獎(jiǎng)金的制度20篇

　　在現(xiàn)在的社會(huì)生活中，大家逐漸認(rèn)識到制度的重要性，制度泛指以規(guī)則或運(yùn)作模式，規(guī)范個(gè)體行動(dòng)的一種社會(huì)結(jié)構(gòu)。擬起制度來就毫無頭緒？下面是小編為大家整理的獎(jiǎng)金的制度，希望能夠幫助到大家。

　　獎(jiǎng)金的制度1

　　一條目的

　　本公司所制定的獎(jiǎng)金除評核從業(yè)人員之間的'盡職程度、服務(wù)及貢獻(xiàn)程度等給予其評定外，對于員工福利及內(nèi)容創(chuàng)業(yè)制度，亦詳加規(guī)定。

　　二條適用范圍

　　凡任職滿日以上的正式任用員工皆適用；但部分獎(jiǎng)金支付辦法，亦可適用于兼職人員。

　　三條獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu)

　　本規(guī)則所制定的獎(jiǎng)金，包括下列十三項(xiàng)：

　　(一)模范員工獎(jiǎng)。

　　(二)禮貌獎(jiǎng)。

　　(三)最受歡迎獎(jiǎng)。

　　(四)工作績效獎(jiǎng)金。

　　(五)考勤獎(jiǎng)金。

　　(六)激勵(lì)獎(jiǎng)金。

　　(七)介紹獎(jiǎng)金。

　　(八)全勤獎(jiǎng)金。

　　(九)獎(jiǎng)學(xué)金。

　　(十)禮金及慰問金。

　　(十一)小費(fèi)。

　　(十二)節(jié)獎(jiǎng)金。

　　(十三)終獎(jiǎng)。

　　四條模范員工獎(jiǎng)

　　每月由各門市主管人員依工作敬業(yè)態(tài)度及考核成績中，挑選一至兩名工作表現(xiàn)優(yōu)異的從業(yè)人員(含兼職人員)呈人事科評核后，于每月月初朝會(huì)中表揚(yáng)并頒發(fā)元禮券一張，以激勵(lì)員工士氣。

　　五條禮貌獎(jiǎng)

　　為加強(qiáng)顧客對本公司有良好的印象并培養(yǎng)同仁間的默契，增加各部門的配合度，原則上每月由各門市主管人員挑選最具禮貌的從業(yè)人員一名，除每月月初在朝會(huì)中表揚(yáng)外，頒發(fā)元禮券一張以茲鼓勵(lì)。

　　獎(jiǎng)金的制度2

　　一、適用范圍：

　　銷售中心銷售服務(wù)組、銷售事務(wù)組全體銷售人員

　　二、績效獎(jiǎng)勵(lì)原則：

　　1、銷售人員是公司的正式員工，享受公司規(guī)定的工資及福利政策，但銷售人員不參與公司中期獎(jiǎng)金及年度獎(jiǎng)金分配，銷售獎(jiǎng)金與銷售績效直接掛鉤，按照本制度執(zhí)行。

　　2、銷售人員績效考核與獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)各銷售項(xiàng)目及回款計(jì)劃核定銷售量（回款量），具體量化每位銷售人員的個(gè)人計(jì)劃量，根據(jù)量化指標(biāo)對銷售人員進(jìn)行績效考核，個(gè)人銷售獎(jiǎng)金與個(gè)人銷售業(yè)績直接掛鉤。

　　3、管理人員績效考核與獎(jiǎng)勵(lì)：著重管理人員的管理能力，量化所管理銷售（回款）小組的整體銷售（回款）業(yè)績，根據(jù)量化的項(xiàng)目目標(biāo)進(jìn)行考核，個(gè)人銷售獎(jiǎng)金與所管理的銷售小組整體業(yè)績直接掛鉤。

　　4、事務(wù)性工作人員績效考核與獎(jiǎng)勵(lì)：著重配合能力或新業(yè)務(wù)的創(chuàng)新能力，考核業(yè)績由銷售部經(jīng)理直接按計(jì)劃完成效果考核，個(gè)人銷售獎(jiǎng)金根據(jù)本制度銷售人員的平均獎(jiǎng)金按考核結(jié)果分配。

　　5、設(shè)立銷售中心公共獎(jiǎng)勵(lì)基金，由銷售中心總經(jīng)理對從事銷售準(zhǔn)備工作或事務(wù)性工作作出杰出貢獻(xiàn)的各銷售人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

　　6、銷售人員的業(yè)績考核以客戶簽署認(rèn)購書、退房處理單、折盤處理單為計(jì)算依據(jù)；回款業(yè)績考核以財(cái)務(wù)到帳、轉(zhuǎn)帳、退款實(shí)際發(fā)生日為依據(jù)；個(gè)人銷售獎(jiǎng)金以客戶簽署正式銷售合同為發(fā)放依據(jù)。若發(fā)生退房（退款）時(shí)，在退房當(dāng)月扣減當(dāng)月銷售（回款）金額。

　　7、根據(jù)各項(xiàng)目銷售（回款）要求，可臨時(shí)設(shè)立特殊獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金。

　　8、根據(jù)各項(xiàng)目銷售（回款）要求，設(shè)立各項(xiàng)目銷售（回款）冠軍獎(jiǎng)。同時(shí)，根據(jù)全體銷售人員的銷售業(yè)績和團(tuán)體協(xié)作能力，設(shè)立銷售高手獎(jiǎng)和愛心大使獎(jiǎng)。

　　9、設(shè)立優(yōu)秀管理人員獎(jiǎng)，以獎(jiǎng)勵(lì)在季度實(shí)際工作中管理能力最強(qiáng)、團(tuán)體合作精神最好的管理人員。

　　10、試用期銷售人員按實(shí)際銷售金額計(jì)算，不安排個(gè)人銷售計(jì)劃。試用期的銷售人員必須實(shí)現(xiàn)銷售達(dá)到正式銷售人員平均銷售金額的60%，才能轉(zhuǎn)正。銷售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算基準(zhǔn)為個(gè)人銷售提成比例為正式銷售人員的50%，完成系數(shù)為1。

　　11、對于個(gè)盤銷售推廣期間，非該銷售組的銷售人員參加銷售，均計(jì)算銷售業(yè)績，以個(gè)人銷售提成比例的60%計(jì)算，該組接手銷售人員以提成比例的40%計(jì)算。

　　12、對當(dāng)月沒有實(shí)現(xiàn)銷售的銷售人員，實(shí)行扣發(fā)當(dāng)月80%工資。

　　13、每月在公司公開銷售排行榜及特殊獎(jiǎng)勵(lì)名單。

　　三、銷售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算辦法

　　1、銷售獎(jiǎng)金種類

　　2、各種獎(jiǎng)金計(jì)算辦法

　�。�1）各項(xiàng)目銷售前臺人員銷售獎(jiǎng)金（月度獎(jiǎng)）

　　銷售人員獎(jiǎng)金=實(shí)際銷售金額個(gè)人銷售提成比例個(gè)人完成系數(shù)銷售經(jīng)理獎(jiǎng)金=項(xiàng)目實(shí)際銷售金額管理銷售提成比例項(xiàng)目完成系數(shù)若各項(xiàng)目銷售的個(gè)人業(yè)績第一名在完成個(gè)人計(jì)劃的80%的前提下，可得到銷售冠軍獎(jiǎng)金2000元。

　　注明：個(gè)人（項(xiàng)目）完成系數(shù)即按計(jì)劃實(shí)際完成的系數(shù)，其分配：實(shí)際銷售金額<計(jì)劃的50%，系數(shù)為0.3計(jì)劃的50%≤實(shí)際銷售金額<計(jì)劃的60%，系數(shù)為0.4計(jì)劃的60%≤實(shí)際銷售金額<計(jì)劃的70%，系數(shù)為0.6計(jì)劃的70%≤實(shí)際銷售金額<計(jì)劃的.80%，系數(shù)為0.7計(jì)劃的80%≤實(shí)際銷售金額<計(jì)劃的90%，系數(shù)為0.9計(jì)劃的90%≤實(shí)際銷售金額≤計(jì)劃的100%，系數(shù)為1實(shí)際銷售金額≥計(jì)劃的100%，系數(shù)為1.2

　�。�2）后臺銷售人員銷售獎(jiǎng)金（月度獎(jiǎng)）銷售人員獎(jiǎng)金=實(shí)際回款金額個(gè)人回款提成比例個(gè)人完成系數(shù)銷售經(jīng)理獎(jiǎng)金=整體實(shí)際回款金額整體回款提成比例整體完成系數(shù)若個(gè)人回款業(yè)績第一名在完成個(gè)人計(jì)劃的80%的前提下，可得到回款冠軍獎(jiǎng)金2000元。

　　注明：個(gè)人（整體）完成系數(shù)即按計(jì)劃實(shí)際完成系數(shù)，其分配：實(shí)際銷售金額<計(jì)劃的50%，系數(shù)為0.3計(jì)劃的50%≤實(shí)際銷售金額<計(jì)劃的60%，系數(shù)為0.5計(jì)劃的60%≤實(shí)際銷售金額<計(jì)劃的80%，系數(shù)為0.7計(jì)劃的80%≤實(shí)際銷售金額<計(jì)劃的90%，系數(shù)為0.9計(jì)劃的90%≤實(shí)際銷售金額≤計(jì)劃的100%，系數(shù)為1

　　實(shí)際銷售金額≥計(jì)劃的100%，系數(shù)為1.2

　�。�3）特殊促銷獎(jiǎng)金（臨時(shí)獎(jiǎng)）

　　各銷售小組為促銷單位或回款難點(diǎn)而設(shè)立臨時(shí)性的特殊獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金，在實(shí)際制定辦法中規(guī)定，須提前報(bào)分管總經(jīng)理審批。

　　（4）試用期銷售人員（臨時(shí)獎(jiǎng)）

　　銷售人員獎(jiǎng)金=實(shí)際銷售金額正式銷售人員個(gè)人銷售提成比例50%

　�。�5）優(yōu)秀管理獎(jiǎng)（季度獎(jiǎng)）

　　優(yōu)秀管理人員獎(jiǎng)金2000元/人，由所有銷售經(jīng)理綜合評分得出最高分的獲取。

　　（6）銷售大戶獎(jiǎng)金（臨時(shí)獎(jiǎng)）銷售大戶（500萬元以上）

　　若銷售大戶為散客時(shí)：前臺銷售人員的銷售獎(jiǎng)金以個(gè)人提成比例按標(biāo)準(zhǔn)的20%提取，后臺銷售人員的銷售獎(jiǎng)金以個(gè)人提成比例按標(biāo)準(zhǔn)的5%提取，經(jīng)手負(fù)責(zé)主要聯(lián)系的銷售人員獎(jiǎng)金按項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)銷售提成比例的10%提取，該項(xiàng)目銷售經(jīng)理獎(jiǎng)金以項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)銷售提成比例的5%提取。若銷售大戶為集團(tuán)統(tǒng)一購買時(shí)：經(jīng)手負(fù)責(zé)主要聯(lián)系的銷售人員獎(jiǎng)金按項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)銷售提成比例的10%提取。

　�。�7）事務(wù)性工作人員（月度獎(jiǎng)）

　　銷售人員獎(jiǎng)金=以上六項(xiàng)總獎(jiǎng)金/以上六項(xiàng)人員總數(shù)業(yè)績評價(jià)系數(shù)注明：業(yè)績評價(jià)系數(shù)范圍（0。5—1。1）由銷售部經(jīng)理評價(jià)。

　�。�8）特殊榮譽(yù)獎(jiǎng)金（季度獎(jiǎng)）

　　按季度考核銷售部全體人員核定綜合評分。

　　根據(jù)季度綜合評分排名獎(jiǎng)勵(lì)銷售高手：

　　季度銷售高手第1名，獎(jiǎng)金3000元；

　　季度銷售高手第2名，獎(jiǎng)金1500元；

　　季度銷售高手第3名，獎(jiǎng)金1000元。

　　根據(jù)季度綜合評比總得分獎(jiǎng)勵(lì)愛心大使：

　　季度愛心大使第1名，獎(jiǎng)金2000元；

　　季度愛心大使第2名，獎(jiǎng)金1000元；

　　季度愛心大使第3名，獎(jiǎng)金600元。

　　以上獎(jiǎng)金獲得者必須在完成個(gè)人季度計(jì)劃總?cè)蝿?wù)的80%的前提下獲取。

　�。�9）公共獎(jiǎng)勵(lì)基金的提取及使用辦法

　　公共獎(jiǎng)勵(lì)基金=以上個(gè)人總獎(jiǎng)金5%

　　具體使用辦法，每月由銷售部經(jīng)理根據(jù)各銷售人員參與事務(wù)性工作的完成程度，安排分配辦法和提出依據(jù)，報(bào)人力資源部及分管副總經(jīng)理審批后發(fā)放。公共獎(jiǎng)勵(lì)基金為臨時(shí)性質(zhì)的發(fā)放，當(dāng)月余額可累計(jì)下月分配，原則上不允許超過年度結(jié)算。

　　（10）在銷售部全年計(jì)劃完成80%以上時(shí)，設(shè)立年度銷售冠軍、年度回款冠軍、年度管理冠軍、年度銷售高手、年度愛心大使，獎(jiǎng)金從公共獎(jiǎng)勵(lì)基金中提取，總額不少于公共獎(jiǎng)勵(lì)基金的50%，具體獎(jiǎng)勵(lì)分配辦法年終由銷售部經(jīng)理與人力資源部提議，總經(jīng)理審批。

　�。�11）個(gè)人實(shí)際獎(jiǎng)金的支付辦法

　　公司人力資源部根據(jù)本方案核算剔除公共獎(jiǎng)勵(lì)基金后銷售人員實(shí)際獎(jiǎng)金，并報(bào)集團(tuán)人力資源部備案。每月15日，銷售人員領(lǐng)取上月實(shí)際獎(jiǎng)金的85%，15%的獎(jiǎng)金在公司發(fā)年終獎(jiǎng)時(shí)發(fā)放，若職員中途辭職、被解除勞動(dòng)合同或客戶對其投訴5次以上，公司不再支付其15%獎(jiǎng)金。

　　四、銷售計(jì)劃、回款計(jì)劃及完成情況的確定

　　1、銷售中心依據(jù)公司全年銷售計(jì)劃，提出季度分月銷售及回款計(jì)劃，報(bào)分管副總、財(cái)務(wù)部審批后共同確定。如因特殊原因（銀行問題不能按時(shí)放款、開盤時(shí)間改變等）可調(diào)整當(dāng)月計(jì)劃任務(wù)。

　　2、各項(xiàng)目銷售經(jīng)理，根據(jù)上述月度計(jì)劃分配各銷售人員月度計(jì)劃，并報(bào)銷售中心總經(jīng)理審核同意后執(zhí)行。

　　3、每月5日前銷售中心提供上月完成情況，報(bào)財(cái)務(wù)部審核確定實(shí)際銷售金額和回款金額，財(cái)務(wù)復(fù)核以實(shí)際發(fā)生為準(zhǔn)，不允許提前或推后計(jì)算。每月8日報(bào)人力資源部制單，并在15日發(fā)放。

　　五、其他

　　本制度經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后從20xx年3月1日起執(zhí)行，解釋權(quán)在銷售中心及人力資源部。公司有權(quán)根據(jù)市場情況和實(shí)際操作情況調(diào)整本制度。

　　銷售中心、人力資源部

　　20xx年4月1日

　　獎(jiǎng)金的制度3

　　尊敬的xxx老師、前排領(lǐng)導(dǎo)和所有朋友們大家晚上好! 感謝xxx老師給我這次主持的機(jī)會(huì)。 我叫xxx，沒來到這個(gè)環(huán)境之前，是從事xxx行業(yè)，盡管我非常努力，但無法實(shí)現(xiàn)我心中的夢想，非常感謝我生命中的貴人 xxx把我?guī)У竭@個(gè)美好的環(huán)境。 聽到老師的一句話：努力一定有結(jié)果，但不一定有好結(jié)果。選擇不對，努力白費(fèi)。使我堅(jiān)定信心留在這個(gè)環(huán)境。在這里不但讓我明確了目標(biāo)，也收獲了很多的良師益友。我相信，在老師的指導(dǎo)和朋友們的幫助下，通過努力，我一定能成功!

