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薪酬制度【優(yōu)秀15篇】
在不斷進(jìn)步的社會中，人們運用到制度的場合不斷增多，制度一經(jīng)制定頒布，就對某一崗位上的或從事某一項工作的人員有約束作用，是他們行動的準(zhǔn)則和依據(jù)。那么你真正懂得怎么制定制度嗎？以下是小編為大家整理的薪酬制度，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
薪酬制度1
人事薪酬管理制度的改革對于企業(yè)的長期發(fā)展至關(guān)重要。合理的薪酬體系能激發(fā)員工的`工作熱情，提高工作效率，進(jìn)而提升企業(yè)生產(chǎn)力。公平的薪酬制度有助于維護(hù)員工的士氣，降低人才流失率，保持團(tuán)隊穩(wěn)定性。良好的福利待遇可以吸引和留住高素質(zhì)的人才，增強(qiáng)企業(yè)在人才市場的競爭力。
薪酬制度2
銷售薪酬管理制度是企業(yè)管理和激勵銷售人員的核心機(jī)制，它涵蓋了薪酬結(jié)構(gòu)、績效考核、獎金發(fā)放、福利待遇等多個方面。該制度旨在確保銷售團(tuán)隊的工作積極性，提高銷售業(yè)績，同時也保障員工的權(quán)益。
內(nèi)容概述：
1.薪酬結(jié)構(gòu)：明確基本工資、提成比例、獎金和其他福利組成，確保公正透明。
2.績效考核：設(shè)定銷售目標(biāo)，制定客觀的`評價標(biāo)準(zhǔn)，如銷售額、客戶滿意度等。
3.獎金發(fā)放：依據(jù)績效考核結(jié)果，設(shè)定不同級別的獎金發(fā)放規(guī)則。
4.福利待遇：包括醫(yī)療保險、年假、退休金等，以增強(qiáng)員工歸屬感。
5.晉升機(jī)制：為優(yōu)秀銷售人員提供晉升機(jī)會，鼓勵持續(xù)提升。
6.薪酬調(diào)整：定期評估市場薪資水平，適時調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)以保持競爭力。
薪酬制度3
1、薪資結(jié)構(gòu)：薪資結(jié)構(gòu)是薪酬制度的基礎(chǔ)，涉及到員工在不同職位或等級上的薪資水平。它通常包括基本工資、津貼、獎金、福利等各種薪資組成部分。
2、薪資政策和標(biāo)準(zhǔn)：薪資政策是指企業(yè)在制定薪酬制度時所遵循的原則和方針。薪資標(biāo)準(zhǔn)則是在薪酬政策的指導(dǎo)下，為不同職位或等級設(shè)定的薪資水平范圍。薪資政策和標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該考慮到市場薪資水平、業(yè)財務(wù)狀況、績效評估等因素。
3、績效評估和獎勵機(jī)制：績效評估是根據(jù)員工的.工作表現(xiàn)和績效來評估其工作質(zhì)量和貢獻(xiàn)度的過程�？冃гu估結(jié)果通常與獎勵機(jī)制相關(guān)聯(lián)，即員工的績效水平?jīng)Q定了其薪資調(diào)整或獎勵的大小。
4、晉升和晉級機(jī)制升和晉級機(jī)制是指員工在職位或等級上的升遷規(guī)則和條件。這些規(guī)則和條件可以與薪資調(diào)整和職位變動相關(guān)聯(lián)，以激勵員工提升自身能力和貢獻(xiàn)。
5、薪資福利和補(bǔ)償：薪資福利和補(bǔ)償是指企業(yè)為員工提供的額外福利和報酬，如健康保險、退休計劃、帶薪假期、股權(quán)獎勵等。這些福利和補(bǔ)償可以作為吸引和留住人才的重要手段。
6、薪資調(diào)整和變動：薪資調(diào)整和變動是指根據(jù)員工的工作表現(xiàn)、市場薪資水平、企業(yè)財務(wù)狀況等因素來調(diào)整員工薪資的過程。薪資調(diào)整和變動可以包括年度調(diào)薪、晉升加薪、福利福利調(diào)整等。
薪酬制度4
分校校長崗位為全職不計時崗位，全面負(fù)責(zé)分校運營工作。
薪酬待遇：綜合底薪+銷售規(guī)模獎+毛利獎+關(guān)鍵事件考核
1、綜合底薪：2500元(為勞動制提供當(dāng)?shù)卣蟮谋ｋU)：其中80%基本薪酬，10%保密金;10%競業(yè)限制補(bǔ)償金;
2、銷售規(guī)模獎：(當(dāng)月營業(yè)額-當(dāng)月廣告宣傳成本-當(dāng)月分校基數(shù))*2%，當(dāng)月營業(yè)額為分校當(dāng)月預(yù)收學(xué)費凈額和其他收入，當(dāng)月廣告宣傳成本為當(dāng)月DM單費用和其他宣傳成本，當(dāng)月基數(shù)根據(jù)各分校經(jīng)營狀況每月一定;
3、毛利獎：分校當(dāng)月毛利*15%;
4、關(guān)鍵事件考核：根據(jù)分校當(dāng)月經(jīng)營狀況進(jìn)行綜合考評和考評。
專職教師崗位為全職不計時崗位，負(fù)責(zé)分校教學(xué)服務(wù)工作。
薪酬待遇：綜合底薪+課時費+關(guān)鍵事件考核
1、綜合底薪：1500元(為勞動制提供當(dāng)?shù)卣蟮腵保險)：其中80%基本薪酬，10%保密金;10%競業(yè)限制補(bǔ)償金;
2、課時費：(當(dāng)月所代課時數(shù)-基本課時數(shù))*標(biāo)準(zhǔn)課時費，當(dāng)月所代課時數(shù)為教師當(dāng)月所代課時總和，每課時為1小時，基本課時數(shù)為30個。小學(xué)初中標(biāo)準(zhǔn)課時費為60元，如教師所代課時數(shù)達(dá)到100以上，每課時課時費為65元;高中標(biāo)準(zhǔn)課時費為65元;
3、關(guān)鍵事件考核：對教師當(dāng)月教學(xué)服務(wù)工作進(jìn)行綜合考評，由分校長上報，進(jìn)行獎罰。
學(xué)管師崗位為全職不計時崗位，負(fù)責(zé)內(nèi)部學(xué)生服務(wù)管理和續(xù)費工作。
薪酬待遇：綜合底薪+銷售提成+課時消耗提成+銷售人次提成+關(guān)鍵事件考核
1、綜合底薪：1500元(為勞動制提供當(dāng)?shù)卣蟮谋ｋU)：其中80%基本薪酬，10%保密金;10%競業(yè)限制補(bǔ)償金;
2、銷售提成：(內(nèi)銷金額-5Y)*1%，內(nèi)銷金額為課程顧問當(dāng)月內(nèi)銷總金額;
3、課時消耗提成：內(nèi)銷使用學(xué)費*1.5%，內(nèi)銷使用學(xué)費為學(xué)管師實現(xiàn)內(nèi)銷學(xué)生所繳納課時費在本月實際消耗量;
4、銷售人次提成：學(xué)管師每實現(xiàn)單生學(xué)費達(dá)到10000元的內(nèi)銷，一次性給予80元獎勵;
5、關(guān)鍵事件考核：對學(xué)管師每月學(xué)生服務(wù)管理工作綜合考評，由分校長上報，進(jìn)行獎罰。
