頂崗實習(xí)報告

　　隨著個人的文明素養(yǎng)不斷提升，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，其在寫作上具有一定的竅門。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？以下是小編為大家整理的頂崗實習(xí)報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

頂崗實習(xí)報告1

　　一、 實習(xí)目的

　　生產(chǎn)實習(xí)是工程造價專業(yè)教學(xué)計劃中重要的教育環(huán)節(jié)，使學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間理論聯(lián)系實際、增長實踐知識的重要手段之一。通過實習(xí)，使我們對專業(yè)知識有初步、直觀的了解，對自己將來所從事的工作環(huán)境進(jìn)行直接接觸，認(rèn)識建筑材料，建筑結(jié)構(gòu)體系，了解建筑企業(yè)基本結(jié)構(gòu)，對施工程序、施工管理機制兩件也程序有所認(rèn)識。接觸社會、開闊眼界，使我們對本專業(yè)產(chǎn)生濃厚的興趣，也我們進(jìn)一步學(xué)習(xí)工程管理打下堅實的基礎(chǔ)。

　　二、 實習(xí)單位及崗位介紹

　　我在陜西省外經(jīng)貿(mào)實業(yè)集團(tuán)有限公司參加生產(chǎn)實習(xí)，剛?cè)ス�司就把我派到陜西理工學(xué)院2#實驗樓項目部學(xué)習(xí)，去了后根據(jù)我的情況給我分了個技術(shù)員崗位，我的主要工作就是配合施工搞技術(shù)，配合預(yù)算員搞成本管理及正確引導(dǎo)工人施工。

　　三、實習(xí)的內(nèi)容及過程

　　本生產(chǎn)實習(xí)報告是根據(jù)實習(xí)指導(dǎo)書，以及實習(xí)過程中所學(xué)習(xí)到的知識并結(jié)合書本知識所寫;本生產(chǎn)實習(xí)報告內(nèi)容為屋面工程，以下為詳細(xì)內(nèi)容：

　　屋面的構(gòu)造層次由下向上依次為：頂棚抹灰、結(jié)構(gòu)層、找平層、保溫層、找平層、防水層、保護(hù)層;

　　(1)屋面防水層施工

　　本工程防水層為瀝青防水卷材，工程施工工藝：采用熱粘法，用三氈四油

　　的做法進(jìn)行防水施工其施工程序為：基層檢驗清理→噴刷冷底子油→節(jié)點密封處理→澆刮熱瀝青膠→鋪第一層油氈→澆刮熱瀝青膠→鋪第二層油氈→澆刮熱瀝青膠→鋪第三層油氈→油氈收頭處理→澆刮面層熱瀝青膠→鋪撒綠豆砂→清掃多余綠豆砂→檢查驗收。

　　注：1上下層油氈不得相互鋪貼。2鋪貼油氈應(yīng)采用搭接方法，上下層及相鄰兩幅油氈搭接應(yīng)錯縫。3各層油氈長邊的搭接寬度不小于70mm,短邊的不小于150mm。上下錯層搭接縫應(yīng)錯開1/2或1/3副卷材寬，鋪貼卷材應(yīng)彈出標(biāo)線。4應(yīng)先按先高生低、先遠(yuǎn)后近的順序進(jìn)行，在排水集中的部分及油氈附加層，按標(biāo)高由低到高向上施工。

　　防水屋面施工技術(shù)：

　�、偌�(xì)石混凝土的原材料就嚴(yán)格按設(shè)計配合比計量�；炷�土中如摻減水劑或防水劑時，應(yīng)準(zhǔn)確計量，投料須序得當(dāng)。②混凝土應(yīng)采用混凝土攪拌機進(jìn)行攪拌，攪拌時間不少于2min;摻加外加劑時應(yīng)根據(jù)外加劑的技術(shù)要求確定攪拌時間。③混凝土的坍落度一般控制在60~80mm;④細(xì)石混凝土防水層的厚度不小于40mm，并采用結(jié)構(gòu)找坡。⑤混凝土內(nèi)應(yīng)配置圓4mm~圓6mm、間距100~200mm的雙向鋼筋網(wǎng)片，鋼筋采用冷撥低碳鋼絲。網(wǎng)片應(yīng)放在混凝土層上部，其保護(hù)層厚度不應(yīng)小于10mm。⑥剛性防水層必須設(shè)分格縫，其分格縫應(yīng)設(shè)在屋面板的支承端、屋面轉(zhuǎn)折處，防水層與突出結(jié)構(gòu)的交接處，并與板縫對齊。分格縫的縱橫間距不大于6m。分格縫的截面就做成上寬下窄，縫內(nèi)應(yīng)填彈性防水密封材料;⑦在每個分格縫處設(shè)模板，模板高度等于防水層厚度，模板厚度等于分格縫寬度。施工前，木模板應(yīng)澆水濕潤，鋼筋

　　網(wǎng)片放置處墊好保護(hù)層的墊塊。⑧每個分格塊的混凝土應(yīng)一次澆筑完成，嚴(yán)禁留施工縫�；炷�土攤平后，用平面混凝土振搗器振搗密實，待混凝土表面泛漿后，用木抹拍實槎平。在混凝土初凝前，用鐵抹每二次壓實抹光。在混凝土終凝前，用鐵抹壓平面圖抹光。抹壓時不得在表面灑水、加水泥漿或撒干水泥。待混凝土收水后進(jìn)行壓光。⑨混凝土澆筑12~24h后進(jìn)行覆蓋，并澆水養(yǎng)護(hù)，養(yǎng)護(hù)時間不少于14天，混凝土硬化后，取出模板，在分格縫內(nèi)填密封材料，上鋪防水卷材。

　　避雷措施：

　　在打基礎(chǔ)底板前，應(yīng)先向地下打設(shè)鐵釬，后用鐵板水平各豎直方向焊按起來，最后留出中軸最長的一排鐵片，一般伸出2~3m，以后將鐵片與鋼筋焊接在一起，并逐層將鋼筋接好，一直連接到樓頂做成避雷針或繞婦女兒墻做成封閉和鐵環(huán)。在一層外墻留出兩個鐵片頭。最后進(jìn)行接地?fù)u測。來檢測是否具有防雷能力。若不行，則應(yīng)挖開一切工作一塊。向下打基礎(chǔ)鐵釬，最后檢測符合要求，則此項成功。

　　(2)門窗工程

　　1.門窗的種類：門窗按材料分為木門窗、鋁合金門窗、塑鋼門窗、涂色渡鋅鋼板門窗等。在我學(xué)習(xí)這個項目工程中采用木門窗和塑鋼門窗。

　　2.木門窗的安裝：

　�、� 安裝前，應(yīng)檢查門窗的尺寸、標(biāo)高、開啟方向，在門窗洞口處彈位置線及定位中心線。

　�、� 采用立口法安裝門窗框時，應(yīng)當(dāng)在墻體砌至地面時立門框，墻砌

　　至窗臺時立窗框。門窗框立直后，應(yīng)校正其橫平豎直，校正無誤，用臨時支撐將其穩(wěn)住。砌門窗框兩側(cè)磚時應(yīng)在墻體預(yù)埋防腐木磚，木磚間距不大于1.2m，每側(cè)至少兩處。門窗框的上下框應(yīng)留走頭，走頭長度至少120mm。砌墻時走頭部分砌入墻內(nèi)，待墻體凝固后，用鐵釘將門窗框釘牢于木磚上。

　　③ 用塞口法安裝時，是先砌墻，留墻洞，再裝門窗。采用此方法時，留洞的墻高均應(yīng)比此門窗框尺寸大20mm。若門窗框留有走頭，則在砌墻時，留出走頭空位;砌墻中應(yīng)預(yù)埋防腐木磚，每側(cè)不少于3塊，間距不大于1.2m，最后一塊離門窗上口不大于250mm，最下塊離門窗下口不大于250mm;待墻體砌完且凝固后，將門窗框裝入墻洞內(nèi)，四周用木楔臨時固定，并校正其橫平豎直，校正無誤后，用鐵釘將門窗釘牢在木磚上。釘牢后撥去木楔;

　�、� 注意門窗框與墻面的相對位置：外開門、外開窗的門窗框、雙層門窗、推拉門窗以用及紗扇門窗一般安裝在墻厚中間;內(nèi)開門、內(nèi)開窗的門窗框一般安裝在與內(nèi)墻面相平的位置，當(dāng)墻面抹灰時，門窗框應(yīng)高出墻面15~18mm.。

　�、� 門窗扇安裝時應(yīng)試裝，按規(guī)定的留縫寬度決定門窗扇修刨尺寸。對門窗扇寬度的修刨應(yīng)同時修刨兩側(cè)邊框，對門窗扇高度的修刨，只修刨下冒頭，而不修刨上冒頭。

　�、� 安裝五金材料，合頁適安在邊梃高度的1/10,并避開下下冒頭。合頁的螺釘子安裝，要求打入1/3，擰進(jìn)2/3。嚴(yán)禁一切工作打到底。

　　二塑鋼門窗的安裝

　�、� 塑鋼門窗的`安裝必須是先留洞口后安門窗。洞口尺寸一般比門窗框大30mm;

　�、� 門窗與墻體連接：當(dāng)墻體為磚墻時，可用膨脹螺栓固定連接;當(dāng)墻體為鋼筋混凝土?xí)r，可采用預(yù)埋鐵件焊接或射釘方法連接。鐵腳邊距一般為180mm，中距一般不超過500mm，門窗每側(cè)鐵腳不少于兩個。按圖方樣門窗框安裝線及立口的標(biāo)高控制線。

　�、� 門窗框按線就位，用木楔臨時固定，檢查正側(cè)面垂直度及對角線，合格后，用設(shè)計的連接方式連接固定。門窗框與墻體的縫隙應(yīng)按設(shè)計要求的材料嵌縫，如設(shè)計無要求可用泡沫塑料、瀝青麻絲填塞，用密封膏封閉。安裝門窗的五金配件應(yīng)先鉆孔，孔雀后用自攻螺釘。

　　3.門窗質(zhì)量控制

　�、� 門窗安裝允許偏差應(yīng)符合規(guī)范規(guī)定。②砌筑時洞口預(yù)留量應(yīng)準(zhǔn)確;③門窗框安裝應(yīng)牢固，合頁槽制做應(yīng)深淺一致;槽底平整。④門窗立梃應(yīng)垂直。

　　四、實習(xí)心得體會

　　在這段生產(chǎn)實習(xí)過程中，也發(fā)現(xiàn)自己有許多的不足，以及課本知識掌握不牢固，不能靈活運用課一知識的現(xiàn)象。我在以后的工作和學(xué)習(xí)中一定加強我的不足，會更加的努力學(xué)習(xí)。因本人工作經(jīng)驗有限，在實習(xí)報告中也存在著許多不足，望各位老師批評指證。在此感謝實習(xí)過程中老師、同事以及工程技術(shù)人員對我的幫助，謝謝。

頂崗實習(xí)報告2

　　一、實訓(xùn)目的

　　電工實習(xí)是職業(yè)教育中的重要實踐教學(xué)環(huán)節(jié)。它對學(xué)生掌握基本的理論知識，運用基本知識，訓(xùn)練基本技能，增強實踐能力，對達(dá)到職業(yè)教育培養(yǎng)目標(biāo)的要求有著十分重要的意義和作用。而對于我們即將畢業(yè)的學(xué)生來說，實習(xí)的意義更加重大。它是我們從學(xué)校走向社會工作崗位的一個紐帶和橋梁，是我們由學(xué)生角色向工人角色轉(zhuǎn)換的訓(xùn)練和檢驗。在將來的就業(yè)中，動手能力，實踐經(jīng)驗等等都是很重要的。使學(xué)生對電氣元件及電工技術(shù)有一定的感性和理性認(rèn)識，對電工技術(shù)等方面的專業(yè)知識做進(jìn)一步的理解。同時，通過實習(xí)得實際生產(chǎn)知識和安裝技能，掌握繼電器控制線路及其元件的工作原理，電工技術(shù)知識及掌握電子線路的基本原理、基本方法。掌握通過電路圖安裝與調(diào)試技術(shù)。通過具體的電路圖，初步掌握簡單電路元件裝配、初步的焊接技術(shù)及對故障的診斷和排除。培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際的能力，提高分析問題和解決問題的能力，增強獨立工作能力，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)合作，共同探討，共同前進(jìn)。

　　二、實訓(xùn)內(nèi)容

　　1、電工工具的認(rèn)識和使用

　　(1)目的要求

　　熟悉電工工具的使用;

　　掌握簡單照明線路的基本接線

　　(2)線路圖：(略)

　　(3)步驟：

　　按圖接好導(dǎo)線，并固定在木板上;

　　檢查線路;

　　通入電源，通過開關(guān)控制日光燈和燈泡，觀察并記錄現(xiàn)象;

　　切斷電源，拆除導(dǎo)線

　　2、兆歐表的使用方法和注意事項：

　　兆歐表在工作時，自身會產(chǎn)生高電壓，而被測對象又是電氣設(shè)備，所以必須正確使用，否則就會造成人身或者設(shè)備事故。因此，使用前要做好以下各種準(zhǔn)備：

　　(1)測量前必須將被測設(shè)備電源切斷，并對地短路放電，決不允許設(shè)備帶電進(jìn)行測量，以保證人身和設(shè)備的安全;

　　(2)對可能感應(yīng)出高電壓的設(shè)備，必須消除這種可能性后，才能進(jìn)行測量;

　　(3)被測物表面要清潔，減少接觸電阻，確保測量結(jié)果的正確性;

　　(4)測量前要檢查兆歐表是否處于正常工作狀態(tài)，主要檢查其“0”和“∞”兩點，即搖動手柄，使電機達(dá)到額定轉(zhuǎn)速，兆歐表在短路時應(yīng)指在“0”位置，開路時應(yīng)在“∞”位置;

　　(5)兆歐表使用時應(yīng)放在平穩(wěn)、牢固的地方，且遠(yuǎn)離大的`外電流導(dǎo)體和外磁場。做好上述準(zhǔn)備工作后就可以進(jìn)行測量了，在測量時，還要注意兆歐表的正確接線，否則將引起不必要的誤差甚至錯誤。

　　注意事項：

　　(1)兆歐表用接線應(yīng)用絕緣良好的單根線，并盡可能短些;

　　(2)搖測過程中不得用手觸及被試設(shè)備，還要防止外人觸及;

　　(3)禁止在雷電時或有其他感應(yīng)民產(chǎn)生可能時搖測絕緣;

　　(4)在測電容器、電纜等大電容設(shè)備時，讀數(shù)后一定要先斷開接線后方能停止搖動，否則電容電流將通過表的線圈放電而燒損表計;

　　(5)搖測，以均勻速度搖動手柄，使轉(zhuǎn)速盡量接近120r/min，由于被測設(shè)備有電容等充電現(xiàn)象，因此要搖測1min后再讀數(shù)。如果搖動手柄后指針即甩到零值，則表示絕緣已經(jīng)損壞，不能再繼續(xù)搖，否則將使表內(nèi)線圈燒壞。由此可見，要想準(zhǔn)確的測量出電氣設(shè)備等的絕緣電阻，必須對兆歐表進(jìn)行正確的使用，否則，將失去了測量的準(zhǔn)確性和可靠性。電動機的傳動和點動控制電路