　　相信各位朋友和我一樣，渴望擁有幸福美滿的人生。但是，太多的時(shí)候我們有想法沒辦法，擺在我們面前的只有就業(yè)和創(chuàng)業(yè)兩條路。就業(yè)，老板只能給我們一個(gè)位置，未必能給我們未來，而創(chuàng)業(yè)又有太多的條件限制，如資金、項(xiàng)目、經(jīng)驗(yàn)、關(guān)系等。而且要面對很多始料不及的困難和常人無法忍受的壓力，我們能掌控投資，但很難掌控結(jié)果，掙到錢的同時(shí)往往又失去了很多東西，我就是源于傳統(tǒng)行業(yè)太多的無奈，正在我尋找機(jī)會(huì)時(shí)，我的朋友把我?guī)У竭@里，從此于安利結(jié)緣，那么安利是怎樣一個(gè)公司，和在座的各位朋友又有什么關(guān)系呢?

　　通過學(xué)習(xí)，我們了解到21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的三大趨勢是：連鎖專賣、電子商務(wù)、品牌代理，下面我為大家介紹的.這家公司就是 集這三大趨勢為一體的跨國公司—安利(板書)。

　　安利公司創(chuàng)立于1959年，是全球最大的直銷公司，也是為數(shù)不多的崇尚自由創(chuàng)業(yè)的跨國公司，行銷全球90多個(gè)國家和地區(qū)。安利公司有兩大經(jīng)營理念：1是為廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品;2是為愿意勤奮努力的人士，提供公平的創(chuàng)業(yè)良機(jī)。全球數(shù)千萬人透過安利450多款產(chǎn)品提升了生活品質(zhì)，360多萬人透過安利事業(yè)改變了命運(yùn)。

　　由1959年創(chuàng)立-------至今，已有52年的歷史，世界500強(qiáng)企業(yè)平均年齡40--42年;

　　由一個(gè)國家美國- -- -發(fā)展到現(xiàn)在的90多個(gè)國家和地區(qū);

　　由兩個(gè)人創(chuàng)立 - - -- -發(fā)展到現(xiàn)在的360多萬營銷人員;

　　由1款產(chǎn)品loc-----發(fā)展到現(xiàn)在的五大系列450多種產(chǎn)品;

　　由第1年50萬美金營業(yè)額---發(fā)展到現(xiàn)在80多億美金年?duì)I業(yè)額;

　　公司有如此雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，源于它強(qiáng)大的科研實(shí)力，公司誠聘700多名科學(xué)家和技術(shù)人員，至今已獲得800多項(xiàng)世界專利，并有600多項(xiàng)正在申請當(dāng)中。并榮獲聯(lián)合國頒發(fā)的“環(huán)境保護(hù)成就獎(jiǎng)”和“熱帶雨林貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。

　　1995年安利(中國)開業(yè)，至今15年來蓬勃發(fā)展，屢獲殊榮：

　　“中國最具影響跨國企業(yè)”：美國安利公司高層曾3次在美國國會(huì)發(fā)言，促進(jìn)兩國經(jīng)貿(mào)發(fā)展和中美友好;

　　“中國納稅百強(qiáng)”：累計(jì)納稅270多億人民幣; “中國最受贊賞公司”：知名度100%，美譽(yù)度90%;

　　“中國商業(yè)科技應(yīng)用百強(qiáng)企業(yè)”第一名： (電腦系統(tǒng)、物流系統(tǒng)、iso體系認(rèn)證);

　　“中國中華慈善獎(jiǎng)”：中國公益事業(yè)最高獎(jiǎng)項(xiàng)，已經(jīng)投入2.8億元人民幣參與4500多個(gè)公益項(xiàng)目;

　　“中國最具責(zé)任感企業(yè)”： 良好的企業(yè)公民形象，強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，以博大的企業(yè)文化促進(jìn)社會(huì)和諧，回饋社會(huì)，忠于承諾。

　　50年來，從方方面面來看，安利公司都是一家令人欽佩，令人尊重的跨國公司。加入安利等于跟贏家站在一起，加入安利可以與成功者同行!

　　獎(jiǎng)金的制度4

　　1制定目的

　　按照項(xiàng)目組所有成員的貢獻(xiàn)度，為“項(xiàng)目階段獎(jiǎng)金總額”的合理分配提供依據(jù)。“項(xiàng)目階段獎(jiǎng)金總額”定義，以及具體的獎(jiǎng)金發(fā)放流程和辦法參見《項(xiàng)目組考核獎(jiǎng)激勵(lì)制度》。本文檔只針對獎(jiǎng)金分配制度作出相應(yīng)規(guī)定，并提供計(jì)算方法。

　　2個(gè)人獎(jiǎng)金相關(guān)指標(biāo)計(jì)算方法

　　2.1個(gè)人獎(jiǎng)金計(jì)算方法

　　研發(fā)部人員所得的獎(jiǎng)金按其在項(xiàng)目中的貢獻(xiàn)度予以兌現(xiàn)，具體計(jì)算辦法為：?個(gè)人獎(jiǎng)金＝項(xiàng)目獎(jiǎng)金×個(gè)人貢獻(xiàn)度?個(gè)人貢獻(xiàn)度＝個(gè)人貢獻(xiàn)分/項(xiàng)目組總分

　　?個(gè)人貢獻(xiàn)分=考核指標(biāo)1*權(quán)重1+考核指標(biāo)2*權(quán)重2+?+考核指標(biāo)n*權(quán)重n?項(xiàng)目組總分=項(xiàng)目組所有成員“個(gè)人貢獻(xiàn)分”之和2.2關(guān)于”個(gè)人貢獻(xiàn)分”

　　2.2.1“個(gè)人貢獻(xiàn)分”的相關(guān)指標(biāo)

　　個(gè)人績效考核計(jì)算“個(gè)人貢獻(xiàn)分”時(shí)，涉及到的指標(biāo)，及每個(gè)指標(biāo)在績效考核中所占權(quán)重如下所述：

　　注：每項(xiàng)指標(biāo)的具體評定和確定方法參見《項(xiàng)目組成員關(guān)鍵系數(shù)考核細(xì)則》，以下簡稱《細(xì)則》。

　　2.2.2“個(gè)人貢獻(xiàn)分”計(jì)算方法

　　這里舉例說明。

　�、夙�(xiàng)目組組長考核指標(biāo)分值計(jì)分辦法

　　管理及協(xié)調(diào)能力50分五個(gè)等級(好、良好、一般、較差、差)，每個(gè)等級10分；項(xiàng)目輸出資料的完整性30分三個(gè)等級(符合要求、基本符合、不符合)；

　　項(xiàng)目進(jìn)度的控制效果30分，按設(shè)計(jì)開發(fā)計(jì)劃書，每延期一次扣10分，延期兩次此項(xiàng)不得分；

　　研發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量(試產(chǎn)前)40分，根據(jù)試產(chǎn)出現(xiàn)問題的多少分四等(較多、一般、較少、少)。合計(jì)150分②項(xiàng)目組成員考評指標(biāo)分值計(jì)分辦法

　　項(xiàng)目輸出資料的完整性30分三個(gè)等級(符合要求、基本符合、不符合)；

　　項(xiàng)目進(jìn)度的控制效果30分，按設(shè)計(jì)開發(fā)計(jì)劃書，每延期一次扣10分，延期兩次此項(xiàng)不得分；

　　研發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量(試產(chǎn)前)40分，根據(jù)試產(chǎn)出現(xiàn)問題的多少分四等(較多、一般、較少、少)。合計(jì)100分

　　3獎(jiǎng)金分配金額

　　3.1基本獎(jiǎng)金=獎(jiǎng)金池金額*30%÷項(xiàng)目組成員人數(shù)

　　該部分獎(jiǎng)金為項(xiàng)目組成員共享獎(jiǎng)金3.2績效獎(jiǎng)金=獎(jiǎng)金池金額*70%*績效系數(shù)

　　績效系數(shù)計(jì)算模式為：項(xiàng)目經(jīng)理績效系數(shù)為35%

　　項(xiàng)目主要/核心人員績效系數(shù)為30%項(xiàng)目成員績效系數(shù)為25%項(xiàng)目保障成員績效系數(shù)為10%

　　在同一個(gè)績效系數(shù)集中有多人時(shí)由多人共享該系數(shù)獎(jiǎng)金，共享獎(jiǎng)金可均分也可由項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)項(xiàng)目考核評比表結(jié)果進(jìn)行按比例分配。

　　4項(xiàng)目參與度

　　“項(xiàng)目參與度”是指，在整個(gè)項(xiàng)目流程中各個(gè)成員的.參與程度。整個(gè)項(xiàng)目流程中包含以下指標(biāo)：

　　5項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配比例的確定

　　5.1項(xiàng)目獎(jiǎng)金總體分配比例

　　項(xiàng)目總獎(jiǎng)金20%交由部門平均分配。

　　項(xiàng)目總獎(jiǎng)金80%交由項(xiàng)目組分配，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人從中直接獲得20%，剩余獎(jiǎng)金由項(xiàng)目組全體成員按工作難度和工作量大小確定的定比例進(jìn)行分配（原則上項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的比例不低于50%）。

　　5.2工作難度及工作量的確定

　　5.2.1開發(fā)難度等級的確定

　　1級：非常容易。有現(xiàn)成的方案，不需要重新構(gòu)思，不需要修改原理。只是移動(dòng)或替換。2級：容易。公司內(nèi)部有類似的方案，做局部的修改就可以完成�？梢圆糠忠浦�。3級：困難。公司內(nèi)部無類似的方案，需要找外部類似的方案做全新設(shè)計(jì)。

　　4級：比較困難。公司內(nèi)無類似的方案，公司外有類似方案但我們無法尋找到，需要重新構(gòu)思形成新的方案。

　　5級：非常困難。尋找不到類似的方案，在同類產(chǎn)品上屬于新功能、新外觀，達(dá)到同行業(yè)領(lǐng)先水平，需要做全新設(shè)計(jì)。

　　5.2.2工時(shí)系數(shù)的確定

　　1級：占20%以下

　　2級：占21－40%3級：占41－60%4級：占61－80%5級：占100%

　　5.2.3責(zé)任程度等級的確定

　　1級：結(jié)構(gòu)工程師

　　2級：硬件工程師、軟件工程師、測試工程師3級：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

　　5.2.4各種系數(shù)權(quán)重比的確定

　　開發(fā)難度系數(shù)：50%工時(shí)系數(shù)：40%責(zé)任程度系數(shù)：10%

　　5.2.5系數(shù)百分比的分配

　　難度系數(shù)、工時(shí)系數(shù)、責(zé)任程度系數(shù)由公司規(guī)定形成固定的比例。難度系數(shù)等級由評估委員會(huì)投票計(jì)算得出。

　　工時(shí)系數(shù)等級由開發(fā)計(jì)劃中的每個(gè)工種占項(xiàng)目的工時(shí)百分比計(jì)算得出。責(zé)任程度等級由公司規(guī)定每個(gè)工種的等級。

　　5.2.6難度系數(shù)的評估

　　由評估委員會(huì)無記名投票，去掉一個(gè)最高分去掉一個(gè)最低分，平均其他幾個(gè)有效分為該項(xiàng)的得分。

　　評估委員會(huì)由總經(jīng)理、總工程師、技術(shù)部長、開發(fā)部長、軟件工程師一、軟件工程師二、硬件工程師一、硬件工程師二、結(jié)構(gòu)工程師、測試工程師共十人組成。

　　5.2.7舉例

　　項(xiàng)目組由：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、軟件工程師、硬件工程師、結(jié)構(gòu)工程師、測試工程師，共5人

　　組成；

　　項(xiàng)目組成員系數(shù)評定等級為：

　　項(xiàng)目組成員各自所占權(quán)重為：

　　項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：4X50%＋3X40%＋3X10%=2+1.2+0.3=3.5軟件工程師：3X50%＋3X40%+2X10%=1.5+1.2+0.2=2.9硬件工程師：2X50%+2X40%+2X10%=1＋0.8＋0.2＝2.0結(jié)構(gòu)工程師：1X50%+1X40%+1X10%=0.5＋0.4＋0.1＝1.0測試工程師：2X50%+2X40%+2X10%=1＋0.8＋0.2＝2.0項(xiàng)目組成員獎(jiǎng)金分配比例為：

　　項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：3.5/（3.5＋2.9＋2.0＋1.0＋2.0）＝30.70%軟件工程師：2.9/（3.5＋2.9＋2.0＋1.0＋2.0）＝25.44%硬件工程師：2.0/11.4=17.54%結(jié)構(gòu)工程師：1.0/11.4=8.77%測試工程師：2.0/11.4=17.54%

　　6項(xiàng)目獎(jiǎng)懲規(guī)定

　　1)項(xiàng)目運(yùn)行期間有記過處分，小過折扣1%、大過折扣3%（本人應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì)金額）

　　1、節(jié)省費(fèi)用開支、顯著降低產(chǎn)品成本(按預(yù)算)，獎(jiǎng)勵(lì)節(jié)余部分的10%；

　　2、在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提前一個(gè)月（含一個(gè)月）完成任務(wù)的，發(fā)放110%的獎(jiǎng)金；

　　3、在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)的發(fā)放100%獎(jiǎng)金；

　　4、在規(guī)定時(shí)間延期10天以上，一個(gè)月以內(nèi)完成的發(fā)放90%；

　　5、在規(guī)定時(shí)間延期一個(gè)月以上（含一個(gè)月）完成的發(fā)放80%；

　　6、在規(guī)定時(shí)間延期兩個(gè)月以上（含兩個(gè)月）完成的發(fā)放30%；

　　7、在規(guī)定時(shí)間延期三個(gè)月以上（含三個(gè)月）獎(jiǎng)金停發(fā)。

　　獎(jiǎng)金的制度5

　　1、總則

　　為進(jìn)一步提高公司員工的工作積極性、責(zé)任感，特制定本制度。

　　2、出勤獎(jiǎng)金

　　（1）出勤獎(jiǎng)金按點(diǎn)計(jì)算，每點(diǎn)20元，每月計(jì)分30點(diǎn)（600元）。凡本公司員工在公司工作每出勤一天給予1點(diǎn)。