課程顧問崗位為全職不計時崗位，負(fù)責(zé)分校對外營銷工作。
薪酬待遇：綜合底薪+銷售提成+課時消耗提成+銷售人次提成+關(guān)鍵事件考核
1、綜合底薪：1700元(為勞動制提供當(dāng)?shù)卣蟮谋ｋU)：其中80%基本薪酬，10%保密金;10%競業(yè)限制補(bǔ)償金，當(dāng)課程顧問當(dāng)月外銷學(xué)費未達(dá)到5Y時，扣除當(dāng)月綜合底薪的20%;Y為課程顧問綜合底薪;
2、銷售提成：(外銷金額-5Y)*2%，外銷金額為課程顧問當(dāng)月外銷總金額;
3、課時消耗提成：外銷使用學(xué)費*3%，外銷使用學(xué)費為課程顧問實現(xiàn)外銷學(xué)生所繳納課時費在本月實際消耗量;
4、銷售人次提成：課程顧問每實現(xiàn)單生學(xué)費達(dá)到5000元的外銷，一次性給予80元獎勵;
5、關(guān)鍵事件考核：對課程顧問每月進(jìn)行綜合考評，由分校長上報，進(jìn)行獎罰。
薪酬制度5
業(yè)務(wù)薪酬管理制度是企業(yè)內(nèi)部管理的重要組成部分，旨在確保員工的勞動付出與收入相匹配，激發(fā)員工積極性，推動企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展。它涉及到薪酬結(jié)構(gòu)、薪酬標(biāo)準(zhǔn)、績效考核、福利待遇等多個方面。
內(nèi)容概述：
1.薪酬結(jié)構(gòu)：明確基本工資、績效獎金、提成、津貼等各部分的.比例和計算方式。
2.薪酬標(biāo)準(zhǔn)：設(shè)定不同職位、級別、技能的薪酬范圍，保證公平性。
3.績效考核：建立科學(xué)的績效評估體系，將業(yè)務(wù)成果與薪酬掛鉤。
4.福利待遇：包括法定福利如社保、公積金，以及企業(yè)特有的福利政策。
5.薪酬調(diào)整機(jī)制：規(guī)定何時及如何進(jìn)行薪酬調(diào)整，如晉升加薪、市場調(diào)整等。
6.保密與競業(yè)禁止條款：保護(hù)企業(yè)利益，防止敏感信息泄露。
薪酬制度6
一、總則
第一條根據(jù)公司經(jīng)營理念和治理模式，遵照國家有關(guān)勞動人事治理政策和公司其它有關(guān)規(guī)章制度，特制定本制度。
其次條本制度適用于公司全體職員(試用工和臨時工除外)。本制度所指工資，是指每月定期發(fā)放的工資，不含獎金和風(fēng)險收入。
二、工資構(gòu)造
第三條職員工資由固定工資、績效工資兩局部組成。
第四條工資包括：根本工資、崗位工資、技能工資、職務(wù)津貼、工齡工資、住房補(bǔ)貼、誤餐補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼。
第五條固定工資是依據(jù)職員的職務(wù)、資格、學(xué)歷、技能等因素確定的、相對固定的工作酬勞。固定工資在工資總額中占40%。
第六條績效工資是依據(jù)職員考勤表現(xiàn)、工作績效及公司經(jīng)營業(yè)績確定的、不固定的工資酬勞，每月調(diào)整一次�？冃ЧべY在工資總額中占0-60%。
第七條職員工資總額由各部門經(jīng)理、工程經(jīng)理擬定后報總經(jīng)理審批。部門經(jīng)理、工程經(jīng)理每月對職員進(jìn)展考核，確定績效工資發(fā)放比例并報人力資源部審核、總經(jīng)理審批后予以發(fā)放。
第八條職員工資扣除工程包括：個人所得稅、缺勤、扣款(含貸款、借款、罰款等)、代扣社會保險費、代扣通訊費等。
三、工資系列
第九條公司依據(jù)不同職務(wù)性質(zhì)，分別制定治理層、職能治理、工程治理、生產(chǎn)、營銷五類工資系列。
第十條治理層系列適用于公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理。
第十一條職能治理工資系列適用于從事行政、財務(wù)、人事、質(zhì)管、物流等日常治理或事務(wù)工作的職員。
第十二條工程治理工資系列適用于各工程經(jīng)理及工程部成員。
第十三條生產(chǎn)工資系列適用于生產(chǎn)部從事調(diào)試、焊接、接線等生產(chǎn)工作的職員。
第十四條營銷工資系列適用于銷售部銷售人員(各工程部銷售人員可參照執(zhí)行)。
第十五條職員工資系列適用范圍詳見下表1：
略
四、工資計算方法
第十六條工資計算公式：
應(yīng)發(fā)工資=固定工資+績效工資
實發(fā)工資=應(yīng)發(fā)工資-扣除工程
固定工資=工資總額×40%
績效工資=工資總額×60%×績效工資計發(fā)系數(shù)(0-1)
第十七條工資標(biāo)準(zhǔn)確實定:依據(jù)職員所屬的崗位、職務(wù),依據(jù)《崗位工資一覽表》確定其工資標(biāo)準(zhǔn)。待崗人職員資根據(jù)本地區(qū)當(dāng)年度最低生活保障標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;試用期職員工資參照附件1《試用期職員工資標(biāo)準(zhǔn)表》。
第十八條績效工資與績效考核結(jié)果掛鉤，試用期與待崗職員不享受績效工資�？冃ЧべY確定方法見表2。
表2：績效工資確定方法
略
第十九條職能部門一般職員考核由其部門經(jīng)理負(fù)責(zé);部門經(jīng)理考核由其主管副總負(fù)責(zé);工程部成員考核由其工程經(jīng)理負(fù)責(zé)�？己顺煽兒陀嫲l(fā)系數(shù)每月8號前上報至人力資源部。
注1：原則上治理層工資由公司擔(dān)當(dāng)，若治理層人員兼任工程經(jīng)理，則其根本工資由公司擔(dān)當(dāng)，績效工資由工程部擔(dān)當(dāng)。
注2：總經(jīng)理績效工資計算
方法：總經(jīng)理月績效工資=工程經(jīng)理月平均績效工資×1.5�？偨�(jīng)理的收入原則上最高限額為5500元。副總經(jīng)理兼任工程經(jīng)理時績效工資原則上按其負(fù)責(zé)的工程的經(jīng)營狀況確定其月績效工資。
其次十條為鼓舞公司部門經(jīng)理、工程經(jīng)理及以上治理者為公司忘我工作，表達(dá)責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的`原則，公司按月發(fā)放職務(wù)津貼，詳細(xì)如下表：
表略
五、薪級調(diào)整
其次十一條原則上公司在每個財務(wù)年度完畢后，依據(jù)當(dāng)年的經(jīng)營業(yè)績，并依據(jù)年終綜合考核成績對全體職員發(fā)放二次績效工資(年終獎)，并酌情對工資標(biāo)準(zhǔn)予以調(diào)整，重新確定全部職員的工資。年工資總額增減幅度與上年度公司經(jīng)濟(jì)效益成正比。
其次十二條年終績效考核采納檔級評分制，評分方法與考核工具見《工作績效考核方法》。職能部門職員年終考核成績與薪級調(diào)整幅度的對應(yīng)關(guān)系見表4。
