招生工作總結(jié)(合集15篇)

　　總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而肯定成績，得到經(jīng)驗(yàn)，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)�？偨Y(jié)怎么寫才不會(huì)千篇一律呢？下面是小編為大家收集的招生工作總結(jié)，歡迎大家分享。

招生工作總結(jié)1

　　為了貫徹落實(shí)省、市、縣中職招生文件精神，全面貫徹落實(shí)“9+3”計(jì)劃，增強(qiáng)中等職業(yè)學(xué)校辦學(xué)活力與發(fā)展后勁，擴(kuò)大縣中職招生規(guī)模，為學(xué)生供給更廣闊的發(fā)展空間，依據(jù)我縣教育局中職招生工作方案，扎實(shí)搞好我校20xx年中職招生工作，現(xiàn)就我校目前招生工作做如下匯報(bào)：

　　一、主要工作措施

　　（一）成立中職招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組

　　組長：王強(qiáng)

　　副組長：王明標(biāo)楊建宣

　　成員：楊先平李杰宋應(yīng)周周登海何念軍

　　譚信忠胡永發(fā)安祥周舒進(jìn)吳金龍

　　黎啟華

　　領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在招生就業(yè)辦公室，何念軍同志任辦公室主任，具體負(fù)責(zé)招生工作。

　　（二）工作目標(biāo)

　　根據(jù)“9+3”工作目標(biāo)要求，本年實(shí)際在校生中，除考入普通高中學(xué)校的學(xué)生外，其余學(xué)生必須進(jìn)入中職學(xué)校就讀。其中，完成我縣中職學(xué)校招生20xx人。

　　（三）工作措施

　　第一階段：20xx年4月15日前。明確工作任務(wù)，召開中職教育招生工作會(huì)議。

　　組織召開縣縣20xx年中職教育招生工作會(huì)議，部署本年度中職招生工作。分解20xx年中職招生任務(wù)，簽訂職責(zé)書。

　　第二階段：20xx年5月3日――6月28日，縣職校組織招生教師深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳。

　　工作重點(diǎn)：

　　1、縣職校招生教師要深入學(xué)校、班級(jí)、學(xué)生及學(xué)生家中，加大我縣中職招生的宣傳力度，宣傳職業(yè)教育在全面建設(shè)小康社會(huì)進(jìn)程中的重要作用，宣傳職業(yè)教育的重要意義，宣傳我縣職業(yè)學(xué)校的辦學(xué)特色，宣傳國家對(duì)中職學(xué)校的優(yōu)惠政策，確保全面完成我縣中職招生任務(wù)。

　　2、建立我校中職招生工作網(wǎng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要配合縣職校搞好招生宣傳工作，為縣職校供給便利條件。職校要把各種宣傳資料、圖片、標(biāo)語等分發(fā)或是張貼到各中學(xué)。

　　3、中考結(jié)束后，各學(xué)校核定普通高中錄取情景，統(tǒng)計(jì)高中階段錄取情景，與縣職校共同做好最終沖刺，動(dòng)員未錄取普通高中的學(xué)生全部就讀中職學(xué)校，必須完成今年中職招生任務(wù)。實(shí)行每周一報(bào)制度，將各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）中職報(bào)名進(jìn)度交縣招生考試中心。

　　4、嚴(yán)肅招生紀(jì)律，規(guī)范招生行為。嚴(yán)格按照教育局關(guān)于中職招生的文件精神，對(duì)學(xué)生進(jìn)行宣傳，杜絕一切違規(guī)的招生行為。實(shí)行職責(zé)追究制和一票否決制。

　　5、分解任務(wù)，加強(qiáng)考核。由領(lǐng)導(dǎo)小組把中職招生任務(wù)分解到每個(gè)教師，同時(shí)制定考核細(xì)則，把中職招生工作與教師的業(yè)務(wù)考核掛鉤，調(diào)動(dòng)全體教師的進(jìn)取性。

　　第三階段：9月30日前，統(tǒng)計(jì)中職招生任務(wù)完成情景。全面做好新生入學(xué)工作。分階段召開中職招生結(jié)賬會(huì)，談經(jīng)驗(yàn)、查原因、上措施、保任務(wù)。

　　二、取得成效

　　目前，我校中職秋季招生工作已取得階段性成果。截止6月18日，全縣各初級(jí)中學(xué)報(bào)名工作已經(jīng)全面結(jié)束，中職單報(bào)700多人，中職兼報(bào)率100﹪。

　　在今年的中職招生工作中，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）中學(xué)主動(dòng)自我加壓，因策情施，全面發(fā)力，采取了一系列富有特色、富有成效的作法與措施，打出了一整套組織生源的漂亮組合拳，確保了春季招生工作穩(wěn)步推進(jìn)。針對(duì)有意向的分別跟蹤做工作，分批組織參觀職中，避免團(tuán)體參觀出現(xiàn)波動(dòng)或負(fù)面影響；主動(dòng)與職業(yè)中學(xué)聯(lián)系，請(qǐng)往屆就讀中職校友來母校現(xiàn)身說法，更好更實(shí)際地解答學(xué)生的疑慮，營造濃厚的氛圍，構(gòu)成輻射效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)以生招生。近段時(shí)間來，各初中生源學(xué)校組織到市職中參觀的隊(duì)伍絡(luò)繹不絕，生源學(xué)校與職中堅(jiān)持了良好的互動(dòng)合作關(guān)系，使就讀我校越來越成為廣大初中畢業(yè)生的夢(mèng)想之選。

　　三、存在的困難和問題

　　1、我校實(shí)訓(xùn)設(shè)備不齊，教學(xué)資源匱乏。

　　2、中職招生工作進(jìn)度仍然不平衡，當(dāng)前正是組織生源的黃金期，目前，有好幾所學(xué)校的中職單報(bào)人數(shù)相當(dāng)少。

　　3、生源市場(chǎng)無秩序。有好多外省學(xué)校有償招生“償”得太高。

　　4、特色專業(yè)不明顯。由于師資力量不足，辦學(xué)條件不完善或說根本不具備，想在市場(chǎng)競(jìng)爭中占有一席之地絕非易事。

　　5、聲譽(yù)的下滑。生源是學(xué)校生存的'條件，而聲譽(yù)是發(fā)展的基礎(chǔ)。而好的聲譽(yù)構(gòu)成并非一蹴而就。“重身份、輕技術(shù)”的傳統(tǒng)教育觀念一向影響職業(yè)教育的社會(huì)地位。中職學(xué)校招生教師都會(huì)在招生中體會(huì)到此刻的家長和學(xué)生對(duì)中職教育的輕視。

　　四、下一步工作打算

　　1、加強(qiáng)學(xué)校硬件、軟件建設(shè)，重點(diǎn)是實(shí)訓(xùn)設(shè)施建設(shè)和特色專業(yè)建設(shè)。

　　2、抓住招生黃金期，充分做好各中學(xué)、學(xué)生、學(xué)生家長工作。

　　3、強(qiáng)化招生機(jī)制，明確招生職責(zé)。全校師生全體動(dòng)員，力爭圓滿完成今年招生任務(wù)。

招生工作總結(jié)2

　　一年來，我受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的委托全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)招生和成人班教學(xué)工作，在這一年里，我和其他老師一樣，為了春華教育集團(tuán)的發(fā)展壯大，為了事業(yè)的成就，歷經(jīng)艱辛，更有收獲。回顧今年的工作，令我感受最深的有幾點(diǎn)：

　　一、 招生工作是咱們春華教育集團(tuán)的生命線：

　　在這項(xiàng)工作中，我認(rèn)為招生工作是我們學(xué)校所有工作中最為重要的工作。只有有了生源，才有財(cái)源。所以，在今年的招生工作中，我體會(huì)有三條：

　　1、挖潛力，就是利用各種關(guān)系渠道：如老同學(xué)、老同事、老朋友等關(guān)系進(jìn)行招生。在新太陽招生中，我要感謝老同事吳老師，在他的幫助下，我通過樸湖

　　第一小學(xué)的`老同事趙老師向其同校各有關(guān)班主任老師做發(fā)動(dòng)宣傳工作。隨即又到了樸湖三小，也由徐靜老師和樸湖二小的馬校長等人的支持下工作開展比較順利。當(dāng)然，我由跑遍了虹橋鎮(zhèn)上的一小、二小、三小，及南岳、蒲歧、天成等十幾所學(xué)校。

　　2、勤腳頭，就是多跑腿。為了招得學(xué)生，我利用一切可以利用渠道，奔走于虹橋及東片的各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府分發(fā)廣告講解宣傳。在此，我要感謝南岳鎮(zhèn)的金智芳鎮(zhèn)長、陳德清站長，蒲歧鎮(zhèn)的周海生鎮(zhèn)長及農(nóng)辦潘教勝站長，石帆鎮(zhèn)李步奮鎮(zhèn)長、淡溪鎮(zhèn)的王主任及四都鄉(xiāng)的林主任、天成鄉(xiāng)盧華琴主任等等，在招生工作中得到了他們大力支持。在為“農(nóng)民素質(zhì)工程培訓(xùn)學(xué)習(xí)”和“農(nóng)村預(yù)備勞動(dòng)力”的招生中，我走訪了虹橋鎮(zhèn)的九個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，海報(bào)發(fā)遍了100多個(gè)村莊，動(dòng)員各鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部會(huì)議……

　　3、親和力，在招生辦值班中，我以“七個(gè)一”、和“五個(gè)心”的服務(wù)理念，經(jīng)常做到：“換位思考”與來訪者縮短距離，以親和力使來者入學(xué)。

　　二、 教學(xué)工作

　　我認(rèn)為教學(xué)質(zhì)量是發(fā)展我們春華教育集團(tuán)走向成功之路的一條途徑。在招好生源的基礎(chǔ)上，我在成人語文四年級(jí)的教學(xué)中，針對(duì)小學(xué)水平的“大學(xué)生”，我采取因地制宜，“因材施教”的原則，盡量做到講解詳細(xì)，化難為易，并用淺顯的比喻，讓學(xué)員們直接觀察，入目入耳，真正做到讓學(xué)員們：“進(jìn)得來，留得住，有學(xué)牢！”

　　在這一年緊張忙碌的工作中，當(dāng)然，我也還存在著不少問題。面對(duì)補(bǔ)習(xí)學(xué)校，暑期、雙休、全托、半托、藍(lán)天、成功、等等各形形色色的復(fù)習(xí)班的創(chuàng)辦。文星學(xué)校、職業(yè)學(xué)校等學(xué)校的招生競(jìng)爭中，我們春華教育集團(tuán)o八年的招生工作更加艱巨，咱們將面臨招生挑戰(zhàn)…。。。

　　今日，面對(duì)日益激烈的生源爭奪戰(zhàn)爭，我不禁感覺到只要自己認(rèn)真學(xué)習(xí)春華教育集團(tuán)總部領(lǐng)導(dǎo)的新理念，及辦學(xué)的宗旨目的，掌握市場(chǎng)招生動(dòng)態(tài)，采取靈活多變，恰如其分的招生措施，才能控制招生市場(chǎng)，占得一席之地，讓我們的春華集團(tuán)才能上一個(gè)新的臺(tái)階。

招生工作總結(jié)3

　　時(shí)光荏苒，日月如梭，不知不覺間在東明招生的三個(gè)月過去拉，真是時(shí)不待我呀！回顧這三個(gè)月的招生工作，由于領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培和高度的信任，我自己也做了很多的工作。由于招生前的培訓(xùn)是我具有很強(qiáng)的能力，在招生過程中努力做到愛崗敬業(yè)，恪盡職守，以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，堅(jiān)定的思想信念飽滿的工作熱情，基本完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)就三個(gè)月的工作總結(jié)如下：

　�。ㄒ唬┱猩�培訓(xùn)學(xué)習(xí)

　　通過有趣而又深刻的招生培訓(xùn)我感受到了招生工作需要的基本能力和必備的心里素質(zhì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)總結(jié)有如下三個(gè)方面：

　　一在思想上，認(rèn)真學(xué)習(xí)了教育廳和學(xué)院的有關(guān)招生的政策，堅(jiān)持高等教育的辦學(xué)方向，堅(jiān)持學(xué)習(xí)教育廳和學(xué)院下達(dá)的文件并運(yùn)用到實(shí)際工作中去，堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，急考生之所急，想考生之所想，熱情耐心的接受考生咨詢，向考生及其家長學(xué)校概況和專業(yè)。

　　二在工作作風(fēng)上，作為一名高考志愿者，以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，盡職盡責(zé)，樂于奉獻(xiàn)，遵守職業(yè)道德，遵守學(xué)院的規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極主動(dòng)的做好每一項(xiàng)工作，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感高質(zhì)量的履行職責(zé)，高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量要求自己，自我加壓，努力開創(chuàng)工作新局面，把每一項(xiàng)工作做實(shí)做細(xì)。

　　三在工作能力上，我深刻理解“書癡者文必工，藝疵者技必良”的道理，提高個(gè)人的工作能力，是成為一名優(yōu)秀工作人員的關(guān)鍵。在這三個(gè)月的工作中，我吸取往年招生人員的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷的充實(shí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平，針對(duì)不同的招生形式和工作要求，全面學(xué)習(xí)上級(jí)的有關(guān)文件規(guī)定，熟悉和掌握招生工作各個(gè)環(huán)節(jié)的工作要求和操作程序，提高分析問題和解決問題的能力和水平。