　　（2）凡員工于當(dāng)月份內(nèi)請假者，不論事病假均按下列標(biāo)準(zhǔn)扣減獎(jiǎng)金。

　�、僬埣�1天扣7點(diǎn)（140元）。

　�、谡埣�2天扣14點(diǎn)（280元）。

　　③請假3天扣21點(diǎn)（420元）。

　　④請假4天扣30~31點(diǎn)（600~620元）。

　�。�3）全月份不請假、且輪休不超過2日者另加給全勤獎(jiǎng)金8點(diǎn)（160元）。凡請假曠工（包括1小時(shí)）或輪休超過2日（逢有法定假日的月份得增加為3日）及星期日固定休息人員均不給加。

　　（4）兵役公假、婚、喪、生育假：

　　①身家調(diào)查、點(diǎn)閱召集、后備軍人召集等出勤獎(jiǎng)金照給。

　�、趧�(dòng)員召集教育召集及奉派受訓(xùn)20天以上者不予給點(diǎn)。

　�、刍椤�、生育假所請假日不予給點(diǎn)（如夸月者其全勤加給的8點(diǎn)只扣1次）。

　�。�5）工傷與國內(nèi)公差出勤獎(jiǎng)金照給。

　�。�6）曠工：每曠工1天扣10點(diǎn)（4小時(shí)以內(nèi)扣5點(diǎn)，超過14小時(shí)按1天扣點(diǎn)）。

　�。�7）當(dāng)月份請事病假累計(jì)4小時(shí)以內(nèi)獎(jiǎng)金不扣，超過4小時(shí)按1天扣點(diǎn)）。

　　（8）為顧念員工確患重病必須住院（限公立或勞保醫(yī)院治療），情節(jié)特殊，其住院期間經(jīng)取得醫(yī)院證明者得予從輕扣點(diǎn)，即每住院1天扣發(fā)獎(jiǎng)金5點(diǎn)，其余門診仍按本辦法第（2（條的規(guī)定計(jì)扣獎(jiǎng)金。

　　（9）星期例假及輪休、特休：

　　①常白班員工星期例假日或排定輪休日獎(jiǎng)金照給，但被指定加班而不到工者扣獎(jiǎng)金10點(diǎn)。

　�、谝雅泡喰莸娜藛T除輪休日外如有不上班者應(yīng)一律請假否則視作曠工。

　　③特殊休假必須于前一天下午5點(diǎn)鐘提出申請經(jīng)核準(zhǔn)者，出勤獎(jiǎng)金照給，事后（包括當(dāng)天）申請者不準(zhǔn)，視作事假論。

　　④應(yīng)休未休的特別休假在年限屆滿后均按現(xiàn)支日資的1.6倍發(fā)給獎(jiǎng)金，但中途離職者不予發(fā)給。

　　3、全勤獎(jiǎng)金

　�。�1）本獎(jiǎng)金每季頒發(fā)一次，其給付日期為次月20日。

　　（2）凡當(dāng)季內(nèi)未請假（包括年休假），遲到及早退者，按下列標(biāo)準(zhǔn)給予全勤獎(jiǎng)金：

　　①月薪：按當(dāng)季最后一個(gè)月的月薪÷30天×6天。

　�、谌招剑喊串�(dāng)季最后一個(gè)月的日薪×6天。

　　（3）頒發(fā)獎(jiǎng)金前，人力資源部將名單送總經(jīng)理核閱后公布。

　�。�4）新進(jìn)人員如到期日恰為當(dāng)季第1日者，獎(jiǎng)金自該月份起計(jì)算，否則于次季第1日起計(jì)算。

　�。�5）當(dāng)季服務(wù)未滿3個(gè)月而離職者，不予計(jì)算獎(jiǎng)金。

　�。�6）停薪留職期間不發(fā)此項(xiàng)獎(jiǎng)金。

　　4、年終獎(jiǎng)金

　�。�1）本公司從業(yè)人員年終獎(jiǎng)金的發(fā)給，悉依本辦法的規(guī)定辦理。

　�。�2）本辦法所稱從業(yè)人員以本公司編制內(nèi)的人員為限。

　�。�3）獎(jiǎng)金數(shù)額。從業(yè)人員的年終獎(jiǎng)金數(shù)額視公司當(dāng)年度的業(yè)務(wù)狀況及個(gè)人成績而訂。

　�。�4）按實(shí)際工作月數(shù)比例計(jì)算的范圍。從業(yè)人員在年度內(nèi)有下列情形之一者，年終獎(jiǎng)金按其該年度內(nèi)實(shí)際工作月數(shù)的比例計(jì)算（服務(wù)未滿半個(gè)月者以半個(gè)月計(jì)，半個(gè)月以上以一個(gè)月計(jì)）。

　　①準(zhǔn)給特別病假或工傷假者。但因執(zhí)行職務(wù)奮勇負(fù)責(zé)而致傷害，經(jīng)專案簽準(zhǔn)其請假間得予發(fā)給的工傷假除外。

　�、诜鞘芴幏值耐Ｐ搅袈氄�。

　�、壑型镜铰氄�。

　　（5）離職從業(yè)人員于當(dāng)年度年終獎(jiǎng)金發(fā)給前離職或收停薪留職處分中者，不予發(fā)給。但退休、資遣人員服務(wù)已滿該年度者，不在此限。

　�。�6）發(fā)放日期。每年度從業(yè)人員的年終獎(jiǎng)金于翌年1月20日發(fā)給。

　�。�7）獎(jiǎng)懲的加扣標(biāo)準(zhǔn)。從業(yè)人員在當(dāng)年度曾受獎(jiǎng)懲者，年終時(shí)依下列標(biāo)準(zhǔn)加減其年終獎(jiǎng)金。

　�、偌为�(jiǎng)一次：加發(fā)1日份薪額的獎(jiǎng)金。

　　②記小功一次：加發(fā)3日份薪額的獎(jiǎng)金。

　　③記大功一次：加發(fā)10日份薪額的獎(jiǎng)金。

　　④審戒一次：扣減1日份薪額的獎(jiǎng)金。

　�、萦浶∵^一次：扣減3日份薪額的獎(jiǎng)金。

　�、抻洿筮^一次：扣減10日份薪額的獎(jiǎng)金。

　�。�8）請假曠職的扣減標(biāo)準(zhǔn)。從業(yè)人員于年度中曾經(jīng)請假或曠職者，其當(dāng)年度的年終獎(jiǎng)金依下列標(biāo)準(zhǔn)計(jì)扣。

　�、俨〖�1日扣減半日份薪額的獎(jiǎng)金。

　�、谑录�1日扣減1日份薪額的獎(jiǎng)金。

　�、刍榧�1日扣減1/4日份薪額的'獎(jiǎng)金。

　　④喪假1日扣減1日份薪額的獎(jiǎng)金，但因祖父母、配偶等喪亡請假在5天以內(nèi)者，每日扣減1/4日份薪額的獎(jiǎng)金。

　�、莓a(chǎn)假1日扣減半日份薪額的獎(jiǎng)金。

　�、迺缏�1日扣減3日份薪額的獎(jiǎng)金，曠職半日扣減1.5日份薪額的獎(jiǎng)金。

　�。�9）獎(jiǎng)金提拔。凡符合本辦法第（4）項(xiàng)規(guī)定，工作不滿1年者，其獎(jiǎng)金按實(shí)際工作月數(shù)比例提拔。

　　（10）扣款處理依本辦法規(guī)定扣除的款額應(yīng)繳回公司。

　　獎(jiǎng)金的制度6

　　1、每月評選一次優(yōu)秀員工，符全以下條件員工均可參加：

　�。�1）文明禮貌：言談?dòng)H切、舉止大方、精神飽滿、著裝規(guī)范整潔。

　　（2）愛崗敬業(yè)：熱愛本職工作、任勞任怨、責(zé)任心強(qiáng)、服務(wù)熱情周到、工作到位、完成任務(wù)好、不計(jì)時(shí)間報(bào)酬，兢兢業(yè)業(yè)工作，有協(xié)作精神。為了集體的利益，甚至犧牲個(gè)人利益。愛護(hù)公司財(cái)產(chǎn)，節(jié)約意識較強(qiáng)。

　　（3）遵章守紀(jì)：遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度（全月無請假，遲到，早退，曠工等），工作無失職、失誤記錄。

　　（4）團(tuán)結(jié)友愛：尊敬領(lǐng)導(dǎo)、友愛同事（當(dāng)面背后不講不利于團(tuán)結(jié)友好的言語）。

　　2、銷售部門每月評選一次銷售業(yè)績總冠軍。

　　3、總公司每年評選一次年終優(yōu)秀集體獎(jiǎng)與優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)。

　�。�1）本年3月1日以前成立的單位。

　�。�2）全年完成公司下達(dá)的工作任務(wù)達(dá)90%以上，或高效的為全公司服務(wù)，并實(shí)現(xiàn)總經(jīng)理指示下的對人、財(cái)、物的有效控制、監(jiān)督，為全公司總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供有效的.支持，受到普遍贊揚(yáng)。

　　（3）有良好的團(tuán)隊(duì)組織，在團(tuán)隊(duì)中員工能互相學(xué)習(xí)、支持工作，經(jīng)常開展寓教于樂的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，員工精神面貌良好。

　�。�4）能積極協(xié)助、配合其它部門的工作，勇于承擔(dān)急、難任務(wù)，并卓有成效。

　�。�5）全年書面被投訴3次以下（含3次）。

　�。�6）因工作中出現(xiàn)的失誤造成經(jīng)濟(jì)損失達(dá)1萬元以上者不能參加評先。

　　4、總公司每年評選一次年終優(yōu)秀先進(jìn)個(gè)人獎(jiǎng)

　　（1）本年3月1日以前入職的員工（3月1日到崗人員）。

　�。�2）本年12月31日仍在職的員工。

　　（3）全年未受過任何處分的員工。

　�。�4）因工作失誤造成公司經(jīng)濟(jì)損失達(dá)5000元以上的員工不能參評。

　　（5）全年累計(jì)曠工一天，或遲到、早退5次（含5次），或請事假5天以上（含5天），或請病假10天以上（含10天）者不能參評。

　　（6）對公司有突出貢獻(xiàn)者，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，條件可適當(dāng)放寬。

　　員工投訴

　　員工在工作中無論與同事、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)生糾紛，對俱樂部各級管理人員有不滿之處或?qū)ぷ靼才挪粷M，均可以口頭或書面形式向本部門、人事部或總經(jīng)理室投訴，但必須遵守下列條款：

　　1、不得提供偽證；

　　2、不得公開或私底下散布不滿情緒。

　　3、不得在事情得到調(diào)查解決之前，拒絕執(zhí)行工作。

　　4、不得固執(zhí)已見，強(qiáng)詞奪理，不服從仲裁。

　　獎(jiǎng)金的制度7

　　為了推動(dòng)酒店全員在今后的各項(xiàng)工作中再創(chuàng)佳績，進(jìn)一步增強(qiáng)員工的整體戰(zhàn)斗力和凝聚力，全面提升酒店的運(yùn)行狀態(tài)和管理水平，酒店決定給各營業(yè)部門提供200元部門獎(jiǎng)金：

　　使用辦法如下：

　　1、 資金由財(cái)務(wù)保管。

　　2、 員工在工作過程當(dāng)中品德素養(yǎng)過硬、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、職業(yè)道德技能水平高，服務(wù)意識及態(tài)度端正、儀容儀表良好、執(zhí)行力強(qiáng)、穩(wěn)固團(tuán)結(jié)，由部門負(fù)責(zé)人根據(jù)酒店質(zhì)量管理手冊和部門規(guī)章制度，結(jié)合日常工作表現(xiàn)，對表現(xiàn)突出的員工實(shí)施現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

　　3、 在公平公正的原則下，獎(jiǎng)勵(lì)金額由部門負(fù)責(zé)人決定。

　　4、 參與方式：全員參與。

　　5、 對工作中表現(xiàn)差的.員工當(dāng)日處罰，并立即開罰單繳財(cái)務(wù)在當(dāng)月工資中扣除；對工作中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工次日早會(huì)按上日處罰金額以現(xiàn)金形式進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

　　獎(jiǎng)金的制度8

　　1.合法收入要多提

　　直銷公司要利用各種機(jī)會(huì)，傳播自己的事業(yè)是合法的，職業(yè)是合法的，當(dāng)然收入來源是合法的。不但要對執(zhí)法機(jī)關(guān)講，還要對媒體講，要喚起千百萬人來支持這個(gè)行業(yè)，認(rèn)同這個(gè)行業(yè)的價(jià)值。直銷行業(yè)收入來源的合法性表現(xiàn)在：一是條例承認(rèn);二是優(yōu)化了分銷體系，實(shí)現(xiàn)了商品的流通價(jià)值，因此，收入是合法的。

　　2.合規(guī)收入要多提

　　直銷公司要加強(qiáng)內(nèi)部收入的規(guī)范性教育，使體系內(nèi)部充分認(rèn)識到，只有合規(guī)的收入機(jī)制和基礎(chǔ)，才可能長久，才能做長。大家來做直銷業(yè)，既要注意當(dāng)前，更要兼顧長遠(yuǎn)，使公司內(nèi)部能夠認(rèn)同計(jì)酬方式合規(guī)的價(jià)值和意義。

　　3.混合獎(jiǎng)金制度要多提

　　在現(xiàn)行的背景下，直銷行業(yè)合理的計(jì)酬模式實(shí)際上是混合模式。直銷公司總部及分支機(jī)構(gòu)，包括分公司、辦事處等機(jī)構(gòu)，其合法的計(jì)酬獎(jiǎng)金制度應(yīng)該走的是工資+獎(jiǎng)金制度;直銷公司的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)體系的計(jì)酬模式分兩塊：一塊走分銷折扣的收入模式;另一塊走總部支付服務(wù)費(fèi)的'模式;而直銷員走的是傭金制度，核心是在銷售收入實(shí)現(xiàn)后，從回款中拿到不超過規(guī)定比例的提成。

　　4.獎(jiǎng)金制度透明度要多提

　　傳統(tǒng)的直銷企業(yè)給人的印象是獎(jiǎng)金制度透明度不高。因此，在未來，直銷總部、分支機(jī)構(gòu)、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、直銷員等環(huán)節(jié)的獎(jiǎng)金制度透明度要逐步提高，這是大勢所趨。因?yàn)槟阍教嶙约旱莫?jiǎng)金透明度高，別人認(rèn)為你越規(guī)范，你獲得的支持越多。

　　5.依法納稅要多提

　　守法經(jīng)營、照章納稅是直銷企業(yè)自我保護(hù)的重要措施。由于直銷公司的網(wǎng)絡(luò)大、人員多，因此，要利用各種機(jī)會(huì)，要強(qiáng)調(diào)總部在支付獎(jiǎng)金、服務(wù)費(fèi)及傭金過程中，代扣代繳稅款的必要性，這是公司爭取合法、合規(guī)經(jīng)營的社會(huì)基礎(chǔ)。

