全。
�。ㄋ模┍緦W期我們招就部一直堅持每周日下午五點召開部門例會，總結歸納我們工作的不足之處并精細的規(guī)劃好每一次活動的過程，通過部門成員的不斷討論爭取讓我們的活動更具創(chuàng)意更加圓滿更受同學們的喜愛。同時部門成員也一起討論怎樣能讓我們的工作效率得到提高，工作質量有所提高。部門列會也教會我們樹立時間意識，尊重他人的時間，遵守部門紀律！
在招就部工作的這一個學期里我們學會了奉獻，不是個人的每一次努力都有回報，但對于一個團隊的成功來說我們的每次努力都有必要。堅持務實、高效的工作作風，基礎性工作扎實到位，做好學生會工作計劃。
在我們招就部工作即將結束之際，回顧學生會一學期來的工作歷程，我們深深地感到：每一項活動的順利舉行，均離不開系領導的指導，離不全體系學生會干部和班委兢兢業(yè)業(yè)的奉獻，更離不開廣大同學對我們工作的理解和幫助。我們能夠取得這樣的成績也是廣大同學及班干的配合，以及所有干事把寶貴的時間和精力無私的投入到工作中去，把汗水和心血傾注到自己熱愛的崗位上，經受住了各種考驗，順利完成了各項任務。當然，我們深知工作中仍然存在著問題和不足，在新的一年里，機遇與挑戰(zhàn)并存，成功與失敗同在。讓我們攜起手來，像海燕一樣搏擊吧！相信自己，我就是最好的，信息系輝煌的明天也有我的一份！今后我們將總結成功的經驗和失敗的教訓，彌補不足，不斷創(chuàng)新和提高。
最后：預祝新學期學生會工作蒸蒸日上！
招生工作總結12
今年以來，按照自治區(qū)教育廳及市委、市人民政府的安排部署，中衛(wèi)市教育局高度重視中職招生工作，堅持把落實中職招生工作做為推進全市職業(yè)教育加快發(fā)展的首要任務，加強組織領導，加大落實力度，全力完成教育廳下達的中職招生任務，取得了明顯實效，招生工作總結。
一、基本情況
今年我市共有初三畢業(yè)生14859人，其中沙坡頭區(qū)5804人，中寧縣5012人，海原縣4043人。教育廳下達我市中等職業(yè)學校招生計劃6000人，其中中衛(wèi)職業(yè)技術學校20xx人，中寧縣職業(yè)中學2200人，海原縣職業(yè)中學1800；東西部合作辦學輸送生源2900人，其中中衛(wèi)市教育局（沙坡頭區(qū)）700人，中寧縣教體局400人，海原縣教體局1800人。
截至目前，全市共完成中職招生任務3885人，占下達計劃64.8%，其中中衛(wèi)職業(yè)技術學校招生20xx人，中寧縣職業(yè)中學1060人，海原縣職業(yè)中學807人，完成率分別為100.9%、48.2%、44.8%；東西部合作辦學任務共輸送3049人，完成率105.1%，其中中衛(wèi)市教育局675人，中寧縣教育局335人，海原縣教育局20xx人，完成率分別為96.4%、83.8%、113.3%。
二、主要措施
1、加快建設中衛(wèi)職業(yè)技術學校暨實驗實訓基地，為擴大中等職業(yè)教育規(guī)模奠定堅實基礎。為擴大中等職業(yè)教育規(guī)模，滿足經濟社會發(fā)展對技能型、實用型人才的需求，根據中央關于大力發(fā)展職業(yè)教育的總體部署和自治區(qū)黨委、政府提出的"一個地級市建好一所中等職業(yè)院校和一個實訓基地"的總體要求，中衛(wèi)市委、市政府果斷決策，決定建設學生規(guī)模為7500人的中衛(wèi)職業(yè)技術學校和為全市職業(yè)教育提供實習實訓服務的'實訓基地。項目占地506畝，規(guī)劃總建筑面積8萬平方米，一期建筑面積65846平方米，概算投資1.6億元，包括17個建筑單體（三棟教學樓、三棟實訓樓、三棟實習車間和辦公樓、遠程教學樓、培訓樓、師生公寓樓、餐廳、動力車間），工作總結《招生工作總結》。決策作出后，市委、政府即按照定責任事項、責任單位、責任人、責任時限的四定原則，與教育部門簽訂了目標責任書、重點建設項目完成承諾書。要求市教育局全力以赴，抓好學校建設工作。學校及實訓基地建設于20xx年4月20日正式開工建設。在建設過程中，市委、政府先后召開常委會、常務會、市長辦公會、專題會、現(xiàn)場辦公會等20多次，專題研究、現(xiàn)場督辦解決建設中的問題和困難。尤其在財力十分困難的情況下，市政府通過整合市財政資金、拍賣原職教中心資金、土地出讓金、銀行貸款等途徑，共籌集投入資金1.06億元，中央和自治區(qū)先后投入專項資金和實訓設備配套資金3250萬元，保證了建設工程的順利推進。在此基礎上，市教育局抽調得力干部10余人組成建設指揮部，駐在工地，指揮協(xié)調工程建設，監(jiān)督工程質量。
自治區(qū)王正偉主席、劉慧副主席、楊春光常委、蔡國英常委、人大馮炯華副主任等領導先后到學校建設現(xiàn)場調研指導工作，給予很大鼓勵和支持，堅定了我們抓好學校建設的信心和決心。經過一年艱苦奮戰(zhàn)，20xx年4月30日，中衛(wèi)職業(yè)技術學校暨實訓基地全面完工，并于5月15日投入使用，2852名學生（含電大1102名）遷入了新校區(qū)。