　　（二）東明縣區(qū)的`生源情況

　　東明縣有三所高中：東明縣第一中學(xué)，東明實(shí)驗(yàn)中學(xué)，東明縣補(bǔ)習(xí)學(xué)校合計(jì)2500人左右，生源主要是東明縣第一中學(xué)，因?yàn)閷?shí)驗(yàn)中學(xué)的學(xué)生考的分太低，大多數(shù)考生根本不到我們學(xué)院的錄取分?jǐn)?shù)線。雖然說東明的生源不是太少但招生過程中還是遇到了種種困難，主要是老師和家長的老思想總是認(rèn)為民辦的學(xué)校不好，民辦學(xué)校的學(xué)歷不承認(rèn)還有就是大部分的家長都想讓他們的孩子復(fù)讀。再加上其他學(xué)校的詆毀使得我們的工作難度更大。盡管如此我們還是時(shí)刻保持一顆平常心，腳踏實(shí)地工作，一點(diǎn)點(diǎn)吸取經(jīng)驗(yàn)。

　　（三）制度及宣傳

　　1、工作考核：為做好招生一天一總結(jié)的工作，在學(xué)校招生領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，成立了專們的工作考核制度，每天一次小會(huì)議三天一大會(huì)，由于整個(gè)考核過程組織嚴(yán)密、規(guī)范有序、監(jiān)督到位，充分體現(xiàn)了公平、公正的原則，受到了上級(jí)主管部門的肯定。

　　2、招生宣傳：今年是我校招生宣傳力度較大的一年，我們把過去在招生宣傳上由招辦獨(dú)家負(fù)責(zé)的一個(gè)積極性變?yōu)橛袑W(xué)院參加的兩個(gè)積極性。具體來說做了以下工作：

　�、倬幱×苏猩�宣傳廣告及《報(bào)考指南》等招生宣傳材料，發(fā)給全縣三所普通中學(xué)并通過分發(fā)材料來獲取學(xué)生的聯(lián)系方式尤其是有意向的同學(xué)；

　�。虎畚覀円龑�(dǎo)學(xué)生上網(wǎng)去看開通的招生工作網(wǎng)站，將招生信息發(fā)布在網(wǎng)站上，考生及家長訪問量很大，我們回答考生及其家長的咨詢即達(dá)一千個(gè)條目；④分班去學(xué)校里面進(jìn)行宣傳，和同學(xué)聊天了解學(xué)生的心理；

　�、菖c中學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)、高三老師和學(xué)生直接接觸，進(jìn)行招生宣傳和咨詢活動(dòng)；

　　3、根據(jù)學(xué)院招辦辦規(guī)定制定了《山東英才學(xué)院招生簡章》；我們通過分發(fā)簡章的途徑來宣傳我們學(xué)院的優(yōu)勢(shì)，

　�。ㄋ模�實(shí)際工作

　　在實(shí)際工作中我們根據(jù)實(shí)際的情況以及各方面的壓力，腳踏實(shí)地的工作勇敢面對(duì)突如其來的變化主要做了如下幾件工作：

　　1、通過電話和網(wǎng)絡(luò)等有效途徑完成宣傳任務(wù)。我們把招生工作人員分成幾個(gè)小組，分別負(fù)責(zé)不同的班級(jí)，以電話溝通為主，以網(wǎng)絡(luò)為輔。讓老師，家長，考生了解我們學(xué)校，讓他們對(duì)我們的學(xué)校品牌形成偏好。

　　2、接待考生及家長的電話咨詢和來訪。只要針對(duì)考生家長的來電咨詢和來訪進(jìn)行解答，在工作中對(duì)學(xué)校的基礎(chǔ)設(shè)施情況，教學(xué)管理情況，學(xué)生管理情況，畢業(yè)就業(yè)情況很熟悉，而且熱情，耐心，全方位解答。以熱情大方的回復(fù)展示學(xué)校形象。

　　3、組織安排招生人員外出招生。在學(xué)生報(bào)考期間我們帶上簡章在上面寫上聯(lián)系方式到學(xué)校的現(xiàn)場(chǎng)去找考生面面對(duì)面交流，引導(dǎo)考生填報(bào)我們學(xué)校，盡管他們不抱我們?yōu)槟銓W(xué)校我們也要耐心講解。我們始終以服務(wù)為理念來充分展示我們學(xué)校的品牌形象。

　　4、指導(dǎo)學(xué)生填報(bào)我校，為學(xué)校儲(chǔ)備充足的生源。招生工作是否能夠完成任務(wù)關(guān)鍵在于填報(bào)我校志愿人數(shù)的多少，沒有足夠的生源是很難完成任務(wù)的，我們通過各方面的努力我們還嘗試了家訪地方法來增加生源數(shù)量。雖然有些困難但是最起碼也是給自己一個(gè)鍛煉，我去的那次沒有成功但是我從中學(xué)到了很多，也留下了辛酸而美好的回憶，同時(shí)也提高了我們學(xué)校的知名度。

　　5、完成自考本科試點(diǎn)的錄取和報(bào)名工作。努力兩個(gè)月第一批試點(diǎn)本科的學(xué)生報(bào)道是一個(gè)繁瑣而艱巨的工作，從早到晚都要以飽滿的熱情和微笑的服務(wù)來幫助考生及家長，詳細(xì)講解報(bào)名的程序，解答考生家長的疑問，講述大學(xué)的生活，向考生講解大學(xué)要學(xué)的內(nèi)容等。 6完成招辦的錄取工作。在高招錄取期間，工作繁忙，事情多，時(shí)間緊，工作要求高，不能出現(xiàn)錯(cuò)誤，我每天打一百個(gè)電話，熱心耐心的和考生交流，井然有序處理每項(xiàng)工作，同時(shí)必須發(fā)揮全體人員相互合作的精神才能完成任務(wù)。 7完成各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)工作。協(xié)助縣區(qū)主管完成各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表，完成新生統(tǒng)計(jì)，并準(zhǔn)確無誤的進(jìn)行新生身份的審核，認(rèn)真熱情細(xì)致處理好學(xué)生的疑難問題�？偠�言之，今年的招生工作中，我提高了自己的思想認(rèn)識(shí)，吸取了往年招生人員的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高自己的工作能力，并取得相應(yīng)成果。在今后參加工作時(shí)要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，提高自己的業(yè)務(wù)能力和交際能力，把自己的工作做實(shí)，做細(xì)，做精，爭取在未來的工作中創(chuàng)造輝煌。

招生工作總結(jié)4

　　20xx年xx除了春招學(xué)生外，實(shí)際參加中考的生源為2400多人，其中xx一中招生計(jì)劃800人，xx二中招生計(jì)劃600人，xx職教中心招生計(jì)劃500人，三個(gè)公辦學(xué)校占有xx中考學(xué)生共計(jì)1900人，其余還有500多人，這些人數(shù)除了填報(bào)xx本縣內(nèi)的xx、xx兩所民辦學(xué)校外，不少學(xué)生填報(bào)了縣外的民辦高中或職高，因此從生源大環(huán)境上來說，今年的招生環(huán)境非常惡劣，招生大戰(zhàn)比以往更激烈，作為民辦學(xué)校的我們，在教學(xué)上一直努力走自主創(chuàng)新之路，在管理上引進(jìn)國際化的管理標(biāo)準(zhǔn)，但這一切摸著石頭過河的做法并沒能在招生過程中提供太大的幫助，面對(duì)今年xx乃至整個(gè)蕪湖市招生的大環(huán)境，我們并不是所有的xx人都相信自己，招生大戰(zhàn)開始前個(gè)別人已經(jīng)打了退堂鼓，這些人認(rèn)為學(xué)校上學(xué)期的教學(xué)不行，管理不行，怎么可能招到學(xué)生，看到學(xué)校定的招生目標(biāo)后更是失去了信心，在我看來，招生除了靠學(xué)校本身的實(shí)力外，更要靠招生教師不畏招生艱難的信心和決心，在招生環(huán)境極其惡劣的事實(shí)面前，xx迎來了20xx秋季招生新的挑戰(zhàn)■20xx秋招學(xué)校實(shí)力

　　從學(xué)校整體實(shí)力來說，20xx年我校招生的優(yōu)勢(shì)并不亞于20xx年，甚至比20xx年的狀況還要好一點(diǎn)，大致對(duì)比如下：1、從教師精力上講20xx年優(yōu)于20xx年。

　　20xx年秋招期間，學(xué)校正處于第二個(gè)xx速度變革期，大家除了招生外，學(xué)校還有一大坨的事要做，整個(gè)暑假基本上沒有一個(gè)教師休息，教師身體累，心理更累；而20xx年除了學(xué)生填志愿期間外，所有的非定點(diǎn)教師都回家休息啦，可以講全體教師應(yīng)該有更多的精力來從事招生；2、20xx招生啟動(dòng)時(shí)間早于20xx.

　�。�1）20xx年6月中旬才印制學(xué)校招生簡章，20xx年6月份之前已經(jīng)印制出招生簡章；

　�。�2）20xx年6月份才開始正式啟動(dòng)招生，20xx年4月份就開始啟動(dòng)了招生的前期工作，請(qǐng)縣內(nèi)的教育局領(lǐng)導(dǎo)以及所有中小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、班主任到我校現(xiàn)場(chǎng)觀摩教學(xué)，并向他們宣傳我校20xx招生計(jì)劃，留下各中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)及班主任的練習(xí)方式，

　　第1頁共8頁為招生取得成功做了大量的工作；

　�。�3）招生前期到生源學(xué)校進(jìn)行招生宣傳工作早于20xx年，且今年的我校前期的招生宣傳工作速度較其他學(xué)校要快；

　　3、20xx年秋招前教師穩(wěn)定VS20xx年秋招前穩(wěn)定性要好

　　20xx年秋招前教師流動(dòng)率極大，招生開始后，只好培訓(xùn)使用新聘用來的教師參與定點(diǎn)招生，而20xx年招生教師幾乎全是在本校工作一年的老教師，而20xx年參加招生的教師中，新教師占有一定比列�！稣猩�前期準(zhǔn)備工作

　　1、召開20xx招生工作會(huì)議，并成立招生領(lǐng)導(dǎo)工作組；2、制定招生目標(biāo)、招生工作方案以及招生獎(jiǎng)勵(lì)政策；

　　3、召開20xx秋季招生動(dòng)員暨誓師大會(huì)，并宣講學(xué)校招生政策以及招生獎(jiǎng)勵(lì)方案；

　　4、對(duì)全體教師進(jìn)行招生培訓(xùn)，并請(qǐng)有招生經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)、教師在培訓(xùn)會(huì)以及晨會(huì)上介紹自己的招生經(jīng)驗(yàn)；

　　5、各定點(diǎn)教師在招生區(qū)域負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下展開招生工作；■招生過程

　　前期宣傳

　　定點(diǎn)教師在區(qū)域負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，深入到所負(fù)責(zé)的定點(diǎn)學(xué)校開展招生宣傳工作，由于學(xué)校前期工作做的比較好，并且區(qū)域負(fù)責(zé)人身先士卒進(jìn)班宣傳，我校在xx縣各個(gè)中學(xué)進(jìn)班宣傳開展的幾乎都比較順利且效果也不錯(cuò)，按理講前期工作應(yīng)該為后來的招生以及填報(bào)志愿做了很好的鋪墊；

　　填志愿及錄取

　　填志愿是招生期間最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，前期所有的招生工作幾乎都是圍繞著這個(gè)主題，但是即使我們前期做的工作相比其他學(xué)校來說要好，可是整體填報(bào)志愿工作并不是如人所愿，填報(bào)我校學(xué)生的數(shù)量并沒有達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo)，今年市教育局給我校的招生指標(biāo)：普通高中170人，綜合高中300人，共計(jì)470人，等市錄取工作結(jié)束后，我校普通高中實(shí)際錄取160人，其中蕪湖縣的10個(gè)指標(biāo)沒有完成；綜合高中實(shí)際錄取140人，其中160個(gè)計(jì)劃沒有完成。就填報(bào)志愿來

　　第2頁共8頁看，今年填報(bào)的情況有點(diǎn)差，更糟糕的是錄取報(bào)到率，與20xx年比較如下：

　　雖然我校在錄取工作上很積極，在市教育局沒有發(fā)下來通知書之前，我校已經(jīng)將錄取通知書組織定點(diǎn)教師親自送到學(xué)生手中，但從錄取報(bào)到率來看，在錄取結(jié)束以后，我校定點(diǎn)教師催促齊其報(bào)名工作沒有跟上，以至于其他學(xué)校下先下手為強(qiáng)，才導(dǎo)致今年報(bào)到率低于20xx年，具體如下：

　　1、學(xué)生填完志愿后，定點(diǎn)教師沒能及時(shí)與填報(bào)我校的學(xué)生聯(lián)系，也就不能及時(shí)了解這些學(xué)生的狀況，以至于其他學(xué)校招生教師對(duì)這些學(xué)生做工作，動(dòng)搖了

　　時(shí)間普高錄取人數(shù)報(bào)到133未報(bào)到67綜合高中錄取人數(shù)報(bào)到90未報(bào)到62錄取總數(shù)352報(bào)到總數(shù)223平均報(bào)到率20xx63.33xx9763647630016153.66%部分填報(bào)我校學(xué)生來我校讀書的念頭，而提前到其他學(xué)校報(bào)名；

　　2.區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)在學(xué)生填報(bào)志愿后，沒能及時(shí)督促定點(diǎn)教師讓填報(bào)我校的學(xué)生來報(bào)名；

　　3、錄取通知書發(fā)下后，大多數(shù)定點(diǎn)教師選擇了守株待兔，沒能及時(shí)要求學(xué)生來我校報(bào)名；

　　4、不少定點(diǎn)教師沒有一次接自己所負(fù)責(zé)的學(xué)校的學(xué)生來參觀，導(dǎo)致可以爭取的學(xué)生被其他學(xué)校招走；

　　5、部分定點(diǎn)教師招生態(tài)度不端正，后來汪總要求每日晨會(huì)后，才開始端正招生態(tài)度，但為時(shí)已晚；

　　■招生目標(biāo)達(dá)成情況及在校生情況統(tǒng)計(jì)1、整體目標(biāo)達(dá)成情況目標(biāo)與達(dá)成基本目標(biāo)實(shí)際完成任務(wù)695525各年級(jí)任務(wù)一年級(jí)1510七年級(jí)7026插班生10065高一5104242、高一年級(jí)各區(qū)域目標(biāo)達(dá)成情況目標(biāo)與達(dá)成任務(wù)第3頁共8頁