　　獎(jiǎng)金的制度9

　　一、定義

　　本制度所稱獎(jiǎng)金，是在工資范圍之外，另行對按時(shí)高質(zhì)完成工作任務(wù)的員工所給予的獎(jiǎng)勵(lì)，不是工資的必然組成部分，其有無、高低，直接按照工作表現(xiàn)，而非法定或規(guī)定的范疇。

　　二、原則性規(guī)定

　　1、按照各部門各崗位，分別確定不同檔次和數(shù)額的獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)；

　　2、每月領(lǐng)取獎(jiǎng)金的人數(shù)不固定，每位工作表現(xiàn)優(yōu)異的員工均可獲得；

　　3、獎(jiǎng)金與過失處罰無直接的必然聯(lián)系，如存在工作過失受到處罰，則其受獎(jiǎng)情況將由相關(guān)直接領(lǐng)導(dǎo)酌情確定；如責(zé)任不清時(shí)，由相關(guān)直接領(lǐng)導(dǎo)酌情確定責(zé)任承擔(dān)情況。

　　4、考核的時(shí)間為當(dāng)月XX日至下月XX日，獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間與工資發(fā)放時(shí)間同步。

　　三、獲得獎(jiǎng)金的條件及考核

　　工作表現(xiàn)優(yōu)異，根據(jù)部門情況由其直接領(lǐng)導(dǎo)予以考核后，確定其應(yīng)獲獎(jiǎng)金金額。

　　如工作出現(xiàn)重大責(zé)任時(shí)（由董事長例會(huì)開會(huì)討論確定），除取消所有相關(guān)人員當(dāng)月獎(jiǎng)金外，還將依據(jù)公司制度對相關(guān)責(zé)任人的績效獎(jiǎng)金進(jìn)行扣除直至調(diào)崗、開除等處罰。

　　動(dòng)態(tài)責(zé)任可不對關(guān)聯(lián)崗位予以處罰，所謂動(dòng)態(tài)責(zé)任一般指工作過失具有一定的偶然性，而非常規(guī)性錯(cuò)誤。例如地面衛(wèi)生，在責(zé)任人檢查時(shí)無雜物，但考核人經(jīng)過時(shí)卻有雜物。對于明顯為長時(shí)間遺留的問題，而責(zé)任人未發(fā)現(xiàn)的，不視為動(dòng)態(tài)責(zé)任；另外某些可以通過巡檢記錄體現(xiàn)的問題，制度稽查人員可以通過倒查巡檢的方式來確定是否為動(dòng)態(tài)責(zé)任。

　　連帶責(zé)任是指下屬出現(xiàn)違規(guī)情況，則其領(lǐng)導(dǎo)必須為其違規(guī)承擔(dān)連帶責(zé)任。對于連帶責(zé)任的大小，則將依據(jù)該違規(guī)情況的具體情形予以分析后，對其領(lǐng)導(dǎo)扣除XX%-XXX%獎(jiǎng)金的處理。

　　各崗位的`具體考核人員確定如下：

　　1、電工、空調(diào)工，由物業(yè)部總監(jiān)助理（空調(diào)電）負(fù)責(zé)；

　　2、綜合維修、保潔員，由物業(yè)部總監(jiān)助理（維修保潔）負(fù)責(zé)；

　　3、中控、監(jiān)控，由物業(yè)部副總監(jiān)負(fù)責(zé)；

　　4、樓層經(jīng)理、客服經(jīng)理、招商檔案由市場部經(jīng)理負(fù)責(zé)；

　　5、前臺接待、旅游接待、庫管、電梯工由市場部客服經(jīng)理負(fù)責(zé)；

　　6、內(nèi)保由保衛(wèi)部經(jīng)理負(fù)責(zé)；

　　7、財(cái)務(wù)人員由財(cái)務(wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé)；

　　8、人力資源部人員由人力資源部經(jīng)理負(fù)責(zé)；

　　9、辦公室人員由辦公室主任負(fù)責(zé)；

　　10、物業(yè)部總監(jiān)助理由物業(yè)總監(jiān)負(fù)責(zé)；

　　11、市場部經(jīng)理、物業(yè)總監(jiān)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、保衛(wèi)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任、副總經(jīng)理、董事長助理均由總經(jīng)理負(fù)責(zé)；

　　12、總經(jīng)理、董事長由集團(tuán)董事長確定。

　　四、各崗位的獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)

　　1、物業(yè)部

　　（1）電工、空調(diào)工為XXX-500元/人/月；電工班長、空調(diào)班長的獎(jiǎng)金數(shù)額為XXX-XXX元/人/月；

　　（2）綜合維修工為XXX-600元/人/月；綜合維修班長為XXX-XXX元/人/月；保潔為XXX元/人/月；

　�。�3）中控、監(jiān)控為XXX-XXX元/人/月；中控班長、監(jiān)控班長為XXX-XXX元/人/月；

　�。�4）物業(yè)總監(jiān)助理（空調(diào)電）為500元/人/月；物業(yè)總監(jiān)助理（維修保潔）為XXX元/人/月；

　�。�5）樓層經(jīng)理能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無違規(guī)記錄的，為XXX元/月/人；樓層經(jīng)理能提前優(yōu)質(zhì)完成工作任務(wù)，無違規(guī)記錄，且有團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神，獨(dú)立、快速、有效解決商戶投訴事宜的，為XXX元/月/人；樓層經(jīng)理符合以上要求，且具有創(chuàng)新精神和前瞻性，能夠?qū)Ρ緲菍犹岢隹尚行越ㄗh并被領(lǐng)導(dǎo)采納，得到商戶與領(lǐng)導(dǎo)的肯定，為XXX0元/人/月；

　　（6）前臺接待、旅游接待、庫管、電梯工能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無違規(guī)記錄的，為XXX元/月/人；

　�。�7）客服經(jīng)理能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無違規(guī)記錄的，為XXX元/人/月；如過失被罰，其受獎(jiǎng)情況由市場部經(jīng)理酌情處理；

　�。�8）招商檔案能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無違規(guī)記錄的，為XXX元/人

　　/月；如過失被罰，其受獎(jiǎng)情況由市場部經(jīng)理酌情處理；

　　（9）內(nèi)保人員能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無違規(guī)記錄的，為XXX元—XXX元/人/月；如過失被罰，其受獎(jiǎng)情況由保衛(wèi)部經(jīng)理酌情處理；

　　（10）財(cái)務(wù)部各崗位能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無違規(guī)記錄的，為XXX元—XXX元/人/月；如過失被罰，其受獎(jiǎng)情況由財(cái)務(wù)部經(jīng)理酌情處理；

　�。�11）人力資源部各崗位能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無違規(guī)記錄的，為XXX元—XXX元/人/月；如過失被罰，其受獎(jiǎng)情況由人力資源部經(jīng)理酌情處理；

　　（12）辦公室各崗位能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無違規(guī)記錄的，為XXX元—XXX元/人/月；如過失被罰，其受獎(jiǎng)情況由辦公室主任酌情處理；

　　（13）市場部經(jīng)理、物業(yè)總監(jiān)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、保衛(wèi)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任獎(jiǎng)金為各崗位全額月工資的10%；

　�。�14）副總經(jīng)理、董事長助理獎(jiǎng)金為各崗位全額月工資的XX%；

　�。�15）總經(jīng)理、董事長獎(jiǎng)金為各崗位全額月工資的XX%。

　　五、本制度自XXXX年XX月XX日開始實(shí)施。

　　獎(jiǎng)金的制度10

　　一、考核部門：中餐

　　二、考核時(shí)間：20年5月—————20年12月

　　三、考核內(nèi)容：

　　水療館營業(yè)指標(biāo)：為52萬/月以上（包括52萬/月）（包括酒水）

　　營業(yè)成本應(yīng)控制在50%以內(nèi)，經(jīng)營凈利潤達(dá)15%以上

　　四、獎(jiǎng)罰辦法：

　　營業(yè)指標(biāo)達(dá)到52萬/月員工每人獎(jiǎng)勵(lì)100元，達(dá)到55萬/月員工每人獎(jiǎng)勵(lì)200元，達(dá)到58萬/月員工每人獎(jiǎng)勵(lì)300元。

　　責(zé)任營業(yè)指標(biāo)超過（52萬/月）的部份經(jīng)理按5%提成作為獎(jiǎng)勵(lì)，主管、領(lǐng)班按2%提成作為獎(jiǎng)勵(lì)，未完成責(zé)任營業(yè)指標(biāo)按實(shí)際差額的經(jīng)理2%扣罰，主管、領(lǐng)班人員1%扣罰。

　　經(jīng)營凈利潤指標(biāo)每超過1%獎(jiǎng)勵(lì)100元，經(jīng)營利潤指標(biāo)每欠1%罰100元

　　點(diǎn)菜員制度另外。

　　獎(jiǎng)勵(lì)與扣罰當(dāng)月兌現(xiàn)，酒店與中餐經(jīng)理依據(jù)經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營變化，目標(biāo)責(zé)任制可適當(dāng)調(diào)整。

　　考核部門：KTV

　　考核時(shí)間：20年5月—————20年12月

　　考核內(nèi)容：

　　KTV營業(yè)指標(biāo)：為52萬/月以上（包括52萬/月）。

　　營業(yè)成本應(yīng)控制在48%以內(nèi)，經(jīng)營凈利潤達(dá)25%以上。

　　獎(jiǎng)罰辦法：

　　KTV服務(wù)員的獎(jiǎng)勵(lì)為所服務(wù)包廂的瓶蓋自拾自賣，營業(yè)指標(biāo)達(dá)到52萬/月員工每人獎(jiǎng)勵(lì)200元，達(dá)到55萬/月員工每人獎(jiǎng)勵(lì)300元，達(dá)到60萬/月員工每人獎(jiǎng)勵(lì)400元。

　　責(zé)任營業(yè)指標(biāo)超過（52萬/月）的部份經(jīng)理按5%提成作為獎(jiǎng)勵(lì)，主管、領(lǐng)班按3%提成作為獎(jiǎng)勵(lì)，未完成責(zé)任營業(yè)指標(biāo)按實(shí)際差額的'經(jīng)理2%扣罰，主管、領(lǐng)班人員1%扣罰。

　　經(jīng)營凈利潤指標(biāo)每超過1%獎(jiǎng)勵(lì)100元，經(jīng)營利潤指標(biāo)每欠1%罰100元

　　原來的業(yè)績?nèi)咳∠?/p>

　　獎(jiǎng)勵(lì)與扣罰當(dāng)月兌現(xiàn)，酒店與KTV經(jīng)理依據(jù)經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營變化，目標(biāo)責(zé)任制可適當(dāng)調(diào)整。

　　KTV經(jīng)理總經(jīng)理

　　目的：調(diào)動(dòng)員工積極參與經(jīng)營理念，開源節(jié)流，使其目標(biāo)利潤最大化

　　一、考核部門：客房部（含前廳、樓層）

　　二、考核期限：20年5月—————20年12月

　　三、考核指標(biāo)：

　　客房營業(yè)指標(biāo)：為82萬元/月（含酒水）

　　經(jīng)營凈利潤達(dá)30%

　　四、獎(jiǎng)罰辦法：

　　1、客房營業(yè)額達(dá)到責(zé)任營業(yè)指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)為；客房部經(jīng)理200元、主管、領(lǐng)班100元。

　　2、客房營業(yè)額超出責(zé)任營業(yè)指標(biāo)部分，按實(shí)際金額5%獎(jiǎng)勵(lì)。經(jīng)理、主管、領(lǐng)班按3：2：1的比例分配。

　　3、客房營業(yè)額未達(dá)到責(zé)任指標(biāo)，按實(shí)際差額的2%扣罰當(dāng)月工資。經(jīng)理、主管、領(lǐng)班扣罰比例為3：2：1。

　　4、經(jīng)營凈利潤指標(biāo)每超出1%獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)理、主管、領(lǐng)班各100元、50元，

　　經(jīng)營凈利潤指標(biāo)每欠1%扣罰經(jīng)理、主管、領(lǐng)班各50元、30元。

　　5、酒店與客房部依據(jù)經(jīng)營環(huán)境的變化可作適當(dāng)調(diào)整。

　　6、普通員工獎(jiǎng)罰與清潔房間質(zhì)量和數(shù)量掛勾：保底為12間/天，超出按3元/間計(jì)算（質(zhì)量過關(guān)），質(zhì)量不過關(guān)一間重做并扣兩間獎(jiǎng)金。

　　7、客房營業(yè)額達(dá)到責(zé)任營業(yè)指標(biāo)前廳員工獎(jiǎng)勵(lì)為每人100元，豪華套房推銷獎(jiǎng)勵(lì)：按888元/天推銷出去獎(jiǎng)勵(lì)推銷員工為15元/次、按688元/天推銷出去獎(jiǎng)勵(lì)推銷員工為10元/次、按588元/天推銷出去獎(jiǎng)勵(lì)推銷員工為5元/次（熟客預(yù)定除外）

　　獎(jiǎng)金的制度11

　　一、個(gè)人銷售傭金

　　好消息!20xx/20xx財(cái)年，安利新增你6%電子優(yōu)惠卷!