　　(1)目的要求

　　了解繼電器的工作原理，并掌握其接線方法;

　　了解電動機的傳動和點動控制。

　　(2)線路圖：(略) (3)步驟：

　　按圖接好導(dǎo)線;

　　檢查線路，確認(rèn)無誤后通電;切斷電源，拆除導(dǎo)線。

　　電動機的順序控制電路

　　(1)目的要求

　　了解繼電器的順序控制原理，掌握其接線方法;

　　加深對繼電器工作原理的理解。

　　(2)線路圖：(略) (3)步驟：

　　按圖接好電路;

　　檢查電路，確認(rèn)無誤后通電;

　　先按下綠色按鈕，再按下黑色按鈕，觀察現(xiàn)象;按下紅色按鈕，再直接按黑色按鈕，觀察并記錄現(xiàn)象;

　　切斷電源，拆除導(dǎo)線。

　　電動機的正反轉(zhuǎn)控制電路

　　(1)目的要求

　　了解繼電器的正反轉(zhuǎn)控制控制原理，掌握其接線方法;

　　通過操作加深對繼電器工作原理的理解;

　　能夠組織復(fù)雜的接線。

　　(2)接線圖：(略) (3)步驟：

　　按圖連接好導(dǎo)線;

　　檢查線路，確認(rèn)無誤后通電;

　　按順序，先按綠色按鈕，再按下黑色按鈕，觀察現(xiàn)象;然后按紅色按鈕，反過來，先按黑色按鈕，再按綠色按鈕，觀察并記錄實驗現(xiàn)象;

　　切斷電源，拆除導(dǎo)線，歸還實驗儀器。

　　三、實訓(xùn)結(jié)果

　　通過這次的電工技術(shù)實訓(xùn)，我得到了很大的收獲，這些都是平時在課堂理論學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的，我主要的收獲有以下幾點：

　　1、掌握了幾種基本的電工工具的使用，導(dǎo)線與導(dǎo)線的連接方法，導(dǎo)線與接線柱的連接方法，了解了電路安裝中走線、元件布局等基本常識;

　　2、了解了一般簡單照明電路的安裝方法，掌握了一般串聯(lián)、并聯(lián)電路，日光燈，兆歐表、插座的安裝;

　　3、了解了電動機傳動和點動控制、順序控制、逆反轉(zhuǎn)控制的概念和原理，掌握了交流繼電器的原理和接線方法;

　　4、本次實增強了我們的團(tuán)隊合作精神，培養(yǎng)了我們的動手實踐能力和細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。

　　5、綜上所述，這次實習(xí)給我們上了一堂很有意義的社會實踐課，在很大程度上提高了我們的綜合素質(zhì)，使我們的理論知識能融入實踐當(dāng)中，讓我對所學(xué)專業(yè)更有信心。

　　四、實訓(xùn)總結(jié)

　　在為期一個月的實習(xí)當(dāng)中感觸最深的便是實踐聯(lián)系理論的重要性，當(dāng)遇到實際問題時，只要認(rèn)真思考。對就是思考，運用所學(xué)的知識，一步一步的去探索，是完全可以解決遇到的一般問題的。這次的內(nèi)容包括電路的連接和三相異步電動機電路的安裝。本次實習(xí)的目的主要是：使我們對電子元件及電路安裝有一定的感性和理性認(rèn)識;培養(yǎng)和鍛煉我們的實際動手能力。使我們的理論知識與實踐充分地結(jié)合，作到不僅具有專業(yè)知識，而且還具有較強的實踐動手能力，能分析問題和解決問題的應(yīng)用型技術(shù)人才，為以后的順利就業(yè)作好準(zhǔn)備。

　　本次實習(xí)的對我們很重要，是我們機電一體化學(xué)生實踐中的重要環(huán)節(jié)。在以前我們學(xué)的都是一些理論知識。這一次的實習(xí)正如老師所講，沒有多少東西要我們?nèi)ハ�，更多的是要我們�(nèi)プ�，好多東西看起來十分簡單，看著電路圖都懂，但沒有親自去操作，就不會懂得理論與實踐是有很大區(qū)別的�？匆粋�東西簡單，但在實際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣，我們這次的實訓(xùn)就是要我們跨過這道實際和理論之間的鴻溝。不過，我堅信自己的是有一定能力的。實訓(xùn)的時間雖然很短，但是我們學(xué)到的比我們在學(xué)校一年學(xué)的還要多，以前我們光只注意一些理論知識，并沒有專門的練習(xí)我們的實際動手能力。這次的實習(xí)使我意識到我的操作能力的不足，在理論上也有很多的缺陷。所以，在以后的學(xué)習(xí)生活中，我需要更努力地讀書和實踐。

頂崗實習(xí)報告3

　　一、實習(xí)目標(biāo)

　　財務(wù)會計實踐建設(shè)重要進(jìn)步實際利用程度。在實踐過程中，通過項目，填寫證書的制作鞏固技巧分類。通過財務(wù)會計實踐，使我們的企業(yè)會計制度的實踐的基礎(chǔ)步驟和具體方法，加強對理論知識的懂得，實踐能力，進(jìn)步運用會計基礎(chǔ)技巧，還要學(xué)習(xí)專業(yè)知識的一個測試。通過實際操作，不僅使我們每個人都必須填寫和審核原始憑證和記帳憑證，登記總帳會計技巧和方法，也是學(xué)習(xí)的理論有一個系統(tǒng)的，完整的懂得，最終實現(xiàn)會計理論，會計實踐相聯(lián)合的目標(biāo)。

　　二、實習(xí)內(nèi)容

　　在畢業(yè)實習(xí)的實踐與企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，應(yīng)用企業(yè)會計工作的卡，賬目和其他會計的各個步驟的操作系統(tǒng)實驗，包含比爾博監(jiān)利，原始憑證，記賬憑證的審核，填寫登記，各種帳戶，和解，并在此基礎(chǔ)上。所應(yīng)用的財務(wù)管理在知識單位的財務(wù)數(shù)據(jù)勾稽關(guān)系做出合理的財務(wù)評價。在兩年的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)會計，雖然我們控制的理論知識，而是把這些理論付諸實踐還是有必定難度，不能夠把理論和實踐聯(lián)合得很好。眾所周知，作為一個會計人員如果不做，如果不是有業(yè)務(wù)與張體現(xiàn)，所以不能會計。

　　在實踐中，我們首先控制寫作技巧，如大批寫作，日期，或付款人的填寫。然后填寫相干的數(shù)據(jù)。持續(xù)審查和填制原始憑證。然后根據(jù)各項經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的詳細(xì)記載，編制會計憑證。根據(jù)有關(guān)會計及其所附的原始文件，日常交易登記現(xiàn)金，銀行帳戶和其他相干分類;我們就要籌備下科目匯總表，一個試算平衡。根據(jù)科目匯總表登記總帳。并與有關(guān)明細(xì)分類帳，雜志檢查;最后編制會計報表;會計憑證和報表，帳頁與封面和裝訂成一本書和寫實習(xí)報告。

　　在會計實務(wù)中，我們實習(xí)的內(nèi)容到一個較小的單位會計信息為基礎(chǔ)，聯(lián)合專業(yè)的教材內(nèi)容，對會計主體的必要的介紹，供給有關(guān)材料，有關(guān)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)提示和注釋等。在實踐中，我們作為單位的會計人員，船長應(yīng)如何處理具領(lǐng)會計業(yè)務(wù)以及如何互相合作，懂得如何納稅，如何處理的購銷活動，生產(chǎn)，匯兌結(jié)算等具體業(yè)務(wù)流程，補充我們在課堂實踐中學(xué)習(xí)知識和缺點，書的主人不是專門技巧，縮短從會計理論研究的實際操作距離，也可通過模仿實踐，使我們感到實踐的真實性，加強積極參與學(xué)生的興趣。

　　會計理論與會計實踐中，會計實踐的經(jīng)驗總結(jié)，同時對會計實踐的領(lǐng)導(dǎo)，所以我們在會計專業(yè)學(xué)習(xí)，不僅需要構(gòu)建一個完整的理論框架，而且還建立了一套完整的經(jīng)營理念。然而，會計專業(yè)教材系統(tǒng)對會計理論，列舉會計業(yè)務(wù)只是證明理論的會計服務(wù)。所以我們將教學(xué)學(xué)到的理論知識后，綜合模仿實踐。實踐下去，企業(yè)業(yè)務(wù)熟練的反響，這種能力表現(xiàn)為一個會計人員實力。例如，教科書和會計模仿實驗需要憑單付款憑證，付款憑證和轉(zhuǎn)賬憑證三級證書，開端區(qū)分三者之間的差別，在技巧來。，有一個總賬，明細(xì)賬，銀行存款日記賬，填制，雖然有一些新的，但警惕，一步步來彌補，為自己的未來充滿信心熟練。我們必須把實踐圖書目錄，砍伐各種證書附加到轉(zhuǎn)讓憑證，付款證明，第一個證據(jù)后，方便以后查看。最后是聯(lián)合，小束縛力和大學(xué)問。在會計工作對利用學(xué)到的知識在單位財務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行評價，在年初的表中的各個數(shù)據(jù)是很奇怪的，需要盤算的數(shù)據(jù)有時是需要找到公式，但后來慢慢打開課本，在書中能學(xué)到的東西組合。

　　三、實驗結(jié)論

　　作為一個未來的會計人員，我們現(xiàn)在剛剛開端，將能夠?qū)W到更多的東西，而且還有很多東西需要我們?nèi)グl(fā)掘。除了會計學(xué)科是一門實踐性很強的學(xué)科，因此，會計理論和會計模仿實習(xí)猶如車之兩輪，鳥之兩翼，兩者的有機連接，密切配合，可以大大進(jìn)步我們的碩士學(xué)位。在本文中我們所學(xué)的理論知識為我們的實踐表明框架，方向，供給相應(yīng)的方法，真正的職業(yè)技巧是我們未來的'實際工作中慢慢學(xué)會。但在實際操作中，一些特別的問題，我們不應(yīng)拘泥于課本，并非簡略的“本”，并且應(yīng)當(dāng)按照《企業(yè)會計準(zhǔn)則》和《企業(yè)會計制度》的前提下，聯(lián)合本企業(yè)實際情況，可適當(dāng)修正。這將是從課本上的理論原則和根據(jù)實際情況對操作的機動性很好地聯(lián)合。有一個未來的會計人員，我們應(yīng)當(dāng)有一個良好的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)。我們學(xué)校的基礎(chǔ)上，理論與實踐相聯(lián)合的思想，讓我們學(xué)習(xí)的教學(xué)實踐使我們不僅在理論性較強，能力強。所以當(dāng)我們畢業(yè)離開學(xué)校，以便更好地從事工作。

　　四、實驗心得

　　這是我第一次真正的實踐，一個新的和有點緊張，我開端實習(xí)的第一天。第一天要做的。以下是第二天。雖然大學(xué)從來沒有真正的練習(xí)，但感到這樣的工作不太奇怪了，但只有大約沒有“大氣”，當(dāng)老員工說;登記證;，面對實踐在他的書桌上的書用品，我有一種感到，很久沒有寫畏懼去做，一步一步錯，并在領(lǐng)導(dǎo)人員的耐心領(lǐng)導(dǎo)下開端一筆注冊。很快，一個正常的階級認(rèn)為長下飛過，但手中的工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到自己預(yù)期的需求表。繁忙的一天晚上完成任務(wù)。但話又說回來，看到自己做的賬單，我依然感到很快活。雖然很累，很無聊，但很充實!

　　兩天之前的經(jīng)驗，然后填寫原始憑證;根據(jù)原始文件，填寫憑證;根據(jù)憑證填寫總帳和明細(xì)帳，現(xiàn)金銀行雜志：填寫資產(chǎn)負(fù)債表和損益表和工作是比較熟練。但我知道我可以真正的會計還很遙遠(yuǎn)，但我不怕，因為我正在努力的學(xué)習(xí)知識。我開端做“填制原始憑證，根據(jù)原始文件，填寫憑證，充滿科目匯總表，根據(jù)科目匯總表填總賬，根據(jù)憑證填寫總帳和明細(xì)帳，現(xiàn)金，銀行日記賬等。幾天之后，學(xué)會了如何做一個檢查，請求很高，所以要很警惕。這樣的一天充滿了鉛。實踐第三天倒計時人員教我如何訂憑證和相干事宜，并通過這項研究使我對會計工作有系統(tǒng)和全面的懂得，摒棄了之前的窘迫局面。

頂崗實習(xí)報告4

　　我于20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日在xx市其次幼兒園進(jìn)行了一個學(xué)期得頂崗實習(xí)。xx個月的實習(xí)生涯轉(zhuǎn)瞬即逝，現(xiàn)在回想起xx個月生活的點點滴滴有些不舍、有些留念。昨日還為在一個生疏的地方，面對著生疏的人，強迫自己適應(yīng)著生疏的飲食及行為習(xí)慣而苦惱；今日卻要為離開這可愛的孩子，可親的老師，及可敬的家鄉(xiāng)文化而傷感。xx這個地方布滿了我這個頂崗實習(xí)生的歡快與淚水，沙xx二幼這所幼兒園飽含了我這個頂崗生的困難與困苦，同時也見證了我的成長與收獲。

　　為期xx個月的實習(xí)生活，我已經(jīng)體驗到了當(dāng)一名幼兒老師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當(dāng)一名老師所肩負(fù)的責(zé)任。作為一名實習(xí)老師，我深感自己的責(zé)任重大。因此腳踏實地，虛心學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)，不斷完善自我和超越自我便成為了我實習(xí)生活的主旋律。我能以老師身份嚴(yán)格要求自己，為人師表，到處留意自己言行和儀表，愛惜實習(xí)學(xué)校的同學(xué)，本著對同學(xué)負(fù)責(zé)的態(tài)度盡全力做好帶班老師及教學(xué)的每一項工作。同時作為一名實習(xí)生，嚴(yán)格遵守實習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，敬重實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的指導(dǎo)看法，并且和其他實習(xí)生一起團(tuán)結(jié)協(xié)作完成實習(xí)學(xué)校布置給我們的任務(wù)。樂觀的參與實習(xí)學(xué)校組織的各項活動，很好的塑造了我們河北師范高校學(xué)前教育專業(yè)的形象，給實習(xí)學(xué)校留下很好的印象。

　　20xx年xx月xx日我們頂著黑朧朧的霧霾坐上xx分隊的客車歷經(jīng)3小時來到xx，實習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)把我們支配好之后請我們吃了一頓飯，我們倍感領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和重視。其次天我們?nèi)齻�實習(xí)生便被分到了不同的指導(dǎo)老師班級。我被支配到了大五班xx老師的班級，第一次看到我的指導(dǎo)老師有一種似曾相識的感覺。早晨的第一縷陽光迎來了我實習(xí)期間的第一批孩子，他們看看我，我看看他們，感覺都很生疏。給孩子們介紹完自己，從今便有了新的稱呼“xx老師”。孩子們每天來到幼兒園都不會遺忘說一聲“xx老師好”“xx老師，再見”。這種布滿幸福感的聲音還沒有被我這個稚嫩的老師享受完，就被園長的一聲通知調(diào)到了大七班。我在大五班只有四天的實習(xí)生活，第五天就被調(diào)到了大七班，剩下的實習(xí)日子便是在大七班度過的。因此，我又有了新的指導(dǎo)老師xx老師。xx老師特別的熱忱，在教學(xué)方面給了我許多的指導(dǎo)與關(guān)心。在這里我要向我的指導(dǎo)老師說一聲“感謝”。感謝您關(guān)心我將理論與實踐相結(jié)合，在教學(xué)工作上自己有了新的提高和上升。

