市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫一份總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？以下是小編為大家整理的市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)1
為了豐富幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)，提高幼兒對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的感性認(rèn)識(shí)，注重社會(huì)教育資源利用，豐富學(xué)生生活，開(kāi)闊學(xué)生視野，增長(zhǎng)學(xué)生的課外知識(shí)，讓孩子的交往能力、語(yǔ)言表達(dá)能力得到很好的培養(yǎng)和鍛煉。我園決定舉行"參觀農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)"系列活動(dòng)。
活動(dòng)前一天，我們將信息告訴了家長(zhǎng)，以幫助孩子們做好準(zhǔn)備工作。并組織孩子們分了小組，討論了到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)去應(yīng)該帶些什么，要注意哪些問(wèn)題。
12月8日上午上午，小朋友們?cè)诶蠋煹腵帶領(lǐng)下，手拉手一起來(lái)到了附近農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、人來(lái)人往、十分熱鬧，孩子們穿梭在一排排攤位前，興奮地指指點(diǎn)點(diǎn)。走到蔬菜攤位前，孩子們的目光立刻被色彩斑斕的蔬菜吸引了，他們興奮地向身邊的小伙伴介紹自己所知道的蔬菜。在老師的鼓勵(lì)下，孩子們主動(dòng)詢問(wèn)了賣菜的爺爺奶奶一些自己所不知道的蔬菜，爺爺奶奶們也很熱情地向小朋友們進(jìn)行了介紹。
這次實(shí)踐活動(dòng)，把課堂從教室搬到了戶外，把圖片變成了實(shí)物，不僅豐富了孩子們的知識(shí)，還讓孩子的交往能力、語(yǔ)言表達(dá)能力得到了一次很好的培養(yǎng)和鍛煉。
市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)2
一：東北區(qū)域與華南區(qū)域市場(chǎng)的現(xiàn)狀
(一)遼寧省的一些情況
遼寧省的市場(chǎng)情況在上次報(bào)告中已經(jīng)陳述過(guò)，因而不再提及重復(fù)的內(nèi)容。以下是遼寧省總代理創(chuàng)下銷售奇跡的一個(gè)剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以后，銷售業(yè)績(jī)翻了幾倍，創(chuàng)下遼寧省業(yè)績(jī)的新高，針對(duì)這個(gè)情況，我與總代理共同去尋找造成業(yè)績(jī)猛增的原因，并總結(jié)去一套成功的經(jīng)驗(yàn)，向其它區(qū)域推廣，讓其它地區(qū)也能獲得業(yè)績(jī)較大的增長(zhǎng)。帶著這個(gè)想法我們分析了這個(gè)現(xiàn)象�？偨Y(jié)出以下幾點(diǎn)。
第一個(gè)原因：公司用對(duì)了政策，選對(duì)了合作者，也選對(duì)了市場(chǎng)。
第二個(gè)原因：該總代理操作市場(chǎng)的能力，和對(duì)我司的信心，積極推廣，改變?cè)瓉?lái)的批發(fā)價(jià)格，價(jià)格下調(diào)了一些。
第三個(gè)原因：當(dāng)?shù)厥且粋�(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較好，玩具業(yè)發(fā)達(dá)，市場(chǎng)潛力巨大。第四個(gè)原因：我們走訪了各個(gè)城市，做了一翻宣傳，和市場(chǎng)服務(wù)。
第五個(gè)重要的原因：近兩面?zhèn)�月進(jìn)入了全年的銷售旺季。
最后的結(jié)論是：這種高速增長(zhǎng)的結(jié)果的后面包含了穩(wěn)定的增長(zhǎng)，和不穩(wěn)定的增長(zhǎng)，明年開(kāi)年就會(huì)進(jìn)入平穩(wěn)的市場(chǎng)狀態(tài)，不再參雜了過(guò)年這種消費(fèi)高峰的原因素。業(yè)績(jī)可能出現(xiàn)大幅下滑。不過(guò)預(yù)計(jì)明年的銷售狀況會(huì)比上年同期的銷售業(yè)績(jī)高出很多。只不過(guò)增長(zhǎng)幅度沒(méi)這么大。
(二)吉林省的一些情況
與吉林省簽訂總代合同后，業(yè)績(jī)都出現(xiàn)了一定的攀升，從各方觀察總代，該總代已經(jīng)開(kāi)始重視我們了，并在行動(dòng)上開(kāi)始有一些小的細(xì)節(jié)動(dòng)作，預(yù)計(jì)明年我們的合作關(guān)系會(huì)進(jìn)入更加緊密的狀態(tài)。合作意愿會(huì)進(jìn)一步變成更多的實(shí)際行動(dòng)，并且業(yè)績(jī)會(huì)步入穩(wěn)定的.增長(zhǎng)時(shí)期;同時(shí)由于公司政策變動(dòng)，引發(fā)了李洪日對(duì)公司的不滿，并且停止進(jìn)貨以示不滿。原建生，各方面都沒(méi)有大的變化。
(三)黑龍江省的市場(chǎng)情況
黑龍江省是一個(gè)面廣，人口多，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不差的省份，但上個(gè)月的銷
售業(yè)績(jī)并不稱得上理想，上個(gè)月是全年銷售最好的一個(gè)月。銷量應(yīng)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)，應(yīng)該還有更大的上升空間，我認(rèn)為還沒(méi)有找到合適的合作者，造成銷量難以提升。
(四)海南省的市場(chǎng)情況
海南省地處于粵西地區(qū)尾的一個(gè)島嶼。是一個(gè)旅游城市，經(jīng)濟(jì)環(huán)境偏差，因而也制約了玩具行業(yè)的發(fā)展。整個(gè)玩具行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平。雖然整個(gè)行業(yè)不繁榮，
市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)3
1月4日，水南幼兒園開(kāi)展“跳蚤市場(chǎng)”活動(dòng)。
早上9:00，大班的孩子,拿著自己心愛(ài)的玩具相聚到三樓音體室。玩具真多啊!有毛絨玩具、學(xué)習(xí)用品、電子產(chǎn)品、書(shū)本等，整個(gè)場(chǎng)面非常壯觀，像是來(lái)到了玩具王國(guó)一樣!活動(dòng)中，孩子們自由自在進(jìn)行交換玩具，自由買賣�！澳憧纯催@個(gè)玩具都臟了，咱們?cè)趺促u啊?”“你這個(gè)玩具都快壞了，拿回家吧，這個(gè)沒(méi)人愿意買的�！薄按蠹铱靵�(lái)看一看，瞧一瞧，我家的玩具全部2元錢!”“大家快來(lái)看啊,便宜賣嘍!”“你的機(jī)器人真神奇，還會(huì)唱歌呢!多少錢一個(gè)呀!”孩子們像摸像樣的做起來(lái)小老板。小中班的孩子們也來(lái)到了攤位前，尋找著自己喜愛(ài)的寶貝，整個(gè)畫面非常的'溫馨。
本次活動(dòng)，不僅鍛煉了孩子們的語(yǔ)言溝通能力和勇氣，更讓孩子充分體驗(yàn)了交易中的智慧和快樂(lè)。
市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)4
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間就到了5月的中旬，我們?yōu)槠诎雮�(gè)月的訓(xùn)練加比賽也告一段落。記得4月份剛剛接觸市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤的時(shí)候，還什么都不懂，還在為操作暈頭轉(zhuǎn)向，還在為規(guī)則抓耳撓腮，從無(wú)知到運(yùn)用自如，時(shí)間見(jiàn)證了我們的成長(zhǎng)。
通過(guò)5月眾多的網(wǎng)賽以及后面的省賽，讓我們真正見(jiàn)識(shí)到人外有人、天外有天。也讓我們認(rèn)識(shí)到與強(qiáng)隊(duì)之間的差距。其中，主要以以下幾個(gè)方面為主。首先，在比賽過(guò)程中每個(gè)小組成員原則上來(lái)說(shuō)是分擔(dān)公司中的重要職務(wù)，應(yīng)該各司其職，做好溝通，群力群策，通力合作。但是我們?cè)诒荣愔胁](méi)有表現(xiàn)出很強(qiáng)的凝聚力，雖然小組成員出發(fā)點(diǎn)都是想凱旋而歸。但是實(shí)際操作的時(shí)候，都各抒己見(jiàn)，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)核心，這就是導(dǎo)致我們止步國(guó)賽的重要原因之一。但是這和我們平時(shí)練習(xí)的方式是分不開(kāi)的，因?yàn)槲覀冇?xùn)練是以單人操作為主，并沒(méi)有太注重團(tuán)隊(duì)合作，導(dǎo)致我們比賽的時(shí)候缺乏團(tuán)隊(duì)合作精神。這也告訴我們，團(tuán)隊(duì)的力量是不容忽視的，不但要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)中每一成員的主觀能動(dòng)性，還應(yīng)該確立出團(tuán)隊(duì)的核心思想。只有這樣，在關(guān)鍵時(shí)刻才不會(huì)亂。
其次，就是市場(chǎng)的地位，市場(chǎng)決定著企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的姿態(tài)以及未來(lái)的發(fā)展。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告給出的數(shù)據(jù)，銷售渠道有直銷、批發(fā)、零售三個(gè)，零售人群有習(xí)慣型、沖動(dòng)型、理智型、情感型、經(jīng)濟(jì)型、不定型六大類，而不同的人群購(gòu)買產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)都是不一樣，習(xí)慣型主要以媒體廣告投放、沖動(dòng)型以產(chǎn)品的功能、理智型以企業(yè)綜合指數(shù)、