　　任務(wù)分解本校基本目標(biāo)實(shí)際完成

　　3、今年招生人數(shù)及學(xué)校學(xué)生情況年級(jí)一年級(jí)二年級(jí)三年級(jí)四年級(jí)五年級(jí)六年級(jí)七年級(jí)八1班八2班九年級(jí)高一（1）班高一（2）班高一（3）班高一（4）班高一（5）班高一（6）班高一（7）班高二（2）班高二（3）班高二（4）班高二（5）班高二（6）班高二（7）班高二（8）班高二（9）班高三（1）班高三（2）班各班級(jí)人數(shù)101123222826403631615851436152524648464353374422352969高三插班生3人高二插班生3人包括掛籍人數(shù)共424人新生人數(shù)10454962610101xxx298191南陵4039市區(qū)20xx銅陵5582無為6529510424323420xx新生總計(jì)全校掛籍學(xué)生在校人數(shù)在籍人數(shù)新生共借讀在校在籍計(jì)525學(xué)生學(xué)生學(xué)生人28010771357■經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)

　　20xx年秋季招生沒能完成學(xué)校要求的目標(biāo)，作為招生辦的負(fù)責(zé)人，有很大的責(zé)任，很多人講xx今年生源少，講今年招生大戰(zhàn)太慘烈，我認(rèn)為都是自欺欺人的假話，都是不敢面對(duì)現(xiàn)實(shí)的表現(xiàn)，很少有人從自己身上找原因，大多數(shù)人都認(rèn)為自己是對(duì)的，別人是錯(cuò)的，甚至認(rèn)為今年能招這么多人就不錯(cuò)啦，是的，我只

　　第4頁共8頁能說我們上個(gè)學(xué)期表現(xiàn)太差，這種表現(xiàn)不是某個(gè)人的所為，而是我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)沒能把工作做好，沒能把主要的工作做到位，沒能真正的達(dá)到全方位管理，從招生而言，我們自己的教學(xué)與管理確實(shí)給招生帶來不少的麻煩，但這些絕對(duì)不是沒有招到學(xué)生的主要原因，我認(rèn)為最重要的還是思想和態(tài)度問題，在整個(gè)招生過程中我們沒有好好的表現(xiàn)，同時(shí)也有上級(jí)對(duì)下級(jí)監(jiān)督力度不夠的問題，現(xiàn)將經(jīng)驗(yàn)及存在問題總結(jié)如下：1、存在的問題及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

　�。�1）教師對(duì)招生重要性的認(rèn)識(shí)不夠。

　　很多教師是第一次參加招生，雖然在學(xué)校已經(jīng)工作一年甚至幾年，但是并不知道自己真正的衣食父母是誰，99%的人都認(rèn)為我們?cè)趯W(xué)校教書，我們把自己的書教好就行啦，至于招生沒有幾個(gè)用心參與，甚至個(gè)別教師認(rèn)為招生是個(gè)低三下四的活，很多教師尤其是大學(xué)畢業(yè)生都有低不下頭彎不下腰的毛病，認(rèn)為教好書才是自己的本份工作，沒能認(rèn)識(shí)到學(xué)生才是所有教師真正的衣食父母，沒有學(xué)生一切無從談起，老總不會(huì)養(yǎng)吃白飯的人。為此在這一學(xué)期，我們必須將“在民辦學(xué)校，學(xué)生才是真正的衣食父母”的思想深深的種植在每一個(gè)教師的心底，爭取在明年的招生過程中，我們的教師能真正的想招生，愿意招生，懂得招生不是為了老板，其實(shí)是為了自己！

　�。�2）主動(dòng)出擊速度不快，不少教師在招生過程中，尤其是通知書發(fā)下去之后選擇了“等待”。

　　今年我校的前期招生工作還是不錯(cuò)的，主要原因是后來的工作沒有跟上，尤其是志愿填報(bào)后和錄取通知書發(fā)下后，定點(diǎn)教師督促報(bào)名工作沒有跟上或速度不夠快，而讓其他的民辦學(xué)校鉆了個(gè)空子，把本來屬于我們的學(xué)生搶走了。有句話叫“兵貴神速”，今年我們恰恰吃了這方面的虧。在招生過程中，我們很多定點(diǎn)教師或招生辦的工作人員打電話到學(xué)生家去，xx中學(xué)已經(jīng)打過電話，甚至已經(jīng)把填報(bào)我們學(xué)校的學(xué)生用車子拉到他們學(xué)校參觀報(bào)名，記得很清楚的是市普通高中補(bǔ)錄結(jié)束后，湯校長為防止填報(bào)我校的學(xué)生被別的'學(xué)校搶走，從市招生辦回來后就打電話給這些學(xué)生，其中xx中學(xué)已經(jīng)聯(lián)系過了本來屬于我們的學(xué)生，可見xx中學(xué)今年在招生過程中主要強(qiáng)調(diào)的是“速戰(zhàn)速?zèng)Q”，把屬于他們的招進(jìn)去了，把不屬于他們的也搶了過去。我想來年的招生，我們是不是也要“速戰(zhàn)速?zèng)Q”，培養(yǎng)教師“速戰(zhàn)速?zèng)Q”的招生思想是不是從現(xiàn)在就開始落實(shí)！

　�。�3）區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)督促不力，造成招生教師“無所謂”的招生態(tài)度。

　　說區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)督促不力，好像是揭學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的短，可我們領(lǐng)導(dǎo)們心里應(yīng)該有數(shù)，

　　第5頁共8頁在今年的招生過程中是不是做到真正的督促，是否每天開自己區(qū)域的招生匯報(bào)會(huì)，對(duì)自己所負(fù)責(zé)區(qū)域的招生情況是不是真正的了解，對(duì)自己定點(diǎn)教師的招生進(jìn)度是不是清楚，我想在董事會(huì)上向汪總匯報(bào)時(shí)就能看出來有沒有用心。我個(gè)人認(rèn)為，學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)并不是每個(gè)人都在招生過程中用心，原因可能是覺得招生與他無關(guān)，認(rèn)為招生是招生教師的事，前期工作我都做完啦，下面就靠招生教師啦！到招生結(jié)束后，還不知道自己在今年秋招過程中的招生目標(biāo)是多少，對(duì)自己完成任務(wù)的情況更是云里霧里。如果領(lǐng)導(dǎo)的招生的態(tài)度不夠端正，必然會(huì)影響到招生教師，招生教師也會(huì)認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)都無所謂，我那么積極干什么！因此，我們學(xué)校必須要用這兩個(gè)學(xué)期的時(shí)間轉(zhuǎn)變領(lǐng)導(dǎo)們的招生態(tài)度，爭取在20xx年秋招中真正的發(fā)揮區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)們“運(yùn)籌帷幄”的作用！

　�。�4）定點(diǎn)教師招生經(jīng)驗(yàn)不足，關(guān)于招生的培訓(xùn)較少。

　　今年的招生培訓(xùn)會(huì)針對(duì)全體教師的只有一次，是徐校長、申校長那次招生培訓(xùn)，介紹了怎么招生，如何介紹，家長關(guān)注那些問題。等后來每日晨會(huì)時(shí)大家做招生經(jīng)驗(yàn)交流，其實(shí)已是“亡羊補(bǔ)牢”！當(dāng)然如果沒有后來的每日晨會(huì)，搞不好今年的招生情況還要差點(diǎn)，最起碼后來通過晨會(huì)的通報(bào)及督促要求使今年的招生還得到了一些彌補(bǔ)。

　　現(xiàn)在所有的教師都忙于教學(xué)，能否在每個(gè)月組織一次招生、保生培訓(xùn)會(huì)，讓所有的教師時(shí)刻有招生、保生的理念，如果到真正招生時(shí)再開招生培訓(xùn)會(huì)，已經(jīng)為時(shí)已晚！

　�。�5）社會(huì)宣傳不到位。

　　xx在xx這塊土地上已經(jīng)土生土長了6年，在社會(huì)上也有了一定的影響力。今年我校中考、高考都比xx好，但招生卻輸給了xx，我想除了以上4點(diǎn)原因外，沒能及時(shí)的在社會(huì)上制造聲勢(shì)也是一個(gè)很重要的原因，xx中學(xué)這一點(diǎn)確實(shí)走在了我們前面，盡管他們虛假宣傳，我們向教育局投訴又有什么用呢，最多他們被教育局批評(píng)一下，家長、學(xué)生又不知道，他們把喜報(bào)、橫幅掛的xx各鄉(xiāng)鎮(zhèn)到處都是，我們招生教師走到哪里都能看到xx中學(xué)的橫幅，喜報(bào)，而我們卻沒能做到這一點(diǎn)，后來雖然學(xué)校也做了一定的彌補(bǔ)，但是掛橫幅、貼海報(bào)的好位置已經(jīng)被xx中學(xué)占領(lǐng)了，而我們只能掛到他們的下面，貼到他們的邊上，更何況我們不及時(shí)，已不能產(chǎn)生理想的社會(huì)宣傳效果！20xx年秋招只要高考成績今天出來，明天下午我們就把所有的招生宣傳工具掛不去，貼出去！

　�。�6）招生宣傳工作做的不夠細(xì)心。

　　每年高考成績出來后，我們學(xué)校從來沒有認(rèn)真的統(tǒng)計(jì)過考得好的學(xué)生的基本

　　第6頁共8頁情況，只知道一個(gè)達(dá)線的數(shù)據(jù)，我們宣傳出去的也是數(shù)據(jù)，沒能說明這些學(xué)生初中在那個(gè)學(xué)校畢業(yè)，家是哪里的，xx中學(xué)做到了，就是我們自己的招生教師也很佩服他們這么細(xì)心。20xx年的招生，我們要成立一個(gè)招生策劃工作組，主要為招生宣傳出主意，盡量做到面面俱到，不留遺憾。

　�。�7）招生政策改動(dòng)過于頻繁。

　　在今年招生過程中，我校的招生政策改動(dòng)過兩次：一是“低于400分一下的學(xué)生多收費(fèi)用”，這項(xiàng)政策是在學(xué)生填報(bào)志愿后改動(dòng)的。起初這個(gè)出來后，在一定程度上給招生教師帶來了不好壓力，因?yàn)槲倚Ｔ趯?duì)外宣傳的過程中，沒有提出多加費(fèi)用，且大所有定點(diǎn)教師的對(duì)外宣傳都是“低分和高分收費(fèi)一樣”，后來的多加錢政策，使招生教師們沒法面對(duì)那些準(zhǔn)備到我校報(bào)名的低分學(xué)生的家長，因?yàn)橹�前說好的不多加錢，而先后來卻多加錢，使很多教師們失去了信用，同時(shí)這個(gè)也在一定程度上對(duì)我校聲譽(yù)造成了影響；二是八月份提出的“生活用品不包括臉盆、毛巾等，只發(fā)放床上用品”，這項(xiàng)政策提出的時(shí)間太靠后，更何況我校在對(duì)外宣傳的時(shí)候說明生活用品包括“臉盆、牙刷、牙膏、毛巾、床上用品等”，所以這一項(xiàng)臨時(shí)改變的政策，對(duì)招生教師尤其是定點(diǎn)招生教師帶來了更大的壓力，提前說好的又一次食言。希望學(xué)校20xx年秋季招生時(shí)千萬別在出現(xiàn)這樣的臨時(shí)改變政策，我們的所有的政策在正式招生前全部制定好，在招生過程中絕不改動(dòng)，是什么就是什么。2、整改措施及以后打算

　　1、加強(qiáng)全員、全程招生、保生工作意識(shí)，招生期間成立招生領(lǐng)導(dǎo)工作組，教學(xué)期間成立保生領(lǐng)導(dǎo)工作組，明確分工，責(zé)任到人，各司其職，各負(fù)其責(zé)，確保招生、保生工作的有序進(jìn)行，其實(shí)招生保生是不分時(shí)間何場(chǎng)合的，我們教師每時(shí)每刻都在招生保生，就看我們有沒有這種意識(shí)！

　　2、加強(qiáng)與縣內(nèi)各初級(jí)中學(xué)的聯(lián)系，每時(shí)每刻積極做好招生宣傳動(dòng)員工作。進(jìn)一步加大招生宣傳力度，進(jìn)一步完善獎(jiǎng)勵(lì)制度，吸引優(yōu)質(zhì)生源。特別要加強(qiáng)對(duì)已發(fā)放通知書的新生的宣傳動(dòng)員工作，使新生能及時(shí)報(bào)到注冊(cè)。

　　3、進(jìn)一步增強(qiáng)招生工作人員的責(zé)任心和信心，做到規(guī)范操作，精心組織，認(rèn)真實(shí)施。

　　4、除招生期間的招生培訓(xùn)會(huì)外，正常教學(xué)期間也要投入對(duì)教師的招生培訓(xùn)，不能等招生到來時(shí)才開始培訓(xùn)，到那時(shí)就已經(jīng)晚啦。

　　5、成立招生策劃小組，專門為招生宣傳做策劃。

　　6、真正的培訓(xùn)出一批為學(xué)校招生的學(xué)生，這件事就有招生辦做，雖然以前

　　第7頁共8頁也講過這樣事情，但是沒能做出來，從今年開始，我們將從學(xué)生中挑一些思想先進(jìn)，善于溝通，愿意參加學(xué)校招生的學(xué)生為學(xué)校做招生工作，這樣即留住了這些學(xué)生，這些學(xué)生也為學(xué)校做了貢獻(xiàn)。