　　自20xx年9月起，公司除了按3% ~ 21%報(bào)酬比率發(fā)放個(gè)人傭金和勞務(wù)獎(jiǎng)金外，還將額外撥出資源新增的6%電子優(yōu)惠卷，以取代原3%的銷售補(bǔ)貼，增加基層人群受惠，幫助營銷人員以更優(yōu)惠的價(jià)格體驗(yàn)公司產(chǎn)品。

　　二、市場培育傭金：

　　我們開始一個(gè)人完成18%(含卷6%)以上比較困難，所以安利公司有市場培育傭金(也叫開拓獎(jiǎng))。當(dāng)你學(xué)習(xí)累計(jì)一定的服務(wù)顧客經(jīng)驗(yàn)了，您可將安利事業(yè)分享給更多需要機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)的人。

　　三、月度進(jìn)修補(bǔ)貼金

　　當(dāng)您一個(gè)月達(dá)到27%，您就是營銷之星，就是Q1，三個(gè)月就是Q3，6個(gè)月就是Q6。在您達(dá)成“績優(yōu)營銷之星”的月份，即可于下下個(gè)月領(lǐng)取定額月度進(jìn)修補(bǔ)貼金，合資格月份數(shù)累計(jì)越多，補(bǔ)貼金額越高，全年累計(jì)最高可達(dá)35,500元。

　　四、延續(xù)穩(wěn)健金

　　16/17考評年度獲定級高級營銷主任助理營銷經(jīng)理仍有機(jī)會(huì)領(lǐng)取Q7/Q9/Q12穩(wěn)健獎(jiǎng)。

　　五、6%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金(原4%世襲獎(jiǎng))

　　好消息：從20xx年9月起，公司將領(lǐng)導(dǎo)力獎(jiǎng)勵(lì)增加了50%。即由以前的4%增加到了6%。

　　六、寬度市場拓展獎(jiǎng)金2%(紅寶石獎(jiǎng)金)

　　當(dāng)您幫您的部門A、B兩組分別做到了27%以上，這些就是您的“達(dá)標(biāo)市場”，您每個(gè)月可以領(lǐng)到這兩個(gè)“達(dá)標(biāo)市場”的“6%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金”。C、D、E、F、G、H等合作伙伴分別只做到9%~27%均未達(dá)到27%的，這就是您的個(gè)人市場。

　　如果這些個(gè)人市場的月銷售業(yè)績總和達(dá)到250,000元或以上的時(shí)候，除了可以領(lǐng)您“個(gè)人銷售傭金”、“市場培育傭金”、A、B兩個(gè)“達(dá)標(biāo)市場”的“6%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金”之外，安利公司再另發(fā)給您個(gè)人市場業(yè)績總和的2%作為“寬度市場拓展獎(jiǎng)金”(紅寶石獎(jiǎng)金)，鼓勵(lì)你不斷擴(kuò)展市場份額的酬勞，您的收入將會(huì)是2萬以上。

　　七、深度達(dá)標(biāo)市場人才培育獎(jiǎng)金(1%明珠獎(jiǎng))

　　當(dāng)您培養(yǎng)A、B、C三組部門，同一個(gè)月做到27%，您可以同時(shí)領(lǐng)A、B、 C三個(gè)市場的.“6%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金”。而A、B、C三個(gè)市場以下的每個(gè)27%“達(dá)標(biāo)市場”，不管第幾代，您每個(gè)月都可以領(lǐng)到他“達(dá)標(biāo)市場”的1%獎(jiǎng)金，這項(xiàng)獎(jiǎng)金就叫做“深度達(dá)標(biāo)市場人才培育獎(jiǎng)金”，也叫「明珠」獎(jiǎng)金。一直到您的市場中有“高級營銷主任”亦做到「明珠(助理經(jīng)理)」，則他第二代以下的1%明珠獎(jiǎng)金歸他領(lǐng)取。

　　這項(xiàng)獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)的用意在鼓勵(lì)你除了盡量做「寬」、做「大」(成為紅寶石(助理經(jīng)理))之外，再向深度去發(fā)展，結(jié)果有如「串串明珠」�！该髦楠�(jiǎng)金」展現(xiàn)了安利制度充沛的「自動(dòng)生命力」。

　　安利事業(yè)「自動(dòng)生命力」來自于每位合作伙伴對市場人才無私的進(jìn)行「能力轉(zhuǎn)移」。介紹人恨不得把所有安利的能力都灌輸給所有合作伙伴。

　　這種「不藏私」的行為，證明這個(gè)制度會(huì)激發(fā)人性的光輝。你也許認(rèn)識一個(gè)朋友可你朋友可以認(rèn)識更多的朋友，這些合作伙伴你極可能已不認(rèn)識，但他們這一輩子在安利事業(yè)上的努力成果，都與你有關(guān)。這是你原來無法想像的事業(yè)生命力。

　　獎(jiǎng)金的制度12

　　一、優(yōu)惠差額 20%：優(yōu)惠差額指公司業(yè)務(wù)代表優(yōu)惠價(jià)格與顧客零售價(jià)之間的差價(jià)。 如：沐浴露：38元(零售價(jià))—30元(優(yōu)惠價(jià))= 8元(收入)

　　二、銷售折讓(市場開拓獎(jiǎng))2%--10%∶ 兩個(gè)特點(diǎn)：相鄰兩月相加，只升不降。

　　市場開拓獎(jiǎng)有兩個(gè)優(yōu)惠政策：

　　一是業(yè)績相鄰兩個(gè)月相加可升級：體現(xiàn)人性設(shè)計(jì);二是業(yè)績比例只升不降：

　　例：第一個(gè)月 你銷售1000元，對應(yīng)2%是20元;

　　第二個(gè)月 你銷售3000元，本來對應(yīng)4%，但因相鄰相加可拿到6%即180元;

　　第三個(gè)月 你銷售7000元，本來只能拿到8%，但因相鄰相加可拿到10%即700元;

　　第四個(gè)月 你沒有銷售，比例為10%收入為0;

　　第五個(gè)月 你銷售300元，因?yàn)楸壤唤禐?0%收入為30元。

　　總結(jié)這項(xiàng)制度的特色：起步低，1000元開始有回報(bào)，很容易留住新人，市場可以最大化，體現(xiàn)公司“共享成果”的精神理念;級差小，不用很辛苦地爬坡;終點(diǎn)近，10000元即可以穩(wěn)定拿到上千元;業(yè)績相鄰相加人性化，比例只升不降，公平合理!

　　計(jì)算方法：以小組業(yè)績分別考核比率，按勞分配獎(jiǎng)金

　　例一：假設(shè)當(dāng)月你自用無限極產(chǎn)品加上分享給親友的產(chǎn)品達(dá)10000元(點(diǎn))，即獲得10%的銷售折讓，10000x10%=1000元。

　　例二：假設(shè)你自己試用無限極產(chǎn)品，從用產(chǎn)品的過程中證實(shí)效果確實(shí)挺好，向親朋好友分享。你從原來不知道無限極制度，漸漸明白它的公平保障，繼而去告訴別人，別人也和你一樣從不了解到了解，經(jīng)過你的舉薦也成為業(yè)務(wù)員。假設(shè)你舉薦了9位，每個(gè)人和你一樣分享及自用了1000元產(chǎn)品。

　　當(dāng)月的銷售折扣計(jì)算如下：

　　10人整組售貨10000元

　　整組折讓：10000x10%=1000元

　　應(yīng)付他人：1000x2%x9=180元

　　當(dāng)月你應(yīng)得折讓：1000元-180元=820元

　　這只是假設(shè)，你看懂無限極事業(yè)的價(jià)值與遠(yuǎn)景，通過自己的努力與勤奮爭取更多的收入，且不受任何限制。

　　銷售折扣鼓勵(lì)你把事業(yè)做的更大，它代表的價(jià)值與內(nèi)涵如下：

　　1、開分店的原理∶任何生意如果只開一家店，生意再好，收入也有限。像麥當(dāng)勞雖然只賣漢堡、飲料，但全世界已超過二萬三千家分店，如果每家店月賺十萬，每月麥當(dāng)勞總公司就賺20億以上，這當(dāng)然是大事業(yè)。

　　銷售折扣就是鼓勵(lì)你開分店，當(dāng)你學(xué)會(huì)了無限極產(chǎn)品的知識，有了使用產(chǎn)品后的真實(shí)體驗(yàn)，你要不斷去“分享”，每當(dāng)你推薦一個(gè)朋友成為公司的業(yè)務(wù)員，也就是讓他從使用者到喜愛者到經(jīng)營者，你就等于開了一家分店。你推薦的朋友越多等于開的分店越多，這些分店又會(huì)自動(dòng)再開分店，因此你也慢慢變成了麥當(dāng)勞總公司，一個(gè)大事業(yè)就這樣日積月累而成。

　　無限極極事業(yè)開分店不需要資金投資。開分店說來簡單其實(shí)不易，象麥當(dāng)勞每開一家分店都要投資店面、設(shè)備、聘用員工、水電行政費(fèi)用，還要進(jìn)行行政管理監(jiān)督、考核、發(fā)薪水等等龐大的工作。而無限極事業(yè)的開分店卻不要投資任何金錢設(shè)備，更不要負(fù)擔(dān)管理、發(fā)薪等工作，銷售折扣的計(jì)算也不要你請會(huì)計(jì)人員，公司的電腦每月會(huì)幫你計(jì)算得清清楚楚，再將每個(gè)人應(yīng)得的獎(jiǎng)金直接匯入銀行戶頭，即公平又省事。所以無限極事業(yè)是一個(gè)充滿生命力又沒有風(fēng)險(xiǎn)的事業(yè)。

　　2、“能力轉(zhuǎn)移”等于開分店：當(dāng)你學(xué)會(huì)無限極事業(yè)的正確方法、經(jīng)驗(yàn)，再不停的去傳遞、分享。也把別人從不懂教到懂，從不會(huì)教到會(huì)，他們在你的幫助之下，從2%做到10%以上，表示他也可以獨(dú)立操作無限極事業(yè)，他就是你開的一家分店。以此類推，證明這個(gè)事業(yè)充滿了生命力。因?yàn)槟銜?huì)教一個(gè)，也會(huì)教第二個(gè)、第三個(gè)、第四個(gè)……你只要學(xué)會(huì)一種能力，即可不斷地將能力“轉(zhuǎn)移”，事業(yè)就會(huì)生生不息地?cái)U(kuò)大，分店也會(huì)越開越多，通常事業(yè)越做越大，風(fēng)險(xiǎn)也就越大。但無限極事業(yè)沒有任何大資本的投入，當(dāng)然也就沒有風(fēng)險(xiǎn)可言。

　　3、助人的事業(yè)：當(dāng)你深入了解無限極事業(yè)的本質(zhì)、價(jià)值及遠(yuǎn)景。學(xué)會(huì)了產(chǎn)品知識，培養(yǎng)出做事業(yè)的能力。再將這些知識、經(jīng)驗(yàn)、能力轉(zhuǎn)移給別人，把別人從不了解無限極事業(yè)一直教到會(huì)做。你多開一家分店等于幫助別人創(chuàng)立了一個(gè)終生保障的事業(yè)。因?yàn)槟惆褵o限極事業(yè)介紹給他，帶給他的一個(gè)沒有金錢投資，沒有風(fēng)險(xiǎn)的事業(yè)，帶給他無限極產(chǎn)品的豐富生活，健康知識，帶給他溝通、表達(dá)的能力;帶給他一群良師益友型的事業(yè)伙伴;帶給他一個(gè)學(xué)習(xí)成長的好環(huán)境;讓他的人生產(chǎn)生良性的改變與循環(huán)。因此，無限極事業(yè)是一個(gè)真真實(shí)實(shí)的助人事業(yè)，即利人又利已。

　　三、超額獎(jiǎng)(世襲花紅;培訓(xùn)獎(jiǎng);領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng))12.5% ：

　　培訓(xùn)獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取的條件是：

　　(1)組建一個(gè)以上(含一個(gè))合格10000元小組

　　(2)個(gè)人小組業(yè)績10000點(diǎn)以上

　　1、(n-1)×10000點(diǎn)×12.5%+m×12.5%

　　n:≥10000點(diǎn)的合格市場個(gè)數(shù)

　　m:<10000點(diǎn)的業(yè)績之和

　　2、下屬?zèng)]有超過10000點(diǎn)的市場，可獲業(yè)績超過10000部分的12.5%(沒有超過10000點(diǎn)的市場時(shí)可相加市場業(yè)績)

　　如果你舉薦的朋友也達(dá)到10%，在銷售折扣這部分，你與他已無差額，因此你領(lǐng)不到他這一組的銷售折扣。人都有“自私”的本性，你辛辛苦苦培養(yǎng)，把他從不會(huì)教到會(huì)，從不懂教到懂，從2%教到10%的百分比差額。如果制度設(shè)計(jì)出現(xiàn)這種結(jié)果，就表現(xiàn)出了“盲點(diǎn)”。可能會(huì)要求他只做到8%即可，留2%的業(yè)績差額資金給你領(lǐng)，那么這個(gè)制度就不具備“自動(dòng)生命力”，這個(gè)事業(yè)就沒有前途遠(yuǎn)景可言。 公司為了突破這個(gè)盲點(diǎn)，因此特別設(shè)計(jì)了第三項(xiàng)獎(jiǎng)金——“超額”獎(jiǎng)金，又叫做“世襲”獎(jiǎng)金。

　　假設(shè)用一年至三年的時(shí)間，組建四個(gè)合格團(tuán)隊(duì)，所領(lǐng)的“超額獎(jiǎng)金”甚過上班族幾十年退休后所領(lǐng)的退休金，組建四個(gè)團(tuán)隊(duì)甚過養(yǎng)三個(gè)兒子。因?yàn)橛枚甑臅r(shí)間養(yǎng)了三個(gè)兒子，每個(gè)兒子不一定給你一千元的養(yǎng)老金，甚至撫養(yǎng)了二十年之后還不能自立，父母還在為他付出。

　　1、獎(jiǎng)金不是從剝削而來：當(dāng)你的朋友整組做到10%時(shí)，公司另外發(fā)給你12.5%獎(jiǎng)金。這12.5%獎(jiǎng)金不是從他身上抽取，而是公司另外發(fā)給你，他該拿的毛利及折扣一分不少，這一點(diǎn)是無限極獎(jiǎng)金制度的一大特色，由此可以證明無限極制度的絕對公平性，獎(jiǎng)金不是從剝削而來。

　　只要你個(gè)人小組業(yè)績達(dá)到10000或有一個(gè)合格業(yè)務(wù)小組，你每培養(yǎng)一個(gè)合格業(yè)務(wù)小組，公司就會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你1000元，這就是你當(dāng)月領(lǐng)到他這個(gè)小組的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)。(如果養(yǎng)育一個(gè)兒女從出生到成人，他們每月能孝敬你這個(gè)數(shù)字，你就是一位令人羨慕的父母)

　　當(dāng)他在你的教導(dǎo)、鼓勵(lì)，又在別人的合作協(xié)助之下，從2%做到10%時(shí)，表示他在無限極事業(yè)中已具有獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)該小組的能力，他會(huì)在無限極事業(yè)中不斷前進(jìn)，在學(xué)習(xí)中不斷成長，無限極事業(yè)“自動(dòng)生命力”也就明顯呈現(xiàn)。因此，這一組的業(yè)績會(huì)不斷自動(dòng)擴(kuò)大，他的獎(jiǎng)銜也會(huì)繼續(xù)升高。而你在他身上所付出的時(shí)間則相對減少(當(dāng)然不會(huì)有金錢的投資與付出)。如果他的努力和積極度超過你，很有可能他在無限極事業(yè)中的成就比你高，速度比你快，賺錢比你多。這就是無限極事業(yè)“公平”的地方。

　　2、培養(yǎng)一個(gè)人勝過一輩子的退休金：我們再以這個(gè)小組為例，計(jì)算一下當(dāng)你培養(yǎng)他做到10%以上，你這輩子可以領(lǐng)到多少“世襲”獎(jiǎng)金?假設(shè)你可以再活四十年。1250元x 12月x 40年 = 60萬元。這60萬元的數(shù)字，遠(yuǎn)超過一位高級公務(wù)員終生為公家服務(wù)所領(lǐng)到的退休金。你對這數(shù)字應(yīng)該產(chǎn)生“震撼”的感覺。一般人如果只“聽過”而不知道制度內(nèi)涵，怎能了解如此令人震驚的獎(jiǎng)金數(shù)字?而且你會(huì)培養(yǎng)一個(gè)，也會(huì)培養(yǎng)3個(gè)、5個(gè)、10個(gè)、20個(gè)，這個(gè)獎(jiǎng)金數(shù)字累積起來將來更驚人了。這不是推論而是事實(shí)，因?yàn)樵S許多多的事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，每月都領(lǐng)到這筆獎(jiǎng)金，只是我們不知道而已。

　　這項(xiàng)“世襲”獎(jiǎng)金，顧名思義是可以“世代繼承”的，也就是當(dāng)你在這個(gè)世界活夠了，終有一天你可能會(huì)“移民”到“天國”去，依據(jù)民法的規(guī)定，你的兒女具有這項(xiàng)獎(jiǎng)金的“繼承權(quán)”。你也可以另立遺囑，將這項(xiàng)繼承權(quán)給你指定的人，公司都會(huì)依法配合。