情感型則是忠誠(chéng)度、經(jīng)濟(jì)型則是商品價(jià)格、不定型注重的則是優(yōu)惠政策。我們的企業(yè)主要針對(duì)哪類人群或者哪幾類人群，都必須要做好分析和定位，而不是盲目的去做。比如說(shuō)我們高廣告投入抓習(xí)慣型消費(fèi)人群，但是廣告只是針對(duì)習(xí)慣型人群，競(jìng)爭(zhēng)又非常大。因此花大成本去抓單一消費(fèi)人群是不劃算的。如何抓消費(fèi)人群，包括后面的定價(jià)策略、促銷策略，媒體廣告投放，都是需要嚴(yán)謹(jǐn)分析得出的數(shù)據(jù)作為強(qiáng)有力的后盾支持。而我們?cè)诒荣惖臅r(shí)候，并沒(méi)有細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)去計(jì)算，依據(jù)數(shù)據(jù)做下一步的決策。在比賽中，我們的定價(jià)和配貨中出現(xiàn)很多問(wèn)題，對(duì)于定價(jià)和配貨我們應(yīng)該考慮到市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)反應(yīng)周期、銷售周期、便利指數(shù)、到貨周期、回款周期等諸多因素。但是我們并沒(méi)有考慮得太多，都是根據(jù)平時(shí)訓(xùn)練的時(shí)候積累的經(jīng)驗(yàn)而隨意定價(jià)、隨意配貨。主要原因是因?yàn)槲覀兤綍r(shí)訓(xùn)練的時(shí)候一個(gè)人經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是忙不過(guò)來(lái)計(jì)算，形成了慣性思維，比賽的時(shí)候，四個(gè)人就不知道該做什么，感覺(jué)特閑。這也是我們不能進(jìn)軍國(guó)賽的重要原因之一。
再者，企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，或多或少的都會(huì)面臨著設(shè)備老化、市場(chǎng)單一以及產(chǎn)品單一等各種挑戰(zhàn)。所以做好經(jīng)營(yíng)計(jì)劃至關(guān)重要，這是整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重中之重。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃包括廠房和生產(chǎn)線購(gòu)買計(jì)劃、原材料的采購(gòu)計(jì)劃、產(chǎn)品的研發(fā)計(jì)劃、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)計(jì)劃和零售合作計(jì)劃等。而這些都不是一成不變的，每個(gè)企業(yè)的決策都必須根據(jù)企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀采取不同的戰(zhàn)略并根據(jù)對(duì)手所占市場(chǎng)份額及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。在決賽的時(shí)候，我們制定非常詳細(xì)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，比賽的時(shí)候就是按照制定好的計(jì)劃進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，包括產(chǎn)品的'組合、廣告的投放、
產(chǎn)品的生產(chǎn)等，我們都計(jì)劃得很好。但是計(jì)劃真的是趕不上變化，市場(chǎng)狀況瞬息萬(wàn)變。所以說(shuō)，計(jì)劃沒(méi)有必要制定得太詳細(xì)，只需制定大體的經(jīng)營(yíng)策略，而且還要多制定幾套備用計(jì)劃和應(yīng)急預(yù)案。更重要的是，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，不能按照常理出牌，按部就班的經(jīng)營(yíng)，這樣做的話對(duì)手很快便分析出我們的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。我們要時(shí)不時(shí)變換經(jīng)營(yíng)策略，制造些小驚喜出來(lái)，讓對(duì)手猜不出我們下一步要做什么�；煜暵�(tīng)，掩人耳目，從而達(dá)到瞞天過(guò)海的目的。在這次省賽的時(shí)候，比賽太過(guò)于實(shí)在也是我們輸?shù)魶Q賽的重要因素。
最后，還有一個(gè)很重要的因素，在平時(shí)的訓(xùn)練的時(shí)候，我們沒(méi)有自己的操作軟件，只能依靠別人，自己不能組織網(wǎng)賽。其實(shí)組織網(wǎng)賽有一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)就是，可以通過(guò)主控端口分析其他小組的經(jīng)營(yíng)策略，從而優(yōu)化自己的策略。這是參賽小組所不能看到的信息。在此我們也提一個(gè)小小的建議，希望學(xué)院可以采購(gòu)這個(gè)軟件。不僅僅是為了組織網(wǎng)賽分析數(shù)據(jù)，而是為了讓營(yíng)銷類專業(yè)的同學(xué)們學(xué)到更多的知識(shí)。
通過(guò)這次比賽我們學(xué)習(xí)到了許多，通過(guò)這個(gè)模擬經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，我們熟悉了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的流程。同時(shí)，也在比賽中發(fā)現(xiàn)了我們自身的諸多不足之處。在以后的學(xué)習(xí)和生活中，我們會(huì)努力的解決自己的問(wèn)題，改正自己的不足，為以后的人生做一個(gè)好的鋪墊。
市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)5
跳蚤市場(chǎng)”是由院學(xué)生資產(chǎn)部承辦的活動(dòng)，我們系為了此次活動(dòng)的順利開(kāi)展，豐富同學(xué)們的大學(xué)生活，讓大學(xué)生強(qiáng)化勤儉節(jié)約意識(shí)，于xx月xx日在校學(xué)生會(huì)的帶領(lǐng)下在老英語(yǔ)角開(kāi)展了“跳蚤市場(chǎng)”活動(dòng)。
一、活動(dòng)大概安排：
1、活動(dòng)對(duì)象：此次活動(dòng)針對(duì)南昌工程學(xué)院全體學(xué)生。
2、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日早上08點(diǎn)至晚上6點(diǎn)
3、活動(dòng)地點(diǎn)：英語(yǔ)角
4、活動(dòng)宣傳與過(guò)程：此活動(dòng)由各系資產(chǎn)部配合。12月7日各系上報(bào)攤主人數(shù)以及抽簽選取攤位場(chǎng)地。09號(hào)上午6點(diǎn)各系資產(chǎn)部開(kāi)始布置各系攤位，8點(diǎn)攤主開(kāi)始入場(chǎng)擺賣物品，院資產(chǎn)部負(fù)責(zé)安檢以及攤位協(xié)調(diào)。晚6點(diǎn)左右各攤位陸續(xù)結(jié)束擺賣。
二、活動(dòng)意義：
“跳蚤市場(chǎng)”活動(dòng)展現(xiàn)了我們當(dāng)今大學(xué)生勤儉節(jié)約的精神風(fēng)貌。培養(yǎng)了創(chuàng)業(yè)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)，豐富了大學(xué)生活。
三、活動(dòng)取得成功的原因：
1、前期籌備工作到位：院資產(chǎn)部很早就對(duì)各個(gè)系部的情況進(jìn)行了了解，而且校園各處也貼有跳蚤市場(chǎng)的海報(bào)或橫幅，在同學(xué)們當(dāng)中做了充分宣傳。
2、活動(dòng)組織得力：跳蚤市場(chǎng)選在了星期六下午，此時(shí)大部分學(xué)生都沒(méi)有課，使得很多學(xué)生和攤主可以參與其中。在跳蚤市場(chǎng)當(dāng)中資產(chǎn)部對(duì)攤位的`協(xié)調(diào)也很得當(dāng)，使得當(dāng)時(shí)活動(dòng)開(kāi)展的比較順利。
四、不足之處：
1、宣傳方面：此次活動(dòng)中，我系對(duì)大三大四的宣傳遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到位，很多大三大四的學(xué)生都是到了前兩天才知道跳蚤市場(chǎng)的舉行。
2、攤位方面：攤位分配略有不足之處，不是分多了就是少了，雖然后來(lái)協(xié)調(diào)的還行，但這種情況應(yīng)該可以避免就避免。
3、物品監(jiān)督檢查方面：此次活動(dòng)是舊物買賣，有些畢業(yè)生都是賣的新東西，監(jiān)督方面略顯疏松。
五、我系以后應(yīng)注意的事：
1、全面考慮細(xì)節(jié)，預(yù)先做好準(zhǔn)備。
2、加大宣傳力度，讓每個(gè)學(xué)生都應(yīng)知道活動(dòng)的展開(kāi)，細(xì)節(jié)上，我們的工作安排不夠合理，沒(méi)有調(diào)動(dòng)每個(gè)人的積極性，以后需要改進(jìn)。在工作上， 很多時(shí)候比較拖拉，沒(méi)有效率，導(dǎo)致整個(gè)團(tuán)隊(duì)時(shí)間的浪費(fèi)，在以后的工作中，一定要提高辦事效率，讓我們的工作更好更快的開(kāi)展。
六、總結(jié)：
一個(gè)活動(dòng)，沒(méi)有來(lái)自各方的阻力，平淡順利的開(kāi)展與結(jié)束，我們就不 能在其中有所收獲，那么這個(gè)活動(dòng)對(duì)于我們策劃組織者本身來(lái)說(shuō)就是毫無(wú)意義的希望以后，我們部門策劃更多的，服務(wù)于學(xué)校、學(xué)生的好活動(dòng)，同時(shí)提升我們整個(gè)部門的實(shí)力。
市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)6
200x'x年 5月26日下午，由院團(tuán)委主辦、校學(xué)生會(huì)生活部承辦的華豫學(xué)院第三屆“跳蚤市場(chǎng)”在5—10號(hào)宿舍樓道路兩旁順利開(kāi)幕。本次活動(dòng)為期三天，在5月28日晚9：00左右圓滿結(jié)束。經(jīng)過(guò)前期的精心策劃，認(rèn)真籌備，才使得“跳蚤市場(chǎng)”順利開(kāi)始，火熱進(jìn)行，并完美落幕。