　　7、做好學(xué)校的教學(xué)管理工作，教學(xué)管理才是教師招生時(shí)的最強(qiáng)的后盾，正常上課期間對(duì)我校的教學(xué)成果進(jìn)行宣傳，或請(qǐng)縣內(nèi)中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、教師甚至學(xué)生來我校觀摩學(xué)習(xí)。

　　8、培養(yǎng)教師招生的信心，同時(shí)最好能夠在明年三、四月份就能組建好一個(gè)強(qiáng)而有力的招生團(tuán)隊(duì)。

　　9、通過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在xx教育屆的影響，我校真正的組織一次以“xx杯”為主題的全縣各級(jí)中學(xué)都能參加大型活動(dòng)，使我校在各個(gè)中學(xué)先掀起一陣波瀾，為正式招生時(shí)做好鋪墊。

　　10、成立“xx”獎(jiǎng)、助學(xué)金，并成立獎(jiǎng)助學(xué)金評(píng)審小組，學(xué)期結(jié)束或開始前，通過開表彰大會(huì)的形式，同時(shí)要求家長參會(huì)，由投資人將獎(jiǎng)金親自發(fā)放到獲獎(jiǎng)學(xué)生的手中，錢不在多少，關(guān)鍵是對(duì)品學(xué)兼優(yōu)、家庭困難的學(xué)生一個(gè)鼓勵(lì)，讓學(xué)生、家長及社會(huì)感受到xx是真正的“留守兒童的家園”，讓同行們看到我們學(xué)校做的是真正的教育事業(yè)。

　　■結(jié)束語

　　20xx年秋季招生工作已經(jīng)結(jié)束，但我們真正的工作才剛剛開始，我們將要面臨更大的挑戰(zhàn)、承擔(dān)更多的責(zé)任、付出更多的艱辛，希望我們xx的員工們能夠越來越穩(wěn)定，希望xx真正成為孩子們的樂園，成為教師們溫暖的家。同時(shí)希望全體員工能夠繼續(xù)發(fā)揚(yáng)招生期間不怕苦、不怕累的精神，使我們的后勤工作有條不紊，使我們的教學(xué)工作更上一層樓，使我們的管理工作讓社會(huì)滿意。我堅(jiān)信，xx的明天一定會(huì)更加美好！

招生工作總結(jié)5

　　在省市教育招生考試部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全市招考人員的共同努力下，今年我們以“修師德，強(qiáng)師能，爭創(chuàng)教育先鋒”主題實(shí)踐活動(dòng)為載體，以安全保密和考風(fēng)考紀(jì)為重點(diǎn)，進(jìn)一步規(guī)范、細(xì)化管理措施，精心組織準(zhǔn)備，狠抓貫徹落實(shí),各項(xiàng)招生考試工作都取得了圓滿的結(jié)果，工作水平再上新臺(tái)階。

　　一、基本情況

　　全年共組織各類教育招生報(bào)名、考試13次，參考人數(shù)達(dá)30971人次。具體為：

　　普通高考考生5620人，錄取新生4592人。

　　中考考生5389人，兩所師范錄取50人。

　　成人高考報(bào)名919人。

　　年初，協(xié)助煙臺(tái)市教育招生考試中心組織了12037人參加的20xx年研究生招生考試和20xx年高考美術(shù)類考生聯(lián)考。

　　共組織自學(xué)考試報(bào)名4次，考生497人次、1012科次。組織了煙臺(tái)市教育招生考試中心設(shè)在煙臺(tái)監(jiān)獄考點(diǎn)的罪犯自學(xué)考試2次。全年審核辦理自學(xué)考試畢業(yè)手續(xù)67人。

　　共組織社會(huì)證書報(bào)名、考試4次，參考人數(shù)6509 人次。其中：全國計(jì)算機(jī)等級(jí)考試6424人次，全國英語等級(jí)考試85人次。

　　二、全方位抓好安全工作，確�？荚嚻桨岔樌�

　　安全工作是招生考試的生命線。為確�？荚嚻桨岔樌�，多年來我們始終堅(jiān)持把安全作為永恒的主題并放在重中之重的位置常抓不懈。今年主要做了五方面工作：

　　一是加強(qiáng)了保密室建設(shè)。5月初，煙臺(tái)市招考中心會(huì)同煙臺(tái)市保密局、公安局對(duì)我市保密室進(jìn)行了全面檢查。我市根據(jù)要求進(jìn)行了查漏補(bǔ)缺、整改完善、升級(jí)改造，存在的問題基本消除，保密室面貌有了很大改觀，煥然一新。今年隨著辦公地點(diǎn)的搬遷，招生辦不僅辦公條件有了很大改善，而且在新的辦公場(chǎng)所建設(shè)了一個(gè)配置全新、高標(biāo)準(zhǔn)的試卷保密室。安裝了探頭，對(duì)內(nèi)部及周邊環(huán)境進(jìn)行無死角監(jiān)控，還配備了紅外線阻斷報(bào)警等高科技設(shè)備。

　　二是初步建成了國家教育統(tǒng)一考試管理與服務(wù)平臺(tái)。今年，我市投入數(shù)萬元，進(jìn)行了國家教育統(tǒng)一考試管理與服務(wù)平臺(tái)建設(shè)工作。這項(xiàng)工作從部署到實(shí)施前后僅有1個(gè)多月的時(shí)間，雖然時(shí)間緊、任務(wù)重，但大家克服各種困難，加班加點(diǎn)，及時(shí)完成了考察論證、確定方案、項(xiàng)目招標(biāo)、工程施工等各項(xiàng)工作。5月20日前，第一階段的工作目標(biāo)即保密室網(wǎng)上實(shí)時(shí)巡查系統(tǒng)建設(shè)全部結(jié)束，并成功實(shí)現(xiàn)了與市、省、教育部四級(jí)連接。在今年普通高考、中考、成人高考、自學(xué)考試及有關(guān)證書考試工作中，招生辦全部開啟考務(wù)平臺(tái)，發(fā)現(xiàn)問題馬上糾正、立即解決，規(guī)范了保密值班行為，取得了良好的效果。教育部考試中心今年第一次對(duì)我市的保密室進(jìn)行抽查，抽查結(jié)果正常。

　　三是認(rèn)真抓好試題試卷的安全保密。我們能夠嚴(yán)格按照上級(jí)的規(guī)定要求，認(rèn)真做好試題試卷運(yùn)送、發(fā)放、保管等環(huán)節(jié)的安全保密工作，杜絕了各考點(diǎn)不帶介紹信、不配備公安、不使用密封車輛、人卷混裝、試卷不入保密室等違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生，確保試卷始終處于公安視線內(nèi)或可監(jiān)控狀態(tài)下。對(duì)監(jiān)考教師考前領(lǐng)取試題到考場(chǎng)、考試結(jié)束送交試卷到考務(wù)室這一監(jiān)管相對(duì)薄弱的環(huán)節(jié)，采取了同一考場(chǎng)兩個(gè)監(jiān)考教師按規(guī)定路線同行、不得分開的措施�？荚嚱Y(jié)束增加了考生交卷簽字確認(rèn)環(huán)節(jié)，以防試卷丟失。

　　四是加強(qiáng)考點(diǎn)及周邊環(huán)境的安全管理。考試期間，市政府有關(guān)部門在規(guī)定時(shí)段對(duì)有關(guān)區(qū)域內(nèi)的交通、噪聲和商業(yè)攤點(diǎn)經(jīng)營活動(dòng)實(shí)行管制。所有考點(diǎn)都配備了2名以上公安人員，與考點(diǎn)保衛(wèi)人員一起負(fù)責(zé)考點(diǎn)內(nèi)部及周邊環(huán)境的安全管理，處理突發(fā)事件。所有工作人員必須憑工作證、考生必須憑準(zhǔn)考證進(jìn)出考點(diǎn)，車輛憑通行證進(jìn)入，認(rèn)證不認(rèn)人，嚴(yán)禁無關(guān)人員進(jìn)入考點(diǎn)。報(bào)名、考試入場(chǎng)時(shí)考生和監(jiān)考教師隨身攜帶的非考試用品都集中放置在規(guī)定區(qū)域并安排專人負(fù)責(zé)管理�？键c(diǎn)飲用水供應(yīng)處也安排專人看管，以防發(fā)生意外。

　　五是切實(shí)抓好考生人身安全。針對(duì)考試期間師生的大規(guī)模流動(dòng)，教體局領(lǐng)導(dǎo)非常重視，專門下發(fā)文件，就安全工作提出明確要求，進(jìn)行詳細(xì)部署。今年將5359名考生全部安排在一中、九中食宿，不僅減少了考試的費(fèi)用，也為確�？荚嚢踩�打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。各考點(diǎn)也通過多種形式加強(qiáng)了安全知識(shí)教育，提高了廣大師生的自我安全防范意識(shí)，在普通高考等工作中還采取了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)、統(tǒng)一組織、集體行動(dòng)等措施。對(duì)考場(chǎng)安排較多、考生流量較大的考試場(chǎng)所和有關(guān)區(qū)域，各考點(diǎn)采取增加安保人員、設(shè)置臨時(shí)通行護(hù)欄等措施，對(duì)考生出入秩序進(jìn)行維護(hù)和疏導(dǎo)，避免擁擠、踩踏等現(xiàn)象發(fā)生，確保了考生出入場(chǎng)安全。在食宿方面，協(xié)助當(dāng)衛(wèi)生防疫等有關(guān)部門做了大量工作，保障了廣大師生考試期間的飲食衛(wèi)生安全。

　　三、高質(zhì)量加強(qiáng)考務(wù)管理，確�？荚嚲�然有序

　　為確保我市承擔(dān)的各項(xiàng)招生考試工作不出任何差錯(cuò)，招生辦高點(diǎn)定位，統(tǒng)籌安排，嚴(yán)密措施，規(guī)范操作，切實(shí)抓緊抓好了各項(xiàng)組織管理工作。

　　一是抓好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。4月份，全省普通高考和全市中考招生考試意見出臺(tái)以后，招生辦立即抓緊時(shí)間研究制訂實(shí)施方案、進(jìn)行各種準(zhǔn)備并及時(shí)向市招委會(huì)和市政府進(jìn)行匯報(bào)。 4月28日 ，全國普通高校招生考試工作電視會(huì)議結(jié)束以后，緊接著又協(xié)助市政府召開了全市普通高校招生考試工作聯(lián)席會(huì)議，進(jìn)行了動(dòng)員和部署，明確了責(zé)任與分工。在政府的統(tǒng)一調(diào)度下，各有關(guān)部門、單位按照職責(zé)分工，緊密協(xié)作，快速行動(dòng)，從5月初便開始陸續(xù)制訂、實(shí)施了許多惠及考生的便利政策和為考試保駕護(hù)航的保障措施。作為考試的組織者和實(shí)施者，我們從考試整體方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施等各個(gè)方面出謀劃策，做了大量具體細(xì)微的工作。

　　二是認(rèn)真做好各項(xiàng)常規(guī)工作。每一項(xiàng)考試從開始報(bào)名到全部結(jié)束有許多繁瑣的常規(guī)工作需要處理，比如考生資格審查、體檢、考場(chǎng)編排、考點(diǎn)安排、各種考試設(shè)施設(shè)備檢查、人員調(diào)度、上下協(xié)調(diào)、宣傳教育等等。這些工作都是考試成敗的重要因素。我們有計(jì)劃、有步驟地按照省市的統(tǒng)一部署和規(guī)定要求，認(rèn)真、扎實(shí)、卓有成效地開展了工作，做到了及時(shí)準(zhǔn)確、有條不紊、保質(zhì)保量。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年全市各項(xiàng)考試僅印發(fā)《致考生和家長的一封信》、《填報(bào)志愿告知書》、《考生明白紙》等材料就多達(dá)2萬多份。

　　三是切實(shí)做好監(jiān)考教師選拔培訓(xùn)工作。我市組織的招生考試工作，考生人數(shù)較多，需要的監(jiān)考教師也多。比如普通高考，選用的監(jiān)考教師和工作人員達(dá)到了六百多人，其中還需外派監(jiān)考教師20xx年來我們一直按照加強(qiáng)大招考隊(duì)伍建設(shè)的理念和“選拔聘任、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、考試合格、持證上崗”的要求，高度重視監(jiān)考教師的選拔培訓(xùn)和管理工作。在選拔上，要求按照標(biāo)準(zhǔn)高、能力強(qiáng)、質(zhì)量優(yōu)的原則，實(shí)行校長推薦、教體局局長把關(guān)的準(zhǔn)入制度，重要環(huán)節(jié)和特殊崗位一律安排中層以上干部負(fù)責(zé)，并逐步建立一支相對(duì)穩(wěn)定的監(jiān)考教師隊(duì)伍。在培訓(xùn)上，按照分工負(fù)責(zé)的辦法對(duì)所有參與考試工作的人員根據(jù)崗位不同進(jìn)行多次技術(shù)培訓(xùn)，進(jìn)一步提高執(zhí)行力，規(guī)范監(jiān)考行為。在管理上，所有監(jiān)考教師和考務(wù)工作人員都要與主考簽訂工作責(zé)任書。對(duì)他們的工作情況，根據(jù)完成質(zhì)量、各方評(píng)價(jià)以及閱卷過程反饋的信息進(jìn)行評(píng)價(jià)和考核，并與評(píng)先選優(yōu)等掛鉤。