表4：年終綜合考核成績與薪級調(diào)整幅度對應(yīng)關(guān)系
略
六、關(guān)于職員工資
其次十三條職員工資標(biāo)準(zhǔn)確實立、變更。(1)公司職員工資標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)董事長批準(zhǔn);(2)依據(jù)公司經(jīng)營狀況，可以變更職員工資標(biāo)準(zhǔn)。
其次十四條職員工資核定。職員依據(jù)本人業(yè)績表現(xiàn)、工作力量、工作態(tài)度、聘用的崗位和職務(wù)，核定其工資標(biāo)準(zhǔn)。詳細(xì)的人職員資確定應(yīng)依據(jù)薪酬區(qū)間，由用人部門提議，經(jīng)人力資源部審核，報總經(jīng)理審批后確定。部門經(jīng)理、工程經(jīng)理的工資直接由總經(jīng)理確定。對于特別人才的工資標(biāo)準(zhǔn)，由總經(jīng)理提議，報董事長特批。初次從事該崗位的職員，原則上自該崗位薪酬區(qū)間下限起薪，經(jīng)年終考核后，再調(diào)整薪級。
其次十五條銷售員的薪酬按《銷售工作治理方法》執(zhí)行。
其次十六條工齡工資：工齡工資以到公司效勞的時間計算，每滿一年每月發(fā)工齡工資50元，每年年初增發(fā)，5年封頂。
其次十七條職員工資變更。依據(jù)崗動薪變原則，晉升增薪，降級減薪。職員職務(wù)、崗位變動，從生效之日起下一個支薪日，按新崗位標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整。
其次十八條職員工資變更辦理。由薪資申報人員填寫《工資調(diào)整申請表》，由直接主管建議調(diào)整薪級，并報人力資源部按有關(guān)審批流程辦理。
薪酬制度7
全套公司績效考核辦法
為了調(diào)動公司員工的工作積極性，激發(fā)員工工作熱情，提升工作業(yè)績，增強(qiáng)公司競爭力，保證公司目標(biāo)的順利達(dá)成，特制定本績效考核辦法。
一、考核對象
公司所有部門及員工（總經(jīng)理除外）。
二、考核內(nèi)容和方式
�。ㄒ唬┛己藭r間：每月1日至31日。
（二）考核工資標(biāo)準(zhǔn)：將員工每月應(yīng)發(fā)工資總額的10％作為績效考核工資，根據(jù)當(dāng)月工作績效考核結(jié)果，確定績效工資發(fā)放比例和具體金額。
其中，年薪制員工考核工資標(biāo)準(zhǔn)為：年薪÷12×80％×10％；置業(yè)顧問考核工資標(biāo)準(zhǔn)為：基本工資×10％。
（三）考核內(nèi)容：員工本人當(dāng)月工作完成情況及綜合表現(xiàn)。 （四）考核方式：
實行分級考核，由直接上級考核直接下級，并由分管領(lǐng)導(dǎo)最終評定。即：
1、公司總經(jīng)理考核副總經(jīng)理、總工程師（其中，總工程師的考核結(jié)合分管副總意見）； 2、公司副總經(jīng)理考核部門負(fù)責(zé)人及分管部門；
3、部門負(fù)責(zé)人考核部門所屬員工，并由分管領(lǐng)導(dǎo)最終評定；
4、財務(wù)部門人員由集團(tuán)公司財務(wù)審計部負(fù)責(zé)考核，公司提供相關(guān)參考依據(jù)。 三、考核流程
由制定工作計劃、執(zhí)行工作計劃及工作考核三部分組成，詳見下頁圖表1。
圖表
1
四、考核結(jié)果及獎懲 （一）對員工的考核 1、考核結(jié)果
考核結(jié)果以分?jǐn)?shù)確定，最終轉(zhuǎn)換為A、B、C、D四個等級，以分管領(lǐng)導(dǎo)最終評定為準(zhǔn)。各個等級對應(yīng)分?jǐn)?shù)及基本標(biāo)準(zhǔn)如下（圖表2）：
A級：超額完成當(dāng)月工作任務(wù)，綜合表現(xiàn)突出，工作成績優(yōu)異；
B級：全面完成當(dāng)月工作任務(wù)，綜合表現(xiàn)良好，工作成績良好；
C級：基本完成當(dāng)月工作任務(wù)，綜合表現(xiàn)合格，工作成績一般,偶有工作失誤； D級：未完成當(dāng)月工作任務(wù)，綜合表現(xiàn)一般，工作成績較差或有重大工作失誤。
2、獎懲辦法
當(dāng)月考核結(jié)果直接與員工當(dāng)月績效工資的發(fā)放掛鉤：
�。�1）考核結(jié)果為A級：績效工資按100％發(fā)放，并按本人當(dāng)月考核工資標(biāo)準(zhǔn)的10％另行發(fā)放獎勵工資。
當(dāng)月績效考核為A級的員工比例不超過公司員工總數(shù)的10％，各部門原則上不超過1人。 （2）考核結(jié)果為B級：績效工資按100％發(fā)放。 （3）考核結(jié)果為C級：績效工資按60％發(fā)放。 （4）考核結(jié)果為D級：不予發(fā)放績效工資。
考核中過程中，當(dāng)月考核等級為D的，留任原職查看；累計達(dá)到兩次的，轉(zhuǎn)為試用員工；累計達(dá)到三次的，給予解聘或辭退。年度C級考核結(jié)果累計達(dá)到或超過三次的，根據(jù)其實際工作情況，給予適當(dāng)懲處。
此外，員工月度工作績效考核結(jié)果，將作為年度優(yōu)秀員工評選、年終考核和獎懲的重要參考依據(jù)。
（二）對部門的考核 1、考核標(biāo)準(zhǔn)
對部門的考核標(biāo)準(zhǔn)主要由以下幾個方面組成： 部門工作完成情況（70％）、執(zhí)行力（10％）、下屬督導(dǎo)力（5％）、工作失誤和安全事故（5％）、自律力（5％）、團(tuán)隊精神（5％）。 2、考核辦法
對部門的考核采用部門自評和分管領(lǐng)導(dǎo)考評的方式，以分管領(lǐng)導(dǎo)最終評定為準(zhǔn)。 3、考核結(jié)果和獎懲
年終，公司將根據(jù)各部門全年總體表現(xiàn)情況，評選優(yōu)秀部門，并根據(jù)公司當(dāng)年效益情況，給予部門適當(dāng)獎勵。
對于年終考評較差的部門，公司將根據(jù)實際情況，給予部門負(fù)責(zé)人降職、降薪或解聘處理。 五、考核執(zhí)行程序
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1、員工月度工作計劃：由員工制定《員工月度工作計劃表》（詳見附件1），交部門負(fù)責(zé)人審核后返回員工。
2、部門月度工作計劃：每月28日，部門負(fù)責(zé)人制定下月《部門月度工作計劃表》（詳見附件2），交分管領(lǐng)導(dǎo)審定后返回部門。
3、計劃制定各階段，應(yīng)進(jìn)行必要的溝通。 （二）考核、匯總
1、員工考核：員工考核由員工自評、部門考核、分管領(lǐng)導(dǎo)評定三個部分組成。 （1）員工填寫《員工月度工作考核表》（詳見附件3），交部門負(fù)責(zé)人考核； （2）部門負(fù)責(zé)人考核完畢后，交分管領(lǐng)導(dǎo)評定； （3）考核各階段，應(yīng)進(jìn)行必要的'溝通。