擴大職業(yè)教育規(guī)模，質量是根本，專業(yè)是基礎。為此，我市在抓好學校建設過程中，面向本市及全國兩個市場，科學設置專業(yè)。我們緊緊圍繞市委、政府"工業(yè)立市、人才強市"的戰(zhàn)略要求，立足我市旅游、造紙、釀酒、冶金等重點支柱產業(yè)發(fā)展對技能型人才需求的實際，著眼國家經濟社會發(fā)展對技能型人才需求大的廣闊空間，在辦好長線專業(yè)的基礎上，量身打造了以現(xiàn)代服務業(yè)和現(xiàn)代制造業(yè)為主的旅游服務與管理、電子電工與自動化、金融財會、機電技術、數(shù)控技術、音樂藝術等8類20個專業(yè)，形成了以中等職業(yè)教育為主體，電大本�？平逃投唐谂嘤柟餐l(fā)展的教育格局，采用全日制教學、學分制和"雙證"、 "多證"等管理制度，基本滿足了不同層次學生的教育需求。同時，積極報請自治區(qū)編辦同意，為中衛(wèi)職業(yè)技術學校新招聘專業(yè)教師67名，并競聘選調了部分文化課教師，使學校教師總數(shù)達到了202人。為進一步解決專業(yè)課老師緊缺的問題，今年9月，經市政府常務會研究決定，為中衛(wèi)職業(yè)技術學校招聘50名專業(yè)課老師，招聘計劃已上報自治區(qū)人事廳待批復。新招聘老師到位到后，將進一步充實學校專業(yè)課老師隊伍，為擴大中職招生規(guī)模，提高職業(yè)教育辦學質量和效益奠定堅實的基礎。
招生工作總結13
20xx年，對于我這是不平凡的一年，作為08級護理班的學生，我即將結束這三年的校園時光，走向實習崗位，走向社會。在此我也非常榮幸地參加了學校的招生宣傳活動！在我看來，招生宣傳是一項非常重要非常艱巨的任務，這個隊伍雖然不是學校教學科研的一線力量，但是它是學校培養(yǎng)人才的重要關口，因為有了優(yōu)質的生源才能培養(yǎng)出更多的優(yōu)秀人才。因此，學校招生宣傳這一項是非常重要的。并且在宣傳的過程中，還可以使更多的廣大群眾更近一步了解本校，認識到本校的教學特色。 在此活動中，通州小組在組長的指導下將招生資料分發(fā)給了每個組員，到各自學校宣傳，5月13日當天小組五人計劃去當?shù)芈汉臃中＿M行宣傳工作，在宣傳的過程中沒有我們預想的順利和效果，因為學校保安人員不得我們入內，也不允許在其門口進行宣傳，所以在其周圍等待學生放學進行宣傳，其實在宣傳的過程中，最大的困難就是此校的校服顏色都是一樣的，難以辨認，在發(fā)現(xiàn)這個問題后我們就上前去問了一下，了解到其高年級校服有所不同，此后有了進展。但由于學生放學出入量非常大，學生對我們的態(tài)度也有少許冷淡，許多同學直接拒絕，對此我們也加大了力度，我覺得首先要讓對方感受到自己非常熱情、和藹、懂禮儀難以拒絕，于是面帶微笑向其同學大招呼，“你好！是初三的學生嗎，打擾你一下…等等語言，通過我們的努力，與同學的溝通機會和次數(shù)就增加了，在一段時間的宣傳過程中我也漸漸地掌握了這些同學的一些心理，其多數(shù)同學對招生宣傳的學校很敏感，他們只是單一的認識招生的學校不好，因此就放棄了查看簡章和思考，另一部分同學就是跟本不了解我們的學校和專業(yè)，這些問題就表明我們衛(wèi)生學校對加大宣傳還有欠缺，因為學生們對我們的學校和專業(yè)了解的太少。還有就是這種宣傳的方式，當年在向同學介紹宣傳資料時，當?shù)匮策壝驼`認為我們在發(fā)小廣告，但當事情了解清楚后民警也沒有在說什么，由此說明，若想讓真正有效的讓學生們了解我校，這樣的突然方式是沒有什么效果的，也許還會給學校帶來負面影響。由于當天我還有剩余資料，所有我打算回自己的學校進行宣傳。
5月21日，我校西集中學招開報考志愿的家長會，這個機會非常難得。當我進入學校后，才發(fā)現(xiàn)有很多學校的招生宣傳人員已經在場了，家長都在操場集合等候家長會地開始，在這個過程中，家長每人手里都拿有許多學校的資料，家長們議論紛紛，看此情景我心里非常焦急，因為其它學校的招生隊伍都很大，我不知道我一個人能否讓這些家長了解到我們學校，于是我開始試著走到各位家長面前手里拿著資料“阿姨，打擾您一下，您看看我們學校的簡章吧，看看是不是對護理專業(yè)感興趣”等等，以這樣的方式向各位家長打招呼，就這樣幾乎走完幾個班，我感覺家長都很愿意接受，對于有感興趣的或有疑問的家長也向她們一一介紹了，大部分家長的問題例如：“這個學的是護士？出來就做護士？要男生嗎？藥劑出來是做什么的？”等一些關于學校專業(yè)以及就業(yè)方面的問題，對于這些問題我也認真的向學校解答了，由其是我校的專業(yè)和教學特色。在這個過程中，還是同樣的問題，大多數(shù)人對我們學校都不了解。 在這次招生宣傳活動中，讓我感受有身受任務的感覺，由于非常重視這份任務，在這之前苦惱了很久，詢問過很多關于其它學校的`信息，在這個過程中對自己也是一定的鍛煉，不但提高樂溝通能力，而且任務完成的進展也有了進步！ 以下是我對這次活動地總結與感想：