　　四是進(jìn)一步加強(qiáng)考風(fēng)考紀(jì)管理�？记埃�招生辦和所有參考學(xué)校都做了大量的預(yù)防工作。比如組織考生簽訂誠信考試承諾書、開展各種形式的思想教育、安排專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、要求各考點(diǎn)對(duì)校園公告欄等場(chǎng)所進(jìn)行檢查清理。考試期間，為防范利用高科技手段作弊，除了堅(jiān)持嚴(yán)把入場(chǎng)出場(chǎng)檢查關(guān)、封閉考試區(qū)域等措施以外，普通高考、成人高考在考試期間都使用了電子監(jiān)控，主監(jiān)控室全部使用錄音電話并安排1名副主考配合市派檢查員進(jìn)行管理。所有考試都配備使用了手機(jī)屏蔽儀、監(jiān)考大師和金屬探測(cè)儀。對(duì)違紀(jì)作弊考生，堅(jiān)決按照國家法律法規(guī)嚴(yán)肅處理，并當(dāng)場(chǎng)予以曝光，決不姑息遷就。

　　五是加強(qiáng)監(jiān)督檢查。按照慣例，除省市派檢查組以外，在普通高考、中考、成人高考期間，市教體局全力以赴，多年來一直實(shí)行教體局領(lǐng)導(dǎo)包考點(diǎn)、中層干部包樓層的`做法。對(duì)其它考試，招生辦也一直堅(jiān)持安排巡查人員進(jìn)行監(jiān)督檢查。可以說，我市各類教育招生考試已經(jīng)建立了省市縣校四級(jí)監(jiān)督體系�？荚嚻陂g我們還向社會(huì)公開舉報(bào)電話、設(shè)立舉報(bào)箱，自覺接受社會(huì)監(jiān)督。為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足，每次考試結(jié)束后，都要求檢查員寫出書面總結(jié)或召開檢查員會(huì)議，認(rèn)真進(jìn)行情況匯總、分析評(píng)價(jià)。

　　六是做好上下聯(lián)動(dòng)。每一項(xiàng)招生考試工作，都需要市、縣、校三級(jí)共同完成。對(duì)此，大家都能按照職責(zé)分工，在各自的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)，互相配合。實(shí)現(xiàn)了團(tuán)結(jié)協(xié)作，上下聯(lián)動(dòng)。有的學(xué)校主動(dòng)要求承擔(dān)辦考任務(wù)，有的學(xué)校派出精干力量協(xié)助招生辦做好有關(guān)考試的考場(chǎng)編排、考務(wù)檢查任務(wù)�？梢哉f，承擔(dān)這些考試工作不僅增加了工作量，而且責(zé)任和壓力也大了。但各有關(guān)學(xué)校以及派出的有關(guān)人員都不計(jì)較利害得失，顧全大局，把安排給自己的任務(wù)作為份內(nèi)的工作認(rèn)真做好，十分令人感動(dòng)。這種團(tuán)結(jié)協(xié)作的工作態(tài)度以及高度協(xié)調(diào)的工作氛圍，充分體現(xiàn)了我們之間的向心力和凝聚力。

　　總之，經(jīng)過大家的共同努力，今年我市組織的13次各類報(bào)名考試都圓滿順利。普通高考試卷質(zhì)量管理評(píng)價(jià)名列煙臺(tái)市前茅，3個(gè)高考考點(diǎn)連續(xù)多年全部被省評(píng)為優(yōu)秀。自學(xué)考試、計(jì)算機(jī)、英語證書考試工作也受到了省市表揚(yáng)。在煙臺(tái)市教育局考核各縣市區(qū)教育工作的綜合考評(píng)中，我辦負(fù)責(zé)的考風(fēng)考紀(jì)和師范招生兩項(xiàng)工作，全部滿分。今年，招生辦被煙臺(tái)市教育招生考試中心評(píng)為全市招生考試工作先進(jìn)單位，被省招委、省考委、省教育廳聯(lián)合評(píng)為山東省教育招生考試工作先進(jìn)集體。這些成績的取得，與全市招生考試戰(zhàn)線的廣大人員的辛勤工作密不可分。

　　四、多渠道開展服務(wù)工作，進(jìn)一步樹立窗口形象

　　為考生和學(xué)校服務(wù)是招生考試工作應(yīng)盡的義務(wù)和責(zé)任。近年來，招生辦一直致力于把服務(wù)貫穿于招考工作全過程。今年，繼續(xù)堅(jiān)持以考生為本，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，多渠道、多形式開展了服務(wù)工作。

　　一是大力加強(qiáng)招生考試宣傳。大力開展宣傳活動(dòng)，把招生工作的有關(guān)政策宣傳到廣大考生和家長，做到信息透明，陽光操作。全年我們共在萊陽電視臺(tái)舉辦新聞、專題節(jié)目8次，在煙臺(tái)教育局網(wǎng)站上發(fā)表文章10篇，在《今日萊陽》上發(fā)表文章22篇，印發(fā)《招生考試工作簡報(bào)》6期，設(shè)立招生，直接向考生和家長宣傳招考政策，釋疑解惑,收到良好的宣傳效果。

　　二是積極開展上門服務(wù)。我們利用周末安排專人深入海都學(xué)院、中醫(yī)藥高專、萊陽師范、萊陽衛(wèi)校，積極做好上門服務(wù)工作。開辦講座，召開座談會(huì)，與學(xué)生面對(duì)面的交流，為學(xué)生解疑答難。根據(jù)學(xué)生在校學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，報(bào)名期間帶上微機(jī)、照相機(jī)、讀卡機(jī)、打印機(jī)，利用課外活動(dòng)、晚自習(xí)及其它的休息時(shí)間，做好考生報(bào)名工作，受到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及師生的一致好評(píng)。

　　三是認(rèn)真做好普通高考志愿填報(bào)工作。今年我省普通高考首次實(shí)行遠(yuǎn)程網(wǎng)上填報(bào)志愿及本科三批、�？疲ǜ呗殻┡�次征集志愿改革工作。對(duì)此，招生辦和相關(guān)中學(xué)大力宣傳，使廣大考生充分理解了分?jǐn)?shù)線與志愿設(shè)置的新內(nèi)涵，以及填報(bào)志愿方法與往年的不同之處，做到正確填報(bào)。提前組織考生進(jìn)行了演練，并通過演練對(duì)考生進(jìn)行必要的幫助和輔導(dǎo)。在各中學(xué)為考生提供了必要的場(chǎng)地、設(shè)備和上網(wǎng)條件，從設(shè)備和時(shí)間上充分保證考生特別是農(nóng)村考生使用。填報(bào)志愿期間安排專人在辦公室24小時(shí)值班，為考生提供咨詢服務(wù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全市從 6月27日 至 8月23日 期間，共安排了9次網(wǎng)上填報(bào)志愿和征集志愿，沒有發(fā)生一起考生漏報(bào)、錯(cuò)報(bào)志愿事件。

　　四是做好兩所師范招生工作。從20xx年起，煙臺(tái)市教育局將蓬萊和萊陽兩所師范的招生工作納入到考核各縣市區(qū)重點(diǎn)工作中，我們積極宣傳發(fā)動(dòng)，在分管領(lǐng)導(dǎo)徐局長的帶領(lǐng)下，深入各初中發(fā)動(dòng)生源，圓滿完成45個(gè)招生計(jì)劃，沒有因?yàn)榇隧?xiàng)工作在考核中給教體局扣分，

　　五、多形式加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高隊(duì)伍素質(zhì)

　　隊(duì)伍素質(zhì)是工作的根本保障。為加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，今年我們主要做了以下工作：

　　一是積極開展各種活動(dòng)。根據(jù)市委、市政府和局黨委的部署，今年我們先后組織開展了“干部素質(zhì)提升年”活動(dòng)、“修師德強(qiáng)技能 爭創(chuàng)教育先鋒”活動(dòng)�；顒�(dòng)期間，我們正確處理工作與活動(dòng)時(shí)間沖突的問題，根據(jù)實(shí)際情況靈活安排，采取了集體學(xué)習(xí)、科室內(nèi)部學(xué)習(xí)和個(gè)人自學(xué)相結(jié)合的形式，解決了工學(xué)矛盾，做到了規(guī)定的動(dòng)作一步不少，每人都留有5000字以上的學(xué)習(xí)筆記并寫出了20xx年共安排了5次內(nèi)部業(yè)務(wù)知識(shí)專題講座，由每個(gè)人按照業(yè)務(wù)分工寫出講座提綱，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)會(huì)上進(jìn)行宣講。通過學(xué)習(xí)，大家對(duì)招生、自考、證書等各項(xiàng)工作都有了更深的認(rèn)識(shí)，業(yè)務(wù)能力大大提高。每次考試，都要召開市派檢查員考前會(huì)議，進(jìn)行專題培訓(xùn)。對(duì)考點(diǎn)負(fù)責(zé)全國計(jì)算機(jī)等級(jí)考試的程序管理員進(jìn)行了兩次培訓(xùn)。

　　三是積極開展調(diào)研工作。為不斷促進(jìn)事業(yè)發(fā)展，今年我們以開展高校在校生自學(xué)考試實(shí)踐考核試點(diǎn)為重點(diǎn)，深入駐萊高職院校進(jìn)行了廣泛的宣傳發(fā)動(dòng)。為迎接11月份教育部考試中心來煙臺(tái)市進(jìn)行高考時(shí)間調(diào)整和高考命題方式調(diào)研工作，我們與部分中學(xué)一起參加了研討，并在此基礎(chǔ)上向教育部調(diào)研組進(jìn)行了認(rèn)真匯報(bào)。今年國家、省中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要相繼出臺(tái)以后，我們組織大家多次就未來招生考試體制改革的方向進(jìn)行討論并提出了初步的實(shí)施方案。

招生工作總結(jié)6

　　本學(xué)年即將結(jié)束，回顧這一年的工作，忙碌伴隨著充實(shí)，汗水伴隨著收獲，現(xiàn)結(jié)合自己一個(gè)學(xué)年來的思想品德、工作業(yè)績等情況做以下匯報(bào)。

　　一、思想政治方面：

　　本人能自覺加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高政

　　治思想覺悟水平。熱愛工作，熱愛學(xué)生。忠誠與黨的教育事業(yè)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)。虛心向?qū)W校老師學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，共同工作，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

　　二、教學(xué)和班主任工作方面：

　　在教學(xué)工作中，能夠通過學(xué)習(xí)不斷地充實(shí)個(gè)人專業(yè)知識(shí)，較好地完成教學(xué)和學(xué)校各類體育活動(dòng)的組織工作。不斷的學(xué)習(xí)和提高教學(xué)質(zhì)量，盡可能的提高學(xué)生積極性，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的身體素質(zhì)。在教學(xué)中，一直努力做好差生的轉(zhuǎn)化工作，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)。按照要求完成教學(xué)任務(wù)，按時(shí)上好每一節(jié)課。在班主任工作中，一直努力提高班級(jí)整體素質(zhì)，通過一學(xué)期的努力，班風(fēng)和學(xué)風(fēng)有所提高，班級(jí)各方面都有進(jìn)步，內(nèi)部建設(shè)向著良性發(fā)展。在以后的工作中，還要進(jìn)一步的提高教學(xué)質(zhì)量，認(rèn)真的鉆研業(yè)務(wù)，力爭取得更好的教學(xué)效果。

　　三、招生工作方面：

　　在二00六年招生工作中，作為招生辦的工作人員，能緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn)，堅(jiān)持從學(xué)�？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略出發(fā)，抓住近年來職業(yè)教育良好就業(yè)前景，大力開展招生宣傳，廣泛組織生源，充分發(fā)揮招生資源，努力的做好了今年招生工作。在招生工作的難度逐年增大，宣傳投入越來越大，招生工作明顯比前幾年困難的情況下，完成了學(xué)校的任務(wù)。在今后的工作中，我將進(jìn)一步增加宣傳投入，及時(shí)總結(jié)招生工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)招生工作中所采用的新的方法、措施詳細(xì)論證，對(duì)招生情況進(jìn)行研究分析，找出招生工作中存在的`問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點(diǎn)。

　　四、自己的不足之處：

　　在教學(xué)、學(xué)校工作中，教學(xué)方法、工作方法要進(jìn)一步提高，教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)還需要大量積累，及時(shí)總結(jié)自己、完善自己，提升自己，不斷的再學(xué)習(xí)。招生工作中，要多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步的做好招生宣傳工作。在以后的工作中，我將一如既往，腳踏實(shí)地，不斷歷練自己，積極地配合領(lǐng)導(dǎo)完成各項(xiàng)任務(wù)，為學(xué)校的發(fā)展而努力。

招生工作總結(jié)7

　　在校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在招辦的大力支持下，圖書館全體成員的共同努力下，河北省順利超額完成了20xx年的招生任務(wù)。現(xiàn)將有關(guān)工作總結(jié)如下：

　　一、成功的經(jīng)驗(yàn)

　　（一）、領(lǐng)導(dǎo)高度重視政策激勵(lì)

　　根據(jù)今年招生政策的調(diào)整以及招生形勢(shì)的分析，在任校長的帶領(lǐng)下招生辦領(lǐng)導(dǎo)的重視下制定了切實(shí)可行的招生政策，有利的調(diào)動(dòng)了全校教職員工及學(xué)生的積極性，也對(duì)招生工作的'重要性有新的認(rèn)識(shí)和緊迫感。使得今年招生工作取得了“質(zhì)量、數(shù)量”雙勝的好成績。

　　（二）、招生宣傳扎實(shí)

　　在任校長的招生工作宣傳先行的主導(dǎo)方針下：我館就成立了專門的領(lǐng)導(dǎo)小組，并召開了會(huì)議對(duì)今年的招生作了詳細(xì)的部署，為今年的的招生指明了方向；宣傳分兩大部分“母校行”和前期宣傳。充分利用網(wǎng)絡(luò)宣傳、會(huì)議宣傳、上門宣傳、在籍學(xué)生宣傳等多途徑進(jìn)行廣泛而細(xì)致的宣傳，使廣大考生多途徑的了解我校招生信息。