2、部門考評：部門考核由部門互評、部門自評和分管領(lǐng)導(dǎo)評定三部分組成。 （1）部門互評：由部門負(fù)責(zé)人填寫《部門月度互評表》（詳見附件4），對其他部門月度表現(xiàn)進(jìn)行評議，并交公司領(lǐng)導(dǎo)，作為對其他部門考評的參考依據(jù)； （2）部門自評：由部門負(fù)責(zé)人填寫《部門月度自評表》（詳見附件5），交分管領(lǐng)導(dǎo)評定； （3）考核各階段，應(yīng)進(jìn)行必要的溝通。
3、高管考核：高管人員填寫《高管月度考核表》（詳見附件6），交公司總經(jīng)理評定。 4、匯總：每月5日前，各部門將員工考核和部門考核匯總后，交分管領(lǐng)導(dǎo)評定。 （三）結(jié)果反饋
（1）每月8日前，分管領(lǐng)導(dǎo)將部門及所屬員工的考核下發(fā)綜合部； （2）綜合部根據(jù)考核結(jié)果填報《員工月度考核匯總表》（詳見附件7），并于每月10日前交公司領(lǐng)導(dǎo)審批；
（3）綜合部將經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后的考核結(jié)果反饋至各部門，并函告財務(wù)部；
（4）考核人根據(jù)實際情況和需要，與被考核人進(jìn)行溝通，以改進(jìn)和提高工作績效。 （5）年終，綜合部將填報《員工年度考核匯總表》（詳見附件8）和《部門年度考核匯總表》（詳見附件9），經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后，反饋至各部門。 六、其他事項
�。ㄒ唬┛己巳藛T應(yīng)堅持實事求是，客觀公正地進(jìn)行考核。被考核人認(rèn)為考核結(jié)果嚴(yán)重不符合事實的，可以向綜合部或有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)提出申訴。經(jīng)調(diào)查屬實的，報公司領(lǐng)導(dǎo)同意后，可給予糾正，并對相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處理。
�。ǘ┍巨k法經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后，于20xx年8月起執(zhí)行。 （三）本《辦法》由綜合部負(fù)責(zé)解釋。
薪酬制度8
總則
第一條本公司為貫徹同工同酬、勞資兩利的原則，以達(dá)到實行公平合理，簡單確切的工資管理辦法的目的，特制訂本細(xì)則。
第二條凡本公司職工的工資待遇，除有特殊規(guī)定之外，應(yīng)依照本辦法辦理。
第三條本公司工資采用職務(wù)工資制，其體系如下：
工資等級標(biāo)準(zhǔn)
第一條本公司有關(guān)各級職位工資等級標(biāo)準(zhǔn)如下：
第二條上表的工資不包括津貼及獎金。
第三條電腦操作人員、保衛(wèi)人員、出納員、成員材料收發(fā)人員、考勤計件人員職位的工資不得超過助理管理（工程）師以上（含）。駕駛員、宿舍管理員及現(xiàn)場操作人員（以上不含領(lǐng)班或組長）職位的工資以管理（工務(wù)）員以下為限。
第四條管理（工務(wù)）員職位以下人員，各公司可視其工作性質(zhì)分級核定工資。
第五條工資調(diào)整后，若超過本職位最高工資，在未得到職位晉升的情況下，仍支給該職位的最高工資，其超過部分乘以12個月一次性發(fā)給。
第六條職位提升人員的工資不得低于原工資。
第七條新進(jìn)人員無工作經(jīng)歷者、其工資核定標(biāo)準(zhǔn)如下：
�。ń�(jīng)考試合格者依下列標(biāo)準(zhǔn)支給，非經(jīng)考試而錄用者，按低于下列規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)由各公司酌情擬訂。大專畢業(yè)新進(jìn)人員的核用及工資核定由總管理處總經(jīng)理辦理及擬訂。）
一、男性部分：
�。�、研究所（研究生）畢業(yè)，6500元以上。
２、大學(xué)或?qū)W院畢業(yè)，6000元。
３、�？飘厴I(yè)，5600元以下。
�。�、工科職高畢業(yè)，專長與工作相同，4200元。
５、商科、農(nóng)科職高畢業(yè)，專長與工作相同者，4000元。
�。�、高中及職高畢業(yè)、專長與工作不同者，3600元
�。贰⒊踔挟厴I(yè)者，各公司自訂。
８、小學(xué)畢業(yè)及小學(xué)文化程度以下者，各公司自訂。
二、女性部分：
�。�、工科職高畢業(yè)，專長與工作相同者，2400元。
２、高中（職高）畢業(yè)，專長與工作不同者，2200元以下。
�。�、初中畢業(yè)者，各公司自訂
�。�、小學(xué)畢業(yè)及小學(xué)文化程度以下者，各公司自訂。
第八條新進(jìn)人員有工作經(jīng)驗者，其工資增加標(biāo)準(zhǔn)如下：
津貼給付辦法
第一條依據(jù)。
本辦法根據(jù)本公司人事管理規(guī)則有關(guān)精神制訂。
第二條津貼給付標(biāo)準(zhǔn)。
本公司對有關(guān)工作人員的'各項津貼支給標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定如下：
一、本公司職工的加班津貼：單位：元／小時）
二、聘請人員的加班津貼標(biāo)準(zhǔn)：（單位：元、小時）
三、夜勤、值日（夜）津貼標(biāo)準(zhǔn)：（單位：元、日）
四、駕駛員每月加班費最高不超過1200元。
五、出納人員職務(wù)津貼每月定為300元。
六、值班主管人員、領(lǐng)班（班長）職務(wù)津貼（單位：元、月）。值班主管：1000元；領(lǐng)班：700元；副領(lǐng)班：600元；班長：500元；副班長：400元。
七、特殊地區(qū)交通津貼。
１、市郊廠區(qū)主管級（含）以下人員每月發(fā)給200元。
�。病⒎鞘薪紡S區(qū)人員，因工作需要而在這個廠區(qū)上班者（如守衛(wèi)人員）。一班期間內(nèi)按日比照廠區(qū)人員發(fā)給，其細(xì)則由各公司自訂。
第三條特殊工作環(huán)境津貼由各部門根據(jù)實際情況制訂標(biāo)準(zhǔn)，頒布實施，并向經(jīng)營委員會上報備存。
第四條本辦法經(jīng)經(jīng)營決策委員會通過后實施，修改時亦與此相同。
外勤津貼給付辦法
第一條適用對象。凡直接擔(dān)任外勤工作的主管級（含）以下人員，其“工作項目”及“工作時均符合下列條件者，就依本辦法發(fā)給外勤津貼，但協(xié)辦人員如司機(jī)等不適用本辦法。
一、工作項目：
營業(yè)類：
�。ǎ欤┲苯愉N售外務(wù)工作（含營業(yè)場所）。