本次活動(dòng)在總結(jié)了前兩屆的經(jīng)驗(yàn)后達(dá)到了預(yù)期的效果。就參與人數(shù)來(lái)說(shuō)，各年級(jí)同學(xué)積極參加，共有攤位130余個(gè)�；顒�(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人山人海，摩肩接踵。就買賣物品而言，畢業(yè)生們慷慨出售，現(xiàn)場(chǎng)物品琳瑯滿目，應(yīng)有盡有。另外，此次活動(dòng)得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定，學(xué)生處張繼忠處長(zhǎng)、院團(tuán)委許老師和鄭老師都親自來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)參觀，耐心指導(dǎo)跳蚤市場(chǎng)工作，并親切看望畢業(yè)生，和他們進(jìn)行面對(duì)面的交流，希望他們能把此次活動(dòng)當(dāng)成自己在華豫學(xué)院的完美謝幕。同時(shí)，在院保衛(wèi)處的.大力支持下，我們的活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行。
通過(guò)“跳蚤市場(chǎng)”這個(gè)平臺(tái)，將畢業(yè)生們閑置的東西以低價(jià)轉(zhuǎn)給所需要它們的同學(xué)，較好的闡釋并宣揚(yáng)了“建設(shè)節(jié)約型校園”的口號(hào)。同時(shí)，也培養(yǎng)了同學(xué)們勤儉節(jié)約的良好品格。在“跳蚤市場(chǎng)”上，同學(xué)們淘到了各種學(xué)習(xí)資料、生活物品、電子產(chǎn)品等實(shí)惠的東西。同時(shí)在與學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們的交流中，精神上也是受益匪淺！總之，在這次活動(dòng)中，各級(jí)學(xué)生各得其所，現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍。大家都有著或多或少的收獲。
在本次活動(dòng)中，學(xué)生會(huì)各部門團(tuán)結(jié)協(xié)作，積極配合，充分體現(xiàn)了學(xué)生會(huì)人責(zé)任心強(qiáng)、敢于擔(dān)當(dāng)、不怕辛苦的精神。同時(shí)，通過(guò)此次活動(dòng)，也考驗(yàn)了我們的團(tuán)隊(duì)，鍛煉了我們的新人，充分展示了學(xué)生會(huì)良好的形象。
但不可避免地，本次活動(dòng)中也有諸多不足之處。首先，在此次活動(dòng)開(kāi)始之初，沒(méi)有對(duì)攤位進(jìn)行有效的規(guī)劃，造成了個(gè)別攤主垃圾亂扔，對(duì)校園環(huán)境造成了影響。其次，在此次活動(dòng)前期，缺乏和團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)之間進(jìn)行有效的溝通，一些信息沒(méi)有及時(shí)上報(bào)，有待在以后的工作中繼續(xù)完善。
通過(guò)此次活動(dòng)，生活部得到了寶貴的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富，這些都將使我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)更加成熟，更加進(jìn)步。在院團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，生活部人將秉著吃苦耐勞、敢于擔(dān)當(dāng)、矢志不渝的精神，繼續(xù)堅(jiān)持踏實(shí)、團(tuán)結(jié)、高效的工作作風(fēng)，更好的為同學(xué)們服務(wù)。同時(shí)也將與學(xué)生會(huì)兄弟部門榮辱與共、同甘共苦，繼續(xù)堅(jiān)持“一切為了同學(xué)，為了同學(xué)一切”的宗旨，盡我們最大的努力，更好的為同學(xué)們服務(wù)！
華豫學(xué)院校學(xué)生會(huì)生活部
市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)7
文化稽查隊(duì)伍擔(dān)負(fù)著打擊違法經(jīng)營(yíng)、保護(hù)合法權(quán)益、規(guī)范文化市場(chǎng)秩序的職責(zé)，這既是黨和國(guó)家給我們的重托，也是維護(hù)人民群眾利益的需要。執(zhí)法人員的綜合素質(zhì)直接關(guān)系到文化市場(chǎng)稽查工作的能力和水平，文化市場(chǎng)迅猛發(fā)展，新鮮事物層出不窮，研究新情況，探索新辦法，總結(jié)新經(jīng)驗(yàn)，解決新問(wèn)題，對(duì)執(zhí)法人員的思想意識(shí)、政策水平、業(yè)務(wù)技能提出了更高的要求。我們只有通過(guò)多種形式、多種方法、多種途徑有針對(duì)性地、有組織地對(duì)稽查人員進(jìn)行培訓(xùn)，才能在長(zhǎng)期的執(zhí)法工作中立于不敗之地。為此我隊(duì)以“崗位練兵”為抓手開(kāi)展了一系列業(yè)務(wù)練兵活動(dòng)，收到了較好的效果：
一、充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展崗位練兵的重要性和必要性，增強(qiáng)全體人員參與崗位練兵的自覺(jué)性
為扎實(shí)開(kāi)展崗位練兵活動(dòng)，我們進(jìn)行了廣泛的動(dòng)員教育，使全體稽查隊(duì)員進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，從以下3個(gè)方面充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展崗位練兵的重要性和必要性，并以積極主動(dòng)的態(tài)度投入到崗位練兵活動(dòng)中去：
1、從文化市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)來(lái)充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展崗位練兵的重要性和必要性。特點(diǎn)一，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民群眾文化需求的增長(zhǎng)，促使文化市場(chǎng)門類日益增多，經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，使稽查管理的范圍越來(lái)越廣；特點(diǎn)二，文化市場(chǎng)行政審批制度的改革放寬了相當(dāng)一部分經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的市場(chǎng)準(zhǔn)入條件，有的甚至取消了經(jīng)營(yíng)許可審批，使稽查的難度越來(lái)越大；特點(diǎn)三，城市文明程度的提高、文化市場(chǎng)的繁榮發(fā)展同樣促使著經(jīng)營(yíng)者法制觀念的提高，對(duì)稽查工作的要求越來(lái)越高；特點(diǎn)四，科學(xué)技術(shù)日新月異，在社會(huì)生活各個(gè)領(lǐng)域的結(jié)合越來(lái)越緊密，應(yīng)用越來(lái)越迅速。在文化市場(chǎng)領(lǐng)域，高新技術(shù)與文化產(chǎn)業(yè)的結(jié)合更加是勢(shì)不可擋，給稽查工作帶來(lái)更多的挑戰(zhàn)與壓力。
2、從文化市場(chǎng)管理法規(guī)的變化來(lái)充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展崗位練兵的重要性和必要性。為適應(yīng)文化市場(chǎng)的發(fā)展變化，國(guó)家先后制定、修改了音像、演出、娛樂(lè)、電影、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)等行政法規(guī)及相應(yīng)部門規(guī)章，發(fā)布了《文化市場(chǎng)稽查暫行辦法》、《文化部文化行政處罰程序規(guī)定》、《文化市場(chǎng)行政執(zhí)法錯(cuò)案責(zé)任追究暫行辦法》等三個(gè)專項(xiàng)執(zhí)法規(guī)章，使各市場(chǎng)門類實(shí)體、程序法規(guī)基本齊備。我們只有廣泛開(kāi)展崗位練兵，及時(shí)學(xué)習(xí)新變化的法規(guī)和規(guī)章，才能更好的依法稽查、依法辦案，才能保障執(zhí)法工作及時(shí)、準(zhǔn)確、公正、高效。
3、從稽查人員業(yè)務(wù)現(xiàn)狀存在的差距來(lái)充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展崗位練兵的重要性和必要性。差距一，加入世界貿(mào)易組織后，文化市場(chǎng)對(duì)外開(kāi)放的程度越來(lái)越高，外國(guó)文化產(chǎn)品和服務(wù)將更多地進(jìn)入國(guó)內(nèi)文化市場(chǎng)，中外兩種價(jià)值觀念和經(jīng)營(yíng)方式的碰撞和沖擊將會(huì)進(jìn)一步加劇，也對(duì)市場(chǎng)監(jiān)管理念和方式提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。而我們的隊(duì)伍整體素質(zhì)相對(duì)仍然不高，監(jiān)督檢查工作應(yīng)當(dāng)具備的法律知識(shí)、業(yè)務(wù)技能掌握不夠；差距二，文化市場(chǎng)門類日益增多，逐漸形成了包括演出、娛樂(lè)、音像、電影、文物、藝術(shù)品、書(shū)報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等文化市常這些市場(chǎng)的執(zhí)法工作大都由文化稽查隊(duì)承擔(dān)，同時(shí)文化稽查隊(duì)還承擔(dān)著出版物市場(chǎng)的“掃黃打非”工作，而我們的稽查隊(duì)伍建設(shè)相對(duì)滯后，行政執(zhí)法力量相對(duì)薄弱；差距三，文化市場(chǎng)難點(diǎn)問(wèn)題不斷產(chǎn)生，一直是社會(huì)各界關(guān)注的焦點(diǎn)、熱點(diǎn)，文化法規(guī)條例也隨之在不斷修改完善，我們之所以能從較為被動(dòng)到較為主動(dòng)，從相對(duì)無(wú)序到規(guī)范有序，主要得益于法規(guī)制度建設(shè)。而我們的稽查隊(duì)伍法規(guī) 制度掌握相對(duì)不夠完善，應(yīng)用相對(duì)不夠靈活。
