【精品】轉正工作總結范文匯總9篇

　　總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，寫總結有利于我們學習和工作能力的提高，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。但是總結有什么要求呢？以下是小編為大家收集的轉正工作總結9篇，歡迎大家分享。

轉正工作總結 篇1

　　時光飛逝。轉眼間，我已經大學畢業(yè)，當了整整一年真正的老師。這一年，我嘗到了當班主任的酸甜苦辣。幸運的是，在領導的關心和老師的熱心幫助下，加上自己不斷的反思和努力，在工作中得到了實踐鍛煉，思想認識大大提高，成功實現(xiàn)了角色的轉變。下面我將從以下幾個方面總結一年來的工作：

　　第一，教學

　　在教學工作之初，由于缺乏工作經驗，上課過程中仍然存在一些困難。但在領導、師傅、同事的熱心幫助下，我每一次都有進步，投身教育近一年。我的教學水平和管理技能有了很大的提高。師徒活動給了我一個很好的師傅，在教育教學和班級管理方面給了我很大的幫助。在師父的指導下，我工作不穩(wěn)定。在面對工作中的不足和缺點時，師父毫不猶豫地公開指出她給我的教育管理方法，使我在教學中找到了明確的目標，并在第二學期的輔導中得到表揚和肯定。

　　二、班主任的工作

　　當父母知道我是剛畢業(yè)的班主任時，我覺得父母會本能的質疑我，但這些顧慮卻成了我努力的動力。開學時，我建立了一個班級微信群，方便與每一位家長及時溝通。這個小微信群極大地促進了班級的.凝聚力和孩子們的各種活動，比如背誦古詩、講故事、曬自己的書、曬自己的打掃學校的小飯盒等等。更有甚者，我和父母對孩子的肯定和鼓勵。漸漸地，父母為孩子們準備了各種學習用品來鼓勵他們進步。在這樣和諧的氛圍中，這個小家庭每天都充滿著正能量。

　　后來看到十一國慶的家長在朋友圈里拍自己旅行的照片，就設立了班級公共郵箱，讓家長自愿做一個游學ppt，發(fā)到公帖上。每周都有兩個學生在班上做游學表演。這項活動不僅鍛煉了孩子們的自信心，也讓班上的每個孩子對當?shù)氐娘L俗習慣有了更多的了解，有時還引發(fā)了激烈的討論。

　　此外，在X老師的帶領下，舉行了班級讀書會和講故事比賽。第二次家長會后，很多家長發(fā)微信表達對我工作的肯定和好評。第二學期，在X老師的建議下，成立了一個比較完善的家庭委員會，在家庭委員會的組織下，于周日在奧體和學校舉行了慶祝六一和模擬考試的活動。雖然兩次活動利用了自己的休息時間，但是通過這次活動拉近了我和家長的距離，為以后的班級活動打下了良好的基礎。

　　第三，學習觀念

　　思想上，積極上進。參加各種學習和培訓，學習教育教學理論，提高思想覺悟。去年暑假，我參加了兩次國學教育培訓和班主任會議。新老師培訓期間，我堅持每周練一個硬筆字，同時班里兩個同學還獲得了_ _區(qū)文化大使硬筆書法二等獎。言傳身教，言傳身教，用自己的人格和行為感染學生，努力被家長和學生接受。

　　在工作中，我積極主動，勤奮負責，愿意接受并主動完成學校布置的一切工作。課內外展板按質按量按時完成，閱覽室內外展板也與x老師一起完成，此外還撰寫了秋季游、景德學院、寫作課、營養(yǎng)午餐、奧林匹克體育活動等5篇學校新聞稿。我也注重文化學習，積極參與每一項教學和科研活動，在不斷的學習中努力快速提高自己的思想覺悟、理論水平和教學能力。