首先通過這次宣傳我發(fā)現(xiàn)我校的宣傳模式很小，力度沒有其它學校大。具我了解，很多學校對招生宣傳花費了很大地心思，全方面的摸索各學校的基本情況，其實盡量和校方建立好關系是很重要的，其次就是要早安排、早準備、早動手，這樣就可以有一個空間來思索宣傳中遇到的問題以及如何應對、如何有效的宣傳。在一切能夠宣傳的信息平臺上公布招生，例如招生網站、傳媒等，尤其是是《北京考試報》，初三的學生都會分期定閱考試報，可以把學校的信息刊登上去，突出學校的特色，具有吸引力的信息等，以提高知名度。再其次就是我們學校簡章的制作，一定要有吸引力，突出學校的教學特色，結合以往招生工作的經驗，例如以學生家長最關注的問題為主題，要突出我校的辦學專業(yè)和辦學成果等，總而言之要早準備、早安排、早實施，盡量多了解對方學校每屆學生的成績，廣泛宣傳。所以，有好的口杯、有較大地師資力量才能使我們昌衛(wèi)的生源雄厚起來，要做到這些終歸還是離不開加大宣傳，只憑應屆離校學生是不夠的。還有重要的一點就是進行的宣傳對象，首先她是能代表昌平衛(wèi)校形象的，她的素質、一言一行和宣傳能都和效果好壞是息息相關的，所以選擇宣傳對象是不能放松的，最好多一些老師帶領參與。 個人小計劃：
可以老師帶領學校的學生干部或素質較好的學生去每個地區(qū)進行宣傳，注意宣傳要風時間和層次，分批進行。第一批宣傳是向社會選傳，例如學校附近的人員、家長、教職工、居民等等，讓其先了解一下我們學校，有一個印象。第二批宣傳就接近招生了，如一�？荚嚂r間左右，讓她們再次了解我們學校，也有了第二印象。第三批就接近報考志愿了，這時在進行宣傳時難度就減少很多了，不會很突然讓學生家長不接受、不了解我們的學校，這樣對我們來說時間就不會顯得太緊張。至于宣傳方式也不能太死板，不能只是發(fā)學校資料。我們可以在第一批前或第二批宣傳時（3月－4月）以學校組織調查或社會實踐活動為由的方式來宣傳，例如：搞一些日常醫(yī)學知識的問答或宣教作為社會實踐的理由向所去學校或周圍進行宣傳，這些無論是老生還是新生都可以做，不但對我們學生是一種鍛煉還可以記錄下來作為教學的一部分。在每次活動中就可以摻雜一些宣傳我校的東西，如對我校的了解程度、對我校的專業(yè)課是否感興趣，再加以宣傳我校的一些特色，這樣也從另一個角度展示了我們學校（也許這樣還可以讓許多學校與我們有更進一步溝通），這是第一步也是最關鍵的。有了這個基礎再等我們拿資料來時別人也不會認為我們那么陌生，或者有看法，也就樂于接受了。所以招生不能急于一時，要有計劃的安排，例如：我們也可以提前先給初二的學生留個印象，這樣堅持下來雖然我們花費的人力、物力很大很心苦，但是對提高我校的知明度、招
生效率會有大大地改善。
以上都是我個人通過參加這次宣傳活動所感、所看、所聞到的感想。 同時，通過這次鍛煉也讓我看到了自己的許多不足，例如做事缺乏自信沒有勇氣，而且沒有詳細的計劃。所以，吸取教訓同時也得到了幫助。
最后，希望我校的辦學功績步步高升， 同時，通過這次鍛煉也讓我看到了自己的許多不足，例如做事缺乏自信沒有勇氣，而且沒有詳細的計劃。所以，吸取教訓同時也得到了幫助。
最后，希望我校的辦學功績步步高升！
招生工作總結14
時光荏苒，日月如梭，不知不覺間招生工作已經圓滿結束，真是時不我待，詳細回顧20xx年的春季招生工作中，由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領導的關心、幫助下，我以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己本次的招生任務。共召回學歷生xx人，非學歷生xx人�，F(xiàn)就將本次招生工作總結如下：
一、在思想上：
我堅持以服務為宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱情、耐心地接受家長的咨詢，向學生及其家長介紹學校的概況和專業(yè)。
二、在工作作風上：
認真仔細的研讀學校下發(fā)的有關招生的相關政策，以較高的標準要求自己，盡職盡責，將領的的思想領會，吃透，積極主動的做好招生工作。
三、在工作能力上：
我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經驗教訓，把好的經驗帶到工作當中，以更好的完成本次的招生任務。在實際工作中，主要完成以下幾項工作。
1、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：