（２）配合銷售外務(wù)工作：如簽押、售后服務(wù)、接洽退稅業(yè)務(wù)、包裝材料回收等等。
�。�、資材類：
�。ǎ欤┻M(jìn)口性外務(wù)工作。
�。ǎ玻╆P(guān)務(wù)工作。
二、工作時間：
因經(jīng)辦業(yè)務(wù)需要，每月總的外勤時間占應(yīng)出勤工作時間一半（含）以上者。
第二條發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。
一、外勤津貼：主管級750元／月，非主管級500／月。
三、辦理方式：
１、各部門主管人員審核手認(rèn)為其“工作項目”及“工作時間”均符合規(guī)定者，簽報總管理處呈總經(jīng)理核準(zhǔn)后發(fā)放。因工作性質(zhì)變更不符合發(fā)放條件時，應(yīng)立即簽呈經(jīng)理注銷。
�。�、非為從事本辦法規(guī)定的“工作項目”的人員，但其外勤時間符合本辦法的規(guī)定者，可專門報請總管理處由總經(jīng)理核準(zhǔn)。
�。场⒔蛸N生效日期：凡符合發(fā)放外勤津貼資格者，若為上半月調(diào)任該職，則以當(dāng)月16日開始計算，下半個月調(diào)任者從翌月1日起開始計算。應(yīng)注銷發(fā)放外勤津貼資格者，自其工作變更日起停止發(fā)放。
第三條其他說明：
一、申請領(lǐng)取外勤津貼人員不得再報支加班津貼及其他職務(wù)津貼。
二、凡是已在效率獎金項目下考慮提高基數(shù)核給的外勤人員，不得再重復(fù)申報本項津貼。
第四條本辦法經(jīng)呈報總經(jīng)理處總經(jīng)理核準(zhǔn)后實施，修改時亦與此相同。
薪酬制度9
工廠物質(zhì)管理制度是企業(yè)運營中不可或缺的一環(huán)，它涵蓋了物料采購、存儲、領(lǐng)用、報廢等一系列流程，旨在確保生產(chǎn)活動的`順利進(jìn)行，同時優(yōu)化資源利用，降低運營成本。
內(nèi)容概述：
1、物資分類與編碼：建立清晰的物資分類體系，為每種物料賦予唯一的編碼，便于識別和管理。
2、供應(yīng)商管理：評估和選擇合格供應(yīng)商，確保物料的質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定性。
3、采購管理：制定采購策略，如定期采購、緊急采購等，控制庫存水平，避免過度積壓或短缺。
4、庫存管理：設(shè)定安全庫存，實施先進(jìn)先出原則，防止物料過期或損壞。
5、領(lǐng)用與發(fā)放：設(shè)立嚴(yán)格的領(lǐng)料審批制度，跟蹤物料消耗，防止浪費。
6、廢舊物資處理：規(guī)定廢舊物資的報廢標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)合理處置，減少環(huán)境污染。
7、物資質(zhì)量控制：建立質(zhì)量檢驗機(jī)制，確保投入生產(chǎn)的物料符合標(biāo)準(zhǔn)。
8、數(shù)據(jù)記錄與分析：定期收集和分析物資數(shù)據(jù)，為決策提供依據(jù)。
薪酬制度10
銷售人員薪酬管理制度的重要性在于：
1. 激勵機(jī)制：通過合理的薪酬設(shè)計，激發(fā)銷售人員的工作熱情，推動他們主動開拓市場，提高銷售效率。
2. 人才保留：公平的待遇能留住優(yōu)秀人才，降低員工流失率，保持銷售團(tuán)隊的穩(wěn)定性。
3. 企業(yè)文化：體現(xiàn)企業(yè)的`價值觀，強(qiáng)化團(tuán)隊協(xié)作，營造積極向上的工作氛圍。
4. 業(yè)績導(dǎo)向：引導(dǎo)銷售人員關(guān)注關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)，促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。
薪酬制度11
1.總則
按照公司經(jīng)營理念和管理模式，遵照國家有關(guān)勞動人事管理政策和公司其他有關(guān)規(guī)章制度，特制定本方案。
指導(dǎo)思想的原則
按照各盡所能、按勞分配原則，堅持工資增長幅度不超過本公司經(jīng)濟(jì)效益增長幅度，職工平均實際收入增長幅度不超過本公司勞動生產(chǎn)率增長幅度的原則。
結(jié)合公司的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理特點，建立起公司規(guī)范合理的工資分配制度。
以員工崗位責(zé)任、勞動績效、勞動態(tài)度、勞動技能等指標(biāo)綜合考核員工報酬，適當(dāng)向經(jīng)營風(fēng)險大、責(zé)任重大、技術(shù)含量高、有定量工作指標(biāo)的崗位傾斜。
構(gòu)造適當(dāng)工資檔次落差，調(diào)動公司員工積極性的激勵機(jī)制。
2.正式員工工資制
適用范圍。
公司簽訂正式勞動合同的所有員工。
工資模式:采用結(jié)構(gòu)工資制。
員工工資=基礎(chǔ)工資＋工齡工資+技能工資＋津貼
基礎(chǔ)工資。
參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏�、最低生活�?biāo)準(zhǔn)、生活費用價格指數(shù)和各類政策性補(bǔ)貼確定。
基礎(chǔ)工資以隱秘形式發(fā)放。
技能工資
公司技能工資按管理層分為3檔，按技能水平劃分為5級，以年終述職考評為調(diào)級主要依據(jù)；
.工齡工資。
按員工為企業(yè)服務(wù)年限長短確定，鼓勵員工長期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作；
工齡工資由轉(zhuǎn)正當(dāng)月開始計算，滿一年月工資增長50元。
.津貼。
包括有交通津貼、伙食津貼、通訊津貼、勞保津貼、加班補(bǔ)貼等；
各類津貼見公司補(bǔ)貼津貼標(biāo)準(zhǔn)。
3.關(guān)于基礎(chǔ)工資。
.基礎(chǔ)工資標(biāo)準(zhǔn)的確立、變更。
公司基礎(chǔ)工資標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)董事會批準(zhǔn)確定；
根據(jù)公司經(jīng)營狀況變化，可以變更基礎(chǔ)工資標(biāo)準(zhǔn)。
.員工基礎(chǔ)工資核定。
員工根據(jù)聘用的技能和級別，核定基礎(chǔ)工資；
4.關(guān)于技能工資
.員工技能工資變更。
.技能工資于每一年末全體員工述職大會后，依據(jù)公司全體員工相互打分評選（占70%）及公司高層領(lǐng)導(dǎo)的.考核意見（占30%），為表現(xiàn)優(yōu)異的若干員工統(tǒng)一調(diào)級。
.與公司做出卓越貢獻(xiàn)者，由董事會研究特批可隨時調(diào)整。