　　1.招辦及時(shí)印制招生簡章使我館全體老師在館長帶領(lǐng)下第一時(shí)間進(jìn)行分發(fā)和張貼。

　　2.學(xué)校召開了3次以上招生骨干和輔導(dǎo)員的專門會(huì)議進(jìn)行招生宣傳工作的動(dòng)員，我館在此基礎(chǔ)上反復(fù)培訓(xùn)，反復(fù)總結(jié)，反復(fù)創(chuàng)新招生工作，其成效非常顯著。3.我館組織專門的宣傳骨干小分隊(duì)進(jìn)行前期進(jìn)入學(xué)校深入宣傳，我館分三個(gè)部分進(jìn)行宣傳：①制定了學(xué)生問卷調(diào)查表；②深入學(xué)校開展坐談會(huì)，并拍攝了視頻；③申請(qǐng)了專人負(fù)責(zé)的QQ群每天在線解答學(xué)生的各種問題；④購買學(xué)生電話號(hào)碼給學(xué)生定時(shí)、定期聯(lián)系并郵寄高考復(fù)習(xí)資料。

　　4.我館利用學(xué)校的博客、論談發(fā)布了我館招生老師信息，為廣大考生和家長提供廣泛的西京學(xué)院動(dòng)態(tài)。

　�。ㄈ�）、帶領(lǐng)導(dǎo)考生來校參觀

　　耐心走過每一個(gè)學(xué)校，每一個(gè)班級(jí)，聯(lián)系每一位可以聯(lián)系上的學(xué)生到我校參觀，美好的西京會(huì)給他們不一樣的感覺，只要來校參觀定會(huì)報(bào)西京學(xué)院的，因?yàn)槲骶�學(xué)院的美麗的校園，先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)設(shè)施都有給每位學(xué)子留下深刻的印象。

　　根據(jù)今年的招生情況所存在的問題與努力方向總結(jié)如下：1、高分段學(xué)生報(bào)到率相對(duì)偏低。未錄取并報(bào)考我校的考生今年有1000多人，而且我校專科錄取學(xué)分線上本科線30分，給明天招生帶來很大的隱患。如何吸引高分段學(xué)生入讀是擺在我們面前的重大課題。

　　2、明天招生形勢(shì)嚴(yán)峻北京，山東兩省的學(xué)校在今年招生中已經(jīng)表現(xiàn)出招生政策及力度之大，進(jìn)校車接車送免費(fèi)食宿并贈(zèng)送學(xué)校紀(jì)念品。高中輔導(dǎo)員讓進(jìn)班宣傳就給予一定的報(bào)酬。

　　3招生工作宣傳先行，做好明年的招生工作，要從現(xiàn)在開始著手。

招生工作總結(jié)8

　　我校今年的招生工作，在學(xué)校全體教師的共同努力下，經(jīng)過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的精心組織、安排，加上教務(wù)主管教師的積極努力，圓滿完成了招生任務(wù)，為新學(xué)年學(xué)校的發(fā)展做出了應(yīng)有的'貢獻(xiàn)�，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下:

　　一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密部署。

　　與以往相比，今年我們做得更細(xì)致、更透明、更公開。4月底至嚴(yán)格按照文化戶口冊(cè)上的人數(shù)進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的統(tǒng)計(jì)，并派出教師進(jìn)行入戶摸底調(diào)查，同時(shí)做好招生工作的宣傳工作，并印發(fā)《xx招生工作告家長書》。以廣大新生家長所關(guān)注的熱點(diǎn)問題為突破口，認(rèn)真撰寫xx概況和教育教學(xué)介紹的《xx情況介紹》，將宣傳重點(diǎn)放在突出我校的辦學(xué)特色、專業(yè)特色和辦學(xué)成果上。5月上旬在轄區(qū)各自然村的大力支持、配合下，張貼招生通告、寄發(fā)學(xué)校宣傳資料，歷年教育教學(xué)活動(dòng)宣傳資料，及校招生政策等相關(guān)信息，努力將招生信息、招生政策深入到農(nóng)戶、幼兒園，深入到新生及家長中去;中旬進(jìn)一步優(yōu)化、美化育人環(huán)境，精心設(shè)計(jì)和開展豐富多彩的主題教育活動(dòng)，下旬召開學(xué)校招生工作會(huì)議，詳細(xì)傳達(dá)、認(rèn)真學(xué)習(xí)縣局文件精神，努力提高招生人員的責(zé)任認(rèn)識(shí)，要求做到規(guī)范服務(wù)，必須耐心、主動(dòng)、熱情地接待前來咨詢、報(bào)名的家長和學(xué)生，必須嚴(yán)格遵守各項(xiàng)招生紀(jì)律。

　　二、規(guī)范操作，認(rèn)真實(shí)施。

　　報(bào)名當(dāng)天，我們?cè)诤啒愕男�園內(nèi)插彩旗、書歡迎詞、貼明顯標(biāo)識(shí)，實(shí)行咨詢、核對(duì)戶口、填寫報(bào)名單等“xx”服務(wù)，設(shè)置家長填單室、學(xué)生活動(dòng)室，向家長介紹學(xué)校情況、播放學(xué)校宣傳媒體，給新生提供參觀、游戲的空間……人性化的服務(wù)、溫馨的校園環(huán)境都給來校報(bào)名、咨詢的家長及孩子留下美好的印象;按區(qū)相關(guān)規(guī)定，我們對(duì)外省城鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)戶口的報(bào)名新生和家長，都熱情接待，答疑解惑，引導(dǎo)他們到指定報(bào)名點(diǎn)報(bào)名，確保了正常的招生秩序和入學(xué)工作的公平和公正。

　　總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，花大力氣辦好學(xué)校教育教學(xué)特色，是獲得穩(wěn)定、持久生源的有效途徑之一。因此，在新的一學(xué)年里，我們將根據(jù)學(xué)校招生工作總結(jié)不懈努力，內(nèi)練功，外塑形，提質(zhì)量，強(qiáng)宣傳，使xx在原有基礎(chǔ)上不斷發(fā)展，辦出自己的特色、自己的品牌。

招生工作總結(jié)9

　　為了進(jìn)一步提高××××××籃球培訓(xùn)班的知名度，為了使更多的家長和學(xué)生了解廣東東方啟明星籃球培訓(xùn)班，為了配合××××××籃球培訓(xùn)班的招生工作，為了使后期的宣傳工作進(jìn)行的更加順利，在工作的第一周，我對(duì)部分中小學(xué)進(jìn)行了初步的調(diào)查，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

　　一、通過網(wǎng)絡(luò)，收集學(xué)校信息

　　首先，確定宣傳對(duì)象為天河區(qū)的部分中小學(xué)，有五山小學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)附屬小學(xué)、華南理工大學(xué)附屬小學(xué)、華南師范大學(xué)附屬小學(xué)、龍口西小學(xué)等。然后，在網(wǎng)上查找這些學(xué)校的.基本信息，如學(xué)校地理位置、學(xué)校電話、交通情況以及周邊住宅區(qū)。并在教育網(wǎng)站上找到廣州天河區(qū)中小學(xué)家長群，并申請(qǐng)加入，利用網(wǎng)絡(luò)對(duì)訓(xùn)練營進(jìn)行宣傳。

　　在初步了解學(xué)校情況后，進(jìn)一步查找了這些學(xué)校到達(dá)訓(xùn)練營的行走路線，以便更好的與家長溝通。

　　二、現(xiàn)場(chǎng)采點(diǎn)，了解具體情況（見附表）

　　由于一周的時(shí)間有限，我分別在地鐵華師站選取了華師附小和地鐵五山站選取了五山小學(xué)作為采點(diǎn)對(duì)象。星期二早上十點(diǎn)到下午五點(diǎn)半在五山小學(xué)，星期四早上十點(diǎn)到下午五點(diǎn)在華師附小，主要了解到了學(xué)校的放學(xué)時(shí)間，初略統(tǒng)計(jì)了接送學(xué)生家長的人數(shù)以及接送方式（步行、騎車），觀察了周邊的競(jìng)爭狀況。由于時(shí)間充足，在華師附小與部分家長進(jìn)行了簡單的溝通。

　　三、面臨的問題及解決的方法

　　1.五山小學(xué)，接送孩子的家長不多，一般是老人，而且家長大多數(shù)提前五分鐘左右到學(xué)校門口，沒有充足的時(shí)間與他們交流，大概十五分鐘左右人就基本上全部離開。

　　2.華師附小，家長相對(duì)比較多，大部分家長提前二十分鐘左右就到了學(xué)校門口，有充足的時(shí)間進(jìn)行宣傳。通過溝通，了解到家長共同擔(dān)心一個(gè)問題，就是接送不方便，下階段應(yīng)針對(duì)這個(gè)問題進(jìn)行解決。

　　另外，在華師附小的競(jìng)爭壓力比較大，就我當(dāng)天了解發(fā)現(xiàn)有兩家籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也在招生，其中一家是華南師范大學(xué)內(nèi)部人員招生，另外一家是廣州體育學(xué)院學(xué)生招生。

　　考慮到上述問題，我個(gè)人覺得可以通過一些其他的宣傳的方式，比如進(jìn)小區(qū)貼海報(bào)，貼海報(bào)效果比較持久，看到的人群也會(huì)比較多。另外考慮到元旦放假，可以到學(xué)校附近的小區(qū)發(fā)放傳單進(jìn)行宣傳。還有部分問題沒能解決，還需進(jìn)一步尋求解決方法。

招生工作總結(jié)10

　　在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視和精心安排布置下，在全校教職員工的共同努力下，我校截止20xx年12月，本學(xué)期招生工作基本結(jié)束，共注冊(cè)新生學(xué)籍553人，圓滿的完成了學(xué)校制定的招生計(jì)劃。現(xiàn)將完成情況總結(jié)如下：

　　一、早做準(zhǔn)備，精心組織，確保招生工作有序進(jìn)行。

　�。ㄒ唬�為確保招生工作任務(wù)的順利完成。校委會(huì)在今年四月成立了招生工作領(lǐng)導(dǎo)組。由馬校長親手抓，按縣區(qū)劃分了三個(gè)小組，三個(gè)副校長為小組長，把任務(wù)包干到組，由上到下形成了層層把關(guān)的機(jī)制。并召開了全校招生工作動(dòng)員大會(huì)，號(hào)召全校教職工積極宣傳，提前下手，投身到招生工作當(dāng)中去。學(xué)校始終把職業(yè)教育當(dāng)成一項(xiàng)有助于青少年學(xué)生就業(yè)成才的大事去抓，要盡可能多的讓學(xué)生掌握一技之長，并且盡量使每位學(xué)生享受到國家的優(yōu)惠政策。

　�。ǘ�）學(xué)校招就處九月份成立以來，成為學(xué)校招生工作的窗口和主要負(fù)責(zé)科室。嚴(yán)格按照學(xué)校招生工作計(jì)劃，加強(qiáng)招生管理，轉(zhuǎn)變工作觀念，開拓招生思路，創(chuàng)新擴(kuò)大招生的好辦法。今年招就處以走出去的方式與一些企業(yè)建立了培訓(xùn)基地或是教學(xué)點(diǎn)，在強(qiáng)化專業(yè)教學(xué)的基礎(chǔ)上，大大提高了我校的招生范圍，另一方面也讓一部分學(xué)生以“工學(xué)結(jié)合”的形式享受到國家的優(yōu)惠政策。

　　二、加大招生宣傳力度，擴(kuò)大學(xué)校的社會(huì)影響力

　　新一屆新導(dǎo)班子成立以來，在招生宣傳方面投入資金，在教育電視臺(tái)、廣播、報(bào)紙上做了大量的廣告宣傳，而且印制了精美的宣傳單頁、畫報(bào)，制做了內(nèi)容豐富的版面和實(shí)用的宣傳手提袋等，給招生小組劃撥專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，支持招生小組深入到各縣區(qū)進(jìn)行深度宣傳，大大提升了學(xué)校在社會(huì)上的影響力，使一個(gè)嶄新的二職形象呈現(xiàn)在廣大學(xué)生、家長和社會(huì)人士面前，為招生工作營造良好輿論氛圍。

　　三、認(rèn)真分析研究招生數(shù)據(jù)，為以后招生工作提供有力依據(jù)。

　　通過對(duì)《20xx年秋季招生情況縣區(qū)統(tǒng)計(jì)表》可以得出，按地區(qū)比例劃分最高的幾個(gè)縣區(qū)分別為：長治城區(qū)、壺關(guān)縣、長治郊區(qū)、長子縣、屯留縣、長治縣，以上六縣區(qū)占到招生人數(shù)的80%以上，再結(jié)合《20xx－20xx年各縣區(qū)招生人數(shù)透視表》可以發(fā)現(xiàn)，首先各縣區(qū)的年招生人數(shù)成遞減趨勢(shì)。

　　結(jié)合數(shù)據(jù)匯總，不難發(fā)現(xiàn)，我校的主要生源還是來自周邊六縣區(qū)為主，這樣就為我們以后招生制定計(jì)劃提供了科學(xué)的參考，針對(duì)這幾個(gè)縣區(qū)要突出重點(diǎn)的進(jìn)行招生宣傳工作。另外，其它縣區(qū)也應(yīng)該加強(qiáng)宣傳力度，挖掘潛力。

　　四、公正、公開、公平執(zhí)行招生任務(wù)考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法。大大提高全體教職員工的招生積極性。

　　按照招生辦法，學(xué)校制定了對(duì)老師招生的獎(jiǎng)勵(lì)辦法。以教務(wù)處提供的'入學(xué)新生注冊(cè)學(xué)籍為考核標(biāo)準(zhǔn)，由招就處指定專人對(duì)教師招生情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總，并將結(jié)果公示，經(jīng)過核準(zhǔn)之后確定今年全校教職工招收學(xué)生人數(shù)為272人。

　　五、問題與建議：

　　（一）招就處是新成立的科室，名項(xiàng)職能還沒有充分發(fā)揮出來，這次借助創(chuàng)建“星級(jí)校園”這個(gè)機(jī)會(huì)才使得一些工作有頭緒，制度慢慢建立健全起來。