　　剛走進(jìn)大七班心情是特別低落的，由于我已經(jīng)熟識了大五班的同學(xué)和環(huán)境，再者是由于大七班的環(huán)境很差。幼兒園后院有三個班級分別是大七班、中三班、小班，我們?nèi)齻�稱之為“冷宮”。由于這三個班級與前院與世隔絕，還有就是環(huán)境差，我所在的大七班一個大講臺、一塊大黑板、40個孩子，教室特別的小，座位完全是學(xué)校模式。這就是這個班級的也許布局和設(shè)施，完全不像幼兒園的教室。當(dāng)時心情特別的低落，環(huán)境不能轉(zhuǎn)變你但是你可以試著去創(chuàng)設(shè)新的環(huán)境，想明白后，立馬轉(zhuǎn)變了這種消極的態(tài)度，以樂觀的心態(tài)迎接我新的一批孩子。xx月xx日我便接手了xx老師的班，開頭自己去組織管理課堂。但是在我剛帶班時，一個孩子便出了事故。由于我的一些做法都是仿照這個班的老師做的，中午孩子吃完飯就讓他們出去玩，自己在屋里整理衛(wèi)生。沒想到孩子在自由狀態(tài)下，一個女孩摔倒了，這件事情對我的觸動特別深。讓我對幼兒老師這個職業(yè)又有了新的熟悉，同時，在那一瞬間感覺自己成長了！也要感謝xx老師的一句話：作為新老師自己帶班責(zé)任特別重，但是你要有一個“闖”勁，就會做得很勝利。一個“闖”字讓我學(xué)會了面對班里發(fā)生的一切問題，沒有退縮，重新又開頭了我的帶班生涯�？偨Y(jié)失敗的教訓(xùn)和閱歷，最終直到實習(xí)結(jié)束一切都很勝利和順當(dāng)。我想這就是一種成長，這就是實習(xí)的一種收獲。

　　在教學(xué)方面，剛開頭仔細(xì)聽園里骨干老師講課，吸取閱歷。之后在xx月下旬就開頭自己備課，修改教案，確保教案教學(xué)課件規(guī)范，內(nèi)容精確。樂觀了解幼兒的共性差異，針對幼兒的年齡特點進(jìn)行教學(xué)。課堂上樂觀面對，教學(xué)語言表達(dá)清楚流暢，虛心聽取指導(dǎo)老師的看法，彌補自己在教學(xué)工作的不足。有錯必改，自我進(jìn)步。

　　給幼兒上好一節(jié)課，導(dǎo)入特別重要，為了吸取幼兒的留意力，我常常采納的方法有，視頻、頭飾、圖畫等。導(dǎo)入勝利這節(jié)課便勝利了一半。在教學(xué)過程中，始終體現(xiàn)以幼兒為主體的教學(xué)模式，敬重幼兒的共性進(jìn)展，培育幼兒的制造力和（想象力）。教育無處不在，對幼兒的教育更貫穿的日常生活中。觀看幼兒的行為習(xí)慣使幼兒養(yǎng)成良好的常規(guī)。幼兒園工作雖然繁瑣但是在教學(xué)與日常管理中嚴(yán)格要求自己，同時也要求幼兒做一名懂禮貌、愛學(xué)習(xí)的好孩子。真正履行做一名實習(xí)老師的職責(zé)。

　　在服務(wù)幼兒園方面，我們樂觀協(xié)作幼兒園參與一類園評比活動。每個班級都要創(chuàng)設(shè)區(qū)域角，而我們大七班，地方特別狹小，什么材料也沒有，因此創(chuàng)設(shè)起來特別的困難。我們?nèi)齻�老師在思考之后，創(chuàng)設(shè)了圖書吧、娃娃家、美工區(qū)、自然角。所需要的圖書架、美工區(qū)的小桌子、自然角的`花盆全是我們自己動手做的，正所謂“自己動手，豐衣足食”。創(chuàng)設(shè)完成后自己感覺到特別的有成就感。這些都是在學(xué)校未接觸到的，在這里學(xué)習(xí)到了環(huán)境創(chuàng)設(shè)和區(qū)角創(chuàng)設(shè)的閱歷，這又是一種成長，一種收獲。

　　在實習(xí)學(xué)校工作方面，樂觀努力的投入到實習(xí)學(xué)校的各項工作中，充分利用實習(xí)的機會，參與學(xué)校的各項活動，使自己更加的完善起來。不光只要求自己完成就好，應(yīng)當(dāng)更加精彩的完成高質(zhì)量的工作，這樣才能更好的磨煉自己。在幼兒園除了教學(xué)工作外，我們還參與幼兒園的“教研活動”、“優(yōu)質(zhì)課競賽活動”、“案例課題討論活動”、“幼兒運動會”、“組織大班考試”、“師德師風(fēng)演講競賽”、“六一（兒童節(jié)）表演活動”、“主題課活動”、“（簡筆畫）競賽活動”……樂觀參與學(xué)校組織的一切活動，并且還得到校領(lǐng)導(dǎo)的多次表揚，榮譽證書便是對自己的鼓舞。這也是一種成長，一種收獲。

　　在團(tuán)隊工作方面，我們?nèi)齻�實習(xí)生都是來自同一個班級，因此比較熟悉和了解。在生活和工作方面都相互理解、相互關(guān)心。而我作為實習(xí)小組長負(fù)責(zé)通知他們學(xué)校里安排的各項任務(wù)，組織大家樂觀完成工作。聽從xx老師的支配，樂觀協(xié)作，完成任務(wù)。注意團(tuán)隊合作，相互學(xué)習(xí)，不管是生活上還是工作上都不能消失分歧，即使有看法應(yīng)當(dāng)提出來，大家一起分析解決問題，保證團(tuán)隊了的和諧和高質(zhì)量完成任務(wù)。這更是一種成長一種收獲。

　　為期xx個月的實習(xí)生活快要結(jié)束了，最終我要對自己說一聲感謝。感謝自己的努力，感謝自己的英勇，使我最終滿載而歸。信任這xx個月的挑戰(zhàn)生活對自己將來工作和生活都將會影響至深�！奥仿�漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”在幼兒老師這條道路上我還有許多路要走，但不管怎樣，我都將虛心求教，英勇的嘗試，由于我始終信任“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來！”

頂崗實習(xí)報告5

　　為期一周的金工實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，但我的卻受益一生。雖然我們中的大多數(shù)人將來不會從事這些工作，甚至連接觸它們的可能性都沒有，但是金工實習(xí)給我們帶來的那些經(jīng)驗與感想，卻是對我們每一個人的工作學(xué)習(xí)生活來說都是一筆價值連城的財富。金工實習(xí)不僅僅打鐵，將一塊普通的鐵打成另外一塊普通的鐵。借金工實習(xí)這個機會，我們可以把平時理論學(xué)到的東西應(yīng)用到實踐中來，將一塊沒有任何生命力的鐵打成一塊蘊含著創(chuàng)造智慧和合作愉快的藝術(shù)品。這里面有動手能力，藝術(shù)創(chuàng)造團(tuán)隊協(xié)作精神，吃苦耐勞精神等，不是簡單的`打鐵蠻力。金工實習(xí)的意義在于，非機電類專業(yè)學(xué)生通過實習(xí),學(xué)習(xí)有關(guān)機械制造工藝的基礎(chǔ)知識,提高的操作技能,為今后使用、維護(hù)機械設(shè)備打下一定的基礎(chǔ)。

　　有些人認(rèn)為文科類非機電專業(yè)學(xué)生金工實習(xí)，一點用處都沒有，完全是在浪費學(xué)生的時間以及學(xué)校的資源。持有這種反對意見的人認(rèn)為文科的專業(yè)跟金工沒有任何聯(lián)系，金工對以后的就業(yè)沒有任何幫助。其實這些實用主義者只是看到表面現(xiàn)象，只知其一不知其二。事物是普遍聯(lián)系的，我們不能孤立、靜止地看待問題，要用聯(lián)系、發(fā)展的眼光看待問題。雖然我們暫時不能專業(yè)的學(xué)生那樣很快地把它應(yīng)用到實際生產(chǎn)中去，快速產(chǎn)生利益。但金工對學(xué)生的影響是一輩子的，是深沉久遠(yuǎn)的。比如，作為一名漢語言文學(xué)專業(yè)的學(xué)生，即使你不從事機電方面的職業(yè)。生活在現(xiàn)代社會里，你還是要跟制造業(yè)打交道，你還得對制造業(yè)有所了解。假如你畢業(yè)后成為一名新聞工作者，接受任務(wù)去工廠采訪，而你對工廠生產(chǎn)一無所知，即使你有再優(yōu)美的文筆，寫出來的東西必將空洞乏味，無血無肉。相反，你因為大學(xué)有了金工實習(xí)這段特殊而又珍貴的實踐經(jīng)歷，寫這篇新聞稿，你一定會得心應(yīng)手，游刃有余。

　　作為一名漢語言文學(xué)師范專業(yè)的學(xué)生，一周的金工實習(xí)，我感觸頗深。好像蟬經(jīng)過一番掙扎之后的脫殼而后生。我們每天都在學(xué)習(xí)理論知識，動手實踐的機會很少，甚至沒有。學(xué)校提供這一次機會，讓我可以近距離的接觸了機器，了解工廠的流水線生產(chǎn)。我們每天都在使用著機器生產(chǎn)或手工制造出來的產(chǎn)品，卻不知道它是哪里來的,怎樣來的。很像小時候聽的一則極具諷刺味道的故事：一個城里面長大的孩子問老師：“西瓜這么重，怎樣才能爬到樹上摘到?”。在這個現(xiàn)代化社會里頭，對于機械和制造業(yè)的了解的缺乏，就好像城里頭那個孩子那樣無知白癡，貽笑大方。

頂崗實習(xí)報告6

　　一、實習(xí)目的

　　透過實習(xí)給自己一個明確的定位。實習(xí)中接觸了與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，獲得與專業(yè)相關(guān)的知識，擴(kuò)寬自己的知識面，也了解自身存在的不足，透過實習(xí)鍛煉自己，培養(yǎng)自身綜合運用所學(xué)知識進(jìn)行分析問題和解決問題的實際動手潛力，強化實際工作的知識技能訓(xùn)練;培養(yǎng)自身的敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)和合作精神，增強勞動觀念，成為一個會調(diào)和理論和實際的關(guān)系的綜合性人才，為畢業(yè)后順利投身工作崗位并融入社會作好準(zhǔn)備。

　　二、實習(xí)時間

　　20xx年12月1日至20xx年5月31日

　　三、實習(xí)公司簡介

　　福州市xxxxxxxxX有限公司集銷售、服務(wù)于一體，產(chǎn)品覆蓋內(nèi)外墻涂料(質(zhì)感、仿石漆)、油漆、防水涂料、防開裂輔材、中高檔白乳膠、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產(chǎn)品。公司還具有獨立承包大中型工業(yè)、民用、市政工程、裝飾裝修建設(shè)項目的施工、供料于一體的大型建材貿(mào)易企業(yè)。

　　公司自成立以來，始終堅持“與時俱進(jìn)，誠信經(jīng)營”的方針，牢固樹立“質(zhì)量第一，安全第一”的思想。以誠信為根本，以質(zhì)量求生存，以安全求效益，以開拓求發(fā)展。嚴(yán)格制定了一系列管理制度和規(guī)章制度，以確保企業(yè)的經(jīng)營能夠健康發(fā)展。憑借強大的營銷模式和完善的售后服務(wù)等優(yōu)勢，逐步成為行業(yè)中綜合實力強大的現(xiàn)代化企業(yè)，贏得了廣大客戶的信賴和贊譽。并以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和對產(chǎn)品的精益求精，構(gòu)建起一個以福州市地區(qū)為主的市場銷售絡(luò)。

　　本公司全體員工精誠團(tuán)結(jié)、勇于開拓創(chuàng)新，堅持發(fā)展才是硬道理，不斷提高技術(shù)和管理水平，不斷完善企業(yè)經(jīng)營管理體制，努力開拓市場，拓展業(yè)務(wù)，始終堅持以信譽第一、質(zhì)量第一、安全第一為準(zhǔn)則，以客戶滿意為宗旨，以提高產(chǎn)品質(zhì)量、不斷開發(fā)新產(chǎn)品、安全生產(chǎn)為重點，使企業(yè)在激烈的市場競爭中快速發(fā)展壯大。

　　四、實習(xí)資料和收獲

　　剛進(jìn)入公司的時候，公司里的一切對我來說都是陌生的，呈此刻眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較陌生的環(huán)境中工作。但是，在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務(wù)中我逐漸掌握了這個方面的知識，慢慢的對工作開始上路，在日復(fù)一日工作的同時慢慢熟悉公司的工作環(huán)境首先，先了解了公司里的各項規(guī)章制度，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項等，閱讀實習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊，向部門里的同事請教了解工作的相關(guān)事項、相關(guān)技巧。再次，了解了一些公司的背景、產(chǎn)品以及發(fā)展方向等狀況，這樣能夠為以后和客戶交流打好基礎(chǔ)。對公司里的環(huán)境和企業(yè)文化有所了解熟悉后，工作雖然沒能夠上手，但學(xué)到了不少東西。

　　在公司要進(jìn)行新的市場開發(fā)的時候，在市場部人手不夠的時候，也為了培養(yǎng)新員工的銷售潛力，往往是服從調(diào)動，用心的參與市場調(diào)查當(dāng)中，進(jìn)行市場調(diào)研工作，同時給我們分配工作任務(wù)，下達(dá)為期一個月的目標(biāo)任務(wù)，所以被調(diào)入到門店進(jìn)行為期一個月的實習(xí)。其中最主要原因的是要為了配合門店的練兵活動，推動門店銷售人員的銷售潛力的提高，使大家掌握基本的銷售原理，并運用到日常的銷售工作中去，有意識地提高銷售技巧，在這個過程中也是有很多的學(xué)習(xí)，不管怎樣樣，在哪個部門都有很多的新知識學(xué)習(xí)，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的狀況和工作上的一些業(yè)務(wù)，以便于日后對自己的工作開展做經(jīng)驗積累。

　　從到門店實習(xí)時，我們穿上導(dǎo)購員的x，個個都精神抖擻，信心百倍，笑臉迎人。

　　但不管到什么行業(yè)的賣場活門店，除了能看到琳瑯滿目的各色商品外，導(dǎo)購員也是你不能不看的“陳列”。經(jīng)理耐心教導(dǎo)我們，作為一名稱職的導(dǎo)購員，首先就得拋掉“沒有人”這個想法，而且要改掉各種不好的行為動作，因為導(dǎo)購員就是活生生的“陳列品”，也是公司的門面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的體現(xiàn)，所以要時刻提醒自己，做到，這樣才能贏在起點，提升公司的形象。經(jīng)過經(jīng)理的教導(dǎo)，大家改掉了那些小毛病，以端正、嫻熟、干練的姿態(tài)迎接每一位顧客。