二、采取積極有效的措施，扎實(shí)開(kāi)展崗位練兵活動(dòng)
我們覺(jué)得，崗位練兵不能是形式上走過(guò)場(chǎng)，而是要利用各種行之有效的方式和載體，促使和引導(dǎo)每個(gè)隊(duì)員積極參與投入到崗位練兵中，通過(guò)崗位練兵真正達(dá)到提高和完善業(yè)務(wù)素質(zhì)的目的。
1、搞好一次法律法規(guī)系統(tǒng)學(xué)習(xí)：每年我們都會(huì)利用一至兩個(gè)雙休日集中組織隊(duì)員學(xué)習(xí)文化法規(guī)條例，如去年我們集中學(xué)習(xí)了《音像制品管理?xiàng)l例》、《出版物市場(chǎng)管理?xiàng)l例》、《互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所管理?xiàng)l例》、《演出場(chǎng)所管理?xiàng)l例》、《印刷業(yè)管理?xiàng)l例》等新修訂頒布的法規(guī)和條例，今年我們學(xué)習(xí)了《行政訴訟法》、《行政許可法》等，并針對(duì)法規(guī)的難點(diǎn)、疑點(diǎn)、新舊法規(guī)的區(qū)別以及實(shí)際工作中碰到的新情況新問(wèn)題進(jìn)行討論，及時(shí)解決在執(zhí)法過(guò)程中碰到的困難，使隊(duì)員全面掌握有關(guān)法規(guī)和條例，進(jìn)一步提高執(zhí)法水平。法規(guī)學(xué)習(xí)培訓(xùn)我們采取條線分管隊(duì)員主講、集體討論的形式，促使分管隊(duì)員對(duì)自己分管條線的法規(guī)條例全面的掌握和了解，提高了隊(duì)員熟悉并靈活運(yùn)用條例的能力。同時(shí)我們對(duì)個(gè)別案件中碰到的特殊情況及時(shí)進(jìn)行討論和研究，以提高隊(duì)員在執(zhí)法過(guò)程中應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力，從而不斷完善執(zhí)法程序。
2、搞好一次法律法規(guī)知識(shí)競(jìng)賽：今年上半年我隊(duì)開(kāi)展了法規(guī)知識(shí)競(jìng)賽，題目來(lái)自執(zhí)法中涉及常用的法規(guī)條例：《娛樂(lè)場(chǎng)所管理?xiàng)l例》、《演出市場(chǎng)管理?xiàng)l例》、《互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所管理?xiàng)l例》、《出版物市場(chǎng)管理?xiàng)l例》、《音像制品管理?xiàng)l例》以及行政執(zhí)法基本法規(guī)。題型有填充、單項(xiàng)選擇、多項(xiàng)選擇和判斷，考卷題目雖然不多，但涉及的法規(guī)卻不少，這就要求隊(duì)員每種條例法規(guī)都要認(rèn)真學(xué)習(xí)并掌握。我們要求隊(duì)員平時(shí)自己安排時(shí)間復(fù)習(xí)，然后進(jìn)行閉卷考試。做完試卷后當(dāng)場(chǎng)把試卷封好交由總隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)批卷。這種做法使隊(duì)員自覺(jué)端正了學(xué)習(xí)態(tài)度，認(rèn)真投入到活動(dòng)中，使活動(dòng)不走形式主義而落到實(shí)處，起到實(shí)效，并體現(xiàn)了嚴(yán)格公平的原則。通過(guò)競(jìng)賽，隊(duì)員們進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到了自己在法律法規(guī)方面的'不足并不斷完善，從而不斷提高執(zhí)法水平。
3、搞好一次非法出版物鑒別培訓(xùn)：隨著社會(huì)的進(jìn)步、物質(zhì)生活水平的提高，出版物市場(chǎng)越來(lái)越繁榮，非法出版物的類型也是越來(lái)越多，盜版的層次、質(zhì)量也越來(lái)越高，我們需要不斷學(xué)習(xí)才能正確區(qū)分非法出版物，從而提高工作效率。去年和今年上半年我隊(duì)都請(qǐng)來(lái)了市新聞出版署的老師來(lái)為隊(duì)員們講課：如何區(qū)分非法音像制品和如何區(qū)分非法出版物。老師的講課使我們對(duì)非法出版物的鑒別有了新的認(rèn)識(shí)，走出了原本以為紙張差、印刷差的就是非法出版物的誤區(qū)，對(duì)出版物市場(chǎng)和非法出版物的理解有了新的提高，并學(xué)習(xí)到如何在檢查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)線索、提高辦案質(zhì)量的許多經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)培訓(xùn)，我們明顯感到在非法出版物的檢查中少走了許多彎路、提高了工作效率。 4、搞好一次法律文書(shū)制作比賽：今年上半年我隊(duì)請(qǐng)來(lái)市文化稽查
總隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)主持我們的法律文書(shū)制作比賽。題目由總隊(duì)出，每個(gè)隊(duì)員都參加了比賽。因?yàn)榉晌臅?shū)是我們辦每個(gè)案子的重中之重，它直接反映出我們辦的每個(gè)案子是否有法可依、辦案的程序是否符合法規(guī)條例的規(guī)定等等。這就要求我們必須不斷完善執(zhí)法程序和法律文書(shū)的制作，其中最關(guān)鍵的是現(xiàn)場(chǎng)檢查筆錄和調(diào)查詢問(wèn)筆錄。為了使每個(gè)隊(duì)員都意識(shí)到執(zhí)法程序和法律文書(shū)的重要性，進(jìn)一步完善執(zhí)法程序和法律文書(shū)制作，我隊(duì)首先認(rèn)真學(xué)習(xí)了總隊(duì)關(guān)于執(zhí)法程序和法律文書(shū)制作的有關(guān)要求，開(kāi)展討論并尋找差距，在此基礎(chǔ)上自己隊(duì)里進(jìn)行法律文書(shū)制作模擬比賽，并為此進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備。因?yàn)闇?zhǔn)備的過(guò)程就是提高的過(guò)程，而比賽的目的就是為了提高。法律文書(shū)制作完畢后，總隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)場(chǎng)批閱并進(jìn)行講解，使隊(duì)員們對(duì)自身存在的問(wèn)題有了更深刻的認(rèn)識(shí)和體會(huì)，提高了對(duì)法律文書(shū)制作的重視程度，使法律文書(shū)的制作質(zhì)量有了質(zhì)的提高，使隊(duì)員的辦案質(zhì)量有新的突破。
三、注重實(shí)效，在提高全體人員業(yè)務(wù)技能上見(jiàn)成效
通過(guò)開(kāi)展崗位練兵活動(dòng)，我們收到了較好的效果，做到了一個(gè)進(jìn)一步熟悉，三個(gè)進(jìn)一步提高：
1、進(jìn)一步熟悉了文化稽查的法律法規(guī)。規(guī)章制度都是死的，要想真正發(fā)揮他們的作用，還得靠人來(lái)執(zhí)行。崗位練兵活動(dòng)使我們進(jìn)一步熟悉并掌握了文化稽查的法律法規(guī)，從而真正保障了法律法規(guī)的貫徹執(zhí)行，使執(zhí)法工作有法可依。
2、進(jìn)一步提高了依法稽查的水平。文化稽查隊(duì)伍的執(zhí)法形象某種程度上也代表著一個(gè)地區(qū)或城市的法制建設(shè)和文明程度，依法稽查是對(duì)我們最基本也是最嚴(yán)格的要求，通過(guò)崗位練兵活動(dòng)，隊(duì)員進(jìn)一步加強(qiáng)了依法稽查的意識(shí)，增加了依法稽查的水平。
3、進(jìn)一步提高了非法出版物的鑒別能力。通過(guò)崗位練兵活動(dòng)，現(xiàn)在我們每個(gè)隊(duì)員都能正確鑒別非法出版物，使有限的稽查隊(duì)伍資源得到充分發(fā)揮和利用，從而提高了稽查工作質(zhì)量，增加了工作效率。
4、進(jìn)一步提高了稽查工作的質(zhì)量。首先在現(xiàn)場(chǎng)檢查中，我們進(jìn)一步加強(qiáng)了發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、把握問(wèn)題的能力，提高了現(xiàn)場(chǎng)檢查筆錄的質(zhì)量，為辦案提供了可靠證據(jù)；其次在辦案過(guò)程中，我們進(jìn)一步提高了調(diào)查詢問(wèn)的技巧，使調(diào)查詢問(wèn)證據(jù)落實(shí)，有法可依；最后在法律文書(shū)制作方面，我們進(jìn)一步減少了差錯(cuò)，規(guī)范了法律文書(shū)制作程序。 文化市場(chǎng)稽查工作要再上新臺(tái)階，開(kāi)創(chuàng)新局面，還需靠提高隊(duì)伍素質(zhì)來(lái)推動(dòng)。所以我們要在隊(duì)伍建設(shè)上再接再厲，繼續(xù)狠抓崗位練兵，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，與時(shí)俱進(jìn)，不斷開(kāi)創(chuàng)文化稽查工作的新局面。
市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)8
20xx年10月30日至31日，在全校師生鼎力支持和社會(huì)各界人士的幫助下，福建醫(yī)科大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)攜手其各級(jí)志愿服務(wù)隊(duì)所開(kāi)展得為期兩天的愛(ài)心跳蚤市場(chǎng)最終完美落幕。