　　時間匆匆，在忙碌和不斷的收獲中，在努力和不斷的喜悅中，我度過了工作的第一年，感觸良多。通過一年的理論與教學實踐相結合的訓練，我收獲了很多，也深深感受到了自己經驗的不足和理論的不足。接下來的工作需要嚴格要求自己，在做好本職工作的同時努力做更好的自己！特此向領導申請批準。

轉正工作總結 篇2

　　時光飛逝，來到公司已經兩個月了，回望自己用辛勤汗水澆灌的成績感受頗深。成績的取得離不開公司領導的英明抉擇、正確指導，離不開同志們的精誠團結、通力合作。為今后更好地工作總結經驗、吸優(yōu)納良，使我們更進一步適應新形勢的發(fā)展。

　　一、認真細致，工作到位

　　安保部的工作對一個公司的發(fā)展起著十分重要的作用，我接手這項工作以來，首先告誡自己責任是第一要義，認真細致才能使工作到位。在熟悉現(xiàn)場的各個機房重地、檢查所有的消防和安防設備設施等一系列安保工作后，我認真記錄著各個環(huán)節(jié)、各個部位、施工現(xiàn)場和庫房重地等存在的各項問題，對照施工圖紙結合現(xiàn)實查找漏洞和不足。逐一安排，堅持每天巡查、檢查并做好記錄，通過幾天的實地工作制定了一些工作計劃和工作安排。

　　第一、 對消防和安防系統(tǒng)的接管驗收工作。這項工作既要有專業(yè)知識也要有一定的技術，我認真學習有關知識根據(jù)一些工作經驗對重點部位和較易出現(xiàn)差錯的部位特別關注細則如下。

　　1、消防、安防控制中心及消防泵房室內衛(wèi)生狀況整潔，無任何雜物堆放，自動報警系統(tǒng)主機外觀清潔，操作控制面板各功能鍵靈敏有效，系統(tǒng)內部無浮沉，各接線口壓線牢固結實，各臺消防泵有明顯標識。

　　2、消防水池、消防水箱已儲備符合消防設計要求的水量，系統(tǒng)供電正常，濕式噴灑滅火系統(tǒng)管網充滿水，系統(tǒng)閥門無泄露，處于正常工作狀態(tài)。

　　3、檢查火災自動報警系統(tǒng)的各項控制功能測試和聯(lián)動功能測試，啟動手動火災報警按鈕，報警處應有指示燈確認報警信號，并輸出火災報警信號火災報1

　　警控制器接收到報警信號后，發(fā)出聲或光信號報警，在主機處于自動的狀態(tài)下所有消防設備起聯(lián)動。

　　第二、 在安防和消防設備設施驗收工作中，對查找出的問題和廠家逐一核對，督促整改，問題如下：

　　1、在50多個防火門中，對10余扇防火門上的破碎玻璃進行更換；對近半數(shù)的防火門開關鎖鎖芯鈍塞無法正常開啟進行維護和調節(jié)修理。

　　2、 檢查6號卷閘門時，卷閘門無法正常開啟，發(fā)現(xiàn)是因信號接收器出現(xiàn)故障，監(jiān)督廠家人員當場進行修復。

　　3、由于安防紅外系統(tǒng)的管線是明線管，為防止出現(xiàn)安全隱患，根據(jù)領導指示我負責監(jiān)督檢查安防廠家對紅外系統(tǒng)的明線管全部改為暗線管。