　　3、超額獎(jiǎng)金可以繼承： 當(dāng)你在世上領(lǐng)完這組的60萬的世襲獎(jiǎng)金之后，這項(xiàng)獎(jiǎng)金不會(huì)因?yàn)槟愕牟辉诙K止，而是可以世世代代繼承下去。由此可以看出李錦記公司的胸襟氣度，以及這個(gè)制度所蘊(yùn)含的生命力。

　　綜上所述，我們再將第三種收入超額(世襲)獎(jiǎng)金的深度內(nèi)涵加以說明：

　　1、多一份收入少一份工作：在傳統(tǒng)事業(yè)中一份工作只能有一份收入，想要多一份收入，必須再去打一份工，社會(huì)上這種努力工作的人非常多。一天打兩份工，這已是“體能的極限”，也是“收入的極限”。因?yàn)閭鹘y(tǒng)工作的制度沒有自動(dòng)生命力的存在，因此它的工作與收入只能是有限的'。而無限極制度的第三項(xiàng)收入——超額獎(jiǎng)金，卻能使你多一份收入和少一份工作。

　　當(dāng)朋友做到10%以后，表示他在你的幫助之下，從不會(huì)到會(huì)，從不懂到懂，他也能教別人還可以幫他的伙伴(也就是你的其它業(yè)務(wù)員)，他從事無限極事業(yè)的能力已獨(dú)立，甚至有可能比你還強(qiáng)。因此你不用再在他身上花太多的時(shí)間與精力。這等于你少了一份工作，但每月卻多1000元以上的收入，而這份收入不用工作將延續(xù)終生，并延續(xù)到下一代，與傳統(tǒng)工作比較是何等的美妙及意想不到的事?當(dāng)他做到10%以上，你可以將時(shí)間、精力轉(zhuǎn)移到還未長大的業(yè)務(wù)員身上，還可以從他得到助力，因而使你的無限極事業(yè)產(chǎn)生生生不息的動(dòng)力。

　　2、終生保障：一般人買的保險(xiǎn)所買到的是自己對“將來的保障”，但必須每月按時(shí)間向保險(xiǎn)公司繳保險(xiǎn)費(fèi)，這份保障才能持續(xù)有效。而無限極的超額(世襲)獎(jiǎng)金卻不必每月繳保費(fèi)，不必上下班工作，不必再付出什么時(shí)間與精力，又不存在風(fēng)險(xiǎn)與煩惱的情況，還提供了“終生保險(xiǎn)”，因?yàn)檫@項(xiàng)獎(jiǎng)金可以世襲，還提供了“身后”兒女的保障。超額(世襲)獎(jiǎng)金使無限極突破了盲點(diǎn)，顯現(xiàn)出它“無懈可擊”的迷人之處。

　　3、重視人才培養(yǎng)：某一位業(yè)務(wù)員，在你用心教導(dǎo)、鼓勵(lì)、協(xié)助之下，從對無限極事業(yè)一無所知到成為一個(gè)小組的領(lǐng)導(dǎo)人，從不具備做無限極事業(yè)的能力，到具有獨(dú)立操作領(lǐng)導(dǎo)的能力;從消極變?yōu)榉e極，從沒有信心到對事業(yè)前途深具信心;從對未來不抱希望到對自己未來充滿夢想，且有能力一步一步去規(guī)劃實(shí)現(xiàn)。這些明顯的轉(zhuǎn)變，使一個(gè)平凡的人變成不平凡的人，當(dāng)你的朋友變成對無限極事業(yè)有知識、有能力、有信心、有希望時(shí)，他已成為無限極事業(yè)的人才，他將來在這個(gè)事業(yè)上能激發(fā)出多大的生命潛力，你是無法預(yù)估的。因此，領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)，很明顯告訴我們，在無限極事業(yè)中，只要我們肯用心、耐心地去發(fā)掘人才，培養(yǎng)人才，這個(gè)事業(yè)就會(huì)充滿無窮的希望與保障。

　　當(dāng)你做到10%之后，你還可以領(lǐng)到業(yè)績紅利、公司分紅、穩(wěn)健獎(jiǎng)、優(yōu)秀獎(jiǎng)、卓越獎(jiǎng)、杰出成就獎(jiǎng)、旅游獎(jiǎng)這幾個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，這些獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)的用意在鼓勵(lì)你向深度、寬度發(fā)展，而且是穩(wěn)健的更加卓越的發(fā)展，它展現(xiàn)了無限極制度充沛的“自動(dòng)生命力”，無限極事業(yè)“自動(dòng)生命力”來自于每位業(yè)務(wù)員對伙伴會(huì)無私的進(jìn)行“能力轉(zhuǎn)移”。自己恨不得把所有的無限極的能力都灌輸給伙伴。這種不“藏私”的行為，證明這個(gè)制度會(huì)激發(fā)人性的光輝。你也許認(rèn)識朋友，而朋友的朋友，再朋友的朋友的朋友，你極可能已不認(rèn)識，但他們這一輩子在無限極事業(yè)上的努力成果都與你有關(guān)，這是你原來無法想象的事業(yè)生命力。這種奇妙的“自動(dòng)生命力”，在傳統(tǒng)事業(yè)中是絕對沒有的。

　　四、業(yè)績紅利 6% ：(1.25%～6% , 0.25一個(gè)臺階共20階，多勞多得)

　　第四項(xiàng)業(yè)績紅利獎(jiǎng)金是專為高階業(yè)務(wù)推廣代表設(shè)計(jì)的一種傭金，其業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)如下： 這項(xiàng)獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)的用意在鼓勵(lì)你向深度發(fā)展，它展現(xiàn)了無限極制度充沛的“自動(dòng)生命力”

　　業(yè)績紅利的原理就像一個(gè)蘋果切開，你可以數(shù)得出有幾顆種子。但是把一顆蘋果種子種在肥沃的土壤中，經(jīng)過園丁的細(xì)心照顧、灌溉、施肥，有一天蘋果樹長大了，它會(huì)結(jié)出多少個(gè)蘋果，你是絕對數(shù)不出來的。這筆獎(jiǎng)金就像一棵果實(shí)累累的蘋果樹，真是奇妙又迷人。

　　例：假設(shè)你有6位伙伴當(dāng)月的業(yè)績每人都是80萬元，這時(shí)你的整組業(yè)績?yōu)?80萬元，你的收入為480萬元×6%-(80萬元×4%×6)=9.6萬元/月×12月=115.2萬元/年

　　五、公司分紅 10.5%：必須上業(yè)務(wù)主任開始擁有享受資格 合格市場個(gè)數(shù) 1-2 3 4 5 6 個(gè)人銷售業(yè)績(點(diǎn)) 10000 8000 6000 4000 20xx 第一分區(qū) 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 第二分區(qū) 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 第三分區(qū) 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 第四分區(qū) 1.5 1.5 1.5 1.5 第五分區(qū) 1.3 1.3 1.3 第六分區(qū) 1.1 1.1 第七分區(qū) 0.9 0.9 第八分區(qū) 0.7 第九分區(qū) 0.5 注：浮動(dòng)濃縮夠10000元算一代

　　假設(shè)你有6位伙伴，他們每人又各找6位伙伴，如此倍增下去到第9代，你下面的伙伴就有12093234人，再假設(shè)他們每人每月的業(yè)績?yōu)?0000元，那么這時(shí)你的收入是多少呢?我們來看看： 影響人數(shù) 10000提 收入 累計(jì)收入 第一代 6 150 900 900 第二代 36 150 5400 6300 第三代 216 150 32400 37800 第四代 1296 150 194400 226800 第五代 7776 130 1010880 1205280 第六代 46656 110 5232160 6243040 第七代 279936 90 25194240 30426400 第八代 1679616 70 117573120 142767360 第九代 10077696 50 503884800 621457920 當(dāng)然這只是個(gè)理論數(shù)據(jù)，但是只做到十分之一是絕對沒問題的!

　　六、穩(wěn)健獎(jiǎng) 0.5% ：(全國總業(yè)績).

　　公司當(dāng)月總營業(yè)額×0.5%×個(gè)人分/總分，當(dāng)有二個(gè)10萬合格小組即可拿到穩(wěn)健獎(jiǎng)。當(dāng)月公司全部銷售額的0.5%獎(jiǎng)勵(lì)給擁有2個(gè)10萬點(diǎn)以上合格市場的人，每擁有2個(gè)10萬以上的合格市場算1分，4個(gè)10萬算2分，6個(gè)算3分等等，每分約5000元。

　　七、優(yōu)秀獎(jiǎng)0.3%∶(全國總業(yè)績加權(quán)平均，上、下同)

　　公司當(dāng)月總營業(yè)額×0.3%×個(gè)人分/總分，當(dāng)月培育一個(gè)市場營業(yè)額450萬元，其他市場營業(yè)額達(dá)225萬元。

　　每增加一個(gè)450萬元的市場獲贈(zèng)1分，每分約3萬元

　　八、卓越獎(jiǎng)0.2%：(全國總業(yè)績加權(quán)平均)

　　當(dāng)月公司全部銷售額的0.2%獎(jiǎng)勵(lì)給擁有5個(gè)達(dá)到50萬點(diǎn)以上的領(lǐng)導(dǎo)人，

　　公司當(dāng)月總營業(yè)額0.2%×個(gè)人分/總分

　　5個(gè)50萬算5分，每多一個(gè)50萬增加1.5分，每分約10萬元

　　九、杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)0.1%：(全國總業(yè)績加權(quán)平均)

　　當(dāng)月公司全部銷售額的0.1%獎(jiǎng)勵(lì)給擁有10個(gè)達(dá)到50萬點(diǎn)以上的領(lǐng)導(dǎo)人

　　公司當(dāng)月總營業(yè)額0.2%×個(gè)人分/總分

　　10個(gè)50萬算10分，每多一個(gè)50萬增加1.5分，每分約10萬元

　　十、旅游培訓(xùn)獎(jiǎng)1% ：(全國總業(yè)績).

　　旅游積分=當(dāng)月稅前收入/10,(6萬點(diǎn))

　　根據(jù)旅游積分，公司每年安排東南亞或美歐奧各國的精彩、豪華旅游培訓(xùn)。

　　分為三檔：6000分，希望之旅;10000分，激揚(yáng)之旅;20190分：風(fēng)光之旅。

　　實(shí)現(xiàn)有錢有閑的自由人生——財(cái)務(wù)自由!

　　十一、可以繼承：為無限極付出的一切，都可以讓你世世代代繼承下去。這正是李錦記公司的胸襟氣度所蘊(yùn)含的生命力。

　　無限極晉升制度：

　　各級晉升條件：

　　見習(xí)主任：小組業(yè)績滿10000元

　　業(yè)務(wù)主任：2個(gè)市場，1～2個(gè)達(dá)標(biāo)市場，總業(yè)績滿3萬

　　高級主任：3個(gè)市場3個(gè)達(dá)標(biāo)市場，總業(yè)績滿10萬

　　業(yè)務(wù)經(jīng)理：4個(gè)市場，2個(gè)10萬元市場，2個(gè)1萬元市場，總業(yè)績滿50萬

　　高級經(jīng)理：6個(gè)市場，4個(gè)10萬元市場，2個(gè)1萬元市場，總業(yè)績滿100萬

　　業(yè)務(wù)總監(jiān)：6個(gè)市場，2個(gè)50萬元市場，4個(gè)10萬元市場，總業(yè)績滿225萬

　　高級總監(jiān)：6個(gè)市場，5個(gè)50萬元市場，1個(gè)10萬元市場，總業(yè)績滿450萬

　　首席總監(jiān)：10個(gè)市場，10個(gè)50萬元市場，總業(yè)績900萬

　　年薪：

　　見習(xí)主任：年薪1萬左右，上不封頂

　　業(yè)務(wù)主任：年薪3～5萬，上不封頂

　　高級主任：年薪10～30萬，上不封頂

　　業(yè)務(wù)經(jīng)理：年薪50萬左右，上不封頂

　　高級經(jīng)理：年薪100萬左右，上不封頂

　　業(yè)務(wù)總監(jiān)：年薪250萬左右，上不封頂

　　高級總監(jiān)：年薪450萬左右，上不封頂

　　首席總監(jiān)：年薪900萬左右，上不封頂

　　以上為公平、合理、人性化、極具吸引力的無限極市場計(jì)劃即獎(jiǎng)金制度。從這個(gè)獎(jiǎng)金制度我們可以理解到：只要我們愿意付出努力，人生的夢想是都可以實(shí)現(xiàn)的，關(guān)鍵是我們愿不愿意改變我們的觀念，敢不敢改變!!!!

　　獎(jiǎng)金的制度13

　　一、基本獎(jiǎng)金的考核

　　1、各單位月（季）安全不出現(xiàn)掛黑牌或思想政治工作考核合格；創(chuàng)產(chǎn)值單位（供一、供二、泥漿站、研究所）完成公司的上繳管理費(fèi)且收支平衡；制劑廠、車隊(duì)月（季）虧損額符合考核指標(biāo)時(shí)；修保廠成本不超，公司核撥以上各單位基本獎(jiǎng)金。

　　2、若單位出現(xiàn)安全或思想政治工作考核不合格的，按公司安全和思想政治工作考核有關(guān)文件執(zhí)行。

　　3、創(chuàng)產(chǎn)值單位（供一、供二、泥漿站、研究所）完成公司的上繳管理費(fèi)，但發(fā)生虧損，不得基本獎(jiǎng)。制劑廠、車隊(duì)虧損額超出考核指標(biāo)時(shí)，承包單位不得基本獎(jiǎng)；修保廠成本超耗，不得基本獎(jiǎng)。

　　二、效益獎(jiǎng)金的考核

　　1、供石粉一隊(duì)、供石粉二隊(duì)、泥漿站、研究所完成公司內(nèi)部承包合同規(guī)定的上繳額并形成利潤的，公司按利潤的30%核算獎(jiǎng)金，作為本單位的效益獎(jiǎng)金，完成上繳額但未形成利潤的，不得效益獎(jiǎng)。

　　2、制劑廠經(jīng)營中形成減虧，公司按減虧額30%的比例作為其效益獎(jiǎng)金。

　　3、特車隊(duì)完成公司內(nèi)部承包合同規(guī)定的虧損指標(biāo)，即季（年）虧損額符合考核虧損指標(biāo)時(shí)，公司按預(yù)算考核的效益獎(jiǎng)金全部兌現(xiàn)，即每季度人均900元，年終應(yīng)全部兌現(xiàn)人均3600元，同時(shí)如果實(shí)現(xiàn)減虧，公司按照減虧額的30%加獎(jiǎng)該單位；當(dāng)車隊(duì)完不成公司的`考核指標(biāo)，虧損額超出考核虧損指標(biāo)時(shí)，車隊(duì)不得效益獎(jiǎng)。