　　透過與不同的顧客接觸和交流，不僅僅對整個的銷售過程也有必須的了解，也讓我學(xué)到一些銷售技巧。

　　一、學(xué)會進(jìn)行封閉性問題的提問。在銷售過程中，針對我們每個產(chǎn)品的賣點設(shè)計并提問一些封閉性的問題，假如顧客回答的是“是”，那就離我們的銷售就基本能成功了，也離最終的銷售目標(biāo)更近一步了。

　　二、區(qū)分誰是購買者、誰是決策者。在銷售過程當(dāng)中，不僅僅要盡力吸引決策者的關(guān)注，同時，也要善于對待影響者，因為其可能會影響到我們整個銷售過程。

　　三、以編故事或潛意識的暗示手段把消費者引導(dǎo)到情節(jié)當(dāng)中。要明白，我們應(yīng)對的是各樣的顧客，要使各類顧客能過很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能，加強對我們產(chǎn)品的印象，利用編故事能很好的把消費者引入我們的話題，從而引起顧客的興趣，促成交易。

　　四、盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當(dāng)中。建材銷售是一個互動的過程，并不是一個人的表演舞臺，做好互動能夠增加我們產(chǎn)品的信服力，是顧客關(guān)注我們講解資料的途徑，也會促進(jìn)銷售。

　　五、學(xué)會如何應(yīng)付討價還價的顧客，而答案就是學(xué)會訴求與贊美。使用贊美能夠使客人的虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，獲得某種程度上的滿足感，最后用執(zhí)著觸動顧客的可憐心，有利于顧客產(chǎn)生沖動購買行為，更有機會銷售成功。

　　在實習(xí)中我的只是得到了提升，工作的很愉快，同時也感受到了一個公司，一個家庭的溫暖。不斷地遇到問題不斷地解決，使得自己的潛力不斷地提升，感覺自己學(xué)習(xí)到了很多的`東西，成長了很多。

　　五、實習(xí)心得與感想

　　透過這次實習(xí)，即收獲了知識，也讓我想成為一名優(yōu)秀的銷售員，務(wù)必要學(xué)會銷售技巧，銷售技巧是銷售潛力的體現(xiàn)，也是一種工作的技能。銷售技巧包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識，社會常識，表達(dá)潛力，溝通潛力的掌控及運用�？傊�，做銷售是人與人之間溝通的過程，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。還有要具有很好的溝通潛力，溝通潛力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何應(yīng)對各種不同喜好、不同性格、甚至不同情緒的客戶，使對方有興趣傾聽，先理解銷售員，進(jìn)而理解產(chǎn)品，這是一項很專業(yè)的技巧。我發(fā)現(xiàn)了自己成熟了許多，連看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實踐密不可分，讓我再一次感受充實，感受成長。

　　1、要有較強崗位意識。

　　作為一名畢業(yè)生，畢業(yè)后走向社會，大多是從事一線工作，有勞動性的，有營銷性的，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個崗位都有他特有的作用，干一行，愛一行，專一行，是一種崗位職責(zé)，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注重這種品質(zhì)。這種崗位職責(zé)是一名員工走向成功的必經(jīng)之路。要增強崗位職責(zé)，就務(wù)必頂崗深入到生產(chǎn)一線進(jìn)行腳踏實地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增強他們的崗位職責(zé)感，這是現(xiàn)代社會對高職生的基本要求。

　　2、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)潛力，遇到問題自己能透過相關(guān)途徑自行解決潛力。因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種狀況都能把握。在這個時候要想把工作做好必須要有良好的學(xué)習(xí)潛力，透過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學(xué)習(xí)潛力，一方面來自向?qū)�師們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的潛力，在沒有另人幫忙的狀況下自己也能透過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題。

　　3、要明白良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以必須要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會的長期的鍛煉，使我有一個比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經(jīng)驗，缺乏對相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己必須不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。

　　4、要不斷積累社會經(jīng)驗。

　　增強社會經(jīng)驗，也是增加工作經(jīng)驗。一名畢業(yè)的大學(xué)生在應(yīng)對用人單位面試時，別人很自然要問到你有無工作經(jīng)驗，這道門檻攔住了不少大學(xué)生。因此，頂崗實習(xí)不僅僅僅是一種勞動鍛煉，更重要的是透過實踐增強工作潛力，增加工作中的溝通和適應(yīng)潛力，增強做人的才干;實踐出真知，實踐長才干。有了適當(dāng)?shù)捻攳弻嵙?xí)并能順利拿到一份頂崗實習(xí)合格證，這對今后走向社會，應(yīng)聘崗位時，無疑是十分有益的。

　　5、要認(rèn)真學(xué)習(xí)營銷技能。

　　營銷是一門科學(xué)，更是一門學(xué)問和藝術(shù)�？茖W(xué)的營銷手段，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀。我們選取學(xué)生頂崗實習(xí)的平臺時，選取一個好的企業(yè)，個性是市場營銷做的好的企業(yè)，對實習(xí)學(xué)生來講，無形中就會增長他們的科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I銷意識。在這種環(huán)境下，企業(yè)員工綜合素養(yǎng)有較大提升。企業(yè)一席話，證明營銷出效益，營銷出人才，營銷促發(fā)展的硬道理。因此，我們的實習(xí)生，就是要在這樣的企業(yè)去磨練，去鍛煉，在實踐中增長營銷才干，增長做人的才干。

　　六、實習(xí)總結(jié)

　　時間總是在我們不經(jīng)意間已流過指尖，似乎每個人都會在時間流逝之后再來一句“時間過得真快”的感慨!我屬于蕓蕓眾生中的一員，我也難逃這世俗的侵染，混入這流俗之間。在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過了六個月，六個月的實習(xí)生活立刻就要結(jié)束了�；厥走@段時間的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在那里我學(xué)會了很多，也認(rèn)識了很多真誠的朋友和善待我的導(dǎo)師。

　　實習(xí)就這樣結(jié)束了，幾個月的實習(xí)生活也劃上了圓滿的句號，我們也將正式走出學(xué)校，走進(jìn)社會，這段實習(xí)生活是一個很好的鍛煉機會，他讓我真正的懂得了學(xué)校和社會的不同，也真正的讓我從一個學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�上班族。這段時間我成熟了，想問題不在那么簡單，我會在深思后再做決定。工作中不僅僅僅是學(xué)習(xí)專業(yè)知識，更讓我學(xué)會為人處事，我想在未來我會走的更好更遠(yuǎn)。

　　這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將是我生命中無與倫比的財富，我會繼續(xù)努力為自己的將來打好基礎(chǔ)，去創(chuàng)造我自己的傳奇!

頂崗實習(xí)報告7

　　一、實習(xí)說明

　　(1)實習(xí)時間：

　　(2)實習(xí)地點：

　　(3)實習(xí)性質(zhì)：

　　二、實習(xí)單位簡介

　　廣東德豪潤達(dá)電氣股份有限公司(Elec-Tech International Co., Ltd)成立于1996年，是一家專業(yè)從事智能化家用電器產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計、制造和銷售的企業(yè)。公司的產(chǎn)品全部銷往美國、加拿大和歐洲等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，是珠海市最重要的出口創(chuàng)匯企業(yè)之一。 20xx年6月25日，公司2600萬A股在深交所成功上市(股票代碼：002005)，為公司長遠(yuǎn)健康發(fā)展提供了強大動力。作為行業(yè)內(nèi)具有影響力的制造商，德豪潤達(dá)擁有強大的研發(fā)能力、制造能力和全球營銷能力，十余家下屬工廠和控股子公司，現(xiàn)有員工23000余人。被廣東省授予“優(yōu)秀民營企業(yè)”和珠海市“優(yōu)秀民營企業(yè)”稱號，也是珠海市唯一獲“廣東省外向型民營先進(jìn)企業(yè)突出貢獻(xiàn)獎”的企業(yè)。20xx年度在國家商務(wù)部公布的全國進(jìn)出口額及出口額民營企業(yè)百強中，出口額名列全國第三十一位。

　　在日趨激烈的市場競爭中，公司堅持“以創(chuàng)新引導(dǎo)需求，以速度領(lǐng)先市場，以質(zhì)量贏取信任，以成本推動發(fā)展”的經(jīng)營理念。圍繞科研創(chuàng)新能力、一體化的制造能力、成本控制能力和全球市場銷售能力等四大核心競爭力，經(jīng)過多年的不懈努力，德豪潤達(dá)現(xiàn)已躋身于全球小家電主要供應(yīng)商的前列。

　　我們的目標(biāo)是“成為全球最具競爭力的智能型家用品供應(yīng)商”。

　　我們秉承為用戶“提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的經(jīng)營宗旨，以強大的開發(fā)和制造能力服務(wù)于全球客戶，與眾多國際知名品牌、全球化公司形成了牢固的戰(zhàn)略同盟。

　　我們尊重人、并為所有員工創(chuàng)造良好的工作和發(fā)展環(huán)境，為每一位員工提供良好的個人成長機會和空間。

　　三、實習(xí)環(huán)境

　　實習(xí)期間，我在實習(xí)工廠的注塑車間(部門)工作，注塑部門主要從事于在生產(chǎn)第一線生產(chǎn)并簡單加工產(chǎn)品。我被安排在該部門的一個小組工作，該部門有經(jīng)理1名，主管1名，拉長2名。車間的各個生產(chǎn)小組有組長1名，技術(shù)員1名，加料員1名。每個生產(chǎn)小組有生產(chǎn)員工10多名左右。

　　四、實習(xí)過程，以及實習(xí)工作總結(jié)

　　(1)了解過程

　　起初，剛進(jìn)入車間的時候，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個月。第一天進(jìn)入車間開始工作時，所在小組的組長、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，實習(xí)總結(jié) 分配給我的任務(wù)是簡單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我按照技術(shù)員教我的方法，運用操作工具開始慢慢學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的同時注意操作流程及有關(guān)注意事項等。畢業(yè)實習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。

　　作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對車間里的各項規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過他們的幫助，我對車間的情況及開機生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。車間的工作實行兩班制(A、B班)，兩班的工作時間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。

　　(2)摸索過程

　　對車間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調(diào)工作中的有關(guān)事項，同時給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的`準(zhǔn)備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關(guān)用具(比如：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標(biāo)識單等)。在機臺位置上根據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè)，我運用工作所需的用具將機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標(biāo)識單存放在指定的位置。另外在工作中，機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時會出現(xiàn)異常(比如：產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠、料花、氣紋、色差等)。出現(xiàn)上述情況時，要及時告知小組組長、技術(shù)員，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題，小組長、技術(shù)員通過對機器的調(diào)節(jié)讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復(fù)正常，符合檢驗的要求。

　　實習(xí)工作總結(jié)

　　實習(xí)就這樣結(jié)束了，我們也將正式走出學(xué)校，走進(jìn)社會，這段實習(xí)生活是一個很好的鍛煉機會，在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大，剛開始加工起來還真棘手的，加工效率不高，加工出來的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的加工方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著加工這有難度的產(chǎn)品，從中體會加工產(chǎn)品的效果。同時在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。有時在開關(guān)機生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時，對產(chǎn)品應(yīng)該怎樣包裝不明白，此時，我便向員工同事學(xué)習(xí)，向他們請教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問評管(質(zhì)檢員)，按評管提供的要求進(jìn)行生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品。

　　工作讓我學(xué)到的不僅僅是工作的知識，更重要的是我學(xué)會了如何去面對社會上的各種問題。我想在未來我會走的更好更遠(yuǎn)。我會為自己的將來努力!

頂崗實習(xí)報告8

　　師的悉心指導(dǎo)下，我時刻牢記“為人師表，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)”的校訓(xùn)，充分發(fā)揮主觀能動性，把在大學(xué)課堂上所學(xué)的理論知識和實際教學(xué)相結(jié)合，在實踐中學(xué)，在學(xué)中實踐，認(rèn)真開展教學(xué)工作，認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實實，我付出了很多，但也收獲了很多。下面我從幾個方面對我的見習(xí)進(jìn)行總結(jié)。

　　一、集體聽課，認(rèn)真學(xué)習(xí)，了解教學(xué)方法和感受課堂氛圍，近距離接觸學(xué)生。

　　見習(xí)起始，我們?nèi)�班一起去七中聽課，七中老師積極認(rèn)真地給學(xué)生們及我們上了兩次公開課，從中我進(jìn)入到真正的學(xué)校，真正的課堂，感受他們的年輕與積極向上，和那股老師和學(xué)生的教育氛圍，讓我更感覺做老師是一份很厲害的工作，并有了濃厚的興趣。久不接觸初中的課堂讓我有些陌生，通過這些公開課，我了解了現(xiàn)在初中的課堂是如何的以及一些上課技巧，很謝謝她們在百忙之中還抽空背教案為我們上公開課。

　　二、進(jìn)駐學(xué)校，統(tǒng)籌規(guī)劃，全面做好前期工作。

　　負(fù)責(zé)見習(xí)事宜的我們隊的帶隊李老師就召集我們開會，在會上對我們的實見習(xí)做了安排并談及我們有何計劃，介紹了學(xué)校和本班學(xué)生的一些基本的情況，還向我們提出了學(xué)校對我們的要求和希望，希望我們這次見習(xí)能順利完成，每個見習(xí)老師都能學(xué)到本領(lǐng)，要求我們嚴(yán)格要求自己，為人師表，言必行，行必果，身正為范。這為我們的見習(xí)有條不紊的進(jìn)行提供了保障。晚上我們見習(xí)隊進(jìn)行了一次簡單的會議，落實了各項實習(xí)工作的安排和實習(xí)期間該注意的事項。有了這一切的統(tǒng)籌安排，我的見習(xí)才能進(jìn)行的這么順利。主要工作如下：

　　1、聽課兩到三次；

　　2、一周過來一到兩次，個別輔導(dǎo)一個學(xué)生；

　　3、給全班學(xué)生就如何記單詞上一次課；

　　4、給初一20個學(xué)生組成的興趣班上一項教學(xué)技能課；

　　5、為迎六一晚會做準(zhǔn)備等。

　　李老師和藹可親，幽默風(fēng)趣，積極與我們合作及討論問題，盡可能地幫助我們完成見習(xí)任務(wù)。

　　三、老師指導(dǎo)，虛心學(xué)習(xí)，全面提高教學(xué)水平。

　　一開始除了集體聽公開課外，還隊里聽指導(dǎo)老師的課。集體公開課后，我們課后與老師談?wù)摿艘恍┙虒W(xué)問題和學(xué)生問題，老師積極地回答給了我們很大的啟示，為接下來的見習(xí)做了很好的鋪墊。接來下就是聽指導(dǎo)老師的課。課堂上沒有做作，都是很平常的上課環(huán)境，好的壞的都有。我們坐在后面聽課做筆記，老師認(rèn)真講解，有的學(xué)生很認(rèn)真地聽和學(xué)習(xí)，但是后面一些學(xué)生有的睡覺，有的說話，有的玩紙飛機等等，活生生地給我們展現(xiàn)現(xiàn)在初中生的調(diào)皮，讓我們有些恐懼并產(chǎn)生了克服的堅定信念，課堂就是如此，關(guān)鍵是我們?nèi)绾螌Υ�和處理，但結(jié)果一定不是屈服。