全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。面對各個學校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴峻形勢，我人審時度勢，認真調定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅利用編印招生簡章，根據招生彩頁實用性不強、易流失的特點，利用學校制作的我校宣傳片，讓學生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色、成果、專業(yè)設置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。
2、組織好招生“隊伍”：
一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍。首先確定好自己招生隊伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學生。其次，要進行人員的篩選，選出比較有希望的招生代理人，再次，為其進行講解我們招生的的突破點，最后，給以一定的物質和經濟獎勵。
3、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳：
進入招生旺季以來，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進，深入一線，廣泛宣傳。特別是利用上午11點至下午3點的高溫時間，利用家長及學生都在家的這一有利時機，我顧不得吃飯，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學生及學生家長。在宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機地宣傳，散發(fā)彩頁，回答學生及家長所提出的有關職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求達到良好的社會效果。利用收取到的各校提供的分流生名單，篩選出意向生，進行重點攻關，和學生及學生家長認真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學生入學的機會。
四、招生存在問題及建議：
1、對大力發(fā)展職業(yè)技術教育的認識不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學生的執(zhí)著追求，而念職專，學技術則成了“行為習慣差、文化基礎差、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選擇，甚至一些職專學生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學校的教學和管理帶來了很大的難度，轉變觀念有待我們的艱苦努力。
2、分流生比較集中。招生前期要進行一個現(xiàn)狀調查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經濟狀況、教育狀況、目標學校數(shù)量。
3、通過前期市場調研確定招生內線。要安排內線人員及骨干力量深入進行宣傳。
在今年的工作中，我提高了自己的思想認識，吸取了往年的工作教訓，并取得了相應的'工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學生帶過來就什么都不管了，招生就像一個銷售系統(tǒng)，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個階段，也以因此我堅持這一原則，今年我所招來的學生都安心學習，都為了自己的'理想、目標而奮斗�？傊�，20xx年的秋季我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。
今年，我院招生工作雖然不像想象中的那么完美，可是卻是我們全力以赴得到的果實，所以作為此項工作的負責人之一，我同樣深感欣慰。能有今日的成績，不是一個人的功勞，要感激給我們做招生指導的教師們，使我學到很多知識，下來之前的每堂課教師都講述了在招生工作中可能遇到的問題，招生研討會真正起到了引領作用。
招生過程中，盡量做到“天網，地網，人網”。天網就是經過網絡，用qq聯(lián)系，方便快捷！地網就是在各個學校設立學校標準性宣傳物，人網就是經過朋友了。
對于在招生過程中我總結有以下幾點：
第一：注重宣傳
應對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴峻形勢，我主要對各個學校作宣傳，把我們學校的招生簡章發(fā)給他們，可是不是每個人都發(fā)，我會到班級介紹我們學校，向他們介紹我們學校的優(yōu)勢，和我們學校的教職工團隊，讓他們明白我們學校教師對每個學生負責的態(tài)度。經過自我的努力，會得到�？粕踔帘究莆膽{等等，除此之外，我還經過學生聯(lián)系到了他們的年級主任，讓他們幫我們宣傳，這對于我們的宣傳工作起到了必須的作用。