30號(hào)早上七點(diǎn)，青年志愿者協(xié)會(huì)的成員們拂去睡意，就趕到學(xué)生廣場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)，緊隨其后有七年制、12級(jí)、13級(jí)、14級(jí)、基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)和生物信息學(xué)志愿服務(wù)隊(duì)紛紛搬出要義賣的物品，整個(gè)布置過(guò)程緊湊有序，各服務(wù)隊(duì)整裝待發(fā)�；顒�(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，院青協(xié)和各個(gè)服務(wù)隊(duì)所義賣的物品種類繁多，有同學(xué)們愛(ài)心捐贈(zèng)的舊物、當(dāng)場(chǎng)用軟陶捏的大白、甚至還有抽獎(jiǎng)的活動(dòng)。雖然這次活動(dòng)遇上了下雨天，但絲毫不影響志愿者的熱情度和同學(xué)們的參與度。老師、同學(xué)們、甚至保安叔叔都來(lái)光顧跳蚤市場(chǎng)�！白哌^(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)，這里物美價(jià)廉最實(shí)惠!”志愿者們經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后充當(dāng)起了售貨員，賣力地向同學(xué)們推薦商品。志愿者王卉表示，活動(dòng)過(guò)程中雖然很累，但是當(dāng)自己推薦的物品賣出后，就會(huì)有滿滿的成就感。琳瑯滿目的'商品和志愿者們的賣力吆喝引起了來(lái)往學(xué)生的駐足，同學(xué)們撐著傘在雨中購(gòu)物。福建醫(yī)科大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院的學(xué)生劉劍鋒表示，“雖然跳蚤市場(chǎng)賣的大都是舊物，但是東西質(zhì)量還是很不錯(cuò)的。跳蚤市場(chǎng)是為愛(ài)心集資，在購(gòu)買自己所需物品的同時(shí)又能做愛(ài)心，一舉兩得。”
本次跳蚤市場(chǎng)，集結(jié)了整個(gè)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院的志愿服務(wù)力量，活動(dòng)雖只維持兩天，但是前期后期準(zhǔn)備工作十分繁重的，大到前期舊物收集過(guò)程，小到借用的椅子數(shù)目都是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。多虧了基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院志愿者們的傾力相助，志愿服務(wù)隊(duì)的積極配合，院青協(xié)有序統(tǒng)籌，愛(ài)心跳蚤市場(chǎng)最終圓滿落幕。
值得一提的是基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)幾乎每學(xué)期都會(huì)展開(kāi)一次愛(ài)心跳蚤市場(chǎng)，秉承著倡導(dǎo)愛(ài)心集資和環(huán)保的理念，跳蚤市場(chǎng)不僅宣傳節(jié)約資源減少浪費(fèi)，并且所得善款將全部匯入福建醫(yī)科大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院愛(ài)心基金會(huì)，給予需要幫助的人一臂之力。在以往已開(kāi)展過(guò)的十三屆跳蚤市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，基礎(chǔ)青協(xié)將不斷吸取經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，傾注心血，爭(zhēng)取一屆更比一屆好�！跋Ｍ�(jīng)過(guò)我們的不懈努力，跳蚤市場(chǎng)的明天能夠更美好�！爆F(xiàn)任基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳劍輝說(shuō)道。
福建醫(yī)科大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院第十四屆愛(ài)心跳蚤市場(chǎng)，為期兩天，集結(jié)全院力量，面向全院共招募308名志愿者，累計(jì)時(shí)長(zhǎng)達(dá)832小時(shí)。愛(ài)心跳蚤市場(chǎng)將所得4000多元全部匯入愛(ài)心基金會(huì)，為本次活動(dòng)畫上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。
市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)9
1月3日下午，東營(yíng)市實(shí)驗(yàn)幼兒園內(nèi)人流涌動(dòng)，熱鬧非凡，叫賣聲不絕于耳，孩子們期盼的親子“跳蚤市場(chǎng)”開(kāi)張營(yíng)業(yè)了!
一個(gè)個(gè)“攤位”整齊干凈，有玩具、幼兒圖書(shū)、學(xué)習(xí)用品、手工制作、小食品、小飾品等玲瑯滿目。大班小朋友和家長(zhǎng)坐在自己的攤位前，紛紛扮演起老板的角色，熱情地向往來(lái)的小顧客推銷自己的商品，招攬生意，耐心為小顧客服務(wù);中、小班幼兒及家長(zhǎng)則游走在各個(gè)攤位之間，認(rèn)真地挑選自己中意的商品，互相有模有樣地討價(jià)還價(jià)，買賣成交后，大家皆大歡喜，收錢找零。無(wú)論商品原有價(jià)值是多少，只要相互稱心，就能完成交換或買賣�；顒�(dòng)過(guò)半時(shí)，不少大班小朋友走出攤位，到其他攤位去物色自己心儀的商品。
為了這次“跳蚤市場(chǎng)”活動(dòng)，家長(zhǎng)和孩子們做了精心的準(zhǔn)備工作，宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)新穎，上面寫著大大的.“大甩賣”、“買一送一”、“清倉(cāng)處理”等字樣來(lái)吸引顧客。
家長(zhǎng)和老師也參與其中，和孩子們一起享受購(gòu)物的樂(lè)趣。很多家長(zhǎng)表示，隨著孩子的成長(zhǎng)，閑置的寶貝如何處理是家長(zhǎng)頭疼的問(wèn)題，參加這樣的活動(dòng)既消化了家里的“庫(kù)存”，又為孩子們提供了難得的鍛煉機(jī)會(huì)，通過(guò)參與跳蚤市場(chǎng)的買賣活動(dòng)，培養(yǎng)了幼兒與他人交往的能力，體驗(yàn)公平買賣的樂(lè)趣，培養(yǎng)了孩子們初步的理財(cái)意識(shí)及人民幣換算能力，提高了參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的能力，對(duì)孩子的成長(zhǎng)很有意義。
市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)10
一、促銷主辦方：***超級(jí)市場(chǎng)
二、促銷主題：“五一”回報(bào)社會(huì)大贈(zèng)送
三、市場(chǎng)效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次
四、分析本次促銷活動(dòng)
昌大昌超市是湛江市的一個(gè)大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個(gè)子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個(gè)大型的促銷活動(dòng)，把全體員工的三分之一投入這個(gè)“五一”活動(dòng)中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動(dòng)提高在消費(fèi)群體的口碑，同時(shí)想把握這個(gè)黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競(jìng)爭(zhēng)中取得有利的主動(dòng)權(quán)。本次的促銷活動(dòng)主要分為三大類
一�，F(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售：
現(xiàn)場(chǎng)銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具
化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià)，電視，空調(diào)等家電進(jìn)行降價(jià)和贈(zèng)送副帶品，各種飲料都比平時(shí)價(jià)格要低，家具全部打8折。
為進(jìn)一步加深與老黨員黨的溝通交流，本組于五月二十八日下午在退休教師活動(dòng)室與退休老黨員開(kāi)展聯(lián)誼活動(dòng)，通過(guò)下棋、打球等娛樂(lè)活動(dòng)，我們對(duì)老黨員的生活狀況有了更加深入的了解。
二。游動(dòng)宣傳贈(zèng)貨品
超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)*派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。
三�，F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)
餐廳微機(jī)室、保衛(wèi)室等工作人員也均在節(jié)日之際收到了我們送去的代表祝福的艾草，在表達(dá)感謝的同時(shí)，也對(duì)我們的活動(dòng)予以肯定。
成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心�？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。
抽獎(jiǎng)的`辦法和獎(jiǎng)品比較靈活，中獎(jiǎng)率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。
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我通過(guò)一天的觀察與了解，覺(jué)得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的，但從我個(gè)人的角度來(lái)看，還是有一些不足的地方。
我就從以下幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的看法
一。廣告宣傳，
在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點(diǎn)不是很好，應(yīng)該改成以消費(fèi)者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂(lè)也應(yīng)該適合大部分消費(fèi)者的心里，經(jīng)過(guò)不同的街口就要放不同的音樂(lè)。
二。員工積極性
“五一”黃金周的客量增大，工作時(shí)間會(huì)加長(zhǎng)，就會(huì)出現(xiàn)一些員工的消極性。應(yīng)該安國(guó)家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金，據(jù)員工說(shuō)，只是按平時(shí)的工資加工費(fèi)，還有就是包吃一餐。所以，員工的積極性直接影響到促銷效果。