　　第三、根據(jù)現(xiàn)場情況制定安保人員招聘工作，定崗定員，制定各崗崗位職責，解決和完善外保人員的住宿問題。人員編制如下：

　　1、保安主管1人

　　2、內保人員：監(jiān)控領班4人，監(jiān)控值機員4人

　　3、外保人員：班長1人，大門崗4人，外圍巡視2人，中控值機員4人。 第四、 對安防系統(tǒng)的不足，根據(jù)現(xiàn)場情況建議公司對庫區(qū)內外加裝攝像頭，使庫區(qū)內外的監(jiān)控和防盜有較大提高，十分有利地對可疑動向進行實時監(jiān)控。 第五、開始對庫區(qū)49扇防火門和14扇玻璃門進行統(tǒng)一編號，并粘貼臨時門牌，對庫區(qū)內72個消火栓內的水袋、槍頭進行清點，核實無誤后粘貼消火栓封條，在整個庫區(qū)內明顯位置粘貼禁止吸煙圖標，告誡所有人員庫區(qū)重地禁止吸煙。 第六、 接收庫區(qū)現(xiàn)有155把門鑰匙并且到現(xiàn)場逐一核對無誤后，對每把鑰匙粘貼位置標識，隨后臨時封存于文件柜中，以確保日后工作中正常使用,并制定了鑰匙管理規(guī)定。 2

　　第七、檢查三個廠家制作環(huán)氧地坪漆樣板實驗，對該制作區(qū)域進行保護以免在制作過程中受到人為的破壞，現(xiàn)場拍照記錄每日制作過程，對三個廠家制作完的樣品進行比對。

　　第八、 設備的安裝與調試

　　1、 配合安防廠家安裝調式門禁系統(tǒng)

　　2、監(jiān)督檢查大門口道閘和三輥閘的安裝情況

　　3、 配合電梯廠家安裝五方對講并親自到安裝地點逐一測試通話質量是否清晰。

　　二、百尺竿頭，更進一步

　　在對安保的各項工作進行全面系統(tǒng)的梳理之后，我又開始了對人員管理工作的監(jiān)督檢查。

　　第一、安排保潔員日常工作的'內容和

　　第二、要求，責任到人，并隨時檢查工作質量。

　　第三、 每日我都認真查看庫區(qū)所有設備設施是否完好，對出現(xiàn)的問題進行記錄，及時匯報上級領導。

　　第四、 監(jiān)督檢查防水廠家從新做屋面防水，完工后對屋面防水做避水試驗，并啟動消火栓泵供水，二十四小時后對屋頂防水質量進行檢測，整個制作和檢驗過程本人都一一記錄并現(xiàn)場拍照。

　　第五、制定安保人員檔案卡，對現(xiàn)有保安進行登記備案，了解保安員具體情況以便公司更好的對保安人員的管理。

　　第六、 對現(xiàn)有保安員進行每日不定時查崗，發(fā)現(xiàn)錯誤及時糾正并制定門崗保安工作流程圖

　　門崗崗位工作流程

　　以上工作是我這兩個月中日常管理的一部分，還有許多領導隨時安排的緊3

　　急任務，我都努力完成。并且配合公司進行保安員工的招聘工作，陪同公司領導巡視庫區(qū)現(xiàn)場，對領導提出的問題進行一一解答。我深知離工作的需要、領導的期望還有一定的差距，但我相信在各位領導的關心幫助下，我一定會更加出色地完成各項工作任務，同時與各個部門通力合作，為公司的發(fā)展貢獻自己全部力量。 4

轉正工作總結 篇3

　　我于20xx年x月21號入職公司，成為我們公司的一名試用員工。到今天20xx年x月x日三個月試用期已滿，在試用期屆滿之際，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉為公司正式員工。

　　在這三個月的工作時間里，我在工作方面有了很大的提高。在入職初期公司給我們新員工安排了一個為期一周的培訓，使我在較短的時間內了解公司的背景和日常的工作業(yè)務，也熟悉了公司項目的操作流程。然后在工作中我也有很多的不足，比如做事還不夠熟，處理問題的經驗方面有待提高，要不斷繼續(xù)工作學習以提高自己業(yè)務分析能力。