第二：拓寬渠道
在招生工作的黃金時段中，每分每秒都很重要，要盡快的和高中同學、大學朋友聯(lián)系，從他們那里收集高中生的信息，以便于以后的聯(lián)系，再經過聯(lián)系他們，從他們那里盡可能都收集同學的信息，可是，最好的方法是在班級宣傳時讓他們在預先準備的表格上寫上自我的姓名、班級和電話，我們今年采用的是用點查表的方式獲取學生信息，調查表資料是“關于應屆高中畢業(yè)生心目中的大學”并且我們還舉行了一個小活動，即：在同學們將調查表填完交上來時我們在每個班級進行了抽獎活動，這樣能夠增加同學們填表的積極性，并且效果也是十分的完美。同時，和教師合作也能快速取得效果，因為大部分同學對教師比較信任，相信教師介紹的學校沒有錯。這樣有利于開展宣傳工作。
第三：加強溝通
在考試前后，我了解了許多學生的情景，包括學習、生活等。在高考前，我盡量的幫忙他們，讓他們認識高考，認識成考，認識我們學校！在考前，要多和同學溝通，給他們心里減壓，以至于更好地應對高考，發(fā)揮自我的水平，這樣讓同學明白我是在幫忙他，讓他們明白我是他們的朋友。在高考以后，對于那些想出去工作的學生，應當隨時跟他們堅持聯(lián)系，或者直接幫他們在x找份工作，便于隨時明白他們的信息。在他們回來以后，能夠第一時間抓住時機！對于那些沒有出去打工的，也要和他們聯(lián)系好，可是，也不能總能聯(lián)系。讓他們感覺有壓力，否則前期的工作就白費了。
對于招生過程中的困難我給予部分提議：
在招生過程中會遇到很多困難，如果當跟他們講解我們學校的時候，他們不認真聽你說，你應當改變一下思路，最好用問答的方式進行交流；如果在招生過程中對于他們的問題，你一瞬間想不起來怎樣回答他，你也不要誠實的說：“我不明白”。這樣也不好，你應當說：“對于這個問題，我還是第一次碰到，我會回去查一下資料，了解了以后我會告訴你的。
在招生即將結束之際，恰逢收獲的季節(jié)，也給我如下啟示和感悟：
第一、在送學生去學校的路上我們要注意他們的安全，不要讓他們和陌生人說話，因為去學校的途中，可能會有一些招生的人員，提前和他們說，讓他們有必須的警戒心理。
第二、在他們來到學校以后，對于一些感覺我們學校不好的，和他們溝通好，明白他們?yōu)槭裁磿羞@樣的心理，針對不一樣情景給予解答。其實大部分來學校的學生，都會認識我們學校，明白我們學校的性質，明白我們學校的優(yōu)勢，對于這樣的學生，我們要催他們早點繳費，然后再照顧那些對學校不滿意的，盡力勸，讓他們明白幾年以后他們會取的本科文憑，在大學里能夠學到很多。
第三，在他們交了學費以后，我們要照顧好他們，在他們有困難的時候我們要盡力幫忙，在學習上，給他們介紹各個專業(yè)的情景，讓他們抓緊時間學習，要在三年內把各科考試過了，這樣在三年以后，等他們取的好的成績，他們會笑著對我們的。
總結以上各點，我認為招生是個學習的過程，要多想他人學習，異常要向有經驗的招生人員學習，了解在招生過程中的難題，在以后的工作中會很有幫忙的。無論在做什么事，心態(tài)很重要，如果怕吃苦，什么事也做不成，好的心態(tài)能夠讓你走向成功。如果校領導給我機會，我會再次投入招生工作，讓更多的同學受益，為學生和家長做好他們所需求的一切準備。
招生工作總結15
20xx年xx除了春招學生外，實際參加中考的生源為2400多人，其中xx一中招生計劃800人，xx二中招生計劃600人，xx職教中心招生計劃500人，三個公辦學校占有xx中考學生共計1900人，其余還有500多人，這些人數(shù)除了填報xx本縣內的xx、xx兩所民辦學校外，不少學生填報了縣外的民辦高中或職高，因此從生源大環(huán)境上來說，今年的招生環(huán)境非常惡劣，招生大戰(zhàn)比以往更激烈，作為民辦學校的我們，在教學上一直努力走自主創(chuàng)新之路，在管理上引進國際化的管理標準，但這一切摸著石頭過河的做法并沒能在招生過程中提供太大的幫助，面對今年xx乃至整個蕪湖市招生的大環(huán)境，我們并不是所有的xx人都相信自己，招生大戰(zhàn)開始前個別人已經打了退堂鼓，這些人認為學校上學期的教學不行，管理不行，怎么可能招到學生，看到學校定的招生目標后更是失去了信心，在我看來，招生除了靠學校本身的實力外，更要靠招生教師不畏招生艱難的信心和決心，在招生環(huán)境極其惡劣的事實面前，xx迎來了20xx秋季招生新的挑戰(zhàn)■20xx秋招學校實力
從學校整體實力來說，20xx年我校招生的優(yōu)勢并不亞于20xx年，甚至比20xx年的狀況還要好一點，大致對比如下：1、從教師精力上講20xx年優(yōu)于20xx年。
20xx年秋招期間，學校正處于第二個xx速度變革期，大家除了招生外，學校還有一大坨的事要做，整個暑假基本上沒有一個教師休息，教師身體累，心理更累；而20xx年除了學生填志愿期間外，所有的非定點教師都回家休息啦，可以講全體教師應該有更多的精力來從事招生；2、20xx招生啟動時間早于20xx.