　　4、修保廠完成公司內(nèi)部承包合同規(guī)定的各項(xiàng)指標(biāo)，公司核撥效益獎(jiǎng)金，效益獎(jiǎng)金按公司一線單位平均獎(jiǎng)的90%發(fā)放。完好率、車輛修保出廠及時(shí)率每降1%，扣效益獎(jiǎng)金1%，車輛修保返修率每升高1%，扣效益獎(jiǎng)金的10%（特殊情況除外）。若成本發(fā)生超耗，不得效益獎(jiǎng)金；若成本節(jié)約，公司按節(jié)約成本額的10%給予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　獎(jiǎng)金的制度14

　　（一）必須遵守維修部制定的考勤制度，在考勤表簽到，日常抽檢工作時(shí)間情況，無故早退者及時(shí)累計(jì)。

　�。ǘ┍仨毎磿r(shí)上下班，不遲到不早退，有事必須請假并有請假條，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)簽字批準(zhǔn)后記錄生效。否則按無故曠工處理（其他假也要有相應(yīng)手續(xù)）。

　�。ㄈ┻t到累計(jì)三次扣除一日工資，遲到一小時(shí)左右者按半天曠工處理，早退一次者按半天曠工處理。事假按天數(shù)扣除工資。

　�。ㄋ模┰吕塾�(jì)4天以上缺勤者扣除出勤獎(jiǎng)，事假4天以上者（不含4天）月獎(jiǎng)金全部扣除。

　�。ㄎ澹o故曠工者，除當(dāng)日工資扣除外，獎(jiǎng)金全部扣除，年終獎(jiǎng)金相應(yīng)扣除。

　　（六）工傷、產(chǎn)假、病假、婚喪假參照學(xué)校有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，但月獎(jiǎng)金全部扣除，年終獎(jiǎng)金相應(yīng)扣除。

　�。ㄆ撸┟倦p休日需要工作，必須服從大局，確實(shí)有事每月只可休一天，這一天沒有工資，不扣其他獎(jiǎng)金。但雙休日不與累計(jì)，上班發(fā)工資。

　�。ò耍┰O(shè)工程質(zhì)量獎(jiǎng)，考評工人在當(dāng)月工作中工作質(zhì)量完成情況，技術(shù)差、工作質(zhì)量低下的將扣除質(zhì)量獎(jiǎng)。

　　（九）設(shè)安全獎(jiǎng)，考評工人在安全生產(chǎn)、安全防火、衛(wèi)生、互相傷害等情況，當(dāng)月發(fā)生事故、傷亡等情況時(shí)要扣發(fā)安全獎(jiǎng)（造成嚴(yán)重事故的.以后數(shù)月的安全獎(jiǎng)也應(yīng)相應(yīng)扣除）。

　�。ㄊ┰O(shè)其他獎(jiǎng)，考評工人當(dāng)月工作、服務(wù)態(tài)度、工作效率及崗位責(zé)任制執(zhí)行情況，出現(xiàn)問題扣除獎(jiǎng)金。

　　（十一）設(shè)月獎(jiǎng)金，從四個(gè)方面綜合考核工人工作情況而發(fā)放的獎(jiǎng)金，如果其中一方面違反制度，扣除當(dāng)月相應(yīng)獎(jiǎng)金。

　　獎(jiǎng)金的制度15

　　一：免費(fèi)注冊vip會(huì)員；

　　二：消費(fèi)級別及創(chuàng)收封頂；級別消費(fèi)累計(jì)（元）消費(fèi)創(chuàng)收（周封頂：元）銀卡3984000金卡199012014白金卡398050000鉆石

　　卡796080000專賣

　　店238803*80000羅麥獎(jiǎng)金制度非常優(yōu)越。包括：開拓獎(jiǎng)；培育獎(jiǎng)；福利獎(jiǎng)；零售獎(jiǎng)；店補(bǔ)獎(jiǎng)；原始股權(quán)配送獎(jiǎng)等。

　　三：開拓獎(jiǎng):小市場銷售額15%；

　　四：培育獎(jiǎng):所開發(fā)三代開拓獎(jiǎng)的10%，永不封頂；

　　五：福利獎(jiǎng)（按照小市場考核，1單等于398元）職務(wù)小市場銷售額累計(jì)到獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)理300單數(shù)碼相機(jī)一部高級經(jīng)理900單筆記本電腦一部總

　　監(jiān)3000單國外旅游高級總監(jiān)20140單別克轎車一輛總裁60000單寶馬轎車一輛高級總裁120140單羅麥安居工程公寓一套

　　六：零售獎(jiǎng)：

　　1、銀卡和金卡享受30%的.優(yōu)惠；

　　2、白金卡、鉆石卡、專賣店享受40%的優(yōu)惠；

　　3、凡零售產(chǎn)品的25%進(jìn)入小市場結(jié)算拿15%的開拓獎(jiǎng)。

　　七：店補(bǔ)獎(jiǎng)：專賣店享受店補(bǔ)8%。

　　八：獎(jiǎng)金制度的特點(diǎn)和優(yōu)越性

　　1．業(yè)績不歸零，無限累積，永不作廢；

　　2．沒時(shí)間限制，無業(yè)績要求，無壓力；

　　3．消費(fèi)投資少，門坎低，無風(fēng)險(xiǎn)；

　　4．一次性投資，終身受益，資格世襲，永續(xù)經(jīng)營！

　　5．簡單，易懂，易學(xué)；啟動(dòng)快，倍增快，復(fù)制快，互動(dòng)性強(qiáng)，新人易存活；

　　6．重復(fù)消費(fèi)無強(qiáng)制要求，安全自由選擇，最人性化制度；

　　7．零售獎(jiǎng)和市場開拓獎(jiǎng)?chuàng)艹雎矢撸悄壳澳门乒咀罡叩模?/p>

　　8．培育獎(jiǎng)10%無封頂，容易實(shí)現(xiàn)，單區(qū)也能拿錢；

　　9．專賣店會(huì)員，公司額外補(bǔ)貼8%，相當(dāng)于零售產(chǎn)品的5.2折；

　　10．福利獎(jiǎng)有獎(jiǎng)金就同時(shí)有積累，不需要達(dá)到高級別才能享受；

　　11．公司有強(qiáng)大的服務(wù)支持，不送貨，不囤貨，只管建設(shè)和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，輕松愉快！

　　獎(jiǎng)金的制度16

　　第一條

　　目的

　　本公司所制定的獎(jiǎng)金除評核從業(yè)人員之間的盡職程度、服務(wù)及貢獻(xiàn)程度等給予其評定外，對于員工福利及內(nèi)容創(chuàng)業(yè)制度，亦詳加規(guī)定。

　　第二條

　　適用范圍

　　凡任職滿14日以上的正式任用員工皆適用；但部分獎(jiǎng)金支付辦法，亦可適用于兼職人員。

　　第三條

　　獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu)

　　本規(guī)則所制定的獎(jiǎng)金，包括下列十三項(xiàng)：

　　(一)模范員工獎(jiǎng)。

　　(二)禮貌獎(jiǎng)。

　　(三)最受歡迎獎(jiǎng)。

　　(四)工作績效獎(jiǎng)金。

　　(五)考勤獎(jiǎng)金。

　　(六)激勵(lì)獎(jiǎng)金。

　　(七)介紹獎(jiǎng)金。

　　(八)全勤獎(jiǎng)金。

　　(九)獎(jiǎng)學(xué)金。

　　(十)禮金及慰問金。

　　(十一)小費(fèi)。

　　(十二)年節(jié)獎(jiǎng)金。

　　(十三)年終獎(jiǎng)。

　　第四條

　　模范員工獎(jiǎng)

　　每月由各門市主管人員依工作敬業(yè)態(tài)度及考核成績中，挑選一至兩名工作表現(xiàn)優(yōu)異的從業(yè)人員(含兼職人員)呈人事科評核后，于每月月初朝會(huì)中表揚(yáng)并頒發(fā)500元禮券一張，以激勵(lì)員工士氣。

　　第五條

　　禮貌獎(jiǎng)

　　為加強(qiáng)顧客對本公司有良好的'印象并培養(yǎng)同仁間的默契，增加各部門的配合度，原則上每月由各門市主管人員挑選最具禮貌的從業(yè)人員一名，除每月月初在朝會(huì)中表揚(yáng)外，頒發(fā)500元禮券一張以茲鼓勵(lì)。

　　第六條

　　最受歡迎獎(jiǎng)

　　為使同事間能夠相處融洽并讓顧客感受到本公司服務(wù)親切的態(tài)度，每月由各門市全體同仁間推選一名最受歡迎人員，除在每月月初的朝會(huì)中表揚(yáng)及頒發(fā)500元禮券一張外，并于各門市公布欄內(nèi)頒布，同時(shí)可讓顧客分享其喜悅。

　　第七條

　　工作績效獎(jiǎng)金

　　由各部門主管人員視當(dāng)月各人勤務(wù)的表現(xiàn)(包括工作效率、服務(wù)態(tài)度、敬業(yè)精神、出勤率、貢獻(xiàn)度等多項(xiàng)評核)所進(jìn)行的考核外，并依據(jù)考核成績核發(fā)工作績效獎(jiǎng)金，其核發(fā)標(biāo)準(zhǔn)如表6.5.22：

　　表6.5.22

　　分?jǐn)?shù)

　　95以上

　　95～90

　　89～80

　　79～70

　　69～60

　　60以下

　　獎(jiǎng)金

　　2000元

　　1500元

　　1000元

　　800元

　　500元

　　第八條

　　考勤獎(jiǎng)金

　　公司依據(jù)全年度員工勤務(wù)表現(xiàn)及貢獻(xiàn)程度后，并按下列規(guī)定發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)支付：

　　(一)勤務(wù)滿一年以上者，其年度考績成績平均在80分以上者，則支付半個(gè)月的本薪作為當(dāng)期績效獎(jiǎng)金。

　　(二)勤務(wù)滿半年以上者，其考績成績在85分以上者，則依其勤務(wù)月數(shù)乘以半個(gè)月的本薪比率作為當(dāng)期績效獎(jiǎng)金。

　　(三)勤務(wù)未滿半年者，原則上不予以發(fā)放。但表現(xiàn)優(yōu)異者，可經(jīng)由各部門主管人員呈人事科評核后，酌量獎(jiǎng)勵(lì)。

　　第九條

　　激勵(lì)獎(jiǎng)金

　　為激勵(lì)各部門人員締造經(jīng)營佳績，并爭取自我加薪及自創(chuàng)福利機(jī)會(huì)，可依照下列規(guī)定評核：

　　各部門平均三年內(nèi)營業(yè)總額/365日(一年)×1.10＝月業(yè)績目標(biāo)(基礎(chǔ)目標(biāo))

　　(一)每周內(nèi)連續(xù)二日(不含旺季及國定例假日)超過基礎(chǔ)目標(biāo)，則于次周發(fā)放激勵(lì)獎(jiǎng)金：

　　經(jīng)理(副理)

　　1，000元禮券一張

　　管理職人員

　　500元禮券二張

　　基層勤務(wù)人員

　　500元禮券一張

　　(二)連續(xù)兩周內(nèi)突破基礎(chǔ)目標(biāo)時(shí)，則在第二周獎(jiǎng)金加倍發(fā)放。

　　第十條

　　介紹獎(jiǎng)金

　　公司所屬各部門人員介紹他人到本公司服務(wù)并經(jīng)人事科面試考核后任用，滿六個(gè)月以上且無違反公司規(guī)定者，則給予介紹人員獎(jiǎng)金3，000元；但未滿六個(gè)月即離職者，則不予以發(fā)放。核發(fā)的獎(jiǎng)金應(yīng)于被介紹人員滿六個(gè)月后，與薪資合并發(fā)放。

　　第十一條

　　全勤獎(jiǎng)金

　　員工在規(guī)定勤務(wù)時(shí)間內(nèi)按時(shí)上下班且未有舞弊者，可按下列規(guī)定予以獎(jiǎng)勵(lì)：

　　(一)全月無請假、遲到、早退、私自外出時(shí)，則每月發(fā)放全勤獎(jiǎng)金1，000元以茲鼓勵(lì)。但以正式任用人員為限。

　　(二)兼職人員(含計(jì)時(shí)、計(jì)件人員)執(zhí)行勤務(wù)時(shí)間，累計(jì)達(dá)176小時(shí)以上，無請假、遲到、早退、私自外出時(shí)，則給予全勤獎(jiǎng)金500元以茲鼓勵(lì)。

　　(三)會(huì)計(jì)年度期間(從一月一日起至十二月三十一日止)正式任用人員及兼職人員，全年度皆為全勤者，于農(nóng)歷過年后第一天上班團(tuán)拜時(shí)，當(dāng)場予以表揚(yáng)并發(fā)放3，000元獎(jiǎng)金以茲鼓勵(lì)。

　　(四)新進(jìn)人員自任職日起至?xí)?jì)年度終了為止，任職滿6個(gè)月以上無缺勤記錄且考績成績在85分以上者，亦具第3項(xiàng)的資格，可給予其獎(jiǎng)勵(lì)。

　　第十二條

　　獎(jiǎng)學(xué)金

　　為鼓勵(lì)在職人員發(fā)揮所長利用勤務(wù)時(shí)間外作自我充實(shí)進(jìn)修，進(jìn)而帶動(dòng)全體同仁間提高各人的專業(yè)素養(yǎng)所制定的獎(jiǎng)金而言。其規(guī)定如下：

　　(一)會(huì)計(jì)年度期間的季考績，連續(xù)達(dá)85分以上者，始具申請獎(jiǎng)學(xué)金資格。

　　(二)申請人應(yīng)于每3月15日及9月15日前十日內(nèi)，提出書面申請(包括申請書、在學(xué)證明、繳費(fèi)收據(jù)等)，并經(jīng)人事科評定通過后，予以支付。

　　(三)獎(jiǎng)學(xué)金的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)如表6.5.23：

　　獎(jiǎng)金的制度17

　　經(jīng)營級別:

　　經(jīng)銷商2000元，1600pv,周封頂6000元；中級經(jīng)銷商6000元，4800pv，周封頂30000元；高級經(jīng)銷商12000元，9600pv,周封頂80000元，運(yùn)作計(jì)劃：

　　一、回本獎(jiǎng)：拿上面接點(diǎn)人收入的5%，緊縮、回本截止。

　　二、見點(diǎn)獎(jiǎng)：(拿傘下見點(diǎn)提成20層)

　　經(jīng)銷商(1600Pv)傘下見任何級別經(jīng)銷都拿8元

　　中級經(jīng)銷商(4800Pv)傘下見經(jīng)銷商(1600Pv)拿8元其它見任何經(jīng)銷商拿24元

　　高級經(jīng)銷商(9600Pv)見經(jīng)銷商(1600Pv)拿8元，見中級經(jīng)銷商(4800Pv)拿24元，見其它經(jīng)銷商拿48元。高級經(jīng)銷商(9600Pv)見經(jīng)銷商(1600Pv)拿8元見中級經(jīng)銷商(4800Pv)拿24元見高級經(jīng)銷商(9600Pv)拿48元

　　三、組織獎(jiǎng)(提成獎(jiǎng))（碰對獎(jiǎng)）小區(qū)業(yè)績，

　　經(jīng)銷商10%，6000元周

　　中級12%，3萬元周

　　高級15%，8萬周

　　特級15%+3%。11萬周

　　四、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)（6代緊縮），推薦1人拿1代，推薦2人拿2代，推薦6人拿6代的5%。