　　（二）招生工作事關(guān)全局，不是某一個(gè)部門的事，應(yīng)該使這種認(rèn)識(shí)深入到每一位教職工的心里，大家一起把招生工作做好。

　�。ㄈ�）招生工作難度大、競(jìng)爭強(qiáng)，必須樹立敢為人先的信念，開拓思路，使招生工作形式多樣化。

　�。ㄋ模┻M(jìn)一步突出學(xué)校的辦學(xué)特色，以1到2個(gè)給力的專業(yè)，樹立學(xué)校的品牌，提升就業(yè)率，使學(xué)校與社會(huì)形成招生與就業(yè)的互推發(fā)展。

　　總之，今年的招生工作順利結(jié)束了，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)同時(shí)，不難發(fā)現(xiàn)一些問題，招生工作關(guān)系重大，在今后的工作中要充分發(fā)揮全校教職工的積極性，同時(shí)招就處要發(fā)揮其應(yīng)有的作用，進(jìn)一步完善招生管理制度，開拓新思路，為下一年的招生工作奠定基礎(chǔ)，力爭使我校的招生工作提高到一個(gè)新的臺(tái)階上去。

招生工作總結(jié)11

　　我校今年的招生工作，在學(xué)校全體教師的共同努力下，經(jīng)過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的精心組織、安排，加上教導(dǎo)處工作人員的積極努力，圓滿完成了招生任務(wù)，為新學(xué)年學(xué)校的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)�，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

　　一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密部署。

　　與以往相比，今年我們做得更細(xì)致、更透明、更公開。

　　1、做好招生工作的宣傳工作，并印發(fā)《XX實(shí)驗(yàn)學(xué)校小學(xué)招生工作告家長書》。以廣大新生家長所關(guān)注的`熱點(diǎn)問題為突破口，認(rèn)真撰寫我校學(xué)校情況，在突出我校的辦學(xué)特色、專業(yè)特色和辦學(xué)成果。

　　2、招生范圍：凡在城區(qū)居住的適齡兒童。

　　3、年齡要求：一年級(jí)20xx年8月31日之前。

　　4、報(bào)名程序：

　�、俜瞂X居民可持戶口本；

　　②戶籍不在XX，但在XX工作、經(jīng)商或長年居住者，須持戶口本、單位工作證明或經(jīng)商工商執(zhí)照(原件及復(fù)印件)或在XX居住的證明(房產(chǎn)證或購房合同及交款證明，原件及復(fù)印件)

　　5、我校招生工作人員耐心、主動(dòng)、熱情地接待前來咨詢和報(bào)名的家長，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)招生紀(jì)律。

　　二、規(guī)范操作，認(rèn)真實(shí)施。

　　報(bào)名當(dāng)天，我們?cè)谛�園內(nèi)書歡迎詞，貼明顯標(biāo)識(shí)，實(shí)行咨詢——核對(duì)戶口——填寫報(bào)名單等“一條龍”服務(wù)，向家長介紹

　　學(xué)校情況。按市教育局相關(guān)規(guī)定，我們對(duì)外來務(wù)工人員報(bào)名新生和家長，都熱情接待，答疑解惑，引導(dǎo)他們到指定報(bào)名點(diǎn)報(bào)名，確保了正常的招生秩序和入學(xué)工作的公平和公正。

　　三、招生成果

　　1、今年我校分東校、南校兩校區(qū)同時(shí)招生，共計(jì)招生189人。與去年相比有所下降。從生源來看是外來城鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)戶籍的學(xué)生占多數(shù)，地段內(nèi)生源在逐年減少。主要原因是居民遷移向周邊地區(qū)外圍發(fā)展，教育局給劃定的范圍內(nèi)居民數(shù)量減少，相應(yīng)入學(xué)適齡兒童數(shù)量也隨之減少。

　　2、受日趨激烈的辦學(xué)競(jìng)爭和適齡兒童總數(shù)呈下降趨勢(shì)的影響。

　　四、今后措施

　　縱觀今年招生形勢(shì)，必須花大力氣辦好學(xué)校教育教學(xué)特色，是獲得穩(wěn)定、持久生源的有效途徑之一。在新的一學(xué)年里，我們將在認(rèn)真總結(jié)過去經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上繼續(xù)不懈努力，內(nèi)練功，外塑形，提質(zhì)量，強(qiáng)宣傳，使在原有基礎(chǔ)上不斷發(fā)展，辦出自己的特色、自己的品牌。

招生工作總結(jié)12

　　招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，詳細(xì)回顧一周的招生工作，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我組成員以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和飽滿的工作熱情，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)就一周的招生工作總結(jié)如下：

　　一、認(rèn)真做好前期準(zhǔn)備工作

　　1、考慮到是分組分段招生宣傳，我們就這一周的招生工作做了些簡單的工作計(jì)劃。2、小組內(nèi)再分隊(duì)，以2人為一小隊(duì)，分配不同的任務(wù)，分開行動(dòng)，加大工作效率。

　　3、針對(duì)地點(diǎn)，時(shí)段不同，制定不同的宣傳方式，人流量大的選擇發(fā)宣傳單為主，閑暇人群區(qū)選擇設(shè)點(diǎn)宣傳為主，并根據(jù)不同的宣傳方式準(zhǔn)備所需的材料。

　　二、抓住宣傳時(shí)機(jī)，大力做好宣傳工作

　　1、每天早上上學(xué)時(shí)間在我們組負(fù)責(zé)的一、二路段的幼兒園及小學(xué)附近派發(fā)宣傳單。

　　2、人民橋下有個(gè)小公園，每天下午3點(diǎn)以后就會(huì)有家長帶著未到學(xué)齡的孩子來公園玩，對(duì)此，我們下午主要針對(duì)這些人群進(jìn)行設(shè)點(diǎn)、發(fā)單、聊天進(jìn)行宣傳。

　　三、招生宣傳工作的成效及存在的問題

　　1、經(jīng)過幾天的觀察了解，發(fā)現(xiàn)以下幾個(gè)小區(qū)可以免費(fèi)賬貼海報(bào)：一西路的市汽車配件住宅小區(qū)、瑞源物業(yè)、鹽務(wù)局住宅區(qū)、海政職工小區(qū)。

　　2、以下小區(qū)的入住量很大，可以張貼海報(bào)，但每月要收取30元50元的'費(fèi)用。財(cái)銀小區(qū)、水岸陽光、水岸星城、水岸聽濤。

　　3、一、二路的居民大多數(shù)不太了解海天學(xué)校，可以加大宣傳力度，能張貼海報(bào)的小區(qū)盡量都利用上。

　　4、多數(shù)家長防備心很強(qiáng)，電話號(hào)碼一般不透露，都說有我們學(xué)校的電話就行了。

　　5、第一天采用了每家每戶發(fā)單的方法宣傳，但后來發(fā)現(xiàn)效果不佳，許多住戶都直接丟出門口。6、在招生人員中，由于有的成員都沒有外出招生經(jīng)驗(yàn)，不太主動(dòng)找家長聊天，被拒絕后都不好意思再發(fā)了。

　　7、在招生過程中，對(duì)家長的問題不能做出滿意的答復(fù)。

　　8、所設(shè)計(jì)的招生易拉寶沒有吸引家長眼球的地方，沒有亮點(diǎn)。

　　在此次招生中，由于經(jīng)驗(yàn)不足，還有很多地方做得還不夠，希望在以后能將招生工作做得更好。以上是招生宣傳的工作總結(jié)，有不妥之處，還望指正。

招生工作總結(jié)13

　　據(jù)《20ｘｘ年ｘｘ區(qū)小學(xué)招生工作意見》，我校于5月25至5月26日對(duì)所轄村的新一年級(jí)進(jìn)行招統(tǒng)工作�，F(xiàn)工作已于上周完成，下面把我校的招統(tǒng)工作做一下簡單的總結(jié)。

　　一、我們首先對(duì)所轄村進(jìn)行了招生工作宣傳。明確為20xx年8月31日前出生的兒童。告知家長招生時(shí)間為5月25日至5月26日。學(xué)校對(duì)招生過程進(jìn)行嚴(yán)格組織：

　　1、學(xué)校招生小組的工作人員學(xué)習(xí)相關(guān)文件精神，必須嚴(yán)格貫徹市、區(qū)教育局的文件精神，嚴(yán)格把好入學(xué)原則，堅(jiān)決做到不收取與報(bào)名掛鉤的任何費(fèi)用。

　　2、學(xué)校成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

　　組長：杜麗珍

　　組員：屈春亮、張國義、禹振亮

　　3、學(xué)校與社區(qū)居委會(huì)加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)與溝通，按照教育局的規(guī)定，將招生簡章在5月22日下發(fā)到招收對(duì)象和村委會(huì)，并在轄區(qū)內(nèi)做好宣傳工作達(dá)到適齡兒童入學(xué)率達(dá)到百分之百。

　　4、學(xué)校堅(jiān)決杜絕在報(bào)名時(shí)對(duì)新生進(jìn)行任何形式的考試。

　　5、學(xué)校做好報(bào)名時(shí)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，包括報(bào)名要求的下發(fā)以及招生的服務(wù)工作等。

　　二、向相關(guān)家長發(fā)放了招生簡章，讓家長明白招生工作的具體要求和所需手續(xù)，并在村里和學(xué)校門口張貼了招生須知并在學(xué)校門衛(wèi)處設(shè)立招生咨詢點(diǎn)。讓家長明確招生的具體要求:

　　1、具有北五村、魏家堡、王老莊、小裕莊、小康莊、大辛莊、大康莊本地戶籍（以取得戶口簿為準(zhǔn)，含藍(lán)印戶口）并在本轄區(qū)居住的常住居民子女和在上述村居住的外來務(wù)工人員子女均屬我校此次新一年級(jí)招生范圍。

　　2、：我校此次是指轄區(qū)內(nèi)20xx年8月31日前出生（年滿6周歲）且符合規(guī)定的適齡兒童。

　　3、報(bào)名時(shí)間和地點(diǎn)：

　　20ｘｘ年5月25日至5月26日上午8:00至11:00時(shí)，下午2:00至5:00時(shí)到上馬臺(tái)鎮(zhèn)第二小學(xué)報(bào)名核對(duì)信息。

　　4、招生所帶證件：

　�。�1）、具有轄區(qū)常住戶籍證明的適齡兒童家長需攜帶以下證件：

　　招收對(duì)象所在戶籍的戶口本。

　　招收對(duì)象所持有的預(yù)防接種證

　�。�2）、不具有轄區(qū)常住戶籍證明的外來務(wù)工家長需攜帶：

　　招收對(duì)象所在戶籍的戶口本和招收對(duì)象戶口頁復(fù)印件。

　　暫住證及復(fù)印件。

　　務(wù)工證明及復(fù)印件。

　　所在租住的村委會(huì)開具的居住證明。

　　招收對(duì)象預(yù)防接種證。

　�。�3）、對(duì)于有殘疾的招收對(duì)象另外附帶招收對(duì)象的殘疾證。

　　三、認(rèn)真做好摸底工作

　　使我校所轄村內(nèi)每一個(gè)適齡兒童及其家長都知道此項(xiàng)工作，今年共招收新生39人，本地生入學(xué)率達(dá)到了100%，所轄村的`外來人員子女的入學(xué)率也達(dá)到100%。

　　四、我們還認(rèn)真對(duì)各村流動(dòng)人口及藍(lán)印戶口人員進(jìn)行摸底和宣傳，讓村內(nèi)居住的外來人員知道此項(xiàng)工作對(duì)他們的孩子同樣適用。

　　五、明確了休學(xué)的要求和制度。

　　六、我校對(duì)所招收的學(xué)生的家長進(jìn)行教育，要求他們對(duì)自己的子女進(jìn)行必要的學(xué)前教育。但學(xué)校不進(jìn)行任何形式的考試和變相考試。

　　總之，招生工作雖已結(jié)束，但我們會(huì)按鎮(zhèn)教辦的工作要求對(duì)新生招統(tǒng)工作加強(qiáng)重視進(jìn)行長效管理，確保我校招生工作穩(wěn)步發(fā)展下去。

招生工作總結(jié)14

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、各位校長同仁：

　　劉佐中學(xué)同兄弟學(xué)校一樣，在過去理工招生工作中曾面臨許多困惑、困難、困境。

　　1. 認(rèn)識(shí)上有困惑。

　　一些老師存在這樣一種觀點(diǎn)，理工招生是理工學(xué)校的事，招生工作搞得好不好與他們無關(guān)。

　　2. 工作上有困難。

　　困難之一，穩(wěn)住學(xué)生難。一些學(xué)生包括家長經(jīng)過老師們反復(fù)做工作，在未離校前即有讀理工的打算，有的還預(yù)先交了一兩百塊學(xué)費(fèi)。但每年總有不少學(xué)生溜走，穩(wěn)不住。

　　困難之二，招生經(jīng)費(fèi)難。特別是劉佐，各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)本身就很緊張，暑期招生教師用車、用餐也是一筆不少的開支

　　3. 招生環(huán)境有困境。

　　外省外縣的招生人員與我們?cè)跔帗屔�源，劉佐是江西鷹潭、九江和安徽安慶及黃岡等地中專、高中招生學(xué)校爭搶的三角地帶。外省外縣招生人員在招生的惡意競(jìng)爭中慣用的三招為我們所不及。一招是買賣招生，用經(jīng)濟(jì)利益鼓動(dòng)人；二招是利用當(dāng)?shù)卮迕裾猩�，用鄉(xiāng)情鼓惑人；三招是學(xué)生一報(bào)名就即時(shí)用車?yán)�到學(xué)校就讀，讓理工招生再無插手的余地。