　　所以我在不斷要求自己，以提醒自己處理各種問題時要更加全面，更加嚴格，并及時總結經驗教訓，盡量彌補工作出現(xiàn)的缺點和不足。在這里我非常感謝領導同事對我工作的`包容和支持，給予了我很大的信心和勇氣面對工作中各類考驗。在領導同事的支持和自身的努力下，現(xiàn)以已能夠適應公司的工作模式，也敢于大膽的接受工作的挑戰(zhàn)。而公司也給予我有足夠空間來激發(fā)自身的潛力。在工作中也能與公司同事發(fā)揮團隊合作，相處和睦，一起努力工作。

　　今基于以上幾條原因，申請轉正，望領導批準，讓我為公司爭取的利益。懇請領導給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！

轉正工作總結 篇4

　　蕉嶺服務區(qū)便利店在開業(yè)半年以來，在公司及管理中心領導的關心指導下，堅持“規(guī)范管理、品牌經營、優(yōu)質服務、顧客滿意”的經營方針。管理制度逐步規(guī)范化，經營品牌化;并在公司實現(xiàn)五大網絡化的前提下，工作流程逐步專業(yè)化。具體如下：

　　一、健全管理制度，建立完整的報表體系，精化管理水平。

　　一方面，落實管理制度，實現(xiàn)工作標準化和操作程序專業(yè)化;建立門店各類報表，及時、有效性調查，全面反映便利店的經營情況，并制定相關經營策略;另一方面，在管理上細中求精，透過業(yè)務數(shù)據(jù)，分析反映經營規(guī)律。為應付對市場和顧客需求的變化，對工作過程和程序有效進行評價和改善，不斷提高工作質量，優(yōu)化簡化工作過程和操作程序。

　　二、加強商品的管理。

　　為減少庫存資金占用和庫存成本，避免影響商品的銷售。主要加強商品的管理，定期檢查庫存商品的保質期，合理訂貨、補貨。加強商品損耗的控制，即控制影響庫存水平的'因素，保持暢銷商品不斷貨。經常了解門店銷售情況，關注異常信息，找出造成負庫存的主要原因并消除負庫存的對策，將負庫存的情況降到最低，減少庫存資金占用及庫存成本。便利店根據(jù)經營情況、地勢及地區(qū)的經濟水平，以多品種少量的原則進行補貨作業(yè)。

　　三、分析經營趨勢，掌握銷售情況。

　　通過系統(tǒng)銷售信息，各門店報表了解每天的運營情況，分析顧客的購買習慣，購買規(guī)律，收集詳細的銷售點數(shù)據(jù)。確認顧客的需求動向，采取有效措施，設計主力流動線和配置主力商品。

　　四、強化培訓，提高業(yè)務技能技巧，優(yōu)質服務。

　　為實現(xiàn)公司五大網絡化，提高形象、服務盈利水平，認識零售業(yè)逐漸進入以連鎖經營的業(yè)態(tài)多元化時代。進行便利店人員的業(yè)務知識培訓，傳遞商品信息與知識。根據(jù)消費者的購買習慣、市場需求，制定門店的布局和商品的陳列;觀察分析消費者性格心理，提高銷售技巧，處理問題的能力和溝通;提高服務水平，加強培訓員工素質素養(yǎng)。逐步擬進專業(yè)化的操作與管理。

　　五、通過降低服務成本，努力達標。

　　便利店倡導“勤儉節(jié)約，人人有責”，節(jié)約用水用電及物料消耗;加強設施設備的安全保障，減少備件損耗，以降低成本費用。為達到經營指標，在節(jié)日高峰期，根據(jù)車流量客流量調整、延長營業(yè)時間，增加銷售額;在正常營業(yè)時間外便利店人員無條件為顧客開店銷售購買。以優(yōu)質的服務態(tài)度牽系顧客的心理，打造通驛品牌，樹立良好形象。

　　六、不足工作。

　　在庫存防隕管理方面仍有欠缺，造成盤點盤損率超出規(guī)定，檢討出錯原因并針對其進行有效防損設施。為努力達到公司下達的經營指標，根據(jù)實際情況，把握和了解市場動向、顧客的要求和潛在的需求并有效利用，改善商店商品的管理。