三。增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力
a建立創(chuàng)新制度，加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)，做到硬件過(guò)關(guān)、軟件到位。
b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實(shí)施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職分明、監(jiān)督有效。
c完善培訓(xùn)制度�，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工進(jìn)行有效的溝通，做到人無(wú)貴賤、事無(wú)巨細(xì)、教育及時(shí)、獎(jiǎng)懲分明。
五是堅(jiān)持發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、使市場(chǎng)在資源配置中起決定性作用和更好發(fā)揮政府作用的理論。要堅(jiān)持社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革方向，堅(jiān)持辯證法、兩點(diǎn)論，繼續(xù)在社會(huì)主義基本制度與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的結(jié)合上下功夫，把兩方面優(yōu)勢(shì)都發(fā)揮好。
積極性不斷被調(diào)動(dòng);廣大家長(zhǎng)也越來(lái)越認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐的重要性，支持鼓勵(lì)孩子參加社會(huì)實(shí)踐，從而促進(jìn)了全社會(huì)共同育人氛圍的形成。在實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)展之前，結(jié)合學(xué)校具體工作實(shí)際，我校積極利用廣播、黑板報(bào)以及宣傳單等向家長(zhǎng)、社會(huì)宣傳中小學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的重要意義，在社會(huì)上營(yíng)造了關(guān)愛(ài)青少年健康成長(zhǎng)的良好氛圍。
d充分運(yùn)用營(yíng)銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開(kāi)拓市場(chǎng)、鞏固市場(chǎng)。
e做好日志、月志工作。管理人員必須每日書(shū)面匯報(bào)工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期舉行員工大會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行員工激勵(lì)，制定發(fā)展目標(biāo)等。
市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)11
為響應(yīng)馬鞍山市教育局、市環(huán)保局的號(hào)召，推進(jìn)學(xué)校環(huán)境教育工作，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)廣大學(xué)生的環(huán)境意識(shí)、環(huán)境道德和環(huán)保行為教育，堅(jiān)持以人為本，和諧發(fā)展的理念，樹(shù)立全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀，我校在11月10日開(kāi)展了“二手市場(chǎng)進(jìn)社區(qū)”校園二手市場(chǎng)活動(dòng)，把同學(xué)們的節(jié)約、環(huán)保意識(shí)推向了高潮，充分展示了我校師生齊心協(xié)力、愛(ài)我家園的主人翁意識(shí)，扶貧濟(jì)困、互相幫助的時(shí)代精神。
為辦好本次活動(dòng)，學(xué)校專門成立了組委會(huì)，劃分了職能組織，由校大隊(duì)部具體承辦。經(jīng)過(guò)全校師生的共同努力，本次活動(dòng)獲得了圓滿成功。活動(dòng)前師生精心準(zhǔn)備，活動(dòng)中同學(xué)們認(rèn)真交易，活動(dòng)后同學(xué)們更認(rèn)同學(xué)校的安排主動(dòng)交易額上交為班費(fèi)，為營(yíng)造溫馨班級(jí)獻(xiàn)出自己的.一片愛(ài)心。本次活動(dòng)共成交276件物品，成交總額301。5元，捐款總額155元，使學(xué)生受到了良好的環(huán)境道德和環(huán)保行為教育。
回顧活動(dòng)全過(guò)程，涌現(xiàn)出許多值得表?yè)P(yáng)的人和事，籌備之初，許多老師積極參與，不計(jì)名利，勇挑重?fù)?dān)，或?yàn)榛顒?dòng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，或在各自負(fù)責(zé)的活動(dòng)中認(rèn)真負(fù)責(zé)、默默奉獻(xiàn)。許多班主任老師老師精心組織，親自指導(dǎo)學(xué)生編寫貨號(hào)。這種顧全大局、敬業(yè)奉獻(xiàn)的精神為活動(dòng)能夠圓滿成功做出了顯著貢獻(xiàn)。
通過(guò)舉辦校園二手市場(chǎng)活動(dòng)，以學(xué)生這些“小手”帶動(dòng)家長(zhǎng)這些“大手”，以孩子帶動(dòng)家庭，極大的增強(qiáng)了參與者的環(huán)境意識(shí)、環(huán)境道德和環(huán)保行為教育，進(jìn)一步提升了學(xué)校的校園文化以人為本，和諧發(fā)展的理念，推動(dòng)了學(xué)校精神文明建設(shè)。
市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)12
為了繼承和弘揚(yáng)中華民族艱苦樸素的傳統(tǒng)美德并堅(jiān)決反對(duì)鋪張浪費(fèi)的不良行為，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生勤儉節(jié)約的優(yōu)良品格素養(yǎng)，師范大學(xué)信息科學(xué)與工程學(xué)院生活部經(jīng)過(guò)前期的精心策劃和認(rèn)真籌備特舉辦了此次“跳蚤市場(chǎng)二手買賣”活動(dòng)。
5月11日晚由信息學(xué)院生活部承辦的“跳蚤市場(chǎng)”在教學(xué)樓c333正式開(kāi)幕。此次跳蚤市場(chǎng)賣方主要是大四師哥師姐，買方是級(jí)同學(xué)，物品主要為書(shū)籍、服裝、鞋子、電子產(chǎn)品等物品。
本次活動(dòng)從晚六點(diǎn)半開(kāi)始到八點(diǎn)半左右結(jié)束，歷時(shí)兩小時(shí)后順利落幕，針對(duì)此次活動(dòng)現(xiàn)做如下總結(jié)：
一、活動(dòng)的成功之處：
1、活動(dòng)前期部門開(kāi)了一次會(huì)議并由部長(zhǎng)進(jìn)行了相關(guān)工作的部署以及走訪宿舍的宣傳，對(duì)本次活動(dòng)做了一個(gè)良好的鋪墊。
2、生活部成員能夠主動(dòng)幫助師哥師姐搬東西，維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。
3、讓師哥師姐留之無(wú)用，棄之可惜的書(shū)籍、衣物得到了最好的處理方式，價(jià)格優(yōu)惠，既有利于買方又有利于賣方。
4、此次跳騷市場(chǎng)的書(shū)籍買賣方主要為信工學(xué)院成員，買賣針對(duì)性強(qiáng)，選購(gòu)節(jié)約時(shí)間。
5、雖然這是一個(gè)買賣活動(dòng)，但是在買書(shū)的同時(shí)，師哥師姐花了很多的時(shí)間與大家交流了學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)體會(huì)，增強(qiáng)了學(xué)院同學(xué)間的友誼，并對(duì)同學(xué)們的學(xué)習(xí)有所幫助，受益匪淺。
二、活動(dòng)的不足之處：
1、宣傳力度方面強(qiáng)度不夠，導(dǎo)致賣方較少，買方更少。
2、地點(diǎn)選取不夠好�，F(xiàn)在的戶外跳蚤市場(chǎng)已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，而且食堂是大家的必經(jīng)之地，自然人群密集，更為熱鬧，很少有人愿意跑到更遠(yuǎn)的教學(xué)樓，銷售數(shù)量無(wú)保障。
3、選取的時(shí)間不適當(dāng)。如果地點(diǎn)選擇在室內(nèi)，我們的.活動(dòng)時(shí)間最好是選擇在“戶外跳蚤”開(kāi)展之前的非周末時(shí)間，這樣大家去教學(xué)樓的幾率就會(huì)大一些。
4、吸引力不夠。既然我們是和戶外跳蚤市場(chǎng)同時(shí)舉行，我們就要拿出與眾不同的東西，或是在價(jià)格或是物品類型等方面去吸引購(gòu)買的同學(xué)。對(duì)于這次活動(dòng)我們應(yīng)該取其精華去其糟粕，從此次活動(dòng)中吸取經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)缺陷，爭(zhēng)取在接下來(lái)的工作中做得更好，使活動(dòng)更加順利進(jìn)行。
此次活動(dòng)意在培養(yǎng)同學(xué)艱苦樸素的精神，跳蚤市場(chǎng)雖然已經(jīng)結(jié)束，但是節(jié)約的風(fēng)尚卻應(yīng)該永駐心間，節(jié)約不是一時(shí)興起，而是每一天。畢竟作為當(dāng)代大學(xué)生，發(fā)揚(yáng)艱苦樸素的精神是我們的使命，我們學(xué)習(xí)勤儉節(jié)約，是在學(xué)習(xí)一種道德品質(zhì)，學(xué)習(xí)一種人格力量。
市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)13
20x'x年11月29日晚6:00-9:00，由校團(tuán)委實(shí)踐部主辦的“跳蚤市場(chǎng)”在南京銀行門口順利展開(kāi)。經(jīng)過(guò)之前很長(zhǎng)時(shí)間的精心準(zhǔn)備，終于“跳蚤市場(chǎng)”順利開(kāi)始，火熱進(jìn)行，并完美落幕。