　　五、重復(fù)銷售獎(jiǎng)：

　　1、規(guī)定復(fù)銷：每月扣總收入的10%，月扣上限2000元進(jìn)行規(guī)定復(fù)銷，規(guī)定復(fù)銷業(yè)績自動(dòng)計(jì)入下述自動(dòng)復(fù)銷統(tǒng)一點(diǎn)位。

　　2、主動(dòng)復(fù)銷：自加入月起第四個(gè)月開始考核，每月未完成主動(dòng)消費(fèi)下限（120Pv）的.，不能獲得此項(xiàng)獎(jiǎng)金，其它獎(jiǎng)金照拿！

　　3、規(guī)定、主動(dòng)復(fù)銷均按Pv的40%進(jìn)貨，業(yè)績以商品原Pv的50%計(jì)算。

　　4、規(guī)定、主動(dòng)復(fù)銷均進(jìn)入雙軌網(wǎng)絡(luò)以加入時(shí)間為序排滿，以主動(dòng)復(fù)銷Pv多少?zèng)Q定計(jì)算層數(shù)，主動(dòng)復(fù)銷業(yè)績計(jì)算比例（20層）：復(fù)銷

　　120Pv 2%；復(fù)銷480Pv2.5%；復(fù)銷960Pv 3.5%。緊縮跨線打滿！這是最大的獎(jiǎng)項(xiàng)(亮點(diǎn))。[強(qiáng)]

　　六、福利獎(jiǎng)：

　　1、主任：小區(qū)業(yè)績5萬pv，免費(fèi)專業(yè)培訓(xùn)。

　　2、經(jīng)理：小區(qū)業(yè)績15萬pv，健康檢測腕表一只。

　　3、總監(jiān)：小區(qū)業(yè)績30萬pv，ipad/投影儀/電腦。

　　4、一星：小區(qū)業(yè)績60萬pv，銀質(zhì)一星勛章旅游基金1%。

　　5、二星：小區(qū)業(yè)績120萬pv，推2個(gè)1星線，銀質(zhì)二星勛章豪車基金1%

　　6、三星：小區(qū)業(yè)績500萬pv，推2個(gè)2星，24k三星勛章豪宅基金0.5%。

　　7、四星：小區(qū)業(yè)績1000萬pv，推2個(gè)3星線，24k四星勛章分紅0.3%。

　　8、五星：小區(qū)業(yè)績20xx萬pv,推3個(gè)4星線，24k五星勛章分紅0.2%。

　　9、總裁：小區(qū)業(yè)績5000萬pv，推3個(gè)5星線，24k鑲鉆勛章分紅0.2%。

　　獎(jiǎng)金的制度18

　　1.班組要按照分場的獎(jiǎng)金分配方案制定本班組的分配細(xì)則。

　　2.堅(jiān)持多勞多得，獎(jiǎng)勤罰懶，按勞分配的原則，對在工作中任勞任怨，埋頭苦干，貢獻(xiàn)大的人員，獎(jiǎng)金要傾斜。

　　3.堅(jiān)持按分場制定的獎(jiǎng)金核算標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)勵(lì)明確，扣罰嚴(yán)格。

　　4.獎(jiǎng)金數(shù)目公開，上級嘉獎(jiǎng)、兌現(xiàn)本人，哪一項(xiàng)違章罰款也逐一兌現(xiàn)于相關(guān)聯(lián)的責(zé)任人。

　　5.文明衛(wèi)生責(zé)任制落實(shí)到個(gè)人，發(fā)生罰款按責(zé)任人兌現(xiàn)。

　　6.違反勞動(dòng)紀(jì)律，罰款全部由個(gè)人承擔(dān)。

　　7.違反操作規(guī)程要求及習(xí)貫性違章從嚴(yán)處罰。

　　8.各項(xiàng)工作方面的罰款，分清責(zé)任落實(shí)個(gè)人名下，班務(wù)方面發(fā)生罰款，落實(shí)到負(fù)責(zé)人。

　　9.定期召開民主會(huì)，討論獎(jiǎng)金分配是否合理，存在問題及時(shí)糾正。

　　10.班組民主管理的日�；顒�(dòng)由班長主持，民主生活員記錄，主要針對班組日常工工作任務(wù)，工效和指標(biāo)完成情況，對班組內(nèi)外部考核等事務(wù)進(jìn)行討論。

　　11.班長要充分聽取組員的意見和建議，使人人參與班組管理，在工作中相互監(jiān)督。不論誰出現(xiàn)問題，人人都有批評和提出考核的.權(quán)利。

　　12.實(shí)行班務(wù)公開，將員工的工作量、出勤情況、獎(jiǎng)懲情況、自有資金使用、工資表、先進(jìn)的評選、工具發(fā)放等關(guān)系到位員工切身利益的問題全部公布上墻，自覺接受員工監(jiān)督，體現(xiàn)人本管理的理念。

　　13.發(fā)展班組民主，使大家互相信任，互相協(xié)作，使班組內(nèi)部更加和諧。

　　14.班組民主原則：個(gè)人服從班組，少數(shù)服從多數(shù)，班組服從分場和公司，集體關(guān)注個(gè)體。

　　獎(jiǎng)金的制度19

　　第一章 總則

　　第一條 為加強(qiáng)對營銷獎(jiǎng)金分配的管理,明確責(zé)任,特制訂本制度。

　　第二條 本制度適用于公司內(nèi)部整個(gè)營銷系統(tǒng)。

　　第二章案場獎(jiǎng)金發(fā)放方案

　　第三條 根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目的具體情況,分別制定銷售獎(jiǎng)金的提成比例。

　　星雨華府案場銷售提成發(fā)放方案:

　　1,銷售人員提成比例

　　①每月完成銷售任務(wù)者,按當(dāng)月銷售金額萬分之十二的比例作為銷售獎(jiǎng)金。

　�、诿吭挛赐瓿射N售任務(wù)者,按當(dāng)月銷售金額萬分之十的比例作為銷售獎(jiǎng)金。

　　2,案場主管按當(dāng)月項(xiàng)目銷售總金額的萬分之六的比例作為銷售獎(jiǎng)金。

　　3,案場經(jīng)理按當(dāng)月項(xiàng)目銷售總金額的萬分之八的比例作為銷售獎(jiǎng)金。

　　第三章銷售獎(jiǎng)金計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

　　第四條 各銷售人員本月末最后一天下班前交足定金的總套數(shù)為本銷售員當(dāng)月成交套數(shù)(或按當(dāng)月成交套數(shù)對應(yīng)的'銷售總金額結(jié)算當(dāng)月任務(wù)量)。

　　第五條 每月銷售任務(wù)量在上月最后一天由案場經(jīng)理在例會(huì)上宣布。

　　第四章銷售獎(jiǎng)金發(fā)放按實(shí)際回款速度發(fā)放

　　第六條 按本月末最后一天下班前到實(shí)際帳金額結(jié)算當(dāng)月獎(jiǎng)金發(fā)放金額。

　　第七條 銷售人員每月獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí),留存當(dāng)月獎(jiǎng)金總額的5%,待項(xiàng)目結(jié)束后一次性發(fā)放銷售人員。

　　第八條 案場主管、案場經(jīng)理的獎(jiǎng)金發(fā)放同銷售人員。

　　第五章 留存發(fā)放或扣除的相關(guān)規(guī)定

　　第九條 本項(xiàng)目銷售率達(dá)到總銷金額的90%視同銷售完畢,發(fā)放銷售留存。

　　第十條 銷售人員在項(xiàng)目銷售中途因自身原因辭職者留存全部扣除,不予發(fā)放,但因患病不能正常工作的除外。(需有縣級以上正規(guī)醫(yī)院出據(jù)證明)

　　第十一條 銷售人員因違反公司規(guī)章制度被除名者,留存全部扣除,不予發(fā)放。

　　第十二條 因公司經(jīng)營需要縮減編制,正常裁員者,留存在7日內(nèi)發(fā)放。

　　第十三條 銷售人員在工作期間若有重大違規(guī)事項(xiàng)或因工作失誤造成嚴(yán)重后果的,留存根據(jù)實(shí)際情況相應(yīng)的扣除,并酌情扣除銷售提成。

　　第六章 部門獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)

　　第十四條 部門獎(jiǎng)金根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目的具體情況,分別占其銷售業(yè)績的0.1‰~0.2‰。

　　第七章部門獎(jiǎng)金的組成

　　第十五條 部門獎(jiǎng)金分為部門活動(dòng)基金、部門獎(jiǎng)勵(lì)基金和個(gè)人業(yè)績獎(jiǎng)金三部分。具體分配比例如下:

　　獎(jiǎng)項(xiàng)比例主要適用范圍

　　部門活動(dòng)基金5%用于部門集體活動(dòng)支出

　　部門獎(jiǎng)勵(lì)基金10%用于獎(jiǎng)勵(lì)工作表現(xiàn)、業(yè)務(wù)技能優(yōu)秀或?yàn)椴块T工

　　作做出突出貢獻(xiàn)的員工(部門經(jīng)理不參與)

　　個(gè)人業(yè)績獎(jiǎng)金85%用于獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人業(yè)績的獎(jiǎng)金

　　第八章部門獎(jiǎng)金分配比例

　　第十六條 個(gè)人業(yè)績獎(jiǎng)金根據(jù)部門成員具體分工進(jìn)行分配。獎(jiǎng)金分配的比例范圍如下:(基數(shù)為部門總獎(jiǎng)金額)

　　序號崗位比例

　　1部門經(jīng)理20%-35%

　　2案場經(jīng)理、案場主管20%-30%

　　3主案企劃、主案平面20%-30%

　　4企劃專員15%-20%

　　5銷售人員、銷售文員10%-15%

　　注:① 營銷部門個(gè)人業(yè)績獎(jiǎng)金總比例為85%;

　�、� 獎(jiǎng)金分配的具體比例根據(jù)崗位分工及工作量而定;

　　③ 如項(xiàng)目操作過程中,人員發(fā)生變化(或分工發(fā)生變化),獎(jiǎng)金分配比例也隨之改變,具體比例由部門經(jīng)理擬定,經(jīng)分管總經(jīng)理審批后執(zhí)行。

　　第九章部門獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間

　　第十七條 個(gè)人業(yè)績獎(jiǎng)金在公司實(shí)現(xiàn)階段性回款的前提下,原則上在十五個(gè)工作日內(nèi),完成項(xiàng)目獎(jiǎng)金的核算及發(fā)放工作。

　　第十八條 個(gè)人業(yè)績獎(jiǎng)金預(yù)留5%在年終集中發(fā)放,若員工在獎(jiǎng)金發(fā)放之前出現(xiàn)辭職、離職或辭退等情況,不再享受任何業(yè)績獎(jiǎng)金,其個(gè)人業(yè)績獎(jiǎng)金預(yù)留部分納入部門獎(jiǎng)勵(lì)基金。

　　附:營銷部個(gè)人業(yè)績獎(jiǎng)金發(fā)放流程

　　第十九條 部門獎(jiǎng)勵(lì)基金分季度發(fā)放和年終發(fā)放兩種方式,其中季度和年終各占50%,部門獎(jiǎng)勵(lì)基金的發(fā)放對象為表現(xiàn)優(yōu)秀的員工及做出突出貢獻(xiàn)的員工,具體獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立及發(fā)放由部門經(jīng)理提出方案,報(bào)分管總經(jīng)理審批后執(zhí)行。

　　附:營銷部獎(jiǎng)勵(lì)基金發(fā)放流程

　　第二十條 自20xx年4月28日起,營銷部獎(jiǎng)金分配均按此管理制度執(zhí)行。

　　獎(jiǎng)金的制度20

　　朋友，你好！我們要從多方面進(jìn)行比較，金日直銷是剛剛拿直銷牌照不久的公司，雖然剛剛開盤，但是很多系統(tǒng)還不完善，我們都知道一家公司在開盤的啟動(dòng)期是非常難的，然后我們看品牌實(shí)力，提起金日現(xiàn)在好多人都不知道，怎么樣去做市場對吧！提起隆力奇你問問身邊的人，這就是品牌效應(yīng)，所以下面的是筆者一路走來的經(jīng)歷！

　　我目前正在從事隆力奇E化直銷。直銷公司的選擇很重要，選擇不對，努力白費(fèi)！談?wù)勎覐牡孛孀呦蚓W(wǎng)絡(luò)的經(jīng)驗(yàn)：

　　第一，形式要新，要和時(shí)代接軌，和信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代接軌，我對那些傳統(tǒng)的直銷公司，興趣不大，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代發(fā)展下去，如果沒有和網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的事業(yè)，都很難做起來，做不過別人，比別人慢，自然就要被淘汰。

　　第二，公司要有實(shí)力，有背景，是國際大公司，我可不想去找一家亂七八糟的公司來做，做不了幾年，又倒了，然后又去選擇新的公司和事業(yè)，這樣下去何時(shí)是個(gè)頭呀，我是希望長期經(jīng)營下去，沒有太多時(shí)間讓我去浪費(fèi)了。

　　第三，產(chǎn)品要多，豐富，不能單一，因?yàn)閱我坏墓�，就�?huì)失去一大群

　　潛在的客戶，還有就是產(chǎn)品價(jià)格不能貴，但是質(zhì)量要好，一些傳統(tǒng)的直銷公司，比如安利、如新等，那些高價(jià)的商品，一點(diǎn)興趣也沒有，我本來就是一個(gè)精打細(xì)算過日子的人，連我自已都覺得貴的產(chǎn)品，我還如何去介紹給別人。

　　第四，就是可以賺到錢，我是個(gè)很理智的人，我不會(huì)頭腦發(fā)熱去做一件事，我要找的，就是可以讓我賺到更多的錢，去讓我的家人過上好日子，但是如果這家司的獎(jiǎng)金制度不好，賺不到錢的話，我是不會(huì)去做的。說白了，和任何一家公司都是合作的關(guān)系，不希望搞得象有些公司那樣，什么全球的直銷就是它最好，不做它，就不會(huì)做任何公司，這樣的精神崇拜，是不理智的。現(xiàn)在越來越多直銷公司，但是選擇直銷公司要仔細(xì)，不能一時(shí)發(fā)熱，做直銷都是修建財(cái)富管道，如果產(chǎn)品價(jià)格不能讓消費(fèi)者重復(fù)消費(fèi)證明管道修不成。

　　第五，就是要是先機(jī)，我不會(huì)去做一家，已經(jīng)有很多人做了，或者進(jìn)入大陸很長時(shí)間的.公司，因?yàn)槲伊私鈳啄甑匿N售，深深的知道，先機(jī)的重要性，如果是有很多人都在做，你再去做，那一定競爭很大，市場也快要滿了，而且相對于你的市場空間就小很多了，這樣的我也沒有興趣，相對來說，我喜歡走在大多數(shù)人前面。

　　每家公司都在說：“選擇大于努力”，但是對于一些直銷門外漢或剛進(jìn)入直銷業(yè)的人士，面對如此眾多的直銷公司，根本不知如何選擇。所以，對于大多數(shù)人而言：“選擇大于努力”，等于是一句空話。

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