轉正工作總結 篇5

　　面對過去三個月的工作時光，我感到非常的滿足、欣慰、充實和快樂。這是我第一次真正的走進這份職業(yè)，也是我事業(yè)生涯的一個開端。今年是我畢業(yè)的第一年，也是我開啟事業(yè)的第一步。我非常感謝公司以及公司的領導們給我的這次機會，我也非常喜歡公司的這個平臺，它讓我看到了許許多多的希望，也讓我擁有了更多的目標和追求。在此，我想就過去三個月的試用期進行一次工作總結，為接下來的轉正做一次鋪墊。

　　一、態(tài)度上

　　我在來到公司之前是有進行過實習的，所以很多的地方我也了解和清楚了。但是我依舊是一個新人，不管如何，我都應該保持一個謙虛低調的態(tài)度去工作、去學習。而我這三個月里也是這樣做的，我知道剛進入一個企業(yè)，對于個人而言，各個方面都是要去適應、融入的，這或許也是最難的一段時光。我剛開始進來的那一個月也是最累的.一個月，因為我是一個比較勤快的人，剛進來想多學點東西就要多做點事情，所以不管什么事情我都搶著做。我爭取做好，讓大家看到我的能力，也和大家成為朋友，從而在同事們的身上學到一些知識，努力的提升自己。所以這三個月我對自己的工作和學習態(tài)度是很滿意的。

　　二、能力上

　　通過三個月的鍛煉，對于我個人的能力方面我也有了一大部分的成長。不僅是在為人處世方面還是工作效率上，我都進步了，也達到了自己原先定下的要求，這是我感到非常滿足的一點。只有自己慢慢的學習，慢慢的摸索，在實踐中找準方法，這樣我們才有進步的空間，才能夠提升自己業(yè)務能力和個人綜合能力。能力是一件很重要的東西，它也需要我們經過長期的積累和沉淀，也需要我們的堅持不懈和砥礪前行。

　　三、改變上

　　一想到剛進來公司時候的自己就覺得我有了非常大的改變，首先是在做事方面，以前做事總是毛毛躁躁的，現(xiàn)在做事也懂得先理清思路了，在每次想開口前都問一遍自己這樣說合理嗎？可以嗎？我相信這也是一名人事專員應該鍛煉的一個地方。其次是在我的工作效率上有了很大的提升，一開始聯(lián)系應聘者的時候，放鴿子的次數(shù)數(shù)不勝數(shù)。而我現(xiàn)在已經能夠找準對象并且發(fā)出邀請了。這三個月時間飛快的流失了，面對未來的日子，我也會做好充分的準備，去拼一拼，也帶著自己的信心和責任去闖一闖！

轉正工作總結 篇6

　　自我到xx公司以來，已經三個月的時間，我本著認真負責的工作態(tài)度，慢慢的適應了在這里的一切，本身我對自己的工作就保持了嚴格，來到xx這個大家庭的時候我更加是這樣，只是我覺得工作需要做到最好，就一定要對自己的負責，這是一定的。

　　為了保持這個好的習慣我非常的希望自己能夠有多收獲，這次我來到了xx這里這也是對我的一個考驗，工作高度認真這是我在xx的一個常態(tài)，我希望自己能夠做好這些，短短試用期讓我感受很多，我也在這短短的工作當中改變了很多，自己能力上面就進步快樂不少，還有一些精神層次上面，對于工作的看法也不再是那么單一了，我也對這段時間工作總結一番。

　　一、初步適應工作

　　來到xx這里三個月的時間，不能說自己生么都會了，但是這個過程我是全程都在經歷著，我知道自己的問題有哪些，我知道有問題就一定要糾正，這段時間的工作就是一種咋發(fā)現(xiàn)問題，然后糾正自己，過程是最重要的，我覺得不管是做什么事情都需要對自己有一個客觀的評估，對于能力也是一樣，這三個月的時間我在工作的時候能夠客觀的看待自己出現(xiàn)的問題。