員工技能工資等級表
5.關(guān)于工齡工資。
.員工從轉(zhuǎn)正之日起工作滿一年的，由員工向綜合辦人事人員提出申請，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批交由財務(wù)部落實；
.試用期不計工齡工資，工齡計算從試用期起算。
6.其他注意事項。
.各類非法定假日依據(jù)公司請假管理辦法，決定工資的扣除；
.各類培訓(xùn)教育依據(jù)公司培訓(xùn)教育管理辦法，決定工資的扣除；
.員工加班、值班費用，按月統(tǒng)計，計入工資總額；
.各類補(bǔ)貼、津貼依據(jù)公司各類補(bǔ)貼管理辦法執(zhí)行；
7.非正式員工工資制
適用范圍：訂立非正式員工勞動合同的臨時工、離退休返聘人員。
工資模式：簡單等級工資制。見非正式員工工資標(biāo)準(zhǔn)表。
人事部需會同行政部、財務(wù)部對非正式員工的工作業(yè)績、經(jīng)營成果、出勤、各種假期、加班值班情況匯總，確定在其標(biāo)準(zhǔn)工資基礎(chǔ)上的實發(fā)工資總額。
非合同工享有的各種補(bǔ)貼、津貼一并在月工資中支付。
8.附則
公司每月支薪日為10日。
公司短期借調(diào)人員工資由借用單位支付。
公司實行每年13個月工資制/年終績效制，即年底發(fā)年終獎金。
以上工資均為含稅工資，根據(jù)國家稅法，由公司統(tǒng)一按個人所得稅標(biāo)準(zhǔn)代扣代繳個人所得稅。
本方案經(jīng)董事會批準(zhǔn)實行，解釋權(quán)在董事會。
薪酬制度12
薪酬管理一直是企業(yè)必須面對的棘手的問題，一方面，薪酬關(guān)系到員工的切身利益，管理得好壞直接對員工的滿意度乃至員工的工作積極性和工作效率產(chǎn)生巨大影響，另一方面，由于企業(yè)間的管理體制，企業(yè)文化以及員工的結(jié)構(gòu)的差異，導(dǎo)致企業(yè)間實際的薪酬體系千差萬別，具有及強(qiáng)的特定性，而企業(yè)間的互相借鑒也意義不大。因此，有效的管理薪酬體系，對每個企業(yè)來講都是極大的挑戰(zhàn)。
事實上，薪酬體系的管理最基本問題不外乎兩個方面內(nèi)容，即薪酬差異策略和薪酬結(jié)構(gòu)策略。所謂薪酬差異策略是指通過什么樣的方式來確定員工的薪酬水平。目前流行的有崗位績效工資制，結(jié)構(gòu)工資制，崗位技能工資制等。然而這些東西歸根結(jié)底是有崗位，績效，能力和市場四要素組成，也就是說，薪酬差異策略的決定因素就是該四要素。在實際操作中，這四要素不可能達(dá)到平衡，因為由于崗位的工作性質(zhì)不同，決定了不同崗位需要傾向于其中的某一因素，而其他三個因素起輔助作用。
基于崗位的薪酬策略。采用這種策略的前提是穩(wěn)定的組織結(jié)構(gòu)以及相對穩(wěn)定的外部環(huán)境。在這種情況下，崗位所要求的職責(zé)、技能以及工作負(fù)荷都相對穩(wěn)定，隨著內(nèi)部管理的深化，崗位與崗位之間的職責(zé)交叉以及空白都會減少，員工的認(rèn)同程度高，員工公平感。但隨著外部環(huán)境不確定性越來越大，對組織內(nèi)部分工提出了更為靈活的要求，其弊端就越加明顯。
基于能力的薪酬策略。這種策略適用于迅速變化的外部環(huán)境，以及內(nèi)部需要快速變革的組織。在這種情況下，企業(yè)更需要激勵員工努力學(xué)習(xí)與本職工作有關(guān)的各項技能，讓員工能夠承擔(dān)多項任務(wù)來應(yīng)對外部環(huán)境。
基于績效的薪酬策略。適用于績效可測度性較高的組織如銷售人員等工作能夠完全量化的崗位。這種策略的優(yōu)點與缺點同樣明顯，優(yōu)點體現(xiàn)在激勵方面，但是選擇的與薪酬掛鉤的'績效指標(biāo)，一定會隨著與薪酬掛鉤幅度的增加而得到改善，但很難激勵員工為與考核指標(biāo)無關(guān)的工作付出努力，即使這些工作有利于組織戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。另外一個極端是過分強(qiáng)調(diào)提成，這樣做還不如將該職能外包，或許還可以更節(jié)約成本。
基于市場的薪酬策略。這種策略一般只適用與高端和低端兩個極端的人才，高端如公司高層，技術(shù)專家等，低端則可以是司機(jī)，門衛(wèi)，打字員等社會通用工種。
那么薪酬差異到底需要多大？這個問題與員工工作的相互依賴程度有關(guān)，依賴程度越大則差距就需要越小。工作相互依賴性是指員工績效受到其他員工績效的影響程度。在工作相互依賴性較高的組織中，薪酬差距越大，雖然對員工個人努力的激勵程度強(qiáng)，但是抑制員工之間的協(xié)作與知識共享，降低組織凝聚力等負(fù)面作用卻更大。如果組織中的工作相對獨立，員工個人努力程度成為影響組織績效最為關(guān)鍵的因素，則建立在個人激勵基礎(chǔ)之上的薪酬差距將會對組織績效產(chǎn)生促進(jìn)作用。
薪酬結(jié)構(gòu)策略體是指如何確定固定部分和變動部分的比例，也就是說薪酬結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性。薪酬結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性取決于任務(wù)目標(biāo)結(jié)果的不確定程度，任務(wù)目標(biāo)結(jié)果不確定性越大，與彈性大的薪酬結(jié)構(gòu)相適應(yīng)，反之亦然。實際體現(xiàn)在如銷售等崗位一般需要較大比例的變動部分，而對于行政人員，大的變動部分比例則是沒有意義的。
薪酬管理沒有一個統(tǒng)一的模式，企業(yè)要根據(jù)自身的環(huán)境特征、組織特征與員工特征，制定不同的薪酬體系，來提升組織效率與員工公平感的關(guān)鍵因素，為組織戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)提供保障。
薪酬制度13
1、服務(wù)人員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)語言表達(dá)能力。
2、簡潔明了。
3、服務(wù)態(tài)度，保持微笑，不應(yīng)太熱情
4、身上不要有反感的氣味。
5、年紀(jì)問題，盡量在服務(wù)工作中，不要攙雜年紀(jì)長者。
6、應(yīng)變能力，建立管理層，確定應(yīng)急方案，當(dāng)遇到客戶爭執(zhí)問題，應(yīng)請示經(jīng)理或在職領(lǐng)導(dǎo)。
7、建立員工制度，包括考勤制度，責(zé)任制度，獎罰制度等7、建立工作守則，如需要迎賓時確定時間段，如何安排。
8、衛(wèi)生處理時候，注意環(huán)境，不要影響到客人。
9、不要餐廳嬉鬧，不要餐廳與客人共進(jìn)食，不要把餐廳的'臟的一面展示給客人，如倒垃圾，處理客人留下食物等需要注意。