　　我們認(rèn)真聽指導(dǎo)老師的每一堂課，做好聽課紀(jì)錄，課后與老師探討，虛心求教，深入了解課堂教學(xué)的要求和過程。學(xué)習(xí)如何備課、備學(xué)生，如何更好地將素質(zhì)教育的理論與落實考綱考點的要求相結(jié)和合。

　　四、互相關(guān)心，相互學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，做好見習(xí)對的`工作。

　　在見習(xí)期間，除了教學(xué)實習(xí)，我在見習(xí)隊里也盡力盡責(zé)，與隊友團(tuán)結(jié)合作完成該完成的任務(wù)；與隊友相互幫忙，相互聽課，互相借鑒經(jīng)驗，虛心聽取別人的意見和批評。這一方面鞏固了我們之間的友誼，另一方面給我的見習(xí)工作起了很大的幫助，我從不同的隊友身上學(xué)到了很多，如不同的教學(xué)風(fēng)格等等。

　　一開始我們進(jìn)入班級，自我介紹和認(rèn)識了解學(xué)生，他們也很熱情地歡迎我們這些新鮮事物，我們的到來也給他們枯燥的學(xué)習(xí)生活注入了新鮮血液，從他們身上我們也感受到了現(xiàn)代學(xué)生的頑皮與聰慧。李老師說這個班級英語水平不高，只有十來個認(rèn)真學(xué)習(xí)英語，有難度，記單詞效率不高，單詞是基礎(chǔ)，單詞不好，難學(xué)習(xí)，自然無興趣學(xué)。所以我們的重點任務(wù)是教他們?nèi)绾胃�好地記單詞，要有針對性地進(jìn)行。

　　每周過去兩天，給個別學(xué)生輔導(dǎo)，雖然時間不長，但是她們也有所得，而我們也得到了一次輔導(dǎo)經(jīng)驗，我們樂于其中，希望對她們有所幫助，也讓她們更有信心地在學(xué)習(xí)英語這條路上前進(jìn)。接下來我們隊給興趣班上課，集體討論上課內(nèi)容和備課做PPT，積極開展教學(xué)，從中學(xué)到了隊員中每個人的教學(xué)思路，隊員上課的同時，我們也得到了一次聽課經(jīng)驗，更好地了解了學(xué)生和課本。最后就是迎六一晚會，我們隊的節(jié)目是唱歌，我們選好了歌打印出來，選了幾個學(xué)生出來唱。首先教他們熟悉歌詞，分別輔導(dǎo)，教會她們念，讓他們多聽這首歌，最后再集體教唱。他們都很出色，配合得很好，也很認(rèn)真地學(xué)習(xí)。從教唱這個過程中，我們與學(xué)生更加親近和了解，同時提高了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的積極性，她們也把我們當(dāng)朋友一樣對待，雖然最后沒有順利進(jìn)行晚會，但是過程是很有趣的且也有一定收獲。

　　五、反思。

　　雖然我們的努力地做好了工作，但我們需要反思，需要更大的提高與進(jìn)步。經(jīng)過實習(xí)，我們對于以下幾個問題有所思考、反省：

　　1、由于我們的見習(xí)生具有學(xué)生與教師的雙重身份，又與學(xué)生年齡相近，所以較容易與學(xué)生打成一片，這是我們的優(yōu)勢。也因為我們更了解他們，又造成了管理不夠嚴(yán)格的缺點，這是我們需要改進(jìn)的。

　　2、普通話和粉筆字相對薄弱一點。普通話和粉筆字是師范生的臉面，我們應(yīng)該加強訓(xùn)練。

　　總之，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)教務(wù)處及系部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在見習(xí)學(xué)校的大力支持與幫助下，在全體實習(xí)師生的共同努力下，本次見習(xí)工作取得了圓滿的成功。本次見習(xí)，我們用自己辛勤的汗水品嘗了教師這一職業(yè)的甘苦，懂得了為人師的責(zé)任，積累了寶貴的經(jīng)驗教訓(xùn)，為以后走上教育崗位，獻(xiàn)身教育事業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。

　　見習(xí)雖已過去，可當(dāng)我回過頭來看一下自己留下的腳印，我們相信那不會是我們旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開始！見習(xí)是一次用自己的眼和耳去感受環(huán)境的機會，通過這幾周的實習(xí)，我受益匪淺，對教師這個角色有了更為詳盡而深刻的了解，認(rèn)識到了許多在學(xué)校學(xué)不到的東西，不在局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。從而更深的了解的了自己的不足，該往哪個方向而努力，這些都是以

頂崗實習(xí)報告9

　　一、畢業(yè)實習(xí)概念

　　經(jīng)過在學(xué)校的理論，使我們對汽車維護(hù)有了根本把握，對于汽車維護(hù)有了一個維護(hù)的學(xué)習(xí)把握，我們將畢業(yè)了，要離開學(xué)校去找屬于自己的工作，也去學(xué)習(xí)如何做一名汽車維護(hù)技術(shù)師，怎樣去做一名汽車維護(hù)的技術(shù)師，去完成別人給點每一個珍貴的任務(wù)。

　　在我實習(xí)過程中，我感受到作為一名技術(shù)師，每次出去的時候都會在大街上東看看西看看，看別人怎樣修理，如何去評分別人的勝利，能看出別人用的方法。

　　汽車維護(hù)在中國已經(jīng)有了很久的歷史，雙是中國修理行業(yè)，走向成熟后必定要出消失新的討論領(lǐng)域，而我們正是應(yīng)社會進(jìn)展的需要消失的人才型，不僅對根底維護(hù)理論能夠嫻熟運用，對計算機方面等，也有了初步的把握，我要做一名真正的技術(shù)師和計算機兩者之間找到最好平衡點。

　　二、畢業(yè)實習(xí)目的

　�、狈�(wěn)固和加強汽車構(gòu)造和原理課程的理論學(xué)問，為后續(xù)課程的學(xué)習(xí)奠定必要的根底。

　�、彩箤W(xué)生把握汽車總成、各零部件及其相互間的連接關(guān)系、拆裝方法和步驟及留意事項；

　�、硨W(xué)習(xí)正確使用拆裝設(shè)備、工具、量具的方法；

　�、戳私獍踩�操作常識，熟識零部件拆裝后的正確放置、分類及清洗方法，培育良好的工作和生產(chǎn)習(xí)慣。

　�、蛋緹捄团嘤龑W(xué)生的動手力量。

　　三、畢業(yè)實習(xí)時間

　　20xx年3月15號—20xx年3月15號

　　四、畢業(yè)實習(xí)地點

　　上海市青浦區(qū)鳳溪鎮(zhèn)鳳中路488號

　　五、畢業(yè)實習(xí)單位

　　上海群眾汽車修理廠

　　六、畢業(yè)實習(xí)內(nèi)容

　　把握汽車的傳動系統(tǒng)、行駛系統(tǒng)、制動系統(tǒng)、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)和制動系統(tǒng)中各主要零部件的工作原理，以及它們的拆卸、裝配和調(diào)整方面的操作。

　�。ㄒ唬┳兯倨鞯牟鹧b

　　先將外部螺釘旋下，然后拆下變速器外殼，觀看變速器的安裝位置以及與發(fā)動機的聯(lián)

　　結(jié)關(guān)系。了解變速器操縱機構(gòu)的構(gòu)造特點，觀看各擋位齒輪的傳遞方式，然后拆下齒輪對變速器進(jìn)展清洗，在清洗完以后，在教師具體講解完工作原理后把各個零部件重新組裝起來。

　�。ǘ�）離合器的拆卸

　　在變速箱體中拆下離和器總成：先拆下離合器蓋與飛輪聯(lián)接螺栓，然后將離和器從飛輪上去下。認(rèn)真觀看各零部件的構(gòu)造特點，熟識各零部件的名稱和作用。同樣在了解完其工作原理后對其進(jìn)展清洗并按要求組裝起來。

　�。ㄈ�）發(fā)動機的拆裝

　　在教師的安排下，我們五個人一組進(jìn)展發(fā)動機的拆裝，我們小組拆的是一個四缸直列水冷式發(fā)動機，先按要求拆下化油器，由于時間緣由，對化油器內(nèi)部零件沒有進(jìn)展拆裝，不過事先我們已經(jīng)拆裝過化油器，這里就沒有特殊要求。然后卸下分電器等外部零部件，拆下電動機和發(fā)電機等組件。然后拆下進(jìn)，排氣只管，卸下氣缸罩，然后把兩側(cè)的汽油泵以及節(jié)溫器，這樣發(fā)動機外部組件根本拆卸完畢。

　　七、畢業(yè)實習(xí)總結(jié)

　　通過此次實習(xí)我收獲了許多東西，了解了汽車的根本構(gòu)造和根本學(xué)問，增加了團(tuán)隊合作精神，真正在工作中體會到了團(tuán)隊合作的重要性，同時也增加了積極面對和克制困難以及吃苦耐勞的力量，為以后對工作的適應(yīng)打下了比擬好的根底。

　　對于整車的拆解我們遵循著嚴(yán)格的流程，有著明確的分工，每個班分成三個組——主拆組、分拆組和數(shù)據(jù)登錄組，這都對我們順當(dāng)?shù)耐瓿刹疖噷嵙?xí)起到了非常重要的作用。在正式的拆車之前我們首先對車輛的整車姿勢進(jìn)展了測量，對車輛的各個姿勢進(jìn)展拍照。在此之后有做了些拆車之前的預(yù)備工作，例如斷電、放水和放油。之后我們進(jìn)入了正式的拆解環(huán)節(jié)，在現(xiàn)場督導(dǎo)的指導(dǎo)下整車的拆解緊急而有序的進(jìn)展。首先拆的是四門兩蓋，由于大多數(shù)同事沒有拆車的閱歷，所以在拆的時候都沒有找到技巧導(dǎo)致拆的比擬慢。然后開頭拆保險杠和翼子板。在拆車之前我始終都認(rèn)為保險杠都是用金屬等強度比擬到的材料制造的，但是拆車的時候發(fā)覺我們拆的車的保險杠是塑料的，感覺到有些難理解，保險杠是塑料的在汽車發(fā)生交通事故的時候又怎么起到保險的作用呢？通過別人的講解使我走出了保險杠必需是金屬制造的這個誤區(qū)，原來采納塑料也有其優(yōu)點。

　　乘用車上的保險杠的主要作用是在碰撞的時候可以汲取掉局部能量，從而保證車輛乘員的安全，我們這個車前保險杠后面沒有吸能塊，其他的兩輛車有吸能塊，這樣其吸能效果可能會更好。此外保險杠還可以起到裝飾的作用，同時還可以減輕車輛的'重量，我想可能還和行人愛護(hù)有關(guān)系吧。還有原來我對汽車的各個燈的名稱和作用也不是很清晰，通過電器科室的陳工的講解是我了解了汽車各個燈的名字和作用，之后我又請教了我們班的宋督導(dǎo)進(jìn)一不加深了對車燈系統(tǒng)的了解，從而分清了遠(yuǎn)光燈、近光燈、位置燈、制動燈、轉(zhuǎn)向燈和倒車燈。像這樣的事情還有許多，我想假如要不是參與車輛的拆解實習(xí)我現(xiàn)在還是一個車盲，連最根本的汽車常識都不知道。再此之后我們又先后拆解了車輛的底盤局部包括離合器—變速器、前橋、后橋、前懸、后懸以及制動和轉(zhuǎn)向的相關(guān)構(gòu)造，之后移除了發(fā)動機。在整車的拆解之中沒有去拆發(fā)動機和變速器，只是將發(fā)動機和變速器在離合器那里斷開。在斷開離合器之前也在書上看過離合器的構(gòu)造，但是看了一段時間還是沒搞明白怎么回事，在拆解離合器之后我向幾個比擬明白的同事請教了相關(guān)的問題，在他們的急躁解答之下我根本上搞明白了離合器的工作原理。有時候有些東西并不能通過看書來搞明白，通過觀看事物和別人的講解理解起來就相對簡單許多，以后在工作做要學(xué)習(xí)的東西還有許多，在學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中必需要留意方法，利用正確的方法可以得到事半功倍的效果。

頂崗實習(xí)報告10

　　火電廠中鍋爐完是燃燒，把燃料的化學(xué)能轉(zhuǎn)換成熱能的能量轉(zhuǎn)換過程，鍋爐機組的產(chǎn)品高溫高壓的蒸汽。在鍋爐機組中的能量轉(zhuǎn)換包括三個過程：燃料的燃燒過程、傳熱過程和水的汽化過程。燃料和空氣中的氧，在鍋爐燃燒室中混合，氧化燃燒，生成高溫?zé)煔猓�過程就燃燒過程。

　　一、實習(xí)安排

　　八月二十九號下午來到了XxXx國際Xx發(fā)電廠為期一周的認(rèn)識實習(xí)。

　　三十號上午，了安全規(guī)則的教育。

　　三十號下午，由電廠的師傅給了Xx發(fā)電廠生產(chǎn)過程的教育。

　　三十一號和一號的一整天，都在熱工車間跟班實習(xí)。

　　二號上午參觀了機爐，下午參觀了電氣。

　　三號上午參觀了輸煤系統(tǒng)，下午參觀了化學(xué)車間水泵房。

　　二、實習(xí)內(nèi)容

　　1、對Xx電廠的總體認(rèn)識

　　特大型國有企業(yè)Xx發(fā)電廠隸屬于北京Xx發(fā)電股份有限公司，位于河北省Xx市開平區(qū)，始建于1973年12月，分4期工程建設(shè)，1987年10月8臺機組竣工投產(chǎn)，總裝機容量1550兆瓦。擁有兩臺125兆瓦機組、兩臺250兆瓦機組及四臺200兆瓦機組。

　　2、Xx發(fā)電廠的生產(chǎn)過程

　　火力發(fā)電廠是煤、石油、天然氣等燃料的化學(xué)能產(chǎn)出電能的工廠，即為燃料的化學(xué)能→蒸汽的熱勢能→機械能→電能。在鍋爐中，燃料的化學(xué)能轉(zhuǎn)變?yōu)檎羝�的熱能；在汽輪機中，蒸汽的熱能轉(zhuǎn)變?yōu)檩喿有�轉(zhuǎn)的機械能；在發(fā)電機中機械能轉(zhuǎn)變?yōu)殡娔�。爐、機、電是火電廠中的主要設(shè)備，亦稱三大主機。與三大主機相輔工作的設(shè)備稱為輔助設(shè)備簡稱輔機。主機與輔機及其相連的管道、線路等稱為系統(tǒng)�；痣姀S的主要系統(tǒng)有燃燒系統(tǒng)、汽水系統(tǒng)、電氣系統(tǒng)等