　　還有個人的能力方面，我覺得這些都是非常寶貴的，一直以來我都是在慢慢的適應工作不是工作在適應我，到了一個新的環(huán)境下我需要做這一點，這次的工作的當中我端正態(tài)度，做好本職工作，出現(xiàn)的問題一一的糾正，團結同時，再來到xx的`第一天起我就知道，自己一個人工作效率遠遠比不上大家團結在一起的工作效率。

　　二、日常工作方面

　　我知道自己能夠做到的不是最優(yōu)秀的，我還有很多東西需要學習，學習一切跟工作相關的，現(xiàn)在的我掌握的知識，掌握的工作技巧知識一個基礎，我覺得不斷的在工作當中領悟這一點才是真諦，我相信這些都是可以找到解決方式的。

　　在工作方面，我需要做到的還有很多，日常當中我我對自己問題的看法會很端正，有問題就一定糾正自己，我在每天的工作當中都會重視起來，想對來說我更加愿意對這些做出努力，日常工作繁多，對于我工作能力上面也在慢慢的增加，這只會越來越嚴格，我也會繼續(xù)提高自己，讓自己能夠在工作中做到更多的事情。

　　三、不足之處

　　很多時候在工作當中我會比較粗心，我很清楚這些細節(jié)的問題是會引發(fā)大的問題的，所以這次在工作當中我沒有想那么多，這是我的一個問題，盡管我知道這很不好，但還是在一直忽略這些問題，一定會糾正這些努力工作的。

轉正工作總結 篇7

　　隨著今天嶄新一天工作的開始，我作為xxx公司辦公室文員的工作也發(fā)生了一場巨大的變化。截止于昨天x月x日，我已經來到xxx公司有三個月的時間了！隨著今天工作的展開，我也將擺脫之前作為辦公室試用期文員的身份，正式成為一名xxx公司的正式員工！

　　在此回顧這三個月來的經歷，作為一名試用期員工，盡管自身能力并不算出色。但在工作中，我也一直在積極的拼盡努力的去為自己工作努力奮斗！在這三個月的時間里，也累積了不少經驗教訓，不斷的向著優(yōu)秀的文員方向發(fā)展！現(xiàn)對我在試用期的工作做總結如下：

　　一、嚴格的學習并遵守紀律

　　回顧來到工作的三個月里，我最初，也是記憶最深刻的一點，就是對公司紀律的學習！作為一名剛剛上任的新人，過去的我，頂多知識在學校中遵守過紀律，對于公司的紀律什么的，真的是一點兒也沒有了解過。但我也清楚，作為文員，本就有制定公司紀律和規(guī)定的責任，那作為紀律的“制定者”又怎么能主動的違反紀律呢？

　　為此，我在后來工作的空閑中，積極的查看并學習了公司的紀律，同時還與前輩們請教了一些關于公司不成文的規(guī)定（如：不能帶氣味重的食物進公司等），讓自己能在工作中充分的遵守公司的規(guī)章制度，并良好的融入了這個團體。

　　二、加強業(yè)務學習并應用

　　作為文員，外至來客接待，內至盆栽澆水，大大小小有很多的事情需要我們去做。因此，在工作中我也打起了十二分內的精神，積極的去學習怎么去做好這些瑣碎的事情。為了避免健忘的自己犯下馬虎，我還特地常備了一個小筆記本，專門記錄自己在工作中學到的責任和義務。

　　在工作實行方面，起初我負責的事情非常簡單，但也非常雜亂。如澆水、整理、查看辦公品消耗等小小的瑣事都是我在負責。但我并沒有抱怨，并認識到這是我在工作中學習并鍛煉自己的好機會。在三個月來的工作中，盡管工作越來越忙，但我一直專心致志的做好自己的工作，不讓工作犯下遺漏，領導對此也給了我肯定和表揚。