（1）20xx年6月中旬才印制學校招生簡章，20xx年6月份之前已經印制出招生簡章；
�。�2）20xx年6月份才開始正式啟動招生，20xx年4月份就開始啟動了招生的前期工作，請縣內的教育局領導以及所有中小學領導、班主任到我�，F(xiàn)場觀摩教學，并向他們宣傳我校20xx招生計劃，留下各中學領導及班主任的練習方式，
第1頁共8頁為招生取得成功做了大量的工作；
（3）招生前期到生源學校進行招生宣傳工作早于20xx年，且今年的我校前期的招生宣傳工作速度較其他學校要快；
3、20xx年秋招前教師穩(wěn)定VS20xx年秋招前穩(wěn)定性要好
20xx年秋招前教師流動率極大，招生開始后，只好培訓使用新聘用來的教師參與定點招生，而20xx年招生教師幾乎全是在本校工作一年的老教師，而20xx年參加招生的教師中，新教師占有一定比列�！稣猩捌跍蕚涔ぷ�
1、召開20xx招生工作會議，并成立招生領導工作組；2、制定招生目標、招生工作方案以及招生獎勵政策；
3、召開20xx秋季招生動員暨誓師大會，并宣講學校招生政策以及招生獎勵方案；
4、對全體教師進行招生培訓，并請有招生經驗的領導、教師在培訓會以及晨會上介紹自己的招生經驗；
5、各定點教師在招生區(qū)域負責人的領導下展開招生工作；■招生過程
前期宣傳
定點教師在區(qū)域負責人的帶領下，深入到所負責的定點學校開展招生宣傳工作，由于學校前期工作做的比較好，并且區(qū)域負責人身先士卒進班宣傳，我校在xx縣各個中學進班宣傳開展的幾乎都比較順利且效果也不錯，按理講前期工作應該為后來的招生以及填報志愿做了很好的鋪墊；
填志愿及錄取
填志愿是招生期間最重要的一個環(huán)節(jié)，前期所有的招生工作幾乎都是圍繞著這個主題，但是即使我們前期做的工作相比其他學校來說要好，可是整體填報志愿工作并不是如人所愿，填報我校學生的數(shù)量并沒有達到我們的預期目標，今年市教育局給我校的招生指標：普通高中170人，綜合高中300人，共計470人，等市錄取工作結束后，我校普通高中實際錄取160人，其中蕪湖縣的10個指標沒有完成；綜合高中實際錄取140人，其中160個計劃沒有完成。就填報志愿來
第2頁共8頁看，今年填報的情況有點差，更糟糕的是錄取報到率，與20xx年比較如下：
雖然我校在錄取工作上很積極，在市教育局沒有發(fā)下來通知書之前，我校已經將錄取通知書組織定點教師親自送到學生手中，但從錄取報到率來看，在錄取結束以后，我校定點教師催促齊其報名工作沒有跟上，以至于其他學校下先下手為強，才導致今年報到率低于20xx年，具體如下：
1、學生填完志愿后，定點教師沒能及時與填報我校的學生聯(lián)系，也就不能及時了解這些學生的狀況，以至于其他學校招生教師對這些學生做工作，動搖了
時間普高錄取人數(shù)報到133未報到67綜合高中錄取人數(shù)報到90未報到62錄取總數(shù)352報到總數(shù)223平均報到率20xx63.33xx9763647630016153.66%部分填報我校學生來我校讀書的念頭，而提前到其他學校報名；
2.區(qū)域領導在學生填報志愿后，沒能及時督促定點教師讓填報我校的學生來報名；
3、錄取通知書發(fā)下后，大多數(shù)定點教師選擇了守株待兔，沒能及時要求學生來我校報名；
4、不少定點教師沒有一次接自己所負責的學校的學生來參觀，導致可以爭取的學生被其他學校招走；
5、部分定點教師招生態(tài)度不端正，后來汪總要求每日晨會后，才開始端正招生態(tài)度，但為時已晚；
■招生目標達成情況及在校生情況統(tǒng)計1、整體目標達成情況目標與達成基本目標實際完成任務695525各年級任務一年級1510七年級7026插班生10065高一5104242、高一年級各區(qū)域目標達成情況目標與達成任務第3頁共8頁
任務分解本�；灸繕藢嶋H完成
3、今年招生人數(shù)及學校學生情況年級一年級二年級三年級四年級五年級六年級七年級八1班八2班九年級高一（1）班高一（2）班高一（3）班高一（4）班高一（5）班高一（6）班高一（7）班高二（2）班高二（3）班高二（4）班高二（5）班高二（6）班高二（7）班高二（8）班高二（9）班高三（1）班高三（2）班各班級人數(shù)101123222826403631615851436152524648464353374422352969高三插班生3人高二插班生3人包括掛籍人數(shù)共424人新生人數(shù)10454962610101xxx298191南陵4039市區(qū)20xx銅陵5582無為6529510424323420xx新生總計全校掛籍學生在校人數(shù)在籍人數(shù)新生共借讀在校在籍計525學生學生學生人28010771357■經驗及教訓