本次活動(dòng)取得了預(yù)期的效果，圓滿成功。無(wú)論哪個(gè)方面都表現(xiàn)得非常好�；顒�(dòng)前早就有同學(xué)紛紛報(bào)名，攤主較多，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)更是人山人海，前來(lái)淘寶的人也尤其較多。各式各樣的物品琳瑯滿目，質(zhì)量上乘，價(jià)格低廉，使得全場(chǎng)的'顧客都hold不住了，紛紛前來(lái)選購(gòu)。本次活動(dòng)的目的就是通過(guò)“跳蚤市場(chǎng)”這個(gè)平臺(tái)，將大二，大三的同學(xué)們的閑置物品以低價(jià)出售給其他需要的同學(xué)。通過(guò)此次活動(dòng)，培養(yǎng)了同學(xué)們勤儉節(jié)約的良好品格。同時(shí)，也培養(yǎng)了我們當(dāng)今大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)，鍛煉了同學(xué)們的社會(huì)交際能力，豐富了大學(xué)生活。經(jīng)過(guò)活動(dòng)期間對(duì)攤主以及參與者反饋的情況，大家對(duì)本次活動(dòng)的舉辦總體反映很好
總之，通過(guò)這次活動(dòng)大家都受益匪淺。然而，本次活動(dòng)取得的成功離不開(kāi)我們校團(tuán)委實(shí)踐部每個(gè)成員的努力。是他們將前期工作籌備到位。對(duì)活動(dòng)組織控制得力。使活動(dòng)順利進(jìn)行，更加豐富飽滿。 再成功的活動(dòng)也會(huì)有氣不足之處，在攤主招募方面，攤主都是大二和大三的學(xué)生，沒(méi)有大一新生。物品方面，以女生物品居多，男生物品較少。在提醒攤主收攤方面做得不是很利索，提醒很久才遲遲磨磨蹭蹭地離開(kāi)。在活動(dòng)結(jié)束后，攤主也沒(méi)有做得自覺(jué)處理周邊垃圾。 通過(guò)這次活動(dòng)，我們更應(yīng)該有所鞏固和提高，在以后的活動(dòng)中，
要對(duì)活動(dòng)中遇到的細(xì)節(jié)問(wèn)題仔細(xì)考慮。要找到合適的宣傳方式，注意多樣化。為以后更好的舉辦“跳蚤市場(chǎng)”活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。
校團(tuán)委實(shí)踐部
20x'x年12月5日
市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)14
調(diào)研時(shí)間：20xx年3月8日-20xx年3月9日
調(diào)研方式：同行交流，暗訪調(diào)研
調(diào)研人：王大川 杜秀強(qiáng)
同行交流：***無(wú)錫總經(jīng)理 ****
暗訪調(diào)研：中興一品：****
東易日盛：天安大廈店經(jīng)理***
南京錦華：*****
無(wú)錫市家裝行業(yè)概況：
行政區(qū)劃：無(wú)錫市按行政可以劃分為南長(zhǎng)區(qū)、北塘區(qū)、崇安區(qū)、濱湖區(qū)、錫山區(qū)等區(qū)域，江陰和宜興是所屬縣級(jí)市
市場(chǎng)容量：
含建材在內(nèi)，無(wú)錫市建材、家居產(chǎn)值為60億（***總給的數(shù)字），按30%的家具，留給主材和裝飾的產(chǎn)值為42億，按40%的主材計(jì)算，則，留給裝飾的產(chǎn)值為25.2億。這些產(chǎn)值60%以上的業(yè)務(wù)都由有游擊隊(duì)承擔(dān)；
今年無(wú)錫交付的樓盤有40-50個(gè)（體量暫無(wú)法估算，需深入調(diào)研）。 樓市特點(diǎn)：
房型：平均單套住房面積為120平方米左右；
無(wú)錫外來(lái)人口多，本地百姓收入不高，客戶主要是外來(lái)人口和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，周邊的民營(yíng)企業(yè)比較有錢，村鎮(zhèn)里經(jīng)常有一些自建的別墅，因此高端市場(chǎng)主要集中在外圍，（江陰和宜興）。
家裝公司：
目前無(wú)錫現(xiàn)有集材料與家裝為一體的專業(yè)市場(chǎng)基本沒(méi)有，裝飾公司分別集中在市中心的東方廣場(chǎng)、天安大廈和360摩天大廈中，其中以東方廣場(chǎng)的裝飾公司較高檔，其他公司經(jīng)營(yíng)不太正規(guī)。
本地代表公司：江蘇中興一品、無(wú)錫共創(chuàng)、無(wú)錫尚美、無(wú)錫迪可、無(wú)錫雅格、
無(wú)錫中天
外埠代表公司：東易日盛、北京居泰隆、南京錦華、北京闊達(dá)、北京業(yè)之峰、
杭州九鼎、上海百姓、上海榮欣、
大約有20xx-3000家家裝企業(yè)，前三位的是中興一品、東易日盛、南京錦華 中型以上的公司都有材料展廳（多數(shù)1500平米以上）
本地家裝企業(yè)都沒(méi)有工廠
只有東易走高端路線，無(wú)錫基本沒(méi)有高端裝飾公司平均設(shè)計(jì)費(fèi)：一般的平均每平方米30-40元，好一點(diǎn)的70-80元 營(yíng)銷手段：
紙質(zhì)媒體主要是：《江南晚報(bào)》家居版，此刊物主要流通手段為訂閱 網(wǎng)絡(luò)媒體主要有：搜房網(wǎng)、二泉網(wǎng)、福家網(wǎng)
小區(qū)活動(dòng)：所有公司都在做
主要展會(huì)：09年開(kāi)始，福家網(wǎng)與展覽館合作，每年春秋兩次大型展會(huì)；
經(jīng)常會(huì)有廣告公司組織的小展會(huì)。
人力資源情況：
人員構(gòu)成：外來(lái)公司設(shè)計(jì)師本地化程度基本上占本公司設(shè)計(jì)人員的50%左右，
其余人員由總部招募和直接派送。本地公司設(shè)計(jì)師基本上是本地人員或無(wú)錫周邊人
文化程度：外來(lái)公司和本地公司的設(shè)計(jì)人員，管理人員基本上都具有大專以上
學(xué)歷，環(huán)藝或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的
平均年齡：無(wú)錫本地公司比外埠公司要高一些，約在26—33歲之間；外地公
司設(shè)計(jì)人員的平均年齡基本在24—28左右
人才儲(chǔ)備：外來(lái)公司對(duì)本公司人員重視程度較高，中層管理干部等人員均由公司自己培養(yǎng)產(chǎn)生。本地公司比較重視業(yè)務(wù)部門和一般的行政人員，其洽談客戶大部分由本地公司的業(yè)務(wù)人員和行政人員洽談。
設(shè)計(jì)師穩(wěn)定情況：由于公司原因，外來(lái)公司的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較穩(wěn)定；本地公司的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)相對(duì)流動(dòng)性較大。外來(lái)公司在人員管理、各種福利待遇和晉升上比本地公司有一定優(yōu)勢(shì)，所以在團(tuán)隊(duì)的管理上穩(wěn)定性較高。
設(shè)計(jì)師能力：走訪三家公司初步感覺(jué)設(shè)計(jì)師服務(wù)意識(shí)很強(qiáng)，但客戶談判和預(yù)算
等實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)很差。對(duì)報(bào)價(jià)、工藝、材料掌握不好，熟悉程度不夠，形象一般 設(shè)計(jì)師薪金：外來(lái)公司基本和我公司一樣設(shè)計(jì)師薪金分底薪+提成+設(shè)計(jì)費(fèi)；本土公司因?yàn)橛蓄A(yù)算員和客戶經(jīng)理所以總體薪金不高，具體的薪金體系不清楚，還需深入調(diào)研。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
中興一品：
控制人：楊興好
1998年成立：老品牌
年產(chǎn)值：20xx年無(wú)錫市區(qū)收入約4000萬(wàn)，加上江陰和宜興大約有6000-7000
萬(wàn)
店面：無(wú)錫市內(nèi)有兩家店，一家位于市中心商業(yè)大廈12樓，整層1500平方米，
另一家位于月星家居4樓，有一個(gè)主材展廳，材料都是本地代理商提供的（我們已拿到材料商清單）；商業(yè)大廈12層整個(gè)一層都是中興裝飾的店面，客戶接待區(qū)風(fēng)格簡(jiǎn)約，像先淺色的咖啡館（沙發(fā)的高度有點(diǎn)奇怪，不太舒服）接待區(qū)門口有設(shè)計(jì)師的`照片，從
門口看，共有33名設(shè)計(jì)師。
設(shè)計(jì)師：總部有33名師，首席設(shè)計(jì)師收費(fèi)為每平方米200元，之下分專家級(jí)
150、主任60、優(yōu)秀40、主案20四檔，主案設(shè)計(jì)費(fèi)全額退回，40、60檔的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)費(fèi)簽單后退一半；
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
全包銷售，合同包括基礎(chǔ)裝修和主材兩部分，綁定銷售，定位中高檔（實(shí)際中低檔）例如：120平方米房子除軟裝外，含8%的管理費(fèi)，打包價(jià)11萬(wàn)元，主材當(dāng)中最多有一兩樣可以自己采購(gòu)；如果業(yè)主自己選購(gòu)材料，則會(huì)收取每平方米100元的管理費(fèi)，這樣僅基裝部分報(bào)價(jià)5-6萬(wàn)元； 主材營(yíng)銷銷售模式：只要是中興列出的材料品牌，客戶可以自行與材料代
理商簽商定價(jià)格，中興在此基礎(chǔ)上再打95折給客戶；
輔材本地采購(gòu)，材料使用同我公司相比品質(zhì)較低，導(dǎo)致價(jià)格相對(duì)較低，百姓接受程度高。
工期：120平方米的房子，工期75-80天；
付款方式：簽約時(shí)支付合同總價(jià)50%，之后按進(jìn)度逐步再支付30%，15%，驗(yàn)收合格時(shí)再支付5%。
保修期為：隱蔽工程5年，表面工程2年。
經(jīng)營(yíng)模式：
定位：名義中高端，實(shí)際中低端，打的是性價(jià)比
特點(diǎn)：只做全包工程，不允許客戶選購(gòu)聯(lián)盟主材商以外的主材，主材四大
項(xiàng)中“門”“墻地磚、地板”“潔具”“櫥柜”只允許有一項(xiàng)在公司以外的采購(gòu)，否則收取每平米100元的管理費(fèi)
主要業(yè)務(wù)：家裝，本地企業(yè)，社會(huì)資源好，因此做了不少公裝和別墅的項(xiàng)