　　三、自我的不足

　　說到我在工作中的'不足，就不得不說我這馬虎的毛病。盡管準備了記事本，但在工作任務多了起來，我也來不及查看了，結果就x月的時候導致了不少錯誤！不過在后來，我也意識到自己不能總依賴記事本。并且我也在后來的工作中積極的改進了自己的工作方式，認真的牢記了自己的工作任務。但在今后，還需要多多注意和謹慎，以防再次犯下錯誤。

　　以上便是我對自己試用期工作的總結，盡管還有些許不足，但我會將這工作的不足作為今后前進的道路，一步步的去改進，并變得更加完善、出色！

轉正工作總結 篇8

　　本人于20xx年9月通過招考分配到十八連山鎮(zhèn)任教。一轉眼，三年過去了，三年的教學生活讓我獲益良多，也使我更加熱愛教育工作。在思想上，我積極上進，熱愛學生，時刻以一個教師標準來要求自己;在工作上，我努力工作，20xx年在海南小學擔任兩個六年級班的語文教學，20xx年進入白云中學直到現(xiàn)在一直擔任班主任及任教本班語文教學，三年以來我所任教的班級在年級中一直名列前茅;在紀律上，我嚴格遵守學校的規(guī)章制度，沒有發(fā)生過違規(guī)現(xiàn)象。由于我一直很努力，各方面都得到了極大提高。現(xiàn)將具體工作總結如下：

　　一、德

　　我堅持學習馬列主義毛澤東思想、鄧小平理論，提高自身的思想覺悟。在思想上嚴于律己，熱愛教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針，時刻以一個共青團員的標準嚴格要求自己，鞭策自己。我積極參加學校組織的各項學習活動。三年來，我服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作。我相信在以后的工作和學習中，在領導和同事們的支持下，我會通過自己的努力，克服缺點，爭取取得更大的進步。

　　二、實

　　作為一名年輕教師，我積極參加學校組織的教師培訓活動，期間積極參加每次講座活動，認真做好筆記，我參加了幾次說課活動，通過這一系列的說課活動，對設計課程的能力得到了提高，更重要的是

　　通過聆聽其他老師的講課，使我受益匪淺，同時也看到了自身在設計教案上存在著的許多不足之處，這為我今后的努力提供了明確的方向。

　　三、能

　　(一)班主任工作

　　當了三年的班主任，使我具備了一定的班級管理能力。也為我今后的教學工作打下了堅實的基礎。

　　1、融洽師生關系

　　一個好老師，不僅要關心學生的學習情況，更要關心學生的思想和生活，關心他們的成長。我的學生在他們取得一點點進步的時候我就及時表揚鼓勵他們，使他們重新樹立信心，揚起前進的風帆。在生活上，我也盡一切所能幫助他們，對于遠離父母獨自生活的他們來說，如何洗衣服、如何整理床鋪、生病時如何照顧自己等等都存在著困難，所以我經常在課間對他們噓寒問暖。

　　同時，我經常利用課間休息時間與學生交流，幫助他們排解在學業(yè)或情感上遇到的問題，讓他們感受到老師對他們的關心。

　　2、培養(yǎng)班干部

　　一個好的班干團體對整個班級的影響是很大的。我親自指定了班干，對于他們的工作我也給予了積極的鼓勵和配合。這些班干在班級管理和比賽活動中發(fā)揮了重要的作用，各項比賽準備都在他們有條不紊的組織與安排中進行，并都獲得了不錯的成績。這些活動不僅鍛煉了他們的工作能力，同時也使他們在同學的心目中樹立了威信，為以后工作的開展奠定了良好的基礎。