20xx年秋季招生沒能完成學校要求的目標，作為招生辦的負責人，有很大的責任，很多人講xx今年生源少，講今年招生大戰(zhàn)太慘烈，我認為都是自欺欺人的假話，都是不敢面對現(xiàn)實的表現(xiàn)，很少有人從自己身上找原因，大多數(shù)人都認為自己是對的，別人是錯的，甚至認為今年能招這么多人就不錯啦，是的，我只
第4頁共8頁能說我們上個學期表現(xiàn)太差，這種表現(xiàn)不是某個人的所為，而是我們整個團隊沒能把工作做好，沒能把主要的工作做到位，沒能真正的達到全方位管理，從招生而言，我們自己的教學與管理確實給招生帶來不少的麻煩，但這些絕對不是沒有招到學生的主要原因，我認為最重要的還是思想和態(tài)度問題，在整個招生過程中我們沒有好好的表現(xiàn)，同時也有上級對下級監(jiān)督力度不夠的問題，現(xiàn)將經驗及存在問題總結如下：1、存在的問題及經驗教訓
�。�1）教師對招生重要性的認識不夠。
很多教師是第一次參加招生，雖然在學校已經工作一年甚至幾年，但是并不知道自己真正的衣食父母是誰，99%的人都認為我們在學校教書，我們把自己的書教好就行啦，至于招生沒有幾個用心參與，甚至個別教師認為招生是個低三下四的活，很多教師尤其是大學畢業(yè)生都有低不下頭彎不下腰的毛病，認為教好書才是自己的本份工作，沒能認識到學生才是所有教師真正的衣食父母，沒有學生一切無從談起，老總不會養(yǎng)吃白飯的人。為此在這一學期，我們必須將“在民辦學校，學生才是真正的衣食父母”的思想深深的種植在每一個教師的心底，爭取在明年的招生過程中，我們的教師能真正的想招生，愿意招生，懂得招生不是為了老板，其實是為了自己！
�。�2）主動出擊速度不快，不少教師在招生過程中，尤其是通知書發(fā)下去之后選擇了“等待”。
今年我校的前期招生工作還是不錯的，主要原因是后來的工作沒有跟上，尤其是志愿填報后和錄取通知書發(fā)下后，定點教師督促報名工作沒有跟上或速度不夠快，而讓其他的民辦學校鉆了個空子，把本來屬于我們的學生搶走了。有句話叫“兵貴神速”，今年我們恰恰吃了這方面的虧。在招生過程中，我們很多定點教師或招生辦的工作人員打電話到學生家去，xx中學已經打過電話，甚至已經把填報我們學校的學生用車子拉到他們學校參觀報名，記得很清楚的是市普通高中補錄結束后，湯校長為防止填報我校的學生被別的'學校搶走，從市招生辦回來后就打電話給這些學生，其中xx中學已經聯(lián)系過了本來屬于我們的學生，可見xx中學今年在招生過程中主要強調的是“速戰(zhàn)速決”，把屬于他們的招進去了，把不屬于他們的也搶了過去。我想來年的招生，我們是不是也要“速戰(zhàn)速決”，培養(yǎng)教師“速戰(zhàn)速決”的招生思想是不是從現(xiàn)在就開始落實！
�。�3）區(qū)域領導督促不力，造成招生教師“無所謂”的招生態(tài)度。
說區(qū)域領導督促不力，好像是揭學校領導的短，可我們領導們心里應該有數(shù)，
第5頁共8頁在今年的招生過程中是不是做到真正的督促，是否每天開自己區(qū)域的招生匯報會，對自己所負責區(qū)域的招生情況是不是真正的了解，對自己定點教師的招生進度是不是清楚，我想在董事會上向汪總匯報時就能看出來有沒有用心。我個人認為，學校的領導并不是每個人都在招生過程中用心，原因可能是覺得招生與他無關，認為招生是招生教師的事，前期工作我都做完啦，下面就靠招生教師啦！到招生結束后，還不知道自己在今年秋招過程中的招生目標是多少，對自己完成任務的情況更是云里霧里。如果領導的招生的態(tài)度不夠端正，必然會影響到招生教師，招生教師也會認為領導都無所謂，我那么積極干什么！因此，我們學校必須要用這兩個學期的時間轉變領導們的招生態(tài)度，爭取在20xx年秋招中真正的發(fā)揮區(qū)域領導們“運籌帷幄”的作用！
�。�4）定點教師招生經驗不足，關于招生的培訓較少。
今年的招生培訓會針對全體教師的只有一次，是徐校長、申校長那次招生培訓，介紹了怎么招生，如何介紹，家長關注那些問題。等后來每日晨會時大家做招生經驗交流，其實已是“亡羊補牢”！當然如果沒有后來的每日晨會，搞不好今年的招生情況還要差點，最起碼后來通過晨會的通報及督促要求使今年的招生還得到了一些彌補。
現(xiàn)在所有的教師都忙于教學，能否在每個月組織一次招生、保生培訓會，讓所有的教師時刻有招生、保生的理念，如果到真正招生時再開招生培訓會，已經為時已晚！
�。�5）社會宣傳不到位。