目，但是基本沒(méi)做二手房；
主要收入來(lái)源：基礎(chǔ)裝修，含有個(gè)別類的主材，但不是主要的，并且沒(méi)有工廠；
單筆訂單收入：平均6-10萬(wàn)元（基裝，含主材）；
毛利：與行業(yè)平均水平相仿，取費(fèi)在35%-45%
內(nèi)部組織形式：高端工作室的形式，方便接一些高端的別墅項(xiàng)目。 廣宣：主要是戶外大牌，火車站就有戶外的大牌，紙質(zhì)媒體主要是通過(guò)《江南晚報(bào)》家居版，電視也是渠道之一，在無(wú)錫教育臺(tái)打過(guò)廣告
營(yíng)銷手段：主要依賴于營(yíng)銷人員掃小區(qū)
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
本地企業(yè)，時(shí)間很久，逐漸樹(shù)立了口碑，品牌持續(xù)性好，工地形象好、宣傳跟得上，門店選址得當(dāng)，檔次定位適當(dāng)，門店比較大，總部有近100人的員工。
東易日盛
定位中高端：均單6-7萬(wàn)元
進(jìn)入無(wú)錫六年
年產(chǎn)值：3000多萬(wàn)，在無(wú)錫市場(chǎng)，高端應(yīng)該是老大的位置
店面：直營(yíng)公司，東易在無(wú)錫有兩家店：一家位于新區(qū)長(zhǎng)江路上，帶展廳，意
德法家整體家裝，大約600-700平米；另一家在市區(qū)，主要以咨詢?yōu)橹�，大約
有300平米；市區(qū)天安大廈的東易店鋪很小，感覺(jué)只有150平米大小，裝修風(fēng)格與北京居然店類似。
報(bào)價(jià)：比中興或錦華高10%以上
付款方式：合同簽訂當(dāng)日支付60%，油漆工進(jìn)場(chǎng)前支付35%，5%在驗(yàn)收確認(rèn)后支付。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
規(guī)范化的基礎(chǔ)裝修材料與工藝：東易的基礎(chǔ)裝修材料是標(biāo)準(zhǔn)化的，店經(jīng)理接待，花了很多時(shí)間來(lái)介紹使用的材料和工藝，其中有瓷磚薄貼法，還有電線接口的WAGO連接器，吊頂工藝等等，所有的材料小樣，都貼有東易的品牌；
口碑：不管是中興還是錦華，東易都是必定會(huì)談到的一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)手對(duì)東易的描述是：價(jià)格高，設(shè)計(jì)師強(qiáng)勢(shì)，不適合個(gè)性化要求高的客戶。這樣的論斷，無(wú)形中給客戶一個(gè)“東易是一家很牛很貴很高端”的印象； 意德法：據(jù)店長(zhǎng)介紹，從東易的工廠購(gòu)買的材料，既不比市場(chǎng)便宜，也不
必市場(chǎng)上質(zhì)量更好，好處只在于設(shè)計(jì)的合理化，材料與工藝之間的匹配程度；
精準(zhǔn)測(cè)量：店長(zhǎng)介紹，許多公司做的時(shí)候，線路是按照實(shí)際使用材料計(jì)價(jià)，而東易日盛會(huì)精準(zhǔn)測(cè)量，可以保證報(bào)價(jià)和實(shí)際發(fā)生的數(shù)額差別不大。 工程：號(hào)稱工地上的工人是自己公司的員工，施工質(zhì)量可以得到控制，事實(shí)上難以考證。
工期：60-80天
營(yíng)銷手段：
基本不下小區(qū)，主要是自己組織展會(huì)，客戶接待全國(guó)一致，花了很多時(shí)間介紹所用的材料，并播放東易木制品加工廠的視頻
廣宣：《江南晚報(bào)》家居版，半版較多，沒(méi)有見(jiàn)過(guò)電視廣告
南京錦華：
�。▓D片中的300萬(wàn)，是這位專家級(jí)設(shè)計(jì)師的業(yè)績(jī)要求）
產(chǎn)值：約3000萬(wàn)
市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)15
這次的市場(chǎng)推廣活動(dòng)到現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)行了四個(gè)月有余了，可以說(shuō)公司各個(gè)部門對(duì)這個(gè)活動(dòng)都給予了很大的希望，但現(xiàn)在看來(lái)此次活動(dòng)的效果并不理想，相對(duì)于活動(dòng)開(kāi)始時(shí)定下的目標(biāo)相距甚遠(yuǎn)，根據(jù)xx市場(chǎng)的特點(diǎn)以及我們市場(chǎng)部的工作情況我做了如下的活動(dòng)分析：
1.終端建立過(guò)多，使其沒(méi)有專屬感，即便是天天打電話溝通或者是有返利的誘惑，往往也得不到終端的重視，這在我們電話回訪的時(shí)候能夠充分的感覺(jué)到。在實(shí)際操作中很多與我們簽約的比較大的終端在發(fā)現(xiàn)一些小終端也在發(fā)放我們的禮券的時(shí)候心理很不平衡，這樣就直接導(dǎo)致了了對(duì)我們的活動(dòng)開(kāi)始反感，最終放棄�？梢哉f(shuō)終端的數(shù)量和重視程度直接影響了我們活動(dòng)的效果。個(gè)人建議：建立終端要大，要有影響力，并爭(zhēng)取保持長(zhǎng)久的合作，不宜多。多則亂，在選擇終端的時(shí)候也要注意終端與我們的關(guān)聯(lián)性及連帶性，最好是直接對(duì)口為宜。達(dá)到雙贏，這樣終端也就更愿意和我們合作。
2.業(yè)務(wù)人員的工作量比較大，往往要圍繞著一個(gè)公司跑好幾趟，這勢(shì)必會(huì)影響到工作效率，這樣也會(huì)影響活動(dòng)的效果。在xx這個(gè)商業(yè)圈里很少有公司能夠作到當(dāng)天事情當(dāng)天解決，戰(zhàn)線拉的太長(zhǎng)，難免在時(shí)間和精力上受到很大的牽扯，顧此失彼。
3.禮券印刷的精美程度和優(yōu)惠的幅度也直接影響了終端的重視程度，在很多我接觸過(guò)的終端中60%以上的終端對(duì)我們的禮券印刷精美度表示質(zhì)疑，有的終端很不客氣的說(shuō)我們的禮券印刷和設(shè)計(jì)的很不好發(fā)到消費(fèi)者手中也沒(méi)有效果，因?yàn)閤x的消費(fèi)者對(duì)這種禮券已經(jīng)是司空見(jiàn)慣，對(duì)這樣的.傳單性質(zhì)的東西早就已經(jīng)麻木了。盡管我們?cè)诙Y券的內(nèi)容上的確有很大的優(yōu)惠程度，但大部分消費(fèi)者不會(huì)明白，這也就直接導(dǎo)致活動(dòng)的效果不理想。個(gè)人建議：制作優(yōu)惠卡或者禮金券等物品要投入一定的成本，如果過(guò)多的考慮成本問(wèn)題，即使是一個(gè)好的活動(dòng)，也將受到影響，長(zhǎng)此以往以后的終端建立將遇到很大的麻煩。
4.對(duì)于返利的問(wèn)題，這種返利只對(duì)于一些比較小的終端有吸引力，一些比較大的終端對(duì)返利都不是很感興趣，我分析有幾個(gè)原：⑴對(duì)我們返利的不在乎，認(rèn)為返利數(shù)目比較小。⑵因?yàn)槲覀兊姆道械臅r(shí)候是在桌面下的，有的人不愿意冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。⑶返利周期過(guò)長(zhǎng)，我和財(cái)務(wù)溝通過(guò)后了解到返利是每個(gè)月月末結(jié)算，那這樣的話在月初回來(lái)的禮券就只能在月末的時(shí)候才能把返利返給終端，在此期間的等待必然會(huì)使終端對(duì)我們的返利和我們的承諾失去信心，最終對(duì)我們的活動(dòng)失去興趣。個(gè)人建議：現(xiàn)在的問(wèn)題一個(gè)是返利金額和返利周期的問(wèn)題，建議根據(jù)套系制訂返利金額，并縮短返利周期，可以做一周一返。
而一些小的終端對(duì)我們活動(dòng)感興趣的原因就是有返利，而在實(shí)際操作中我發(fā)現(xiàn)一家比較小的房產(chǎn)中介所的返利情況非常的好的，后來(lái)在電話聯(lián)系的時(shí)候，對(duì)方表示這是因?yàn)槎镜臅r(shí)候自己的業(yè)務(wù)比較少，所以在我們禮券的活動(dòng)上下了很大的力氣，也是想能夠多拿一些返利，到目前這家房產(chǎn)中介所已經(jīng)回籠5張禮券，總計(jì)返利也達(dá)到了250元，對(duì)方還表示近期還會(huì)有他們介紹的新人來(lái)預(yù)定。他們的做法也直接體現(xiàn)了個(gè)人終端的威力，如果能夠發(fā)展比較多的個(gè)人社會(huì)終端，在返利的吸引下我想效果應(yīng)該不錯(cuò)，這也是我的一個(gè)不成熟的想法，在校園代理即將啟動(dòng)的同時(shí)，我想在社會(huì)個(gè)人終端方面也搞一些相應(yīng)的動(dòng)作，這一點(diǎn)可以和客服部的老客戶行銷的方案相結(jié)合，客服的動(dòng)作主要是通過(guò)老客戶來(lái)介紹新客戶，而社會(huì)個(gè)人終端的動(dòng)作是用返利來(lái)吸引個(gè)人終端介紹新客戶，二者性質(zhì)基本相同，唯一注意的就是要加強(qiáng)社會(huì)終端的管理。
5.活動(dòng)的效果不好也有我們工作不利的原因，因?yàn)檫@樣的活動(dòng)在我以往的工作中是沒(méi)有做過(guò)的，在經(jīng)驗(yàn)上很缺乏，這也在某些方面影響了工作效率，影響了活動(dòng)的效果。經(jīng)過(guò)一次的活動(dòng)之后，我已經(jīng)對(duì)王老師的思路有了更深入的了解并在做市場(chǎng)推廣方面積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，我相信我能夠在以后的工作中越做越好。下一步我主要的想法就是，根據(jù)這次活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，在活動(dòng)終端的選擇上進(jìn)行改變，為了能夠更直接的增加入客量、銷售額，我以后的工作重點(diǎn)將逐步轉(zhuǎn)向大的企事業(yè)單位、中高檔的社區(qū)以及xx周邊地區(qū)鄉(xiāng)村鎮(zhèn)，把工作做的更深入，更徹底，更直接�，F(xiàn)在我已經(jīng)全面接手市場(chǎng)部的工作，可以說(shuō)對(duì)我是一個(gè)挑戰(zhàn)，對(duì)我的個(gè)人能力
也是一個(gè)考驗(yàn)。但我有信心也有能力來(lái)?yè)?dān)此重任，決不會(huì)辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與希望。
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