10、員工的儀態(tài)，統(tǒng)一制服，調(diào)整站姿，分化區(qū)域。
11、培養(yǎng)員工基本素質(zhì)，第一點要確立他們自信心，第二點要確定他們服務(wù)意識與態(tài)度，基本禮貌問題第三點觀察他們的能對工作造成影響的缺點。
12、不要帶情緒來投入工作。
薪酬制度14
第一章 總則
第一條
為了合理確定公司員工薪資，完善公司激勵機(jī)制，充分調(diào)動員工的工作積極性和創(chuàng)造性，引導(dǎo)員工在本職工作中為公司整體目標(biāo)的實現(xiàn)和可持續(xù)發(fā)展作出貢獻(xiàn)，特制定本制度。
第二條
公司員工實行崗位主管制薪資標(biāo)準(zhǔn)。
第三條
公司薪資標(biāo)準(zhǔn)隨著公司經(jīng)營效益、社會薪資水平和物價指數(shù)變化等因素進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。
第四條
本制度適用于公司正式員工、試用期員工及特聘員工。
第五條
本制度經(jīng)公司董事會批準(zhǔn)后執(zhí)行。
第二章薪資構(gòu)成及標(biāo)準(zhǔn)
第六條薪資構(gòu)成
崗位主管制薪資由崗位工資和工齡補(bǔ)貼兩部分構(gòu)成。崗位工資分為基本工資、崗位津貼和績效工資。
(一)基本工資�；竟べY是薪資構(gòu)成的基本部分，以保障員工基本生活標(biāo)準(zhǔn)，包含國家及本地區(qū)規(guī)定的各種津貼、補(bǔ)貼�；竟べY占崗位工資的30%，按月發(fā)放。
(二)崗位津貼。崗位津貼與員工擔(dān)任相應(yīng)職務(wù)、崗位掛鉤，是任職資格、工作責(zé)任在薪資中的體現(xiàn)。根據(jù)員工工作出勤和履行職務(wù)職責(zé)情況，每月經(jīng)考核后發(fā)放。崗位津貼占崗位工資的40%，按月發(fā)放。
(三)績效工資是員工的工作績效在薪資中的體現(xiàn)，占崗位工資的30%，根據(jù)員工出勤和履行職務(wù)情況，經(jīng)考核后發(fā)放，其中G類高層經(jīng)營管理類員工按年度考核發(fā)放，經(jīng)營管理、專業(yè)技術(shù)A類員工按季度考核發(fā)放，其他員工按月考核發(fā)放。
第七條薪資標(biāo)準(zhǔn)
(一)公司董事會、監(jiān)事會成員可參照本制度相應(yīng)崗位薪資標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
(二)公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理助理等執(zhí)行《高層經(jīng)營管理人員薪資標(biāo)準(zhǔn)》(附表1)。
(三)公司各類經(jīng)營管理、專業(yè)技術(shù)類員工分別按相應(yīng)崗位類別執(zhí)行《經(jīng)營管理、專業(yè)技術(shù)類員工薪資標(biāo)準(zhǔn)》(附表2)。公司經(jīng)營管理、專業(yè)技術(shù)類員工分為高級主管(A類)、中初級主管(B類)。
(四)公司技工、服務(wù)類員工按相應(yīng)崗位執(zhí)行《技工、服務(wù)類員工薪資標(biāo)準(zhǔn)》(附表3)。技工、服務(wù)類員工分為高級技工(A類)、中級技工(B類)及初級技工(C類)。
(五)試用期員工按擬聘崗位薪資的80%計發(fā)試用期薪資。
(六)特聘員工按所聘崗位，執(zhí)行《特聘員工薪資標(biāo)準(zhǔn)》(附表4～6)。
第三章薪資確定與審批
第八條
公司實行崗位主管制薪資標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)員工工作態(tài)度和責(zé)任心、專業(yè)技能和潛能發(fā)揮的效果、擔(dān)負(fù)工作難易程度、責(zé)任輕重、工作業(yè)績和貢獻(xiàn)大小，綜合確定員工類別并授予相應(yīng)的主管級別。
第九條
新錄用員工可根據(jù)公司《員工聘用制度》確定擬聘崗位和薪資級別，并按程序進(jìn)行報批，試用期滿經(jīng)考核合格后，再行辦理轉(zhuǎn)正定級手續(xù)。
第十條
公司員工調(diào)整工作崗位后，依據(jù)其新的崗位和職責(zé)，確定相應(yīng)的薪資類別和級別。
第十一條
公司根據(jù)員工所聘崗位、工作職責(zé)、工作表現(xiàn)、工作業(yè)績和貢獻(xiàn)大小，兼顧其工作經(jīng)驗、學(xué)歷、職稱等綜合因素確定其工作崗位及相應(yīng)的薪資級別。對同一職位的員工要根據(jù)其工作職能分類和工作性質(zhì)的不同確定不同的薪資級別。
第十二條
員工薪資標(biāo)準(zhǔn)的`確定需分別填寫《員工調(diào)整薪資級別審批表》。
第四章 薪資發(fā)放
第十三條 公司實行薪資下發(fā)制。每月6日支付員工上月薪資，薪資支付日如遇公休日或法定節(jié)假日，則提前至最近的工作日發(fā)放。
第十四條 每月薪資核定由人力資源部根據(jù)員工考勤情況及考核結(jié)果編制工資發(fā)放表，經(jīng)審批后交財務(wù)部門執(zhí)行。
第十五條 新錄用員工自報到之日起開始考勤，工作未滿一個月者按實際天數(shù)計發(fā)薪資。
第十六條 試用員工、特聘員工次月6日一次性發(fā)放上月薪資。
第十七條 辭職、辭退或調(diào)離的員工交接完工交接完工作后，可按有關(guān)規(guī)定到人力資源部辦理薪資結(jié)算手續(xù)。
第十八條 依據(jù)國家法規(guī)和公司相關(guān)制度，公司可從員工薪資中扣除下列款項：
(一)個人收入所得稅;
(二)各種勞動保險費用;
(三)員工私人借款償還金;
(四)公司制度性規(guī)定的超支費用;
(五)公司公寓的水、電、煤氣、電話費等;
(六)根據(jù)公司制度規(guī)定應(yīng)扣除的其他款項。
第十九條 績效工資的發(fā)放比例�？己私Y(jié)果稱職者發(fā)放績效工資的100%，基本稱職者發(fā)放績效工資的50%-90%，不稱職者不發(fā)放績效工資。績效工資的發(fā)放辦法另文規(guī)定(附后)。
第五章 薪資調(diào)整
第二十條 根據(jù)公司經(jīng)營發(fā)展需要、經(jīng)濟(jì)效益與社會經(jīng)濟(jì)變化等因素調(diào)整公司薪資標(biāo)準(zhǔn)，原則上一年調(diào)整一次。
第二十一條 公司可根據(jù)員工崗位變動和年度員工考核情況，及時調(diào)整薪資，并由人力資源部負(fù)責(zé)填報《員工調(diào)整薪資級別審批表》(附表7)，按規(guī)定權(quán)限進(jìn)行審批。
第六章 附則