　　針對(duì)以上招生工作中的困惑、困難、困境，今年我們作了以下努力：

　　1. 用理念引導(dǎo)招生。

　　強(qiáng)化“理工招生是我們分內(nèi)工作”的招生理念，樹立全體教師對(duì)理工招生工作的責(zé)任感。為此，中心學(xué)校張書記在會(huì)上進(jìn)行了類比：小學(xué)畢業(yè)生與中學(xué)進(jìn)行交接，小學(xué)教師幫我們中學(xué)招生是不是他們分內(nèi)的事？小學(xué)教師也覺得委屈。但我們沒有小學(xué)教師的幫助，我們的生源也成問題。我們要有大局觀念，要有“一盤棋”的思想。

　　2. 用組織保障招生。

　　中心學(xué)校組織了一個(gè)強(qiáng)有力的'招生工作隊(duì)伍。直接工作人員一共9人，其中副校長2人，正主任2人，班主任5人。招生小組中學(xué)校正主任級(jí)以上的干部就占到了三分之二。

　　3. 用制度激勵(lì)招生。

　　學(xué)校制定了一個(gè)有力的招生獎(jiǎng)懲制度。對(duì)招生人員任務(wù)到人，獎(jiǎng)懲到人，對(duì)招生領(lǐng)導(dǎo)也是如此；對(duì)非招生人員也強(qiáng)化招生紀(jì)律，禁止一切與理工招生相抵觸的言行。另外制訂了一個(gè)詳細(xì)的招生工作方案。在工作方案中，對(duì)招生工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)都做了日程上的具體安排。

　　4. 用方法有效招生。

　　我們總結(jié)的方法主要有四個(gè)：

　　（1） 早。

　　早宣傳，讓理工的種子早在學(xué)生和家長心中生根發(fā)芽。中考分?jǐn)?shù)出來后，我們就著手對(duì)學(xué)生進(jìn)行集中宣傳。為做到有效宣傳，我們?cè)谛麄魅粘贪才派舷肓它c(diǎn)子。

　　以前集中學(xué)生到校進(jìn)行宣傳時(shí)，總有外校招生人員聞?dòng)嵡皝硭艡C(jī)也做宣傳，某種程度上降低了我們的宣傳作用。今年我們采取了先事前公開通知7月8號(hào)集中，然后突然提前集中時(shí)間的做法，讓外校招生人員無機(jī)可趁。7月4號(hào)宣傳時(shí)，也改變過去學(xué)生在嘈雜的大操場(chǎng)集中宣傳的辦法，而是組織學(xué)生到原來各自班級(jí)分班集中，利用室內(nèi)廣播，由理工招生老師做詳細(xì)宣傳。

　　早上門。7月5號(hào)我們就開始走訪線下生，我們采取兩人一組，從最遠(yuǎn)的村開始，進(jìn)行拉網(wǎng)式的走訪。每天早晨7點(diǎn)所有招生人員到校集中，上午走訪，中午兩點(diǎn)左右回校匯報(bào)情況并集中用餐；下午四點(diǎn)出發(fā)，晚上8點(diǎn)再集中匯報(bào)情況。用這樣的辦法我們用近一周時(shí)間突擊走訪了13個(gè)村，落實(shí)了近50名理工意向生，目前繳費(fèi)的有近三十個(gè)。

　　（2） 信。

　　招生過程中我們要求教師們誠信招生，既要為理工做正面宣傳，又要維護(hù)教師的職業(yè)形象。宣傳時(shí)，我們要求老師們實(shí)事求是，不欺騙家長；宣傳細(xì)致具體，讓家長明白、放心。讓家長感到老師是在為他們的子女前途著想，是在為未能考取高中的學(xué)生指一條路。對(duì)決定讀理工后又反悔的，一定要尊重學(xué)生和家長的意見，態(tài)度謙和，對(duì)所收的學(xué)費(fèi)堅(jiān)決退還，不拖泥帶水。

　　（3） 情。

　　在招生過程中，除了充分利用師生之情外，我們老師還注重利用親情、友情等一切可以利用的社會(huì)關(guān)系來為理工招生借力。對(duì)家庭確實(shí)貧困而又想就讀理工的學(xué)生，積極的向理工招生老師說明情況，爭取在以后上學(xué)后得到幫助。

　　（4） 費(fèi)。

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、各位校長同仁：以上是我校今年理工招生工作的點(diǎn)滴做法，我們今年的招生目標(biāo)是努力完成招生任務(wù)，爭取任務(wù)超額完成。不妥之處敬請(qǐng)指正。

　　謝謝大家！

招生工作總結(jié)15

　　時(shí)光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細(xì)回顧這一年的招生工作，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實(shí)許多也學(xué)到很多。在李科長以及同事的關(guān)心、幫助下，努力做到熱愛本職工作，恪盡職守，以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱度，較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)�，F(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：

　　一、思想政治方面

　　能夠做到熱愛自己的工作崗位，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)自己工作的一切事業(yè)。主動(dòng)服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，自覺遵守各項(xiàng)法規(guī)與規(guī)章制度，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，共謀發(fā)展，一心為學(xué)校的新發(fā)展貢獻(xiàn)自己的努力。

　　二、工作能力及工作作風(fēng)方面

　　本人進(jìn)入學(xué)校到招生辦工作已有兩年的時(shí)間，基本熟悉招生的業(yè)務(wù)和知識(shí)，具有一定的交際和公關(guān)能力，組織協(xié)調(diào)和開拓創(chuàng)新能力以及分析、研究、解決和處理實(shí)際問題的能力

　　作風(fēng)：具體在工作當(dāng)中，能嚴(yán)格要求自己，恪盡職守，主動(dòng)主動(dòng)，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，團(tuán)結(jié)同志，樂于助人，以高度的責(zé)任心，力求做好每一項(xiàng)工作。主動(dòng)主動(dòng)創(chuàng)新等等

　　三、全面完成招生的各項(xiàng)工作任務(wù)

　　1、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學(xué)校、招生部門和考生及社會(huì)的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。年初我們就可以開始投入簡章制作，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料，

　　2、負(fù)責(zé)內(nèi)蒙古職業(yè)技術(shù)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的部分聯(lián)系工作及黑龍江省、內(nèi)蒙古招生資訊的簡章編輯及刊登工作。

　　3、對(duì)于我校來說，我個(gè)人認(rèn)為當(dāng)今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對(duì)口單位，比如社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所、藥店等，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方，來我校就讀的學(xué)生將成為醫(yī)護(hù)工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢(shì)，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分。我和劉洋深入全市各大藥店，通過細(xì)致周到、熱度耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認(rèn)可，提升了我校知名度。共對(duì)70余家診所藥店進(jìn)行宣傳。這一方法的實(shí)施，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項(xiàng)新的途徑。

　　4、設(shè)立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學(xué)校面向社會(huì)的一個(gè)重要宣傳窗口。招生老師應(yīng)該在招生前主動(dòng)研讀父母心理，增強(qiáng)溝通技巧方面的訓(xùn)練定期互相交流招生宣傳體會(huì)。在招生時(shí)做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個(gè)老師應(yīng)該認(rèn)真熟悉招生政策，讓父母“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。從招生期開始準(zhǔn)備開始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日，招辦始終保證有教師值班并且主動(dòng)延長上班時(shí)間歷時(shí)近8個(gè)月，保證生源“上得來、留得住”。

　　5、在下社區(qū)宣傳及值班過程中負(fù)責(zé)發(fā)放綬帶，白簾，簡章及時(shí)回收。

　　6、迎新工作，作為二校區(qū)迎新工作主力，組織協(xié)調(diào)報(bào)名程序，幫助協(xié)助的教師做好學(xué)生報(bào)名的準(zhǔn)備工作，例如講解的方法，報(bào)名的程序等等，保證迎新工作的順利完成。迎新工作可以依靠我們的老生進(jìn)行。

　　7、招生辦通過相關(guān)方法了解報(bào)考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話，我們通過撥打電話方法讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報(bào)考。

　　8、對(duì)生源來源方法、各地區(qū)生源數(shù)量、各地區(qū)生源分布比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)致統(tǒng)計(jì)分析作為20xx年招生獎(jiǎng)勵(lì)及科學(xué)決策20xx年招生工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　本年度的主要工作如下：

　　根據(jù)我校的自身情況，效仿省外高校招生的方法，采用設(shè)點(diǎn)招生的方法。我們通過各種形式動(dòng)員全系教職工參與招生的宣傳工作，把教師切身利益、專業(yè)涉及人員的利益同學(xué)校發(fā)展掛鉤，理順招生工作與學(xué)校的發(fā)展和自身利益的關(guān)系。增強(qiáng)教職工的危機(jī)感和主人翁認(rèn)識(shí)，激發(fā)大家關(guān)心、參與招生宣傳工作的熱度，使全系上下主動(dòng)關(guān)注招生進(jìn)程，主動(dòng)出謀獻(xiàn)策，共同拓寬生源渠道。

20xx年招生工作當(dāng)中，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn)，開拓以開放教育為主體，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績。現(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

　　一、20xx年取得的成績

　　20xx年我校新招各類新生x人，圓滿完成了學(xué)校年初確定的x人的目標(biāo)，與去年相比(20x招新生x人)，增長了x人，增長率為x%。20xx年的目標(biāo)為x人。增長率為x%。

　　二、20xx年的招生工作措施

　　1.領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一。

　　生源是辦學(xué)的基礎(chǔ)，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認(rèn)識(shí)，學(xué)校繼續(xù)實(shí)行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強(qiáng)招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。x校長多次主持招生工作會(huì)議，制定招生工作方案、指導(dǎo)宣傳計(jì)劃的實(shí)施和落實(shí);靈活運(yùn)用招生政策，即時(shí)調(diào)整招生獎(jiǎng)勵(lì)力度，檢查招生進(jìn)展情況。

　　2.科學(xué)調(diào)研，開拓生源，通過多種渠道開展調(diào)研，認(rèn)真做好生源預(yù)測(cè)，為完成招生計(jì)劃提供保證。

　　隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，競(jìng)爭日益激烈，學(xué)歷的提高、知識(shí)結(jié)構(gòu)的更新對(duì)于各行各業(yè)的從來人員來說勢(shì)在必行。20xx年招生工作結(jié)束后，通過對(duì)新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認(rèn)為以下行業(yè)是20xx年招生重點(diǎn)突破的.行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護(hù)理學(xué)、藥學(xué)專業(yè)、教育系統(tǒng)—學(xué)前教育專業(yè)、建筑行業(yè)—建筑施工和工程造價(jià)專業(yè)、管理理類、工商管理、行政管理、市場(chǎng)營銷專業(yè)。通過對(duì)今年招生情況統(tǒng)計(jì)分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖。

　　(1)近三年招生專業(yè)分析

　　�？疲�

　　呈上升趨勢(shì)的有：會(huì)計(jì)學(xué)、建筑施工、工程造價(jià)、護(hù)理學(xué)、市場(chǎng)營銷。

　　較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：學(xué)前教育、行政管理、工商管理、法學(xué)、藥學(xué)、水利水電、物流管理、數(shù)控技術(shù)。

　　本科：

　　呈上升趨勢(shì)的有：會(huì)計(jì)、土木、學(xué)前、行政、護(hù)理。

　　較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：工商管理、法學(xué)、漢語、機(jī)械。

　　(2)有針對(duì)性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況，為重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳提供可靠依據(jù)。

　　3.立體滲透，擴(kuò)大宣傳。

　　(1)依托媒體進(jìn)行宣傳：開展我為春招獻(xiàn)一計(jì)活動(dòng)，共收到x人的金點(diǎn)子;由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個(gè)組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳x天;印簡章x份;報(bào)紙投遞x份;x電視臺(tái)宣傳x天;x報(bào)宣傳：開放教育，每周兩次。共計(jì)：x期;x網(wǎng)招生宣傳x天;x宣傳牌;行政服務(wù)中心LED宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計(jì)x次x天;x報(bào)上宣傳一周。

　　(2)發(fā)揮x學(xué)員的作用，擴(kuò)大宣傳。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。

　　(3)注重服務(wù)，以人為本。對(duì)于前來咨詢和報(bào)名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象。

　　4.及時(shí)總結(jié)，提出重點(diǎn)。

　　招生工作結(jié)束后，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗(yàn)，招生辦工作人員對(duì)招生情況進(jìn)行了比較細(xì)致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點(diǎn)，同時(shí)找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點(diǎn)。

　　三、20xx年招生工作存在的問題

　　1.專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)。

　　雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個(gè)別專業(yè)甚至連開班都很勉強(qiáng)，甚至不能開班。比如開放�？频臄�(shù)控專業(yè)，只招收了x名新生，這與我區(qū)比較興旺的機(jī)械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機(jī)械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場(chǎng)還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應(yīng)該做為招生工作的重點(diǎn)進(jìn)行宣傳。

　　2.面對(duì)面宣傳不到位。

　　雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對(duì)面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。

　　3.搶奪他人生源不理虧。

　　學(xué)校三令五申強(qiáng)調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學(xué)生來報(bào)名首先問清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系，應(yīng)主動(dòng)幫學(xué)生聯(lián)系該教師，不要與學(xué)生說在哪里報(bào)名都一樣等這類話。

　　4.優(yōu)惠學(xué)費(fèi)不心痛。

　　學(xué)校設(shè)置的招生費(fèi)是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費(fèi)等，相當(dāng)于是改善教職工的福利，學(xué)校每年僅這一筆費(fèi)用就高達(dá)x多萬，但有個(gè)別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達(dá)到目的，這樣做看似學(xué)校沒有損失，其實(shí)不然，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費(fèi)多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實(shí)在要少的話，應(yīng)該假裝請(qǐng)示學(xué)校再給優(yōu)惠。

　　5.填寫表格不規(guī)范。

　　盡管反復(fù)要求新生報(bào)名表要填寫規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學(xué)生的報(bào)名表填寫得很不規(guī)范。

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