　　3、加強與家長聯(lián)系

　　大多數(shù)學生都是在校住宿的，家長對學生的學習、生活等方面都不太了解，因此我會及時將學生在校的'表現(xiàn)情況反饋給家長，讓家長與老師能夠良好溝通，互動的解決好學生存在的各種問題。在擔任班主任工作的這三年以來，我的學生也或多或少出現(xiàn)過一些問題，我都在課后及時與家長和學生進行溝通、交流，化解學生的心結。遇到棘手的問題就及時向老教師請教。

　　(二)教學工作

　　學校每學期都會組織老師聽課評課，并對我的教學活動提出寶貴的建議，為我解答教學中遇到的困惑。在一次次的批評和建議中，我取的了很大的進步。課余也經常與我校的范老師和張老師探討一些學科問題。

　　四、績

　　20xx年9月我在小學六年級任教語文，因成績優(yōu)秀，20xx年9月被調入白云中學擔任初三177班班主任并任教本班語文，年終考核被評為優(yōu)秀。20xx年9月至今任239班主任并任教本班語文，年終所帶班級被評為縣級先進班集體，連續(xù)兩年年終考核被評為優(yōu)秀。三年來教學成績一直名列前茅，深受領導、同事、學生及家長的一致好評。經過三年的教學實踐，已具備了一定的教學能力和專業(yè)素養(yǎng)，當然我還存在的許多不足，在今后的工作中，我會更加努力，和我的學生一同進步。

　　五、勤

　　我積極參加學校舉辦的各項培訓活動，不放過任何一次學習、提高的機會。我在做好各項教育教學工作的同時，嚴格遵守學校的規(guī)章制度，不遲到、不早退，有事主動請假。

　　三年的支教生活讓我刻骨銘心，但三年的從教經歷也使我更加熱愛教育工作。我感激這里的一切，使我的人生飛速成長，讓我品味到一步步走向成功的喜悅。所以工作一直很努力。三年來教學成績一直名列前茅，深受領導、同事、學生及家長的一致好評。經過多年的知識學習和近四年的教學實踐，已具備一定的教學能力和專業(yè)素養(yǎng)。當然我還存在的許多不足，在今后的工作中，我會更加努力，和我的學生一同進步。

　　我堅信只要有付出，就會有收獲，我將會努力完善自己，去實現(xiàn)我的人生目標——成為一名有人格魅力的教師。

轉正工作總結 篇9

　　上半年已經過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信xx地產的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。在實踐中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結下我的：

　　一、心得

　　1、不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

　　2、了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。

　　3、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

　　4、保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

　　5、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

　　6、團結、協(xié)作，好的團隊所必需的。

　　二、需要改進之處

　　1、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

　　2、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

　　現(xiàn)今我已來半年多了，在上半年的中，本人的銷售套數(shù)為xx套，總銷額為xx萬。在今后的中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對xx各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。

　　在此，我非常感謝領導給我的.這次鍛煉機會，我也會更加努力的去，去學習，交出自己滿意的成績單。

　　作為一名銷售新人，剛加入房產銷售部的時候什么都不懂，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現(xiàn)在已經能夠負責很多的實施。

　　1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關心的問題。xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。xxx花園ii—9，iv—3，iv—4開盤的現(xiàn)場跟進。

　　2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。收集了x月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。

　　3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

　　4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。

　　5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳，協(xié)調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了x月份的“房展會”，“xx園xx看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動。

　　6、根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃。

　　7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售總結整理好，發(fā)送給領導，讓領導及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。從x月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導

　　8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。

　　9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產銷售知識和程序，方法。協(xié)助其他同事接待辦理產權證的客戶等。

　　10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。

　　近半年的中，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。

　　因此，在新的階段里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人計劃，在現(xiàn)場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。

【轉正工作總結】相關文章：

轉正工作總結11-01

轉正工作總結04-18

it轉正工作總結01-14

it轉正工作總結03-27

轉正的工作總結07-07

轉正工作總結04-28

it實習轉正工作總結11-22

試用轉正工作總結05-13

轉正工作總結【精】12-06

轉正工作總結【熱門】01-02