第二十二條 所屬公司可參照本制度制定相應(yīng)的薪資管理制度(生產(chǎn)經(jīng)營性、服務(wù)性企業(yè)應(yīng)根據(jù)行業(yè)特點和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益情況另行制定薪資管理制度)，報實業(yè)股份有限公司董事會批準(zhǔn)后執(zhí)行。
第二十三條 本制度由公司董事會授權(quán)公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋。
第二十四條 本制度自公布之日起執(zhí)行。
薪酬制度15
第一條 目的
1.1為了規(guī)范營銷人員薪酬管理；
1.2保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性與可持續(xù)發(fā)展性；
1.3維護(hù)公司的組織利益和員工利益，增強(qiáng)公司的人才競爭力和綜合實力。
第二條 適用范圍
本制度適用于公司全體營銷人員
第三條 引用文件
第四條 定義
4.1員工介紹客戶：員工使客戶認(rèn)知'幸福e家'，并促使客戶第一次到訪。
4.2開盤：項目初始銷售至銷售率達(dá)到40%階段。
4.3中盤：項目銷售率40%---70%階段。
4.4尾盤：項目銷售率70%--100%階段。
4.5大客戶：同一單位或同一單位的在職人員一次性購買10套(含)住宅以上的客戶，同一顧客(含直系親屬)一次性購買3套(含)住宅以上的。
4.6待崗：在工作崗位僅發(fā)放基本生活費(400元/月)，時限一個月。
4.7離崗：離開原工作崗位，：：由辦公室予以考慮除原工作崗位外的其他工作崗位，如均不適用公司可與其解除勞動合同。
4.8營銷人員：營銷部內(nèi)從事具體的房屋銷售工作，負(fù)責(zé)客戶的接待、講解、帶看施工現(xiàn)場、客戶回訪等。
4.9非營銷人員：指營銷部以外的公司員工及除主管營銷總經(jīng)理、營銷部經(jīng)理、營銷人員以外的營銷部其他員工。
4.10目標(biāo)：指本制度所確保實現(xiàn)的銷售收入指標(biāo)，即應(yīng)完成的工作任務(wù)。
4.11首席營銷員：每月完成銷售任務(wù)，績效評估綜合排名第一者為首席營銷員。
第五條 頒布和執(zhí)行
本制度自20xx年xx月xx 日頒布執(zhí)行。
第六條 職責(zé)
6.1董事長
6.1.1批準(zhǔn)營銷部營銷薪酬體系
6.1.2批準(zhǔn)營銷部激勵標(biāo)準(zhǔn)
6.1.3批準(zhǔn)營銷部崗位及崗位人員數(shù)量的設(shè)置
6.2總經(jīng)理
6.2.1確定營銷部營銷薪酬體系
6.2.2確定營銷部激勵標(biāo)準(zhǔn)
6.2.3確定營銷部崗位及崗位人員數(shù)量的設(shè)置
6.2.4對營銷部整體績效進(jìn)行評估
6.3營銷部
6.3.1擬定不同項目開始前營銷人員不同崗位的設(shè)置；
6.3.2擬定不同項目開始前營銷薪酬體系；
6.3.3擬定不同項目開始前營銷激勵標(biāo)準(zhǔn)；
6.3.4負(fù)責(zé)對營銷人員各崗位績效的評估。
6.4財務(wù)部
對營銷部激勵執(zhí)行中的財務(wù)指標(biāo)進(jìn)行審核
6.5人力資源部
對營銷部激勵執(zhí)行中的財務(wù)指標(biāo)進(jìn)行審核
6.6成本審計部
監(jiān)督營銷部激勵的執(zhí)行
第七條 流程
7.1薪酬設(shè)計的的基本原則
7.1.1有利于員工個人與公司共同發(fā)展；
7.1.2在保證公司整體競爭力的前提下，全面貫徹績效評估制度。
7.2營銷部薪酬的設(shè)置
7.2.1根據(jù)不同的項目，營銷部設(shè)計不同的崗位設(shè)置，基本結(jié)構(gòu)為營銷經(jīng)理、置業(yè)顧問、銷售內(nèi)業(yè)三類崗位，根據(jù)不同情況予以增刪；
7.2.2根據(jù)不同崗位，設(shè)置不同的績效評估；
7.2.3薪酬的標(biāo)準(zhǔn)以公司薪酬體系為基礎(chǔ)，根據(jù)公司績效評估體系作為衡量的依據(jù)。
7.3營銷部激勵標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)置
7.3.1營銷部根據(jù)項目及銷售周期等各種因素的`不同制定不同的激勵標(biāo)準(zhǔn)；
7.3.2營銷激勵標(biāo)準(zhǔn)制定后報送總經(jīng)理進(jìn)行審核；
7.3.3營銷激勵標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)董事長批準(zhǔn)后頒布執(zhí)行。
7.4營銷薪酬的執(zhí)行
7.4.1根據(jù)崗位的不同按公司制定的薪酬標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合績效評估制度執(zhí)行；
7.4.2人力資源部、：：財務(wù)部負(fù)責(zé)對薪酬執(zhí)行的審核；
7.4.3成本審計部負(fù)責(zé)對薪酬執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)督；
7.4.4經(jīng)審核的薪酬報總經(jīng)理簽批后報董事長最終確認(rèn)。
7.5營銷激勵標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行
7.5.1經(jīng)董事長批準(zhǔn)后的激勵標(biāo)準(zhǔn)作為營銷不執(zhí)行的依據(jù)；
7.5.2營銷部按月制定激勵明細(xì)表，報財務(wù)部審核，經(jīng)總經(jīng)理簽批后由董事長最終確認(rèn)；
7.5.3確認(rèn)后的激勵明細(xì)送人力資源部備案。
第八條 激勵
8.1正激勵
首席營銷員每月額外獎勵人民幣500元；連續(xù)三個月為首席營銷員的再獎勵人民幣1000元；年度五次(含)以上被評為首席營銷員的獎勵人民幣20xx元，同時按營銷員要求可將其勞資關(guān)系調(diào)入公司。
8.2負(fù)激勵
8.2.1待崗
8.2.1.1當(dāng)月未完成任務(wù)且銷售額排名最后的，當(dāng)月不予正激勵并待崗。如下一個月能完成任務(wù)，恢復(fù)上崗。
8.2.1.2因爭、搶客戶或激勵所導(dǎo)致的公司內(nèi)部人員爭執(zhí)等影響團(tuán)結(jié)的，對爭執(zhí)雙方均予以扣除因爭執(zhí)對象已取得的正激勵，并給予待崗的負(fù)激勵。
8.2.2 離崗
8.2.2.1營銷人員連續(xù)2個月未完成銷售任務(wù)且連續(xù)2個月銷售額排列最后一名的；
8.2.2.2營銷人員連續(xù)三個月銷售額均未完成任務(wù)的；
8.2.2.3營銷人員年終銷售額排列最后一名，并且額度未達(dá)到營銷人員平均銷售額的50%的。
第九條 支持性文件
9.1銷售傭金統(tǒng)計表
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