　　火力發(fā)電廠的原料原煤。原煤用火車運送到發(fā)電廠的儲煤場，再用輸煤皮帶輸送到煤斗。原煤從煤都落下由給煤機送入磨煤機磨成煤粉，并送入熱空氣來干燥和輸送煤粉。的煤粉空氣混合物經(jīng)分離器分離后，合格的煤粉排粉機送入輸粉管，燃燒器噴入鍋爐的爐膛中燃燒。燃料燃燒所需要的熱空氣由送風(fēng)機送入鍋爐的空氣預(yù)熱器中加熱，預(yù)熱后的熱空氣，風(fēng)道一送入磨煤機作干燥送粉之外，另一直接引至燃燒器爐膛。燃燒生成的高溫?zé)煔�，在引風(fēng)機的作用下先沿著鍋爐的倒“U”形煙道依次流過爐膛，水冷壁管，過熱器，省煤器，空氣預(yù)熱器，將煙氣的熱能傳給工質(zhì)空氣，自身變成低溫?zé)煔�，�?jīng)除塵器凈化后的煙氣由引風(fēng)機抽出，經(jīng)煙囪排入大氣。如電廠燃用高硫煤，則煙氣經(jīng)脫硫裝置的凈化后在排入大氣。煤燃燒后生成的灰渣，大的灰子會因自重從氣流中分離，沉降到爐膛底部的冷灰斗中固態(tài)渣，最后由排渣裝置排入灰渣溝，再由灰渣泵送到灰渣場的細(xì)小的灰粒（飛灰）則隨煙氣帶走，經(jīng)除塵器分離后也送到灰渣溝。爐給水先省煤器預(yù)熱到接近飽和溫度，后經(jīng)蒸發(fā)器受熱面加熱為飽和蒸汽，再熱器被加熱為過熱蒸汽，此蒸汽又稱為主蒸汽。流程，就完了燃料的.輸送和燃燒、蒸汽的生成燃物（灰、渣、煙氣）的及排出。由鍋爐過熱氣的主蒸汽主蒸汽管道汽輪機膨脹作功，沖轉(zhuǎn)汽輪機，從而發(fā)電機發(fā)電。從汽輪機排出的乏汽排入凝汽器，被凝結(jié)冷卻成水，此凝結(jié)水稱為主凝結(jié)水。主凝結(jié)水凝結(jié)水泵送入低壓加熱器，有汽輪機抽出蒸汽后再除氧器，在加熱除去溶于水中的氣體（主要是氧氣）。經(jīng)化學(xué)車間后的補給水（軟水）與主凝結(jié)水匯于除氧器的水箱，鍋爐的給水，再給水泵升壓后送往高壓加熱器，偶汽輪機高壓抽出的蒸汽加熱，然后送入鍋爐，從而使工質(zhì)熱力循環(huán)。循環(huán)水泵將冷卻水（又稱循環(huán)水）送往凝結(jié)器，吸收乏氣熱量后返回江河，這就開式循環(huán)冷卻水系統(tǒng)。在缺水的地區(qū)或離河道較遠(yuǎn)的電廠。則需要高性能冷卻水塔或噴水池等循環(huán)水冷設(shè)備，從而閉式循環(huán)冷卻水系統(tǒng)流程，就了蒸汽的熱能轉(zhuǎn)換為機械能，電能，鍋爐給水供應(yīng)的過程�；鹆Πl(fā)電廠是由爐，機，電三大和各自的輔助設(shè)備及系統(tǒng)組成的的能源轉(zhuǎn)換的廠。

　　3、Xx電廠設(shè)備的認(rèn)識

　　在Xx電廠中，認(rèn)識并且了普通的鍋爐，火電廠中鍋爐完是燃燒，把燃料的化學(xué)能轉(zhuǎn)換成熱能的能量轉(zhuǎn)換過程，鍋爐機組的產(chǎn)品高溫高壓的蒸汽。在鍋爐機組中的能量轉(zhuǎn)換包括三個過程：燃料的燃燒過程、傳熱過程和水的汽化過程。燃料和空氣中的氧，在鍋爐燃燒室中混合，氧化燃燒，生成高溫?zé)煔�，過程就燃燒過程。高溫?zé)煔忮仩t的各個受熱面?zhèn)鳠�，將熱能傳給鍋爐的工質(zhì)——水。水吸熱后汽化變成飽和蒸汽，飽和蒸汽吸熱變成高溫的過熱蒸汽，這傳熱與水的汽化過程。關(guān)于鍋爐中使用的水，經(jīng)老師介紹，極為純凈，樂百氏純凈水號稱經(jīng)歷了27層過濾，但在鍋爐水面前只是小兒科，鍋爐水比它純凈許多。實習(xí)中認(rèn)識到，鍋爐的給水先后自下而上流動，經(jīng)加熱后汽包然后就降到水冷壁的下聯(lián)箱，再水冷壁。在水冷壁中水變成蒸汽汽水混合物。汽水混合物在汽包內(nèi)分離，水留在汽包內(nèi)下一輪循環(huán)。鍋爐使用的均為煤。是熱電廠的原料。在Xx電廠，師傅帶參觀了堆煤場，電廠對煤也有的要求。電廠采用的是煤粉爐，其原因是煤粉流動性好，可燃燒，使用之前，熱空氣噴入爐膛與空氣混合，在爐內(nèi)作懸浮燃燒。Xx電廠的師兄介紹說煤粉的細(xì)度頭發(fā)絲大，主要是燃燒。如今的環(huán)境問題，嚴(yán)重阻礙了人類的發(fā)展，在熱電廠中，廢氣物都要經(jīng)歷的脫硫后才能排放。而Xx電廠煙筒里的煙是脫硫的。

　　三、認(rèn)識總結(jié)

　　第一次來到的就是xxxx高新熱電廠，當(dāng)天上午，廠內(nèi)工人向我們簡單介紹了一下電廠的基本歷史，還有就是發(fā)電的基本原理。然后我們就在一師兄的帶領(lǐng)之下去參觀了電廠的各個部分。電廠給人的第一感覺就是嘈雜，環(huán)境極為惡劣（至少對于我來說是這樣的），對于師兄的介紹，講解，如果站在一米外幾乎就聽不到說什么，很不幸，在廠房內(nèi)，我沒有能靠近師兄，當(dāng)然也就不知所云，不過還好，經(jīng)過了嘈雜的廠房后，我們來到了中央集控室，這里可以說是電廠里面環(huán)境最好的工作場地，沒有房外的灰飛煙饒，沒有機器的轟轟隆隆，而且沒有外面的酷熱，估計在這里面工作的職工的薪水也是最高的吧，后來問了師兄，果然是差不多。在集控室，最引人注意的就是正門對面的一排機器，上面布滿了紅線，紅點，還有一些綠色的（我是基本上看不懂的，只能從表面上看看其電路圖），據(jù)介紹就是控制電廠的機器裝備等等的電路圖，現(xiàn)在基本上都是自動化了，室中心的幾臺計算機就是對他進(jìn)行控制的，而工作人員的人數(shù)只需要幾個了，只要控制計算機就可以確保機器的正常安全運行，比起原來的舊電廠，現(xiàn)在的自動化程度大大提高，所以電廠的技術(shù)人員越來越少了，當(dāng)然對他們的要求也是越來越高，直接帶來的就是效益的越來越好了。

　　這一點在陽邏電廠也可以鮮明的看得出來，我們在游立言工程師的導(dǎo)引之下，穿過了電廠的廠房，其中除了只看到機器設(shè)備之外就沒有什么其他的，很難看到一個工人，偶爾看到的是幾臺可控機器，據(jù)游工介紹，只需要工人在上面設(shè)置好程序就可以不管了，機器的控制全部在集控室可以觀測，所以只要電廠運行出了問題，就可以馬上得知，一個電話過去，維修的就馬上過去，使之盡快得到解決。

　　談到自動化，我們在武漢鍋爐廠也可以深深的感受到。在汽包制造分廠，汽包的一些輔助制造，比如汽包上面的鉆孔，焊接等全部是自動進(jìn)行，只要技術(shù)工人根據(jù)制造要求事先設(shè)計好程序，然后開動機器即可；在管子分廠，無數(shù)支管子的生產(chǎn)，如果僅僅是人為的打磨，那是不可能做到完全一樣的，所以當(dāng)然也利用機器的自動作業(yè)，工人只需要注意機器就可以了。對于鍋爐，他的有一個重要的組成部分就是水冷壁。水冷壁就是由許許多多的管子并排組成，管子之間都是焊接著，這些焊接也是有機器的自動完成，每次并排幾只管子，調(diào)整好之間的位置，然后就是自動工作了。

　　現(xiàn)在火電廠的自動化程度都很高，人員數(shù)量必然就會減少，使得對工作的質(zhì)量就會提高的。據(jù)了解，火電廠的職工一般是五班三倒或者是四班二倒或者還有其他的，反正就是采用的輪流制度吧，每次只要是上班就是連續(xù)12個小時，在集控室工作的就必須嚴(yán)密注視著計算機，確保異常情況的出現(xiàn)能夠被立即發(fā)覺；對于維修方面的，工作時間有有些不同的有一種開玩笑的說法，說維修工個個都患有“電話恐懼癥”，只要電話一響，多半認(rèn)為就是要工作了的——電廠某些設(shè)備需要維修了，不管是寒冬還是酷暑，不管是白天還是黑夜的，都必趕赴現(xiàn)場。當(dāng)時我們聽起來都很驚訝，心底里自然就想以后自己不要從事這種工作了，但是，中國有一句諺語——“我不入地獄，誰入地獄？”，如果以后真的是從事這種工作，當(dāng)然是不會抱怨，更不會推卻的了。但是話說回來，現(xiàn)在的科技如此發(fā)達(dá)，機器設(shè)備哪有那么容易壞掉呢，所以維修工人的情況也不像想象中的那么艱難的�？傊�，在電廠工作的時間概念與一般的有些不同，典型的就是不會按照正常的星期計算，也不會有正常的“黃金周”，人家最閑的時候就是電廠最忙的時候，盡管如此，但是我認(rèn)為這也沒什么的，還不是都在地球上工作。

　　火電廠比起水電廠，它的地理位置那是熱鬧得多。一般在城市的周邊建立火電廠，比如這次參觀的高新電廠與供熱公司和華能陽邏電廠，一個在武漢的關(guān)山二路，一個在武漢新州區(qū)的陽邏，都離武漢市中心很近。這是因為火電廠與水電廠不同，他不需要依賴于特別的地理環(huán)境，理論上講，任何地方都可以建立火電廠。建在城市周邊，為城市的輸電帶來了巨大的便利，不用拉很長的輸電線，也不用超高的輸電電壓，這在輸電成本上有巨大的節(jié)約的，另外對城市的供電也很方便。

　　這次認(rèn)識實習(xí)涉及到電廠的方方面面的，當(dāng)然也不會錯過職工住宿薪資方面的問題的。對于住宿，那是肯定很好的。游工介紹，陽邏的工人是住在武漢的竹葉山的，如今，那可是武漢的繁華地帶的；高新的住在雄楚大街，也是黃金地帶，都住的不錯，那也是理所當(dāng)然的，誰讓電廠的經(jīng)濟(jì)效益這么好的？對于薪資方面，我沒有顧面子，問了一些，但是幾位都沒有正面回答的，但從住宿的介紹以及他們的表情看來（我觀察了一下），應(yīng)該還不錯，這也是事實吧，當(dāng)代的中國正在崛起，經(jīng)濟(jì)正在以爆炸式的方式增長，電力就是其中的最根本的基礎(chǔ)保障，作為電力的源泉的，電廠肯定是扮演著大佬的角色。

　　總之，火電廠給人的總體印象是工作環(huán)境不怎么樣的，工作時間不合大流，工作地點靠近城市，工作待遇還算不差，對國家的貢獻(xiàn)無人能替，還有著巨大的發(fā)展！

頂崗實習(xí)報告11

　　這次實習(xí)是在一家精品酒店，剛開始去面試的時候由于自己各方面都不是很突出，于是我便覺得自己可能不會應(yīng)聘上，原本已經(jīng)心灰意冷，但最后我竟然接到了酒店的錄用電話，這讓我非常的欣喜，也增長了一些我對自己的信心。我那時候也就決定了，以后不論怎樣，都要保持一定的信心，只有這樣，我才有可能去接觸一個新的世界，一個新的自己。

　　我?guī)е�這樣的一份自信和激情踏入了這個崗位，我的崗位是酒店前臺，其實我對自己的外貌也不是很有自信，當(dāng)我對領(lǐng)導(dǎo)說了這個問題之后，領(lǐng)導(dǎo)笑了，她說“你必須對自己更有信心一點�！蔽耶�(dāng)時也明白了自己的缺點，就是面對任何事情都顯得非常自卑，也在任何時候都質(zhì)疑自己的能力。這一點我是絕對要改正的`，一個對自己都沒有信心的人，又怎么去談未來呢？所以在這份工作上，我收獲最大的就是要讓自己充滿信心，對自己充滿自信，只有這樣，我才會變得更好一些，也才會成長更快一些。

　　可能是由于我平時在家里也比較悶的原因，我個人的表述能力不是很好，所以在剛步入這份工作的時候，我完全沒有把自己的身份轉(zhuǎn)換過來，我一直都沒有辦法去適應(yīng)這份工作，也沒有太大的動力去做出太多改變。但漸漸的，我也明白了很多問題，看著同事們專業(yè)的服務(wù)，我開始有點覺得自己沒有上進(jìn)心，我也感受到了濃濃的羞恥心，所以后來的時間里，我不斷的向同事們學(xué)習(xí)，小到學(xué)習(xí)他們的語速和表情，我知道這一份工作不是那么的簡單，我也知道這一份工作對于我來說意味著什么。

　　它是我職業(yè)人生的開端，我應(yīng)該更加上進(jìn)一點，讓這個開端變得更加的難以忘記。但總而言之，這一次頂崗實習(xí)生活是充實的，也是讓人有成長的，更是讓我知道，學(xué)校和社會的區(qū)別，作為一個即將踏入社會的青年，我應(yīng)該具備一些什么，應(yīng)該丟棄一些什么。我也在心里都有了一個把握，希望今后我可以做得更好，走得更遠(yuǎn)！

頂崗實習(xí)報告12

　　1.綜述

　　1.1引言

　　離開校園到企業(yè)頂崗實習(xí)，意味著我們要進(jìn)行專業(yè)知識和實踐訓(xùn)練的對接，要完成從大學(xué)生到職場員工的思想意識和社會身份的雙重轉(zhuǎn)變，我們必須自己去觀察、去學(xué)習(xí)、去適應(yīng)、去總結(jié)、去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)；同時可以檢驗教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。

　　1.2實習(xí)時間

　　20xx年2月20日――20xx年5月7日

　　1.3實習(xí)目的

　　1）希望通過實習(xí)，把自己所學(xué)的專業(yè)理論知識與實踐相結(jié)合，鞏固自己所學(xué)的專業(yè)理論知識，提高自己的實踐能力和動手能力，增強綜合運用專業(yè)理論知識的能力，加強對所學(xué)的專業(yè)理論知識的認(rèn)識和了解，做到真正的理論聯(lián)系實際。