xx在xx這塊土地上已經土生土長了6年，在社會上也有了一定的影響力。今年我校中考、高考都比xx好，但招生卻輸給了xx，我想除了以上4點原因外，沒能及時的在社會上制造聲勢也是一個很重要的原因，xx中學這一點確實走在了我們前面，盡管他們虛假宣傳，我們向教育局投訴又有什么用呢，最多他們被教育局批評一下，家長、學生又不知道，他們把喜報、橫幅掛的xx各鄉(xiāng)鎮(zhèn)到處都是，我們招生教師走到哪里都能看到xx中學的橫幅，喜報，而我們卻沒能做到這一點，后來雖然學校也做了一定的彌補，但是掛橫幅、貼海報的好位置已經被xx中學占領了，而我們只能掛到他們的下面，貼到他們的邊上，更何況我們不及時，已不能產生理想的社會宣傳效果！20xx年秋招只要高考成績今天出來，明天下午我們就把所有的招生宣傳工具掛不去，貼出去！
�。�6）招生宣傳工作做的不夠細心。
每年高考成績出來后，我們學校從來沒有認真的統(tǒng)計過考得好的學生的基本
第6頁共8頁情況，只知道一個達線的數(shù)據，我們宣傳出去的也是數(shù)據，沒能說明這些學生初中在那個學校畢業(yè)，家是哪里的，xx中學做到了，就是我們自己的招生教師也很佩服他們這么細心。20xx年的招生，我們要成立一個招生策劃工作組，主要為招生宣傳出主意，盡量做到面面俱到，不留遺憾。
�。�7）招生政策改動過于頻繁。
在今年招生過程中，我校的招生政策改動過兩次：一是“低于400分一下的學生多收費用”，這項政策是在學生填報志愿后改動的。起初這個出來后，在一定程度上給招生教師帶來了不好壓力，因為我校在對外宣傳的過程中，沒有提出多加費用，且大所有定點教師的對外宣傳都是“低分和高分收費一樣”，后來的多加錢政策，使招生教師們沒法面對那些準備到我校報名的低分學生的家長，因為之前說好的不多加錢，而先后來卻多加錢，使很多教師們失去了信用，同時這個也在一定程度上對我校聲譽造成了影響；二是八月份提出的“生活用品不包括臉盆、毛巾等，只發(fā)放床上用品”，這項政策提出的時間太靠后，更何況我校在對外宣傳的時候說明生活用品包括“臉盆、牙刷、牙膏、毛巾、床上用品等”，所以這一項臨時改變的政策，對招生教師尤其是定點招生教師帶來了更大的壓力，提前說好的又一次食言。希望學校20xx年秋季招生時千萬別在出現(xiàn)這樣的臨時改變政策，我們的所有的政策在正式招生前全部制定好，在招生過程中絕不改動，是什么就是什么。2、整改措施及以后打算
1、加強全員、全程招生、保生工作意識，招生期間成立招生領導工作組，教學期間成立保生領導工作組，明確分工，責任到人，各司其職，各負其責，確保招生、保生工作的有序進行，其實招生保生是不分時間何場合的，我們教師每時每刻都在招生保生，就看我們有沒有這種意識！
2、加強與縣內各初級中學的聯(lián)系，每時每刻積極做好招生宣傳動員工作。進一步加大招生宣傳力度，進一步完善獎勵制度，吸引優(yōu)質生源。特別要加強對已發(fā)放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到注冊。
3、進一步增強招生工作人員的責任心和信心，做到規(guī)范操作，精心組織，認真實施。
4、除招生期間的招生培訓會外，正常教學期間也要投入對教師的招生培訓，不能等招生到來時才開始培訓，到那時就已經晚啦。
5、成立招生策劃小組，專門為招生宣傳做策劃。
6、真正的培訓出一批為學校招生的學生，這件事就有招生辦做，雖然以前
第7頁共8頁也講過這樣事情，但是沒能做出來，從今年開始，我們將從學生中挑一些思想先進，善于溝通，愿意參加學校招生的學生為學校做招生工作，這樣即留住了這些學生，這些學生也為學校做了貢獻。
7、做好學校的教學管理工作，教學管理才是教師招生時的最強的后盾，正常上課期間對我校的教學成果進行宣傳，或請縣內中學領導、教師甚至學生來我校觀摩學習。
8、培養(yǎng)教師招生的信心，同時最好能夠在明年三、四月份就能組建好一個強而有力的招生團隊。
9、通過學校領導在xx教育屆的影響，我校真正的組織一次以“xx杯”為主題的全縣各級中學都能參加大型活動，使我校在各個中學先掀起一陣波瀾，為正式招生時做好鋪墊。
10、成立“xx”獎、助學金，并成立獎助學金評審小組，學期結束或開始前，通過開表彰大會的形式，同時要求家長參會，由投資人將獎金親自發(fā)放到獲獎學生的手中，錢不在多少，關鍵是對品學兼優(yōu)、家庭困難的學生一個鼓勵，讓學生、家長及社會感受到xx是真正的“留守兒童的家園”，讓同行們看到我們學校做的是真正的教育事業(yè)。
■結束語
20xx年秋季招生工作已經結束，但我們真正的工作才剛剛開始，我們將要面臨更大的挑戰(zhàn)、承擔更多的責任、付出更多的艱辛，希望我們xx的員工們能夠越來越穩(wěn)定，希望xx真正成為孩子們的樂園，成為教師們溫暖的家。同時希望全體員工能夠繼續(xù)發(fā)揚招生期間不怕苦、不怕累的精神，使我們的后勤工作有條不紊，使我們的教學工作更上一層樓，使我們的管理工作讓社會滿意。我堅信，xx的明天一定會更加美好！
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