　　2）希望通過實習(xí)，真正的深入神會、融入社會，加深對社會的了解，確切的了解社會的現(xiàn)狀，了解自己的處境，真切的了解現(xiàn)在的就業(yè)形勢，真正體會找工作的經(jīng)歷，從而為自己畢業(yè)后找工作作準(zhǔn)備，為自己找工作和從事工作積累經(jīng)驗。

　　3）希望通過實習(xí)，讓自己真正的融入到工作的氛圍，熟悉工作的相關(guān)事項，了解工作中可能出現(xiàn)的問題以及解決的方法，同時希望通過真正的工作，讓自己學(xué)會更多接人待物的技巧和隨機應(yīng)變的能力，為自己以后的辦公室工作總結(jié) 工作打下堅實的基礎(chǔ)。

　　4）希望通過實習(xí)，開拓自己的眼界，讓自己接觸到更多的新事物，從而潛移默化改變自己，提高自己的各方面能力和自己的綜合素質(zhì)。

　　“學(xué)而不厭，誨人不倦�！比�年來，我以做一名高素質(zhì)的優(yōu)秀大學(xué)生為目標(biāo)，全面嚴(yán)格要求自己，不斷追求進(jìn)步，不斷完善自己，不斷超越自己。在實習(xí)期間，深受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的照顧和關(guān)懷，并在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好各項工作，完成任務(wù)要求，做一名合格的優(yōu)秀畢業(yè)生。

　　1

　　在公司里我的實習(xí)車間時，我聽從公司師傅的安排，認(rèn)真完成師傅分配的任務(wù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)知識，增加自己的實踐經(jīng)驗，努力成為一個優(yōu)秀的實習(xí)生。

　　1.4實習(xí)單位基本情況

　　河南一環(huán)環(huán)境工程有限公司 (Henan Yihuan Environmental Engineering Co.,Ltd)于20xx年注冊成立，總部位于河南省南陽市，毗鄰白河濕地公園，擁有國家頒發(fā)的環(huán)境影工程乙級資質(zhì)及環(huán)保協(xié)會理事單位證書。該公司是一家專業(yè)從事環(huán)境工程設(shè)計、施工、調(diào)試、環(huán)境防治成套設(shè)備制作、水處理設(shè)備的銷售，及環(huán)保技術(shù)咨詢?yōu)橐惑w的環(huán)境工程服務(wù)公司。河南一環(huán)一直以專業(yè)化為核心，以締造“綠色家園”為己任，建設(shè)專業(yè)、高效、與時俱進(jìn)的環(huán)保技術(shù)服務(wù)平臺，努力創(chuàng)造高品質(zhì)的環(huán)保技術(shù)品牌，為此我公司匯集了一批高素質(zhì)專業(yè)技術(shù)人才。公司下設(shè)六個部門，現(xiàn)擁有環(huán)境工程高級技術(shù)工程師4人，環(huán)境影響評價師3人，助理工程師8人，環(huán)境專業(yè)碩士3人，相關(guān)安裝施工人員30余人。擁有加工場地兩座共占地約6200平方，相關(guān)設(shè)備制作工具80余套。自公司成立以來，始終堅持“守一方水土、創(chuàng)一片藍(lán)天”的宗旨，以人為本的為顧客創(chuàng)造價值，為企業(yè)創(chuàng)造效益，為人民做實事，一環(huán)人正以不懈的步伐努力邁進(jìn)。

　　1.5實習(xí)崗位描述

　　由于該公司是一家專業(yè)從事環(huán)境工程設(shè)計、施工、調(diào)試、環(huán)境防治成套設(shè)備制作、水處理設(shè)備的銷售，及環(huán)保技術(shù)咨詢?yōu)橐惑w的環(huán)境工程服務(wù)公司。在剛進(jìn)入時，可供選擇的主要崗位有安裝、方案制作、圖紙設(shè)計和調(diào)試的崗位。安裝主要是對所進(jìn)行建設(shè)的工程在土建完成后，按照圖紙對構(gòu)筑物進(jìn)行管道及其關(guān)鍵的安裝。方案的制作主要是在進(jìn)行新工程的投標(biāo)前，了解其公司所排污水的水量、水質(zhì)及其污水來源和廠方所提供場地面積后，所制作的一個成本少但其處理后的污水達(dá)標(biāo)的方案！圖紙設(shè)計主要是根據(jù)所出方案和以前所做工程的經(jīng)驗進(jìn)行得圖紙設(shè)計，圖紙包括總平面布置圖、工藝流程圖（高程圖）、土建圖紙（各構(gòu)筑物的剖面圖）和管道布置圖等。調(diào)試主要是指對安裝后的工程進(jìn)行的調(diào)試準(zhǔn)備、試水方式、單機調(diào)試、單元調(diào)試、分段調(diào)試、接種菌種、馴化培養(yǎng)、全線連調(diào)、檢測分析、改進(jìn)缺陷、補充完善、正式試運行、自行檢驗、正式提交檢驗、竣工驗收。

　　2

　　2.主體

　　2.1實習(xí)過程

　　剛來公司的前幾天，首先我看了《給水排水設(shè)計手冊》，并看了公司以前所做工程的方案及其圖紙。在閱讀的過程中，其中有一些不明白的問題，我找到企業(yè)指導(dǎo)教師的`熱情解惑。

　　然后我到了公司所做的工程工地現(xiàn)場，進(jìn)行了將近半月的安裝實習(xí)。該工程是一家植物油公司，我每天和施工工人一塊上下班，我觀看了整個工程每個構(gòu)筑物內(nèi)管道及其管件的安裝！通過安裝圖紙和施工現(xiàn)場觀看，我進(jìn)一步了解了其崗位的重要性！

　　接著回到公司，我根據(jù)在工地所獲的現(xiàn)場知識與理論知識進(jìn)行了總結(jié)。

　　最后，我在公司看了一些方案的制作和圖紙的設(shè)計，并且有時同公司的指導(dǎo)老師一塊下工地看一些工地的安裝情況等等

　　剛開始工工作的時候，我懷著好學(xué)的心情去對待每一件事，所以沒過幾天我就學(xué)會了自己要工作的全部相關(guān)程序，由于是剛開始，工作往往效率不是很高，有時候也很不順利，但是自己并沒有煩躁，而是以一顆平常心對待，認(rèn)真學(xué)習(xí)、總結(jié)和思考，及時解決問題，積極向同事請教，經(jīng)過一段時間的工作，許多問題迎刃而解，也培養(yǎng)了我戒驕戒躁的好習(xí)慣。

　　工作期間，讓我明白人際交往的重要性，禮貌待人的必要性。

　　在工作期間，由于一直禮貌待人，所以與領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)系相處的較好，遇到問題是也會得到同事的好心幫助。由于經(jīng)常與同事溝通，我了解到許多以前不知道的新鮮事物，開拓了我的眼界，擴(kuò)展了我的知識背景，由于經(jīng)常坐車，意識到自己缺乏溝通的不足，所以坐車的時候認(rèn)識了一些人，也會與之交談，從而讓我了解到外面的世界及其相關(guān)信息，也讓我感覺到不同層次的人的言談舉止的不同，不同行業(yè)的積累競爭等。

　　工作讓我養(yǎng)成了嚴(yán)格要求自己的好習(xí)慣，在工作期間我嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，從不遲到、早退、擅自離崗、脫崗，不斷給自己訂新目標(biāo)、新要求，從而讓自己不斷進(jìn)步，讓自己不斷創(chuàng)新高。

　　工作讓我知道即使到了工作崗位也要不斷學(xué)習(xí)各方面的知識，不能因為有了工作就放松自己，止步不前。要不斷給自己充電，所以我明確了自己的學(xué)習(xí)目的和努力的方向，堅持每天學(xué)習(xí)課外知識兩到三個小時，從而提高自己，同時復(fù)習(xí)自己所學(xué)的專業(yè)理論知識，讓我 對專業(yè)知識更加了解，不斷進(jìn)步，不被社會淘汰。

　　工作期間也經(jīng)常與同學(xué)溝通，也許人都比較貪婪和感覺不公，剛開始聽到一些同學(xué)的怨言，也會感同身受，也會人云亦云。有時也會因為別人的工作比自己的好，機遇比自己好，而感到心里不平衡，悶悶不樂。可是工作的過程，讓我明白，人不能好高騖遠(yuǎn)，要腳踏實地，要從自身的能力和素質(zhì)出發(fā)，要一顆平常心對待，坦然的面對，工作讓我學(xué)會了敢于面對，不再抱怨，而是加油、奮斗、努力！

　　工作一段時間，感覺自己的工作枯燥乏味，而且感覺學(xué)不到許多知識，也不會讓自己因為這份工作更有熱情，更不能讓自己得到鍛煉，可是在實習(xí)即將結(jié)束的日子，我才發(fā)現(xiàn)其實自己學(xué)到了許多，如：自己對待人和事更有耐心，自己會不斷給自己提要求、定目標(biāo)，自己對宣傳產(chǎn)品更加了解，其實不管從事什么樣的工作，都要認(rèn)真對待，學(xué)會思考和調(diào)整自己的心態(tài)。

　　2.2實習(xí)體會

　　在經(jīng)過幾個月的頂崗實習(xí)之后，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)能力的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常難過。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己的能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到工作要求的，實際的工作遠(yuǎn)比想象中的要細(xì)致得多復(fù)雜得多，這時才真正領(lǐng)悟到“紙上談兵”和“活到老學(xué)到老”的含義。實際的工作能力是書本上沒有辦法教授給大家的，必須要通過實際工作來積累與強化。理論只有回到實踐中才能發(fā)揮它的價值，只有實踐才能夠更好的升華理論，我們只有對理論知識牢固的掌握，才能夠在實踐中得以靈活的運用。

　　隨著時間的推移，我充分地發(fā)揮自己精力充沛、頭腦靈活的資本，始終保持高昂的工作激情，多向工程師請教，多與同事交流，使自己真正融入到公司這個大家庭，并且成了為這個大家庭的蓬勃發(fā)展積極貢獻(xiàn)才智的一員。

　　2.3對學(xué)校開設(shè)課程的建議

　　通過這次頂崗實習(xí)，我深深認(rèn)識到了頂崗實習(xí)的重要性和理論聯(lián)系實際的迫切性！我希望學(xué)校能為以后的學(xué)弟學(xué)妹們提供更多的頂崗實習(xí)次數(shù)和時間，而不是簡單的參觀實習(xí)。因為那只是簡單的了解，過后不久漸漸遺忘。但也不是僅僅一次的長時間頂崗實習(xí)，雖然實踐經(jīng)驗是重要的，但它是建立在理論知識的基礎(chǔ)上！通過實踐能夠認(rèn)識到自己在理論知識的欠缺，通過利用學(xué)校的資源（指導(dǎo)老師、圖書館）進(jìn)行補充，認(rèn)為是比較科學(xué)的。希望學(xué)校以后能夠更好的實施好的方法為我校本專業(yè)的學(xué)生創(chuàng)造跟好的就業(yè)環(huán)境，夯實我校本專業(yè)學(xué)生的理論和實踐經(jīng)驗，并把它有機的結(jié)合起來！

　　總而言之，言而總之，頂崗實習(xí)對學(xué)生的重要性是不言而喻的！它是來之不易的！可以說他為以后學(xué)的就業(yè)奠定了堅實的基礎(chǔ)，我相信這兩個月的頂崗實習(xí)會令我受益終身的！

　　2.4實習(xí)成果

　　在這次的實習(xí)中，我深刻理解了生物接觸氧化法的用法及其適用范圍。并且學(xué)習(xí)了污水處理構(gòu)筑物內(nèi)管道及管件的安裝以及圖紙的設(shè)計！更重要的的是我獨立完成的一個方案和設(shè)計獲得了一些人的一致好評！這使我對本專業(yè)的就業(yè)前景更充滿了信心，對以后的工作更充滿了信心！

　　2.5實習(xí)感受

　　通過實習(xí)我切實的感受到理論與實踐的差距，理論知識是從書本上學(xué)來的，而臨床經(jīng)驗是從實踐中總結(jié)出來的。理論知識是我們的基礎(chǔ)是寫在書上的，我們只要按照書中的去理解和記憶都能夠?qū)W好，而實踐學(xué)習(xí)過程中并不像我們想象中的那樣按照書本照搬，其實在實踐這個新起點中我們會遇到許多的困難，臨床中所見到的疾病往往不和書本上的條條相符合。理論只有回到實踐中才能發(fā)揮它的價值，只有實踐才能夠更好的升華理論，我們只有對理論知識牢固的掌握，才能夠在實踐中得以靈活的運用。

　　我希望學(xué)校在教育過程盡量讓學(xué)生自己去實踐，只有知己參與了才會更深刻，才會對自己的理解或應(yīng)用更加得心應(yīng)手。

　　總而言之，此次頂崗實習(xí)的機會來之不易，工作的經(jīng)歷也來之不易，也相信此次兩個月的實習(xí)會令我終身受益。

　　3. 總結(jié)

　　通過這次頂崗實習(xí)，使我了解到就業(yè)單位不會像老師那樣點點滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。幾個月的實習(xí)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些技能，也不僅僅是通過幾項崗位所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習(xí)達(dá)到了它的真正目的。從而來不斷完善自己，成為企業(yè)所需要的人才!

　　致謝

　　至此，畢業(yè)在即，本人即將離校。在這里，本人衷心感謝各位老師和各位師傅對我的辛勤培育和教導(dǎo)。并真心祝愿您們：工作順利！身體健康！萬事如意！

頂崗實習(xí)報告13

　　一、畢業(yè)實習(xí)單位簡介：

　　xxx科技有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控數(shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、代理銷售、批發(fā)、安裝調(diào)試、維護(hù)及工程設(shè)計的公司。經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，xx電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國西門子等電訊產(chǎn)品的代理權(quán)，并以完善的設(shè)計方案、精湛的施工技術(shù)，成功的為全國上千家企事業(yè)單位提供了先進(jìn)的通訊設(shè)施，取得了驕人的業(yè)績，得到社會各界的一致好評，迅速成為中國地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務(wù)公司之一。 xx電訊科技有限公司技術(shù)力量雄厚，各技術(shù)精英不僅注重自身技術(shù)水平的提高，相互間更能取長補短，這是xx電訊能夠迅速發(fā)展的重要原因，近年來公司不斷拓展新業(yè)務(wù)，除已有的通訊業(yè)務(wù)外，現(xiàn)已開展綜合布線、移動網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等業(yè)務(wù)和工程目。

　　經(jīng)過10多年的努力，xx電訊科技有限公司已在xx、xx、和xxx等地設(shè)立了分支機構(gòu)，向網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營邁出了可喜的一步。今日的xx電訊科技有限公司有200余名員工在市場開拓、產(chǎn)品銷售、方案設(shè)計、工程施工、售后服務(wù)等多方面為客戶提供著專業(yè)服務(wù)，以集體的智慧努力為客戶做到最好。

　　我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是xx電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。xx電信17909業(yè)務(wù)營銷中心是xx電訊科技有限公司在xxx市設(shè)立的一個分支機構(gòu)，是一個以無形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營銷網(wǎng)點。xx電信與xx電訊科技有限公司聯(lián)合推廣，業(yè)務(wù)代表上門授理，在打國際長途的時候就可以直接撥17909+國家代碼+城市代碼+對方電話號碼，按撥號鍵完成呼叫。

　　二、實習(xí)時間：

　　20xx年x月xx日——20xx年x月xx日

　　三、實習(xí)的主要內(nèi)容：

　　我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是xx電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作就是對電信17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷售。具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶，維護(hù)好老客戶，同時開發(fā)新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務(wù)。

　　我是在20xx年x月xx日進(jìn)入了xx電訊科技有限公司銷售部實習(xí)工作的。剛進(jìn)公司的前兩天是實習(xí)階段，公司安排了一位師傅帶我工作實習(xí)兩天。因為我們業(yè)務(wù)員的工作比較簡單，所以，兩天時間的學(xué)習(xí)我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。

　　作為公司的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅和我說，做直銷業(yè)務(wù)，剛開始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機會。

　　xxx是個好地方，也是我們的一個主要的業(yè)務(wù)區(qū)域。哪里的單位、公司寫字樓都很多，需求者當(dāng)然也就多了，同時這也是我喜歡跑的地方，每次來都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發(fā)新市場，尋找新客戶。今年xx月xx日我和幾個同事就被派到了xx市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次出差，當(dāng)時是既興奮又有點底氣不足的感覺。畢竟是第一次到一個陌生地方跑業(yè)務(wù)，可能有點不習(xí)慣吧，不過想著還有4個老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。xx這個地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個好市場，當(dāng)時就感覺到很幸運，發(fā)誓一定要好好工作，多賺點錢。我們到xx就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位開始“下手”，再向各個公司、寫字樓發(fā)起“進(jìn)攻”，最后是各大市場和學(xué)校醫(yī)院。一條條的渠道宣傳下來，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業(yè)績，而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績。這里也有我們的老客戶，不過我們是以開發(fā)新客戶為主。到x月xx日，出差xx結(jié)束，當(dāng)天返回xx。

　　為了開發(fā)新市場，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場工作的能力。x月xx日，我又被派到了xx出差，xx可不像xx那樣好做，在這里完成一筆交易花的時間遠(yuǎn)比在xx多地多。不過柳州可是個大市場，我們6個人在這里做了3個星期，雖然業(yè)績一般，但市場潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說我工作不錯，就給個新人我?guī)Я�，感覺很有成就感。畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

　　四、實習(xí)效果：

　　經(jīng)過3個月的實習(xí)工作，我基本完成我的工作任務(wù)，達(dá)到了通過實習(xí)深化知識和提高個人能力的目的'。同時學(xué)到了如何和客戶溝通、如何開發(fā)市場以及許多做人做事的道理，掌握了基本的推銷技能、客戶溝通及管理技能。在實習(xí)工作過程中，能很好地遵守實習(xí)的相關(guān)規(guī)定與要求展開實習(xí)工作，通過個人努力獲得了良好的實習(xí)效果。

　　五、個人體會：

　　來公司實習(xí)也有一段時間了，總體覺得，銷售這個行業(yè)是一門深奧，并值得探索的職業(yè)。本人從開始工作到現(xiàn)在已有三個月的時間，在這期間，我學(xué)到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點：

　　1、扎實的專業(yè)知識是提高工作水平的堅實基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識時，可能感覺枯燥無味，但當(dāng)工作以后，我才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要。如我學(xué)的市場營銷�？蛻絷P(guān)系管理、客戶溝通與管理和市場及客戶分析方法等，這些知識是必須知道的，因為在日常工作中要處處用到。但我要想提高我的工作效率，工作質(zhì)量，這些知識只是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，而是要精通。

　　2、在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的銷售知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，不找借口，找方法。曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人發(fā)呆，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

　　3、這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。同時明白了也真正體會到了作為一名業(yè)務(wù)員，自信是多么的重要。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛�，我可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。

　　4、實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該開始新的生活了。往后的日子里，我還需要做好很多事情，比如繼續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)知識，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時期和實習(xí)階段的積累，必定是我人生的又一筆財富！

頂崗實習(xí)報告14

　　一、實習(xí)目的

　　這次實習(xí)是畢業(yè)前的一次綜合性實習(xí)。本次實習(xí)是為了拓展知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，鍛煉和提高能力，將理論知識與實踐相結(jié)合，在以后走入社會能夠更快的進(jìn)入工作，更快的融入社會。在生活和工作中能夠很好的處理各方面的問題，進(jìn)一步運用所學(xué)知識分析和解決實際問題，提高實際工作能力，為以后走向社會，更好的工作打下扎實的基礎(chǔ)。

　　通過實習(xí)使我們對煤礦機電專業(yè)知識有了更進(jìn)一步的掌握，使我們的理論知識和生產(chǎn)實踐相結(jié)合，把知識應(yīng)用與實踐，在實踐中鞏固知識，為馬上要走上工作崗位的我們能更快地適應(yīng)自己的工作做好的鋪墊。我們要切實了解現(xiàn)實工作與在學(xué)校理論學(xué)習(xí)的不同思路，不同方法，我們要以新的面貌、新的姿態(tài)、新的思維方式，最快地融入工作，適應(yīng)工作的要求。畢業(yè)實習(xí)的過程中，我們不僅要看到理論與現(xiàn)實的差距，更要看到它們的聯(lián)系，看到兩者的重要性，我們不能放棄任何一個，在實際工作中，我們?nèi)匀徊荒芊艞壚碚�，反而要在現(xiàn)場工作中加強理論學(xué)習(xí)。認(rèn)識到嚴(yán)格服從領(lǐng)導(dǎo)指揮，按時上下班，堅守崗位和敬業(yè)精神的重要性，為畢業(yè)后的工作打下良好基礎(chǔ)。通過這次的實習(xí)，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

　　二、實習(xí)內(nèi)容

　　1、無極繩絞車的類型及工作原理

　　1.1 無極繩絞車的類型

　　無極繩絞車按滾筒的形式可分為螺旋纏繞式和夾鉗式兩種。 螺旋纏繞式滾筒是在滾筒上纏繞兩圈或多圈鋼絲繩，以增加其圍抱角.它的優(yōu)點是結(jié)構(gòu)簡單,缺點是鋼絲繩磨損較大。

　　夾鉗式滾筒由鉸接的一對夾塊組成，當(dāng)鋼絲繩按輻射方向拖力于繩夾時，夾塊把鋼絲繩夾個住，在分離點上，鋼絲繩離開后由于下部彈簧的作用使夾塊張開。它的優(yōu)點是拉力大，鋼絲繩彎曲小，缺點是維護(hù)較繁瑣，夾繩彈簧質(zhì)量差時易折斷。

　　1.2 無極繩絞車的'工作原理及組成

　　鋼絲繩繞過無極繩絞車的主動輪，再經(jīng)過張緊輪和尾輪連接在一起，形成無極封閉形，電機帶動主動輪轉(zhuǎn)動，通過摩擦力傳遞使鋼絲繩繞主動輪和尾輪不停地轉(zhuǎn)動。鋼絲繩牽引礦車在軌道上運行。礦車從一端掛在鋼絲繩上，到另一端或到中途摘下礦車。

　　無極繩絞車屬于礦用小絞車，它由電動機、減速器、螺旋纏繞式或夾鉗式滾筒、制動系統(tǒng)、主軸、底座、張力平衡等部分組成。

　　2、SQ型無極繩絞車的用途和特點

　　2.1 用途

　　無極繩絞車是煤礦井下巷道以鋼絲繩牽引的一種普通軌道運輸設(shè)備;適用于長距離、大傾角、多變坡、大噸位工況條件下的工作面順槽、采區(qū)上(下)山和集中軌道巷等材料、設(shè)備的不經(jīng)轉(zhuǎn)載的直達(dá)運輸;是替代傳統(tǒng)小絞車接力、對拉運輸方式，實現(xiàn)運輸整體液壓支架和礦井各種設(shè)備的一種理想裝備;也可用于金屬礦山的井下巷道和地面，坡度不大且有起伏變化的軌道運輸。

　　2.2 特點

　　無極繩連續(xù)牽引車(無極繩絞車)，吸收了繩牽引卡軌車的先進(jìn)技術(shù)，借鑒了傳統(tǒng)無極繩絞車的實用經(jīng)驗，創(chuàng)造性開發(fā)研制的一種實用新型輔助運輸裝備，是對井下輔助運輸系統(tǒng)的進(jìn) 一步完善和提高。綜合起來有如下性能特點：

　　(1)可靠性高，操作簡單。采用機械傳動方式，設(shè)置兩套制動系統(tǒng)，可靠性高且結(jié)構(gòu)緊湊;按鈕控制，操作方便，極大地降低了對工人的操作要求，大大地減少了疲勞強度。

　　(2)一機多能，用途廣。無極繩絞車既可使用在順槽，又可應(yīng)用在采區(qū)上(下)山，還可布置在集中軌道巷，又能為掘進(jìn)后配套服務(wù)。

　　(3)布置靈活，適應(yīng)性強。

　�、傧到y(tǒng)既能布置成雙軌單運輸，又能布置成四軌雙運輸，還能布置成三軌雙運輸。

　�、跓o極繩絞車既可平行于軌道布置，又可垂直于軌道布置。

　�、垭p軌單運輸，可采用兩根鋼絲繩同在軌道內(nèi)側(cè)，也可采用主繩在軌道內(nèi)側(cè)，而副繩在 軌道外側(cè)的布置形式。

　�、芙g車采用雙向出繩，進(jìn)出繩方便且體積較小。既可利用原有硐室布置，又能靠巷道側(cè) 幫布置，可適應(yīng)不同巷道工況靈活布置。

　　(4)可實現(xiàn)巷道水平轉(zhuǎn)彎運輸。根據(jù)巷道轉(zhuǎn)彎角度配置必要的專用彎道護(hù)軌裝置，達(dá)到 水平曲線運輸之目的。

　　(5)配置靈活，便捷安裝。根據(jù)不同條件，選用不同方案，采用不同輪組配置方式，可 適應(yīng)起伏變化坡道的不同運輸需求;采用靈活的固定結(jié)構(gòu)，拆裝便利;尾輪固定簡單，適應(yīng)運 輸距離的變化，可快捷地移動。

　　(6)容繩量大，運行費用低。采用張緊裝置張緊鋼絲繩,鋼絲繩張力隨牽引工況而變化; 采用導(dǎo)向輪分繩,避免鋼絲繩咬繩,減少鋼絲繩磨損，鋼絲繩使用壽命長;梭車采用儲繩結(jié)構(gòu)，可減少有運距變化巷道鋼絲繩浪費;部件采用可靠的機械結(jié)構(gòu)，故障率低，維護(hù)量小。

　　(7)連續(xù)運輸，安全高效。安裝區(qū)段內(nèi)直達(dá)運輸，無需轉(zhuǎn)載，減少人力倒車次數(shù)，減輕了作業(yè)人員的勞動強度;大大降低了管理人員的管理難度，以及設(shè)備使用的事故率。

　　三、實習(xí)心得

　　時光飛逝，一眨眼畢業(yè)實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，在這段時間內(nèi)對我的一生有著很重要的意義。實 習(xí)是學(xué)校教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習(xí)，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過這段時間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個實習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。

　　記得第一次來煤礦實習(xí)時，對什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。這次的實習(xí)，讓我懂得了許多，知道了許多，文憑其實只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時代的需要。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質(zhì)卻非常重要。首先，在任何情況下，學(xué)好自己的專業(yè)知識是能夠很好工作的前提，有一句俗話說“活到老，學(xué)到到”，學(xué)習(xí)是提高自身綜合素質(zhì)的一種有效的途徑。其次，在學(xué)習(xí)的同時，將專業(yè)理論知識與實踐相結(jié)合，提高社會實踐的能力。

　　經(jīng)過這段的時間，我感受到必須要有堅持不懈的精神，要勤勞，任勞任怨，要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問，要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度。

頂崗實習(xí)報告15

　　一、實習(xí)時間 20xx年6月1日至7月2日

　　二、實習(xí)單位 超市生鮮果蔬達(dá)明店

　　三、實習(xí)目的

　　通過頂崗實習(xí)，來加強理論學(xué)習(xí)與實踐的結(jié)合，驗證和充實所學(xué)的理論專業(yè)知識，加深對相關(guān)知識的理解，接觸課堂以外的實踐知識，加深了解社會對本專業(yè)的需要。培養(yǎng)獨立解決問題的能力，并開闊眼界及思路，積累社會經(jīng)驗，為將來步入社會奠定基礎(chǔ)，增強我們適應(yīng)社會的能力。

　　四、實習(xí)概述

　　根據(jù)公司的安排，我們進(jìn)行了一系列入職的例行程序，就開始正式上崗。 然后，我們逐漸的進(jìn)入工作狀態(tài)，熟悉超市上貨程序。了解貨物上架，每天早上，我們的初步工作就是理貨和陳列商品。按貨物類別上架之后，我們開始整理產(chǎn)品擺放、對缺貨及時進(jìn)行補貨，更換破損商品和過期產(chǎn)品，滯銷商品要適當(dāng)調(diào)整排面或設(shè)法處理掉。不同的商品有不同的陳列方式，盡可能的引起顧客的注意力，而且把商品的正面標(biāo)簽展示給消費者，使其商品整齊有序陳列，很有視覺效果。同時在看到商品沒有價格，我們會用手提終端對商品進(jìn)行打價。

　　在銷售方面，我們積極有效對產(chǎn)品進(jìn)行推銷，幫助顧客介紹和選購產(chǎn)品，為他們的購買提出合理建議，保持良好態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提高自身形象。我們會及時記錄商品的供需情況，據(jù)此通知供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員前來調(diào)換商品，這就保證了商品的流通。

　　五、實習(xí)感受

　　經(jīng)過這段時間的實習(xí)，我們在超市學(xué)到了很多，也有了諸多的收獲和體會。感受很深的是作為零售企業(yè)，營業(yè)人員接觸消費者的機會非常多，各個消費者的個性不盡相同，營業(yè)人員需要更多的耐心來對待顧客，盡量做到百問不厭，消費者下次才還會光顧，這樣才能給超市帶來最大效益，所以好的服務(wù)則是超市無形的資產(chǎn)。在學(xué)到工作經(jīng)驗的同時，我也懂得了市場的重要性，這也是因為經(jīng)濟(jì)體制結(jié)構(gòu)所影響的，社會主義市場經(jīng)濟(jì)占主導(dǎo)地位的情況下，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要密切聯(lián)系市場這個大的環(huán)境，沒有它，也就沒有顧客，則也沒有了超市的發(fā)展。

　　在超市實習(xí)這幾個星期，腦海中始終盤旋著“責(zé)任”兩個字。超市要為顧客負(fù)責(zé)任，把產(chǎn)品在保質(zhì)期內(nèi)銷售給顧客，絕不賣過期產(chǎn)品，我們也承擔(dān)著對自己的責(zé)任。這次實習(xí)是一次難得的檢驗我理論基礎(chǔ)知識的大好機會。實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。我這次的實習(xí)也是一次實踐。所以我應(yīng)該盡可能地抓住這樣的實習(xí)機會,努力的完成超市工作,讓自己更加的充實.

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